1

Вы работаете в узкой, специализированной нише:

Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.

1.  Адвокат по налоговым спорам. 2.  Рок караоке-бар. 3.  Создание продающих сайтов-визиток. 4.  Специалист по рекламной фотографии. 5.  Магазин помещений для магазинов. 6.  Продукты питания из Италии. 7.  Курьерская доставка габаритных грузов. 8.  Магазин копий вещей из кинофильмов.

Вы работаете в узкой, специализированной нише:

Вы работаете в узкой, специализированной нише:

Вы предлагаете уникальный товар:

Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет. Примеры: 1.  Экскурсия «Криминальная Пермь». 2.  Магазин товаров, которые только в одном экземпляре. 3.  Уроки экстремального вождения на внедорожниках. 4.  Написание корпоративной книги о компании. 5.  Тир по стрельбе со средневекового оружия. 6.  Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18

Вы предлагаете уникальный товар:

Вы предлагаете уникальный товар:

Вы предлагаете уникальный дополнительный сервис:

То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь. Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги. Примеры: При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок. Каждый день — новый коктейль. Подарочное издание книги-бестселлера. GPS-навигатор с ненормативной лексикой. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок. Стирка + ремонт одежды. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме! При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

Вы предлагаете уникальный дополнительный сервис:

Вы предлагаете уникальный дополнительный сервис:

Вы ориентируетесь на конкретную группу клиентов:

Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе). Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями. Примеры: Магазин игрушек для мальчиков. Женская школа вождения. Курсы ораторского искусства для публичных людей. Диетическое мясное меню. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов. Парикмахерская для домашних животных. Подарочные наборы для всех специалистов.

Вы ориентируетесь на конкретную группу клиентов:

Вы ориентируетесь на конкретную группу клиентов:

Вы ориентируетесь на конкретную группу клиентов:

Вы имеете уникальный отличительный признак:

Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты. Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте. Примеры: Трезвые и вежливые сантехники. Уроки вокала с народной артисткой. Большая пицца по цене маленькой. Такси, где за рулём — женщины. Игра на бильярде профессиональными киями. Высотные работы от профессиональных альпинистов. Wi-fi + зарядка в самолётах.

Вы имеете уникальный отличительный признак:

Вы имеете уникальный отличительный признак:

Вы имеете уникальный отличительный признак лидера:

Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали. Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве. Более 7000 аксессуаров для авто. Газета — бестселлер сегодняшнего дня. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта. №1 после грудного молока. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов. Самый большой экран в городе. Скидка 15% от цены производителя. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

Вы имеете уникальный отличительный признак лидера:

Вы имеете уникальный отличительный признак лидера:

Высокий результат:

Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат. Примеры: 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана. 100 счастливых семей уже живут в наших квартирах. На нашем сайте знакомств люди находят друг друга за 2 месяца. Вложение в нашу франшизу окупается за полтора года

Высокий результат:

Высокий результат:

Вы используете количественные параметры – самый большой выбор, самая быстрая доставка

Вы используете мнимые уникальные торговые предложения:

Вы используете мнимые уникальные торговые предложения:

Вы используете мнимые уникальные торговые предложения:

Самый простой способ:

НО вокруг нас:

Поэтому оформлять будем так:

Поэтому оформлять будем так:

Поэтому оформлять будем так:

Поэтому оформлять будем так:

Поэтому оформлять будем так:

Поэтому оформлять будем так:

58