Embed Size (px)
DESCRIPTION
Выступление на конференци ИД "Имидж-Медиа" УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ, сентрябрь 2014 Москва
Citation preview
АРИФМЕТИКА РОЗНИЦЫ
Ключевые показатели эффективности работы
магазина. Знать и влиять.
Казаринова Екатерина 2014г. www.kazarinova.ru
Результативность Эффективность Способность
достигать цели на 100%
Способность получать
максимальные результаты
ценой минимальных затрат www.torg12.ru
Объем
продаж
Трафик
проходящих
Средний
чек
К
конверсии
К
потока
www.torg12.ru
Насколько сложными для вас
показались условия задачки?
Сколько минут (секунд) ушло на ее решение?
Задача 1
www.torg12.ru
Показатели для разных магазинов
Продукты питания DIY
Подарки Ювелирный Fashion
Показатели конверсии в разной товарной специфике www.torg12.ru
Показатели для разных магазинов
Продукты питания DIY
Подарки Ювелирный Fashion
>90%
15%
50%
7% 20%
Показатели среднего чека в продовольственных магазинах
Показатели для разных магазинов
… руб. … руб. … руб.
www.torg12.ru
Конверсия
Kay Jewelers (900 магазинов)
Средний чек Правильное предложение в Акции
Поток посетителей
Поток посетителей
Ответ:
Стратегия D дает чуть больше, чем простое арифметическое сложение.
Это эффект синергии и другой математической прогрессии.
По условиям задачи
Количество чеков = 5500 * 15% = 825 чеков
сумма среднего чека = 1320 000 \ 825 = 1 600 рублей
Выручка магазина =
5 500*(1 600 +10%)* (15%+10%) = 5500*1760 * 16,5%= 1597 200 рублей
Итого = 21% прироста
Задача 3
www.torg12.ru
Арифметика розницы для сотрудников, оказывающих влияние
Как этому научить? www.torg12.ru
www.torg12.ru
Для специалистов,
работающих в рознице
Обучение по готовым курсам
Обучение по программам компании
Аттестации, оценка знаний
Стационарные
компьютеры
Планшеты
Экраны
смартфонов
www.torg12.ru
www.kazarinova.ru
Автор курса Казаринова Екатерина Образовательный проект ТОРГ12 для специалистов ритейла
www.torg12.ru
Верных управленческих решений!
Отличных продаж!
