Embed Size (px)
Citation preview
Запад и Восток: ценовые модели через призму особенностей менталитета
Карта местности, или о чем разговор Цели заказчика - наше все
Цель - удовлетворенная
потребность заказчика
Ценовая модель (pricing model)
Продукт
Сервис
Карта местности, или о чем разговор Важность ценовой модели
Ценовая модель (pricing model)
Фиксированные затраты
(Fixed Cost)
Время и материалы (Time&Material)
Карта местности, или о чем разговор Добро пожаловать в реальный мир
Карта местности, или о чем разговор Пусть слоники бегают
Lead generation
Leads
Presale
Contacts
Accounting
Services Postpay
Contacts Recomendations
Reviews
Специфика рынков Запад
1.Есть языковой барьер (особенно Европа)2
2.Есть сложности ВЭД2
3.Имеем специфику работы в западном юридическом поле2
4.Как правило, есть жесткие требования по срокам2
5.Всегда есть высокие требования к уровню компетенций и качества2
6.Часто есть разница во времени (8-9 часов)2
7.Есть фактор дистанционного взаимодействия2
8.Необходимо понимать специфику западных бизнес-моделей и обладать экспертизой в knowledge-domain Заказчика2
1. Готовы работать по модели T&M2
2.Обладают бОльшим финансовым ресурсом2
3. Имеют высокий уровень технических и управленческих компетенций2
4.Обладают историей и традициями в сфере ИТ (более 20 лет)2
5. Практикуют нейтральную или положительную обратную связь2
C
Специфика рынков Восток
1. Предпочитают ценовую модель FC (до 90%)2
2. Ориентированы на низкий бюджет. Фактор цены в переговорах в подавляющем большинстве случаев приоритетный.2
3. Меняют требования при выполнении проекта (более чем на 50%)2
4. Практикуют негативную обратную связь по результатам работы (в том числе промежуточным)2
5. Не готовы платить за исправление ошибок2
6. Часто имеют низкий уровень технических компетенций2
7. Почти всегда имеют низкий уровень компетенций проектного управления2
8. Часто не могут сформулировать свои требования
1.Отсутствует языковой барьер2
2.Работаем в общем финансовом и правовом поле2
3.Как правило нет большой временной разницы2
4.Есть общая ментальность и система ценностей2
5.Есть больше возможностей для личных встреч и оффлайн-коммуникаций 2
6.Часто более лояльны по срокам
Специфика рынков Кейсы для обсуждения
Специфика рынков Семь красных прозрачных перпендикулярных линий
o Область: Mobile, AndroidCC
o Страна: РФCC
o Ценовая модель: FPCC
o Продолжительность: 9 месCC
o Бюджет <= 10 k USDC
Специфика рынков Стартапер-перфекционист
o Область: Mobile, AndroidCC
o Страна: КанадаCC
o Ценовая модель: FPCC
o Продолжительность: 6 месCC
o Бюджет <= 20 k USD
Специфика рынков Стартапер-фантазер
o Область: Mobile, AndroidCC
o Страна: РФCC
o Ценовая модель: FPCC
o Продолжительность: 11 месCC
o Бюджет <= 20 k USDC
Специфика рынков Идеальный заказчик
o Область: Mobile, AndroidCC
o Страна: USACC
o Ценовая модель: T&MCC
o Продолжительность: 4 месCC
o Бюджет >= 100 k USDC
Специфика рынков Региональный барон
o Область: 1CCC
o Страна: УкраинаCC
o Ценовая модель: ТБРCC
o Продолжительность: 12 месCC
o Бюджет <= 20 k USDC
Специфика рынков Столичный строитель
o Область: 1СCC
o Страна: УкраинаCC
o Ценовая модель: FCCC
o Продолжительность: 12 месCC
o Бюджет <= 200 k USD
Специфика рынков Холдинг холдингов
o Область: 1CCC
o Страна: УкраинаCC
o Ценовая модель: FCCC
o Продолжительность: 24 месCC
o Бюджет >= 250 k USDC
Ваши вопросы
