Escuela de Venta a Distancia

TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁS.

Zeballos 1438 · Rosario · www.escueladeventa.com

Aprende ventas en la casa de estudios que por más de 60

años forma profesionales comerciales.

Más de 300 capacitados hablan por nosotros!

Modalidad: Presencial y a Distancia

Ejercicios prácticos aplicados.


El contexto de negocio actual requiere que las empresas generen ventajas competitivas, capaces de colocar sus productos y servicios en la preferencia del consumidor, logrando los objetivos de ventas y la rentabilidad deseada por las empresa y pymes. Todo un desafío en los mercados de hoy donde los productos y servicios se comoditizan y parece que el precio es la única variable importante para la decisión de compra existe un elemento diferenciador que toda empresa debe cuidar y desarrollar “La gestión del capital humano en la venta”, merece todo un párrafo aparte, la retención, la motivación, la correcta administración del tiempo, la comunicación como el saber en técnicas de ventas son variables estratégicas que definen la posición de una empresa en el mercado.

TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁSCURSO INTENSIVO


El curso de Ventas es una propuesta de formación comercial con un diferencial significativo, con módulos adaptados a la realidad del contexto actual y docentes que hoy aplican lo que enseñan apoyados sobre los fundamentos conceptuales y experiencia en diferentes industrias.Enfocados a la formación de aquellos que actúan en el área de ventas de bienes o servicios, ya sea mayoristas o minoristas. Los participantes toman conciencia de quienes son, cuáles son sus metas profesionales, qué necesitan aprender y cómo aprovechar las experiencias de sus compañeros y compartir las propias, aprenden a desarrollar sinergias con sus clientes, satisfaciendo y anticipando sus necesidades y asegurando la permanencia de la empresa en el mercado. Se procura formar verdaderos Vendedores Profesionales.

TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA VENDER MÁSCURSO INTENSIVO

Vendedor no se nace, se forma en nuestra Escuela de Venta...


Objetivos Esperados

Formar y actualizar al alumno en las últimas metodologías de ventas.

Incrementar las ventas en su negocio o empleo.

Mejorar la capacidad de análisis, decisión, ejecución y trabajo en

equipos comerciales.

Integrar nuevos conceptos y técnicas de gestión comercial con los

tradicionales utilizados.


Beneficios de la modalidad a distancia:

Intercambia experiencias Desde el aula virtual, los vendedores podrán

conectarse entre sí para compartir experiencias. Foros para debatir

70% es el tiempo que se puede ahorrar en traslados y logística

brindando capacitaciones a distancia en lugar de hacerlas de modo

presenciales.

Mercado pago y Paypal para pagar según promoción cada tarjeta.

Plataforma ultima generación utilizada por las empresas más

prestigiosas del mundo. http://www.wormholeit.com/es/


Destinatarios

Sector comercial, titulares de Pymes, ventas, inteligencia comercial, atención al cliente, distribución, producto y marca, promoción, publicidad, planificación, comunicaciones, relaciones públicas y quienes requieren profundizar los conceptos para vender más y con un proceso!.


Programa

Introducción de la gestión Comercial y ventas

Historia.

Perfil del nuevo Clientes.

Cambio de Paradigmas, el contexto cada vez más

competitivo.

Diferencia entre marketing estratégico y operativo, dimensiones del mercado.


Marketing Estratégico, fundamento de su importancia, la venta en si misma.La profesión de Ventas y las tendencias de los nuevos canales. La venta como una situación de interacción social. Estudio de los procesos de comunicación que intervienen. Que compra la gente. - La importancia del Conocimiento del Producto. Estrategias para resaltar las ventajas y los beneficios del producto.


Programa

Autoevaluación Vendedores. Ejercicios aplicados.Armado de las preguntas de ventas que funcionan sus técnicas. Ejercicios aplicados.El momento de apertura de la venta. El manejo de las distintas objeciones y sus técnicas. Ejercicios aplicados.El cierre de la venta. Sus secretos. Métodos efectivos de cierre. El arte de saber escuchar. El miedo al fracaso. Ejercicios aplicados.Buenos Hábitos la clave del éxito en ventas.Que hacen los vendedores que siempre se destacan.


Programa

Lic. Ariel Centini

ACTUALSocio de la consultora INNOVAR 360 www.innovar360 .com.arCursando MBA EXECUTIVE CON ÉNFASIS EN INNOVACIÓN de la UniversidadPolitécnica de Catalunya.

EXPERIENCIAFundador Canales Comerciales: desarrollo comercial de Pagomiscuentas.com - Ex Gerente Comercial de NASA Jeans, Gerente General Co Branding Banco Hipotecario e Hipermercados Libertad (Visa), Jefe de Ventas Nacional de Rapipago (GIRE SA), Supervisor de Ventas Regional Provencred (Citibank). Miembro comisión fundadora Asociación de Profesionales de MKT de Rosario(www.apmkt.org).Consultoría a más de 100 empresas en los últimos 5 años.

Perfil: ar.linkedin.com/in/arielcentini/


Algunos clientes


Sales

Escuela de Venta a Distancia