١

بخطوة خطوة ا�عمال ريادة لعميلك؟ ستقدم ماذا

Business Entrepreneurship التجارية ا�عمال ريادة علم أساسيات نستكمل تقديم )السلسلة الثانية( السلسلة ھذه فى للعمل ا�ولية الخطوات على تتعرف حتى للربح؛ الھادفة مؤسستك أو شركتك ببناء تقوم أن قبل تتعلمھا أن تحتاج التى

نظر وجھة من صحيح أساس على تجارتك ببناء النھاية فى تقوم ثم السائدة، الخاطئة المفاھيم وتكتشف تنفيذھا، وكيفية ا�عمال ريادة دورة من المستفادة للدروس ملخص ھى السلسلة ھذه. العمل كصاحب نظرك وجھة من وليس العميل،

MITx: 15.390.2x بعنوان Edx منصة على MIT للتقنية ماساتشوستس معھد يقدمھا التى المفتوحة

Entrepreneurship 102: What can you do for your customer؟

mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship-15-: الدورة رابط

2x-390

المقدمة: الجزء ا�ولمراحل ٥وسرنا فى مشوار ريادة ا�عمال " ستھلكالم"بعد أن استطعت من خ�ل السلسلة ا�ولى أن تعرف من ھو

ما ھو :أسئلة ٣مراحل فى مشوار الريادة، ويدور موضوعھا حول ٦بنا خ�ل " ١٠٢ريادة ا�عمال "دورة متتالية، تسير ؟ لماذا ھو المنتج المناسب للمستھلك؟ ماذا ستفعل أفضل من ا0خرين؟"منتجك"

أمور تمكنه بعد أن حدد المستھلك أن يتفھم احتياجاته ويفكر فى كيفية تلبيتھا ٦طالب يفترض خ�ل ھذه الدورة أن يتعلم الووفھم كيف تكون شركته متفوقة عن أقرانھا فى تقديم المنتج لتتمكن شركته من التوسع له وتحديد العشر مستھلكين التالين

:والنمو وذلك من خ�ل ا0تى

لكالمستھ ھم كيفية مناسبة منتجه لحياةتف -١

تصور المنتج وتقديم وصف مختصر عنه -٢

ستھدفللمستھلك المالمقدمة )وليس الثمن( تقدير قيمة المنتج -٣

Personaمستھلكين فيما بعد الشخصية الرمزية ١٠تحديد قائمة من -٤

تحديد الشئ المتميز التى تستطيه شركته تقديمه بشكل أفضل من ا0خرين -٥

المنافسةتقييم شركته من خ�ل -٦

:وتستمر الدورة ستة أسابيع تتناول فيھا ا0تى

٢

أھمية وكيفية وفيھا تناقش Full Life Cycle Use Case ل�ستخدام دورة الحياة الكاملة: الخطوة السادسة: ا�سبوع ا�ول

لنمط حياته لتلبية هاستخدامالتأكد من مناسبة و) الشخصية الرمزية(دورة حياة المنتج بداية من تسليمه للمستھلك دراسة بعد اKستخدام دعم المستھلكب انتھاءً و) وليس رفاھية زائدة K يحتاجھا( احتياج حقيقي

شرح يتموفيھا High-Level Product Specification تحديد الم�مح العامة للمنتج :الخطوة السابعة: ا�سبوع الثاني

.التى تعود عليه فوائده ھى وما يفعل ماذا للمستھلك المنتج تمثل التى العامة الم�مح

أكثر تحديد يتم وفيھا Quantify the Value Proposition تقدير القيمة المقترحة :الخطوة الثامنة: ا�سبوع الثالث

أن للشركة يمكن وكيفعليه الشركة منتج يجلبھا التى والفوائد الراھن الوضع بين الفارق وما المستھلك تھم التى ا�شياء مشكلته تحل

وفيھا يتم Iden0fy Your Next 10 Customers حديد المستھلكين العشر التالينت: الخطوة التاسعة: ا�سبوع الرابع

والحديث مستھلكين محتملين يتلون وصف الشخصية الرمزية للمستھلك والتى تم تحديدھا مسبًقا ١٠شرح أھمية تحديد إليھم

وفيھا تتم مناقشة رواد ا�عمال حول ا�مثلة Define Your Core عريف الجوھرت :الخطوة العاشرة: ا�سبوع الخامس

وكيفية اخت�فھا ) بصرف النظر عن ماھية المنتجات أو الخدمات التى تقدمھا(التى يمكن من خ�لھا تحديد جوھر الشركة عن ا0خرين

حيث تبدأ Chart Your Competitive Position تحديد وضعك التنافسي :الخطوة الحادية عشرة: ا�سبوع السادس

مقارنة الشركة با0خرين ورؤية وضعھا بينھم

أمر ناشئة شركة فكرة لتطوير فريق تشكيل. صعب أمر ناشئة شركة فكرةب الخروجوفى النھاية على الطالب أن يدرك أن أمر المحتملين العم�ء من الرفض. صعب أمر يدفعون عم�ء على العثور. صعب أمر ناشئة شركة فكرة تنفيذ. صعب مثيل K السعادة التى ھو بھا قمت التي الخدمة أو المنتج ھذا لشراء المال لدفع فع� مستعد شخص إيجاد ولكن،. صعب

.وھذه الدورة ھدفھا تدريبه على كيفية توصيف شركته والتعبير عن رؤيته وشغفه ووصف منتجه ومناقشة الجوھر. لھا

تجدھا فى ا�جزاء القادمةمزيد من التفاصيل

راندة ا�نور