Upload
andrey-sidelnikov
View
65
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Привычка быть на связи
ЭФФЕКТИВНЫЙ NETWORKING В БИЗНЕСЕ
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Что можно сделать
по связям?Где $$$ в
нетворкинге?
Как продавать по связям?
6 августа 2016ФорумСлобода.рф
Слушаем и остаёмся прежнимиили работаем и меняемся?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Как получить
максимумза 1 час?
Время ваш самый ценный ресурс – используте его
мудро!
Ваши цели на форум?> на выступление?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Фиксируйте цели на бумаге – на мероприятие целиком и
на каждое выступление
Упражнение
ШЕСТЬ
ВИЗИТОК
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Берите с собой визитки на любое массовое мероприятие, да и
просто с собой. Всегда.Полезные знакомства
часто внезапны
Свои контакты> отправьте мне!
Андрей Сидельников
+7(925) 003-51-03
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Как сделать такой QR-код?
www.QRmania.ru
Считать код можно приложением на смартфоне: для IOS: QR Code Reader by Scan
для Android: QR Droid Code Scanner
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Андрей Сидельников > Мои проекты
Для компаний
Оптимизируем и совершенствуем – бизнес-процессы (консалтинг) и персонал (тренинги)
Проводим корпоративные и отраслевые конференции◦ Компания HR-Эксперт – www.HRexpert.ru (c 2006 г.)
Для предпринимателей
Консалтинг и коучинг роста, группы развития бизнес-мышления и бизнес-навыков◦ Проект WOWbrain (c 2015 г.)
Для души и всех вменяемых желающих
◦ Fb-группа «Биржа контактов» и встречи «Networking-понедельники» (с 2012, c 2014 г.)◦ Проект лёгкого внедрения ежедневных полезных действий
«Привычка жить лучше» (с 01.01.2016 г.)
#nwmonday
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Что такое Networking?у «них» и у «нас»
НормальноИнструмент
Среда
БлатПокупай или уйди
Миф бизнес-тренеров
ВоспитаниеLifeStyle
Привычка
Спид дейтинг или млмКоллекционирование визиток
Масс-френдинг в соц.сетях
Связи это
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Что такое Networking?у «них» и у «нас»
Много приятелей
Мало приятелей
Мало друзей
Мало друзей
Однако мы похожи…
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Предсказуемость
Стабильность
Формуладоверия
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Чего-то не хватает?
Формуладоверия
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Предсказуемость
Стабильность
Нужно время…
Лестница дружбы
Ты кто??? О_О
Ты кто? Э… ну может быть О_о
Ты кто? А… вспомнил! -_-
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Почти знакомы…
Лестница дружбы
Ты кто??? О_О
Ты кто? Э… ну может быть О_о
Ты кто? А… вспомнил! -_-
Привет, Василий!
О, привет! Как дела?
Чего нового? Какие проекты?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Приятели?
Лестница дружбы
Ты кто??? О_О
Ты кто? Э… ну может быть О_о
Ты кто? А… вспомнил! -_-
Привет, Василий!
О, привет! Как дела?
Чего нового? Какие проекты?
Держись там! Хорошего настроения!
Помочь… столько нет. Напиши расписку, плз
Помочь? Не вопрос – что/сколько надо?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Друзья?
Лестница дружбы
Ты кто??? О_О
Ты кто? Э… ну может быть О_о
Ты кто? А… вспомнил! -_-
Привет, Василий!
О, привет! Как дела?
Чего нового? Какие проекты?
Держись там! Хорошего настроения!
Помочь… столько нет. Напиши расписку, плз
Помочь? Не вопрос – что/сколько надо?
Социальный капитал – степень доверия
Рычаг доверия – сколько усилий нужно
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Граница доверия
Лестница дружбы
Ты кто??? О_О
Ты кто? Э… ну может быть О_о
Ты кто? А… вспомнил! -_-
Привет, Василий!
О, привет! Как дела?
Чего нового? Какие проекты?
Держись там! Хорошего настроения!
Помочь… столько нет. Напиши расписку, плз
Помочь? Не вопрос – что/сколько надо?
Всё пропало! Помоги спрятать тело!
Социальный капитал – степень доверия
Рычаг доверия – сколько усилий нужно
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Граница доверия
Лестницадружбы
Будьте единомышленниками,
а не сообщниками!
Держи дистанцию!
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Держи дистанцию!Лестница
дружбы
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Парадоксынетворкинга*
1.Не важно кого ты знаешь…
2.Нужно общаться не больше, а…
3.Делаешь добро одному, а получаешь…
*некоторые парадоксы
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Парадоксы нетворкингаНеважно кого знаешь
ты -важно кто знает тебя
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Личный бренд
Максимум связей - 150
Парадоксы нетворкингаНужно общаться не
больше,а с нужными
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
«Нужность» определяется
вашими целями
Парадоксы нетворкинга
Делаешь добро
одному, а получаешь от
другого…Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Отдавая пользу – создаешь у себя дефицит пользы.
Вселенная компенсирует ;)
Почему нетворкингне работает у молодых?
1. Хотят результат сразу и много, а надо ждать2. Нечего предложить другим – сверстники еще не набрали возможностей3. Не уверены в себе – отсюда максимализм, понты, защита вместо рефлексии4. Слабый личный бренд – жизненные цели не определены, деятельность
хаотична5. Пытаются продавать сразу вместо установления отношений6. Слишком digital – активны в сети, а в оффлайне как мыши
GO в подмастерья! Старичью нужна ваша энергия и безбашенность!
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Где в нетворкинге деньги?Продажи Партнёрство
Прямые – нетворкинг как поиск клиентов
В бизнесе – единомышленники или покровительство
Агентские – за % ИнвестиционноеКонсалтинга Отраслевое
Рекламы Event
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Где в нетворкинге деньги?Самые большие деньги
в доверии в постоянном внимании
в проявлении искренней заботы
Звоните. Пишите. Встречайтесь.Помогайте не на словах, а на деле
Инвестируйте в рост социального капитала
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Откуда брать новые связи?> классический подход
Везде Для смелых духом ;) Pickup вам в помощь
На работе Коллеги Клиенты
Через друзей На совместных выходах в свет На вечеринках
На массовых мероприятиях Конференции, выставки Тренинги, семинары
В интернете Соц. сети Форумы и блоги (по работе и хобби) Содержательные комментарии
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Откуда брать новые связи?> networking-подход
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Будьте полезны и заметны• Свой блог, регулярная рассылка• Интервью в СМИ, публичные выступления, мастер-классы
Делайте сами• Организуйте клуб, группу поддержки или развития• Проводите мероприятия• Оставляйте отзывы, хвалите и рекомендуйте других, чтобы
рекомендовали вас
Откуда брать новые связи?> networking-подход
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Спрашивайте• Ищите нужных людей, через имеющиеся контакты• Это лишний повод для общения
Делайте вдохновляющие ВАС проекты• Искренне и со страстью• Это притягивает и делает вас интересными
Растим свою сеть связейВиртуальные контакты
Email – базаОффлайн – встречи
ПриятелиКлиенты
ПартнёрыДрузьяГ
уруАндрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Растим свою сеть связейВиртуальные контакты
Email – базаОффлайн – встречи
ПриятелиКлиенты
ПартнёрыДрузьяГ
уру
Как распределить приоритеты и время
на общение с каждой категорией?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Системное использованиенетворкинга в бизнесе
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Системное использованиенетворкинга в бизнесе
NW
MVP
PR
Marketing
Sales
Service
CustDev$
Действия
Мышление
Базовые ценности
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Сколько нужно времени на эффективный нетворкинг?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Сколько нужно времени на эффективный нетворкинг?
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
Быстро – это медленно,
но БЕЗ перерывов
Привычка быть на связи У многих не получается использовать нетворкинг на 100% из-за того, что нет выработанных навыков применения инструментов для установления и развития связей.
Другими словами – не умеют пользоваться инструментами
У других – есть знания об инструментах и может даже небольшой опыт, но нет привычки регулярно и системно работать над расширением своей сети полезных связей. Такую привычку можно легко выработать и внедрить!
Как легко внедрить в свою жизнь любую полезную привычку мы разбираемся в группах проекта «Привычка жить лучше» (ищите в Facebook)
Или сразу вписывайтесь и получайте самое главное на эту тему тут
Может пора заполнить анкету участникачтобы получить эти материалы?
Презентация Аудио-запись Контакты участников
Ответы на вопросы
Можно задать вопросы!
Советы по книгам
Андрей Сидельников - www.facebook.com/Sidelnikov.Andrey
davnopora.ru/fs16Ссылка только для участников форума