Форматы и каналы привлечения стартапов: бесплатные и платные,

свои и партнерские, кейсы с цифрами

Кто в секции?• Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург)• Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург)• Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ)

• модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)

1. Бесплатные и около бесплатные каналы привлечение стартапов

• email маркетинг, метрики• другие бесплатные каналы

Массовый ивент

• Используем все возможные каналы;

• Внимательно отслеживаем тех, кто регистрируется, НО не фильтруем;

• Ищем тему на стыке нескольких сфер – обычно там происходит чудо.

Кейс: сильный проект стадии Seed пришел из группы на тему маркетинга, не из стартап-сообщества

Сегментирующий ивент

• Используем только профильные каналы, ОСНОВНЫМ на этот момент будет ВАША же база;

• Фильтруем всех лишних;• За хорошими проектами

начинаем вести наблюдение О_________О и землить на личные консультации

Кейс: СНТ.РФ – сначала пришли на большой ивент, потом мы их приземлили на КМ, потом они попали в очный акселератор.

Удобряющий ивент

• Используем уже наработанные базы, + и – профильные каналы;

• Только профильные темы;• Общаемся с аудиторией,

нетворк и все такое

Кейс: Инвест.коучинг. Пришли на ивент не зная слово «стартап», за пару месяцев образовалки переросли в очень бодрую команду, прошли стартовое.

ФРИИ Санкт-Петербург

Февраль:Нагоняющий: День Открытых ДверейСегментирующий: Личные встречиУдобряющий: что есть стартап, дизайн-мышление

Март:Удобряющий: Custdev, IoTСегментирующий: Личные встречи

Апрель:Сегментирующий: Рабочие ВыходныеУдобряющий: Дизайн-мышление

Май:Нагоняющий: Бизнес-секреты с UberСегментирующий: Рабочие Выходные Harvest

Июнь:Нагоняющий: SMM кон-ция для стартаповСегментирующий: Личные консультации, Клуб Менторов

ФРИИ Санкт-Петербург

ФРИИ Санкт-Петербург

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД

2

ФРИИ Екатеринбург

ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА

3

Необычная новость – новаторство

Наличие фактуры для СМИ

Скрупулёзная работа с журналистами

1

2

3

ФРИИ Екатеринбург

ИТОГ РАБОТЫ

5

ФРИИ Екатеринбург

Бесплатные каналы привлечения аудитории HSE INC

• рассылка• социальные сети• сайт и лендинги программ• мероприятия

События как канал — чтобы что?

•Дни открытых дверей (тематические)• Ideation Track (однодневные интенсивы по

генерации проектов)•Pizza Pitch•открытые мастер-классы в рамках

образовательного блока резидентской программы• курс/факультатив

Различие аудиторий VK и Facebook

Вконтакте (18-24) Facebook (25-34)студенты,

молодые специалистыи их проекты

сообществоканал по привлечению

экспертов (!)

Контентафиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов,

статьи

2. Платные каналы привлечения стартапов:• социальные сети, способы работы с smm,

метрики, отличие аудитории в разных социальных сетях

• кроме социальных сетей: директ, linkedin?

ФРИИ Санкт-Петербург

ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ

5

ФРИИ Екатеринбург

ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ

6

ФРИИ Екатеринбург

3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости от стадии привлекаемого стартапа

• когда работате канал, а когда личное приглашение?

• как работаете с нетворком? как упрощать? • хаки? лидеры мнений?

Провели большой «нагоняющий» ивент с использованием ВСЕХ доступных вам каналов!

ВАЖНО: при регистрации собирать максимум информации о человеке

Личные консультации Рабочие выходные

Клуб менторов

ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть кандидаты в эксперты!

(здесь происходит чудо)

ФРИИ Санкт-Петербург

Сегментация и эффективность каналов

4. Как работают партнерские каналы

ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ

3

Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились.

Разобщённость институтов развития показала, что у всех есть свои KPI, но есть возможность что-то совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать.

Мы сделали план взаимодействия.

ФРИИ Екатеринбург

Партнерские каналы

•Кросспромо (соцсети, сайты)•Медиа•Тематические события (харвесты, конференции

и пр.)