PR для стартапов

Что вы ждете от PR?

Задачи, которые решает PR

• Привлечение внимания потенциальных клиентов• Привлечение внимания инвесторов, фондов• Демонстрация устойчивого роста компании• Формирование имиджа эксперта в определенной сфере• HR PR• Формирование узнаваемого бренда

ЭПИЗОД I

• Позиционирование• Легенда• Зачем вы запустили стартап• Какую проблему решаете

Мы по-прежнему мыслим историями и образами

С какой стадии развития стартапа имеет смысл задействовать пиар, а когда это пустая трата денегИмеет смысл:

•есть работающий прототип•есть клиенты, бизнес развивается•бизнес успешно развивается, рост выручки и клиентов идет по экспоненте•у основателей стартапов есть высокий уровень экспертизы в определенных областях

Не имеет смысла:

•есть только идея•если продукт \ сервис, не имеют ярко-выраженной инновационной составляющей. В данном случае без продаж не имеет смысла. (Новый агрегатор такси)•Фаундеры не хотят ничего рассказывать о компании•PR ради PR

Прототип

Прототип технологически передового проекта. Но есть нюансы

Форматы работы с медиа

• Информационный повод• Тема (angle)• Интервью• Событие или участие в событии• Радио или ТВ-сюжет

Информационный повод

• Запуск продукта, выход на новый рынок

• Инвестиции• Назначение• Исследование• Milestone в развитии бизнеса• Контракт с клиентом (для b2b)

Тема (angle)• Кейс• Точка зрения (колонка)• Опыт основателя

МероприятияУчастие в различных мероприятиях: • VentureVillage, WebReady (для

проектов на ранних стадиях)• Участие в профильных

мероприятиях по индустриям: Big Data Conference, Ad Tech и тд

Собственные мероприятия для проектов, которые прибыльны и очень успешно развиваются

Базис (proof points)

• Основатели и их опыт• Особенности и преимущества

продукта• Степень развития бизнеса и бизнес-

модель• Участник какой-то узнаваемой

программы, спин-офф

Как стартапу спланировать PR-кампаниюпостановка целей, шаги• Позиционирование + легенда• Пресс-кит• Список СМИ - посмотрите, кто пишет

именно про вашу сферу. • Список журналистов – прочитайте их

прошлые материалы• Предложите свою компанию (новость

или angle) - легко и доступно объясните журналисту, в чем новость или тема. Но будьте готовы, если журналист копнет глубже

• KPI

Суть в персональном подходе к каждому СМИ, в умении «повернуть» ваш стартап под разные темы и стороны

Предлагаем новость

Пока вы еще не стали новым Facebook или даже Prisma, присылайте свои новости в издания за пару дней или хотя бы за день до вашего анонса.

Гибридные модели возможны и практикуются

Сила агентства•Междисциплинарный опыт•Команда

Сила сотрудника•100% времени одному проекту•Знание компании изнутри

Важно для всех:•Понимание индустрии•Знание СМИ•Стоимость•Инициативность (умение и желание создавать инфо-поводы, «продавать» компанию)

Выход на международный рынок• Business first• Конкуренция гораздо выше, но СМИ и

возможностей гораздо больше• Участвуйте в мероприятиях и митапах

(techcrunch discrupt, CES, и тд)• Найдите сильного партнера• Легенда и миссия важны еще больше

Полезные материалы:•Список журналистов, пишущих о венчурном рынке:http://rusbase.com/list/i-pro-vas-napishem/ •Similarweb.com – посещаемость изданий и ресурсов•Galima-hr.ru – HR-сервис по поиску creative professionals

Спасибо!Василий Рыбакvasily@inter-galactic.xyzhttps://www.facebook.com/vasiliy.rybak