Upload
kononova-oksana
View
172
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Анализ рынка и продукта через
социальные сети:
как недорого и быстро оценить
новый продукт и его ЦАОксана Кононова
sift.com.ua
В социальных сетях зарегистрировано40 миллионов
украинских аккаунтовиз 42,5 млн населения
Google, ВКонтакте и YouTube - лидеры по посещаемости
Facebook - 5 млн. пользователейВКонтакте - 13 млн. пользователей
• 47% выбирают социальные сети
как главный источник новостей.
• 2/3 потребителей ищут отзывы о
продукте перед покупкой.
• 60% покупателей косметики ищут
информацию о ней после покупки.
• При возникновении проблемы с продуктом, более 50% пользователей предпочитают искать решение в социальных медиа.
• Для аудитории в возрасте 16–24 лет эта цифра составит 71%.
• 58% пользователей интернета прислушивается к отзывам и рекомендации других людей в соцмедиа.
• 90% тех, что читал о брендах в соцсетях перед совершением покупки, утверждают, что прочитанное повлияло на их выбор
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Сообщений за период: 133 279Уникальных авторов: 75 522Индекс любви: 4,7 <3
33353 33556
Источник Упоминаний Позитив Нейтрально Негативtwitter.com 64261 6107 53921 4233
vk.com 30757 12405 15676 2676facebook.com 14709 3556 10079 1074instagram.com 9124 699 8149 276youtube.com 3461 263 2766 432
31.0
8
01.0
9
02.0
9
03.0
9
04.0
9
05.0
9
06.0
9
07.0
9
08.0
9
09.0
9
10.0
9
11.0
9
12.0
9
22003
16793
twitter.com vk.com facebook.com instagram.com youtube.com
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Instagram – самый позитивный
ВК – самый популярный
Twitter - недооцененный
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
младше 18 лет
18 – 24 лет
25 – 34 лет
35 – 44 лет
45 – 54 лет
55 лет и старше
21.1%
31.6%
30.6%
8.7%
3.0%
5.0%
Возраст
67%
33%
Пол
мужской женский
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Город Сообщений Индекс любвиКиев 7246 3.9
Харьков 1584 4.8
Одесса 1484 3.9
Днепр 1050 7.9 <3Львов 835 4.7
Мариуполь 787 3.7
Запорожье 532 7.9 <3Донецк 506 3.5
Ровно 402 5.3
Другие 5966 7.2
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Негативные публикации:
• 10 038 сообщений - 7.53% от общего количества
• Комментариев к сообщениям: 18 095• В 1 765 негативных сообщениях
упоминается слово «наушники»• Авторы: 72% - мужчины
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Самый популярный негативный пост• Комментариев: 1580 • Дублей: 125 • Репостов: 1422 • Лайков: 24920 • ER: 27922
на который не нужно реагировать:- сообщество хейтеров- используется для «разгона» тем- аудитория – школьники- провоцируют бренды на
комментарии
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Как реагировал ритейл?
• Comfy - 3 166 сообщений (2.38 % от общего количества) - розыгрыш iPhone SE
• Citrus - 97 сообщений (0.07 % от общего количества) – розыгрыш iPhone 7
• allo.ua - 61 сообщение (0.05 % от общего количества) - пост в блоге компании «Новые iPhone 7 и iPhone 7 Plus: чем новинки от Apple смогут удивить пользователей»
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Ситуативный маркетинги чувство меры
• «просверлить айфон» – 324 сообщения или 0,27% о
• Из них больше всего - 124 сообщения – в твиттере
• 82% авторов – аудитория 18-24 лет
Стоит ли использовать эту шутку в коммуникации с потребителями?
iPhone7 в украинском интернете 31 августа – 12 сентября 2016
Что бывает, когда компании не знакомы со своей аудиторией
Неудачная шутка в тренд:
• перебанив с десяток пользователей, аккаунт УкрСиббанка ушел "под замок"
• пользователи начали грозиться закрыть в нем свои счета
Что бывает, когда компании не знакомы со своей аудиторией
Слишком простые условия конкурса:
• обработка результатов дополнительно
взяли шесть человек, привлекли
фрилансеров и нашли волонтеров
• подарки получило более 500 людей
• масса негативных отзывов
• бюджет сопоставим с медийной рекламой
Негативные отзывы
• Большинство пользователей оставляют негативные отзывы не рассчитывая на решение проблемы
• Цель - выплеснуть накопившийся негатив или предостеречь знакомых
• Подобные сообщения публикуются не на страничках и аккаунтах организаций, а, как правило, на страницах пользователей
• Бывает так, что пользователь надеется на реакцию со стороны компании, но при этом не обращается даже к официальным аккаунтам в социальных сетях
Что бывает, когда компании знают свою аудитории и ее интересы
• Экономия на контекстной рекламе • Эффективное управление закупками• Пример: у интернет-магазина Beautydiscount.ru продукты, которые стали
популярными за счет бьюти-блогеров, занимают 25 % оборота
Позитивные отзывы
• Нуждаются в реакции так же, как и негативные
• Помогают прогнозировать тренды
• Мониторинг повышает лояльность клиентов
• Отличный источник контента
66% упоминаний – «Новая почта»50% сообщений – «Вконтакте»
51% авторов - категория «25-34 лет»
Службы доставки в украинских социальных сетях 25 августа – 1 сентября 2016
25.08 26.08 27.08 28.08 29.08 30.08 31.08 01.09
1638
2098
Новая почта DHL FedexУкрпошта ИнТайм
Зачем это надо?
• Быстро оценить демографические и географические показатели аудитории
• Распознать тренды• Не промахнуться, запуская акции или кампании• Предвосхищать запросы ЦА• Корректировать закупки• Ориентируясь на лидеров мнения предлагать самое
модное и потенциально популярное• Экономить на рекламе в интернете• Следить за активностью конкурентов• Оперативно реагировать на негативные и
позитивные сообщения
Исследования и мониторинг брендов в социальных и традиционных медиа, оценка коммуникаций
sift.com.ua
Автор иллюстраций: Trash Riot