стр. 4КОНСТАНТИН КИСЛЫХ: «Никогда нельзя останавливаться на достигнутом»

стр. 22СТАЛЕПРОМЫШЛЕННАЯ 1996-2001:из лихих 90-х в прогрессивные 2000-е

стр. 12ИГОРЬ ФЕДОТОВ: «В продажах, как и в спорте, важно рассчитать силы и правильно их приложить»

№ 7, МАРТ 2016

PROСПК № 7, 2016 КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ СТАЛЕПРОМЫШЛЕННОЙ КОМПАНИИ

Предназначено для сотрудников компании. Распространяется бесплатно. 18+

Учредитель: АО «Стале промышленная компания»Россия, 620137, г. Екатеринбург, ул. Академическая, д. 16 а e-mail: pro@spk. ru

Главный редактор: Ян ТихоновВыпускающий редактор: Ксения КарлушинаРедколлегия: Елена Кмита, Дарья Буцина, Олег ПетровНад номером работали: Л.Н. Тышкевич, А. Буткевич, В. Макушев, Е. Чье, К. Степанова, И. Осинцева, Е.Н. Довидович, В. Романенко, А. Попович и др.Дизайн и верстка: Наташа Реш Подготовка материалов: Екатерина Свободина, Екатерина ЗубковаРедактура: Елена Белокрылова

Тираж: 999 экз. Подписано в печать 03.03.2016

Отпечатано в типографии ООО «ФОРТ ДИАЛОГ — Исеть», г. Екатеринбург

© АО «Стале промышленная компания»

Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции

PRO новости .................................2ОТ первого лица ......................4 Константин Кислых: «Никогда нельзя

останавливаться на достигнутом»

PRO продажи ...............................8 Новые горизонты

PRO филиал ............................10 Абакан — первый в списке СПК

PRO филиал ............................12 Игорь Федотов: «Сконцентрироваться на главном и убрать все лишнее»

PRO филиал ............................14 Город на карте СПК: Абакан

PRO заслуги ............................16 Спасибо за труд

PRO профессию .................20 Водитель

PRO историю ..........................22 Сталепромышленная 1996-2001: из лихих 90-х в прогрессивные 2000-е

PRO проекты ..........................28 Играть по правилам

PRO нас ........................................30 Такими вы их еще не видели

PRO жизнь ...............................32 Семейные узы

PRO здоровье .........................34 Жить здорово!

Поздравляем .......................36 Сильным мужчинам и нежным дамам

PRO команду .........................40 Правильный выбор-2

PRO хобби .................................42 С танцем по жизни

PRO советы ..............................44 Профессионалы советуют

В НОМЕРЕ

ЗДРАВСТВУЙТЕ, УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ И ДРУЗЬЯ!

Родину защищать — это высокая честь для каждого гражданина нашей страны. Те, кто уже исполнил свой воинский долг или исполняет его в данный момент, достойны особого уважения. Ведь благодаря им мы сейчас можем спокойно заниматься своими мирными делами: учиться и работать, отдыхать, воспитывать детей, строить планы и претворять в жизнь свои самые завет-ные мечты.

Всех защитников и защитниц Отечества — с наступившим Праздником — 23 Февраля! Ура!

Но на этой праздничной ноте сегодняшние поздравления не заканчи-ваются. На дворе весна, а это значит, что журчат ручьи, летят скворцы, и каждое мужское сердце с особой нежностью тает в преддверии замечательного весеннего праздника, Международного женского дня — 8 Марта.

Дорогие дамы! С Праздником Весны вас! Цветения, красоты, обаяния, здоровья и отличного настроения на весь год! Продолжайте и дальше вдохновлять сильную половину человечества только на хорошие поступки и мирные подвиги! Будьте счастливы!

Что ж, вот так выгодно расположившись на шкале времени 2016 года рядом с двумя значимыми для каждого из нас праздниками, стартует седьмой номер нашего журнала. Перевернув эту страницу, на всех последующих вы найдете только самые интересные новости, прочтете чрезвычайно правдивые истории про Сталепромышленную, про наших специалистов и руководителей, про наши технологии продаж и крепкие семейные узы сотрудников, которые встретили свое счастье в СПК.

Одним словом, приятного просмотра, друзья!

Ян Тихонов,Главный редактор журнала

proСПКМАРТ 2016 №701От редакции

Екатеринбург

Оренбург

Казань

Белгород

Санкт-Петербург

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСМЦ Санкт-Петербурга произвел первую партию металлочерепицы на собственной линии. Продукция уже приобретена ООО «Вирс». Стоит отметить, что ин-новационное и высокотехнологичное оборудование произведено в России. Качество металлочерепицы ни в чем не уступает европейским аналогам, а по неко-торым показателям даже превосходит их. Готовая металлочерепица будет дешевле продукции, привезенной из других городов.

ЕКАТЕРИНБУРГВ конце января в Екатеринбурге прошло обучение директоров металлобаз. Тематика курса — «Финансы и управление затратами на МФПСК». Обучение прово-дил гуру финансового менеджмента Алексей Зайцев. В это же время была проведена аттестация дирек-торов МФПСК. Установить соответствие сотрудника занимаемой должности, выявить уровень его про-фессиональных компетенций, оценить потенциал для дальнейшего развития, определить направление повышения квалификации, профессиональной подго-товки и переподготовки — именно эти серьезные цели преследовали организаторы мероприятия. Процедуру аттестации успешно прошли 97% участников.

БЕЛГОРОДВ Южном дивизионе подведены итоги 2015 года среди менеджеров по продажам. Лучшими были названы сотрудники, продемонстри-ровавшие самые высокие показатели по тоннажу, наценке, МП от сервиса, выручке от А/Д и количеству отгруженных позиций. Этими героями стали Александра Бондаренко (СПК-Сочи), Карина Унгиадзе (СПК-Белгород), Александр Прокофьев (СПК-Саратов) и Александр Мандрико (СПК-Краснодар). Среди коммерческих директоров победи-телем стал Андрей Любченко (СПК-Волгоград).

ОРЕНБУРГТрадиционно в СПК-Оренбург каж-дый квартал выявляются лучшие менеджеры и лучший отдел. По результатам четвертого квартала победителями стали менеджеры от-дела продаж ПСП Татьяна Нефедова и Юлия Мошкарева. Аналогичный конкурс прошел и на металлобазе филиала. Лучшим сотрудником металлобазы был назван Василий Иванович Румянцев, машинист ба-шенного крана. Василию Ивановичу уже 61 год, но в работе он не только не уступает молодым, но и во многом превосходит коллег.

КАЗАНЬПо итогам четвертого квартала 2015 года в СПК-Казань вручены награды «Почетный сотрудник». Восемь человек были отмечены в значимых для филиала номинациях за высокую трудовую активность, проявленную волю в достижении высоких темпов продаж и личный вклад в общее дело. Сотрудники по-лучили почетные грамоты, а фотографии обладателей званий были размещены на доске почета. Поздравляем победителей!

ЕКАТЕРИНБУРГ5 февраля состоялось общее собрание директоров СПК, на ко-тором были подведены итоги 2015 года, определены цели и ключевые направления работы на 2016 год. Несмотря на снижение темпов экономического роста и емкости рынка в РФ, докладчики выделили точки роста для компании и воз-можности повышения внутренней эффективности. В ближайшее время руководители подразделений СПК ознакомят своих сотрудников с клю-чевыми решениями завершившейся сессии стратегического планиро-вания и расскажут о предстоящих мероприятиях на плановых совеща-ниях в филиалах.

ЕКАТЕРИНБУРГВ СПК-Свердловская область завершились менеджерские поединки. Участие в мероприятиях приняли 18 сотрудников отделов продаж. Победителями стали Дмитрий Романенко (отдел по работе с металлотрейдерами, СПК-Екатеринбург), Екатерина Криницина (отдел «Коммерческий», Стройтехцентр), Сергей Рычаков (отдел продаж «Активный», СПК-Екатеринбург), Владимир Коновалов (отдел продаж «Промышленный», СПК-Екатеринбург). Высокие результаты от своих подразделений показали Евгений Шиян (отдел продаж «Региональный», СЦМ) и Артем Рыбалко (СПК-Каменск-Уральский).

proСПКМАРТ 2016 №7 02 PRO новости

ХабаровскБлаговещенскАбакан

Красноярск

ЕКАТЕРИНБУРГ (СТЦ)28 января Стройтехцентр назвал лучших сотрудников по итогам минувшего года. Победителем в номинации «Лучший менед-жер коммерческого блока» стал Владислав Буревский, старший менеджер по продажам отдела «Промышленный». Лучшим менедже-ром некоммерческого блока названа Ирина Пинигина, заместитель директора филиала по маркетингу, а звание «Лучший сервис-ме-неджер» заслуженно получила Наталья Шишина, старший менеджер по продажам отдела «Строительный». Поздравляем побе-дителей!

АБАКАНВ декабре минувшего года состоялось торжественное открытие благоустроенного офиса в Абакане. Его общая площадь 360 м2. Строительство длилось 1 год и 5 месяцев. Сегодня в офисе созданы все необходимые условия для плодотворной работы, качественного и комфортного обслуживания посетителей филиала. Переезд в новый офис — важное и долгожданное событие как для руководства, так и для всех сотрудников СПК-Абакан.

БЛАГОВЕЩЕНСКИнтернет-магазин СПК-Благовещенск в конце ноября отгрузил заказ на более чем 2 млн рублей! Клиент филиала заказал на сайте продукцию на сумму 2 130 376 рублей, менеджеры филиала довели заказ до успешной отгрузки. Заявка обработана, счет оплачен, а продукция в пол-ном объеме отгружена клиенту. Сделку провела Ксения Филатьева, менеджер отдела розничных продаж.

ХАБАРОВСКВ ДВД подведены итоги комплексной оценки менеджеров по продажам за 2015 год. По результатам мероприятия каждому менеджеру присвоено звание «Мастер продаж», «Профессионал» или «Специалист». Мастерам продаж до конца 2016 года будет повышена базовая часть заработной платы, а Профессионалов в феврале поощрили ценными призами. В этом году звания «Мастер продаж» были удостоены 11 человек, среди них сотрудники филиалов в Хабаровске, Владивостоке, Якутске, Благовещенске и Южно-Сахалинске.

ХАБАРОВСКВ СПК-Хабаровск запущена линия по изготовлению сэндвич-панелей. На сегодняшний день выпущено уже более 40 единиц для собственных нужд. В начале февраля в Южно-Сахалинском филиале была подписана спецификация на продажу первой партии продукции — 1 000 м2. Сегодня в Хабаровске и Якутске на рассмотрении на-ходятся два крупных заказа на изготовление сэндвичей, по 7 000 м2 каждый. Кроме того, поданы документы на участие в тендере на строительство ГРЭС-2, планируемый объем поставки — 30 000 м2.

ХАБАРОВСКВ феврале директор ДВД Иван Барахнин вручил награды и благодарственные пись-ма одиннадцати сотрудникам, проявившим себя в 2015 году. Ими стали представители коммерческого блока, металлобазы, отдела маркетинга и бухгалтерии. Помимо благо-дарностей сотрудники получили денежные премии.

КРАСНОЯРСКМария Землянухина провела в СПК-Красноярск обучение по программе «Активное привлечение клиентов», участие в котором приняли менеджеры по продажам отделов ЧМП, ПСП и розницы, маркетологи и снабженцы филиала. Обучение прошло продуктивно, усвоенный материал слушате-ли отработали на практике, смоделировав непростые ситуации с участием клиентов разных категорий. Отзывы участников только положительные, многие отметили актуаль-ность программы и грамотность подачи материала тренером.

proСПКМАРТ 2016 №703Поздравления коллег с 23 Февраля и 8 Марта читайте на стр. 36-39

«Никогда нельзя останавливаться на достигнутом»

Константин Кислых:

proСПКМАРТ 2016 №7 04 От первого лица

Пожалуй, для Константина Олеговича Кислых, директора Уральского дивизиона, ключевое слово и в работе, и в жизни — это интерес. Развиваться, двигаться вперед, питать энтузиазмом коллег и близких… Даже в экономическом спаде он видит не проблему, а источник роста и новых возможностей.

Найти интерес для себя и команды— Константин Олегович, Уральский дивизион самый крупный в компании, он обеспечивает более 50 % продаж. Каким должен быть руководитель такого подразделения? Наверное, достаточно жестким?

— Я считаю, жесткость — неверное слово. Требовательным — несомненно. Не приемлю индифферентного отношения к работе. Я одинаково требователен к себе и своим подчиненным. Для меня руководство дивизионом — это постоянный обмен: даешь — берешь — снова отдаешь. Моя задача — создать необходимые условия для того, чтобы сотрудник мог раскрыть свой потенциал, реализовать свои возможности, найти приме-нение своим способностям. Я руководитель-консерватор, у меня есть устоявшиеся принципы, от которых я не готов отка-зываться. Но для подчиненных в этом постоянстве есть плюс: моя требовательность предсказуема.

— Давно ли вы работаете в должности руководителя дивизи-она? Чем занимались до этого?

— Я посвятил развитию компании почти 22 года. Руководил Стройтехцентром и СПК-Свердловская область. Директором Уральского дивизиона я стал в 2007 году. Масштабы ответ-ственности постоянно увеличиваются, добавилось собственное производство, транспортная логистика.

— Работать теперь сложнее или проще?— Я бы сказал, что с ростом компании и открытием новых перспектив для ее развития работать стало еще интереснее. А интерес в любом деле очень важен. Как говорится, найди инте-ресную работу, и ты не будешь работать ни одного дня. Для себя я нашел именно такую.

— Вы знаете компанию с трехлетнего возраста (в этом году СПК 25). Как она изменилась за это время?

— Мне кажется, раньше компания была подобна ребенку, который мечтает поскорее вырасти. Знаете, такой активный, любознательный, все ему хочется, все нужно самому попро-бовать. А сейчас это человек, который твердо стоит на ногах, четко знает, чего он хочет, и уверенно идет к своей цели. Он уже может строить планы и делать прогнозы и на год, и на пять…

— Какими качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным сотрудником Уральского дивизиона?

— В первую очередь, это профессионализм. Во-вторых, ком-муникабельность, способность слышать и быть услышанным, умение взаимодействовать с коллегами и клиентами. Все это соответствует стандартам нашей компании. Я и руководители филиалов — главные проводники корпоративных ценностей в регионах — требуем не просто соответствовать принятым в СПК стандартам, но и постоянно совершенствоваться, стремиться к личностному и карьерному развитию. Никогда нельзя останавливаться на достигнутом. Эта по-требность развиваться — одно из главных качеств, которое требуется, чтобы быть успешным в нашей команде. Работник любого уровня должен постоянно ощущать некоторую неудов-летворенность, желание учиться, становиться сильнее.

Развиваться в условиях кризиса— Расскажите подробнее, как чувствует себя дивизион в условиях кризиса.

— СПК приобрела уже достаточно компетенций, чтобы работать в любых условиях, будь то падение рынка, его рост или стагнация. Мы понимаем, что внешние факторы требуют от компании своев-ременного реагирования и обдуманных действий для сохранения устойчивости и деловой репутации на рынке. Более того, можно сказать, что кризисы способствуют внутреннему оздоровлению компании, приносят новые возможности, выявляют скрытый потенциал. Прошедший год во многом стал для нас годом про-верки на прочность. Нам удалось еще раз доказать клиентам, что мы — надежный партнер, гарантирующий взаимовыгодное сотрудничество.

— Как велась работа с ключевыми клиентами?— В каждом регионе свои ключевые партнеры. Как правило, это крупные промышленные предприятия, строительные организа-ции, игроки рынка металлоконструкций, нефтегазового сектора и добывающих отраслей. В трудные времена создававшаяся годами клиентская платформа может пошатнуться, однако даже в условиях кризиса нам удалось ее сохранить и укрепить, благо-даря функции регулярного мониторинга этой базы. Каждый ключевой клиент требует к себе особого внимания. Очень важно своевременно выявлять его потребности и оце-нивать его потенциал. Конструктивный диалог с ключевыми клиентами, который ведется на постоянной основе, позволяет нам владеть ситуацией и открывает возможности для маневри-рования. Мы стремились учитывать наши взаимные интересы и отвечать потребностям клиентов в непростой рыночной действи-тельности, предлагая комплексные решения, гибкую систему ценообразования, отсрочки платежей или особые условия расче-та, а также предоставляя им новые сервисные возможности.

— В каких направлениях Уральский дивизион расширял кли-ентскую базу?

— В сложной рыночной ситуации важно не только держать руку на пульсе в работе с ключевыми клиентами, но и находить новые направления деятельности и новые отрасли потребления. В условиях сжимающегося рынка это создает возможности для увеличения продаж, развития складских и производственных комплексов, сервисных услуг. Новые клиенты — всегда источник роста, переоценка того, что ты умеешь. Традиционно ключевая отрасль для СПК — строительная, но в 2015 году она была не на подъеме. Поэтому мы стали активнее сотрудни-чать с промышленными предприятиями, в том числе выпускающими

В Уральском дивизионе принято создавать равные условия и для новичков, и для тех, кто много лет работает в СПК. Вопрос только в том, как сам сотрудник использует эти условия, как себя реализует. От него зависит, будет ли он получать желаемый доход и двигаться по карьерной лестнице. Возможности для заработка у нас есть всегда, даже в нынешней экономической ситуации.

proСПКМАРТ 2016 №705Всегда все можно сделать лучше, чем делалось ранее. [Генри Форд]

proСПКМАРТ 2016 №7 От первого лица06

различное оборудование для торговли, нефтегазовой отрасли и т. д. Также мы существенно увеличили клиентскую базу в ремонт-но-эксплуатационной сфере и ЖКХ. Мы смогли сформировать комплексное предложение, заинтересовавшее многих клиентов. Это не только поставки металлопродукции, но и их полное сопро-вождение: первичная обработка, хорошие логистические схемы, автотранспортные услуги. В 2015 году мы существенно продви-нулись в работе с такими непростыми клиентами как DIY-сети. Сегодня почти все крупные игроки строительного ритейла — «Леруа Мерлен», «Касторама», «ОБИ» — наши потребители. Причем спрос есть и на продукцию собственного производства. В стратегический план дивизиона входит привлечение всех категорий клиентов. И сегодня мы готовы работать со всеми потребителями — от международных холдингов до частных лиц.

— Расскажите подробнее о том, как развивается розничное направление в вашем дивизионе.

— В последние два года в наших филиалах создавались все условия для сотрудничества с розничными клиентами. Появились специальные участки, работающие с мелким оптом и розницей. Работали над улучшением условий и оперативностью обслу-живания данного сегмента потребителей. Сегодня человеку, желающему приобрести материалы, скажем, для своей дачи, мы готовы изготовить металлочерепицу по его размерам, погрузить в машину. В этом году появилась возможность доставки с расчетом на месте. То есть клиенту вообще никуда не нужно ездить, доста-точно выбрать товар в интернет-магазине. Таким образом, условия для работы с розницей есть. Я считаю, что у этого направления достаточно устойчивые перспективы, и не вижу каких-либо огра-ничений для увеличения доли розницы в будущем.

— Что вы предпринимаете, чтобы улучшить обслуживание клиентов? Как в этом помогают современные технологии?

— Как я уже говорил, важно сэкономить время наших клиентов, ведь время — это не просто деньги, это невосполнимый ресурс. В этом помогает грамотная логистика, современные информаци-онные технологии, предложение по различным способам оплаты (наличный, безналичный расчет). В четвертом квартале 2015 года запустили новую функцию — личный кабинет клиента. В нем можно посмотреть выставленные счета, получить полезную информацию о новинках и специальных предложениях. Это очень перспективная опция, и мы будем ее активно развивать. В Уфе мы выдали сотруд-никам смартфоны с мобильным приложением, которое позволяет ускорить обслуживание клиентов. В 2016 году планируем обеспе-чить такую техническую возможность во всех филиалах.

Укрепить командный дух— А что происходит с вашей командой в эти непростые времена?

— В 2015 году Уральскому дивизиону удалось сохранить ключе-вые компетенции и командный дух. Я считаю, что это тоже одно из достижений кризисного года. Сотрудники для компании важны

не меньше клиентов. В сложных реалиях сегодняшнего дня наша команда активно растет, повышает профессионализм, развивает-ся в разных направлениях. Эти перемены, без сомнения, делают и саму компанию более привлекательной для клиентов и партне-ров, работают на ее положительный имидж.

— Какие задачи вы ставите перед филиалами на ближайший год?— Анализируя ошибки минувшего года, работаем в направле-нии повышения эффективности развития регионов. Обращаем внимание на новые отрасли, в частности, на развитие направле-ний, которые в 2016-17 гг. получат государственную поддержку. В первую очередь, это агропромышленный и военно-промышлен-ный комплекс. Нужно эффективнее использовать сервисные и инфраструктурные возможности. И, конечно, больше работать с персоналом для укрепления профессионализма.

— Как эта работа ведется в Уральском дивизионе?— На 2016 год мы разработали корпоративные обучающие программы, которые позволят сотрудникам правильно анали-зировать ситуацию, действовать на опережение, быть более гибкими и мобильными. Мы проводим менеджерские поединки, которые позволяют участникам ярче проявить себя, укрепляют компетенции, улучшают взаимодействие внутри коллектива. Также в нашем дивизионе традиционно проводятся конферен-ции руководителей филиалов, сплавы, спартакиады — все это укрепляет командный дух. Мы и обязательные мероприятия ста-раемся сделать более информативными и полезными. К примеру, с этого года на сессии стратегического планирования, аудиты и аттестации мы приглашаем директоров других филиалов нашего дивизиона. В будущем году будем наращивать этот опыт, пригла-сим также коммерческих директоров.

Жить должно быть интересно— Константин Олегович, наверное, дома вы совсем другой человек, не такой, как на работе?

— Знаете, что-то общее все-таки есть (улыбается). Я вдвойне требователен к своим детям, поскольку несу ответственность за их воспитание и правильные жизненные ориентиры.

— Расскажите немного о вашей семье. — Супруга построила прекрасную карьеру в юриспруденции, работает руководителем в одном из крупнейших энергетических холдингов, регулярно получает высокие награды. В этом году с отличием заканчивает магистратуру по экономике, это уже ее третий диплом. Помимо работы и воспитания сына, занимается благотворительностью. Старшая дочь Евгения уже самостоятельная, после окончания архитектурной Академии развивала за границей навыки дизай-нерского искусства, восточной культуры и иностранного языка. Сейчас занимается дизайном интерьеров. Сыну Льву будет че-тыре года, пока он активно проявляет себя в плавании, которым

Территории, где мы присутствуем, существенно отличают-ся друг от друга, и полностью исключить внешние факторы мы не можем. К сожалению, не везде профессионализм и желание реализоваться позволило получить желаемый результат. Я считаю, что с учетом внутреннего потенциала и внешних обстоятельств успешно проявил себя филиал в Уфе. Пермскому филиалу неплохо удалось повернуть в свою поль-зу сложности, с которыми пришлось столкнуться на рынке. В самых крупных филиалах — в Свердловской и Челябинской областях — ключевые задачи успешно выполнены. Удалось сохранить лидерские позиции на рынке, заложены хорошие основы для дальнейшего роста.

— Что бы Вы пожелали сотрудникам СПК в юбилейный для компании год?— Желаю уверенности в выборе, который они сделали, сотрудничая с компанией. Внутреннего самообладания, увлеченности, позитивного настроя, креатива! Ответственности за свое здоровье — тогда оно их не подведет. И, конеч-но, не забывать заботиться о своих близких и дорогих людях!

proСПКМАРТ 2016 №707

занимается с трех месяцев. В этом году планирую поставить его на горные лыжи. К слову сказать, это любимое развлечение всех членов семьи. Помимо горных лыж мы активные путеше-ственники, сын с нами путешествует с шести месяцев, никакие перелеты в десять часов и более его давно не пугают. Одним словом, ведем активный образ жизни. Так что мне и в семейной жизни покоя нет (снова улыбается) — семья постоянно держит в тонусе. Я очень люблю театр в различных его ипостасях: драматиче-ский, комедийный, народный, стараюсь посещать все премьеры города. А еще всем рекомендую пермский театр «У моста»: если приедет на гастроли — обязательно сходите. С сыном очень любим ходить в цирк — это просто моя слабость. В цирке люди всегда преодолевают какие-то трудности, страх, противоре-чия, находят общий язык с животными… Одним словом, делают замечательные вещи! Я до сих пор с удовольствием окунаюсь в этот удивительный мир детства. Знаю, что большинство моих знакомых равнодушны к цирку. Но я рад, что мои дети разделя-ют это увлечение.

— А ваши родители? Какие вкусы и взгляды они привили вам?— Я вырос в интеллигентной трудовой семье. Мои родители про-работали по 40 лет в «оборонке». Трудовой путь и мамы, и папы связан с Нижнетагильским институтом испытания металлов. Оба они имеют звание «Ветеран труда». Возможно, от них мне передалось постоянство и консерватизм, готовность много лет трудиться на благо одной компании и всегда находить в этом что-то новое.

Стать отцом — это значит научиться смотреть на вещи по-новому. Вчера у тебя был миллион важных дел, а сегодня вдруг самым важным становится твой сын. [Лионель Месси]

Начать стоит с определения, что же такое ключевые и статусные объекты. Это те объекты капитального строительства гражданского и промышленного назначе-ния, по которым совокупный объем потребности в металлопрокате превышает 50 тонн или 3% от месячного плана продаж ТМП подразделения. Сложно однозначно ответить, когда и по чьей инициативе появилось это направление, так как в том или ином виде это направление наверняка всегда существовало в каждом подразделении, без этого невозможно контролировать ситуацию на рынке. Что касается моего случая, то первые попытки я предприни-мал еще в далеком 2010-м году в Оренбурге, в 2013-м продолжил эту работу в Казани. Я курирую работу лично, а непосредственным исполнением занимается руководитель отдела продаж «Строительный» Анастасия Моткова. Кто владеет информацией — тот владеет миром! В этом и есть основная выгода для компании! Отличительной чертой проекта является не изучение бизнеса клиента в привычном всем нам понимании, а доскональное знание технологий строительства, всех этапов стройки и то, на какие объемы и по каким позициям мы сможем претендовать. Благодаря этому получаем корректное планирование запасов и комплексные продажи всего ассортимента. При строительстве объектов наши клиенты часто привлекают сторонние организации для выполнения от-дельных работ, материалы для которых мы могли бы поставить. Владея полной информацией по объекту, применяемым в строительстве материалам, этапам работ, мы заранее можем сформулировать лучшее и комплексное предложение по всем интересующим клиента (и нас!) материалам. Мы имеем возможность непосредственно на объекте увидеть все технологии строительства, пообщаться со строителями, а не с менеджерами, а затем репрезентировать в совокупности те сервисные услуги, которые отвечают ожиданиям клиента. Работа с ключевыми и статусными объектами на данный момент осущест-вляется только в Поволжском и Дальневосточном дивизионах. И тут стоит рассказать, почему централизованно, с помощью SAP, работа начинает вестись сейчас именно в этих регионах. Ответ прост: сначала требуется «обкатать» новый функционал в SAP на отдельном подразделении и только потом трансли-ровать на всех. Сейчас обкатка происходит в ДВД, я пока скорее наблюдатель и иногда эксперт . Я много общаюсь с конкурентами. Поиск объектов «в полях» применяют все. Чем-то подобным занимается Металлокомплект и Торговый Дом ММК, но на уровне только лишь филиалов, а не компании в целом. Развивать уже начали, продолжение неизбежно!

Сергей ЛАРИОНОВ, директор филиала СПК-Казань

Перспективы у нас однозначно есть!

Новые горизонтыКрупные масштабы — удел сильнейших. А когда речь заходит об объектах капитального строительства — это не только высокий уровень ответственности, но и широкий спектр возможностей. И если не испугаться ни масштаба, ни ответственности, то сомнений не останется — занятие перспективное и выгодное. О том, как ведется работа с ключевыми и статусными объектами в нашей компании рассказывают директор филиала СПК-Казань Сергей Ларионов и маркетолог Дальневосточного дивизиона Дмитрий Ведерников.

proСПКМАРТ 2016 №7 08 PRO продажи

В любом деле успеха можно добиться двумя путями: первый путь — новаторство, второй — «подглядывание» (или «бенчмаркинг»). Мы решили воспользоваться наиболее быстро реализуемым вариантом, применили готовую, успешную модель и интегрировали ее в коммерческую структуру Сталепромышленной, попутно усовершенствовав функционал. Прообразом той модели, которую мы воплощаем в СПК, стал подход компании-партнера «ТехноНиколь» к фиксации и проработ-ке крупных и статусных объектов. Активная работа с подобными объектами в Дальневосточном дивизионе началась во втором полугодии 2015 года. Если раньше мы работали с клиентом (трейдером, подрядчиком, субподрядчи-ком) и опирались на ту информацию, которую партнер счел нужным открыть, то теперь отслеживаем именно объекты и оцифровываем потребность этого объекта. Такой подход обладает рядом преимуществ: во-первых, мы понимаем весь объем и ассортимент материалов, поставляемых на объект, что позволяет нам быть на шаг впереди конкурентов. Мы обладаем самым широким «порт-фелем» материалов на рынке, это существенное преимущество, благодаря этому СПК может зайти на объект на этапе котлована и вместе с заказчиком перерезать красную ленточку. Во-вторых, это просто удобно с точки зрения управления, ведь теперь мы можем намного точнее определять свое место на рынке. И в-третьих, полностью исключается человеческий фактор. Например, раньше менеджер мог забыть включить в коммерческое предложение тот комплекс продуктов, который не является его профильным, и проверить это было невозможно. Теперь же все «всплывает» в один клик. Данный функционал реализован в SAP по принципу карточек клиента, только вместо клиентов в систему заносятся объекты. Просто, удобно и функционально. Сейчас данным направлением в ДВД занимаюсь я. Работать с КиСО нравится, проект лаконично вписался в мой функционал. В данный момент идет фи-нальный процесс обкатки функционала в SAP на примере Дальневосточного дивизиона. До конца февраля мы закончим тестировать систему во всех филиалах ДВД и, если не будет технических проблем, начнем трансляцию этого проекта на всю компанию. Немного ожидания, и все филиалы смогут опробо-вать этот замечательный инструмент!

Дмитрий ВЕДЕРНИКОВ, маркетолог, ДВД

Проект КиСО — это принципиально иной подход к работе

зарегистрировано на сегодня в SAP

отгружено продукции и товаров

объектов

более

68объектов должно быть занесено в SAP к 1 мая

объектов(в среднем от 15 до 60)

филиалов компании в проекте 1200=3040 х

2 250 т

ОТЛИЧНЫЙ СТАРТ

Сравнить уровень продаж по этому направлению с количеством сделок, к примеру, по продуктам линейки

ПСП — нельзя. Проект КиСО не исключает продажи ПСП, а скорее, напротив, позволяет продавать

большими объемами. [С. Ларионов]

Я вижу в этом проекте огромный потенциал не только для Дальневосточного дивизиона, но и для СПК в целом. Считаю, что это одно из самых перспективных направлений развития сбытовой политики нашей компании. [Д. Ведерников]

proСПКМАРТ 2016 №709В великих делах уже само желание — достаточная заслуга. [Проперций Секст]

— Юрий Федорович, когда был создан филиал в Аба-кане? С чего все начиналось?

— Наш филиал был организован в 2005 году как обособлен-ное подразделение Красноярского филиала. Перед этим к Хакасии довольно долго присматривались, и, наконец, Николай Васильевич Столяров, директор СПК-Красноярск, принял ре-шение попробовать. Первое время работали два менеджера в режиме хоум-офиса. Нашим первым проектом стала поставка металла для стро-ительства защитного сооружения («полки»), ограждающего автомобильную трассу между Абаканом и Республикой Тыва от схода лавин. В 2006 году СПК заключила договор с компанией РУСАЛ по строительству Хакасского алюминиевого завода, обязательным условием которого было наличие действующей металлобазы в Абакане. Сказано — сделано. Первого апреля мы арендовали пустую площадку, на которой не было даже ограждения, через три дня пришел первый вагон с грузом, а к 1 мая на базе была в наличии тысяча тонн металла. Так нам удалось подтвердить ста-тус добросовестного поставщика, хотя иные партнеры не верили, что такой «стартап» возможен. В 2015 году Абаканский филиал отметил десятилетие. Сейчас в филиале работают 20 сотрудников, есть собственная металло-база, являющаяся, на наш взгляд, самой лучшей в Республике Хакасия, и новый, отвечающий всем современным требованиям офис. При этом мы занимаем лидирующие позиции в регионе.

Абакан — первый в списке СПКХакасия — один из самых маленьких субъектов РФ, и местный филиал СПК тоже невелик. Однако это не мешает СПК-Абакан занимать третью строчку по финансовым показателям в Сибирском дивизионе. О том, как подразделению удается завоевывать рынок «не числом, а умением», рассказал директор филиала Юрий Федорович Панов.

— Расскажите о специфике рынка Республики Хакасия. — Хакасия располагается к югу от Красноярского края, в отро-гах Саянских гор. Здесь замечательный климат. Неудивительно, что значительная часть населения северных регионов, отрабо-тав трудовой стаж, устремляется в Абакан и его окрестности. Благодаря этому в Хакасии хорошо представлена отрасль жилищного строительства. Развивается турбизнес, строятся спортивные, в частности, лыжные и горнолыжные комплексы. Также в республике ведется добыча угля, есть действующее производство алюминия. А еще здесь разместилась самая круп-ная в России гидроэлектростанция — Саяно-Шушенская ГЭС. Мы активно поставляем металлопродукцию строительным организациям и промышленным предприятиям. И, несмотря на серьезную конкуренцию со стороны других металлоторгующих компаний, нам удается удерживать долю рынка в 25-26%.

— Каково текущее положение дел? Ощущается ли экономи-ческий кризис в регионе?

— Сейчас везде непростые времена, и Хакасия — не исключение. Наши клиенты испытывают нехватку финансирования, но мы стараемся работать так, чтобы они могли сказать: «На этих ребят всегда можно положиться». Рынок у нас небольшой: во всей ре-спублике проживает около 540 тыс. человек — по сути это один район Москвы. В кризис ограниченность рынка ощущается еще острее, но отбивать атаки конкурентов нам удается. Мы сохраня-ем свои позиции и на региональном рынке, и внутри компании.

2005 год — создание обособленного структурного подразделения СПК-Красноярск в г. Абакан

2006 год — организация металлобазы на арендованной площадке «Техинком»

2007 год — создание обособленного структурного подразделения СПК в г. Абакан

ИСТОРИЯ ФИЛИАЛА

proСПКМАРТ 2016 №7 10 PRO филиал

Несмотря на то, что по меркам Сибирского дивизиона у нас маленькое подразделение, в последние годы мы занимаем третье место по продажам и маржинальной прибыли, уступая только Красноярску и Омску и обгоняя Новосибирск, Томск и Иркутск.

— Какие интересные проекты были реализованы СПК-Абакан за десять лет его существования?

— Как я уже говорил, Абакан — город, имеющий значительные темпы роста в сфере жилищного строительства. Строительные организации — основная целевая группа филиала. Мы обе-спечиваем металлом социально значимые объекты, участвуем в строительстве республиканского перинатального центра, сотрудничаем с крупным муниципальным застройщиком, еже-годно возводящим в городе по новому детскому саду (такова программа действующего мэра города Абакана). Абаканский филиал СПК принимал участие в поставках металлопроката на строительство воинской части в г. Абакан и кадетского корпуса в Кызыле (Республика Тыва). Кстати, данные проекты курирует Сергей Кужугетович Шойгу, являющийся почетным гражданином Хакасии и Тывы. Так уж сложилось, что природные и техногенные катаклизмы не раз давали толчок для развития строительной отрасли в Хакасии. В 2008 году произошла страшная трагедия на Саяно-Шушенской ГЭС. Мы с первого дня поставляли металлопрокат для ликвидации последствий аварии. Помню, как к нам приезжали люди, говорили, что у них все помещения залиты водой, и мы без всяких проволочек грузили машину за машиной. Восстановление станции стало делом чести многих строитель-ных организаций Республики Хакасия, и мы вносили посильную лепту. В прошлом году в Хакасию пришла новая беда: республика была охвачена степными пожарами. Государственная программа ликвидации последствий обусловила огромный объем работ по строительству. И в этой ситуации СПК-Абакан вновь подтвердил свой статус надежного поставщика.

— Какие возможности и компетенции филиала позволяют с уверенностью смотреть в будущее?

— За последние три года мы создали лучшую по оснащению ме-таллобазу в республике и сейчас можем оказать полный спектр услуг по первичной металлообработке. Мы стараемся эффек-тивно использовать имеющееся у нас оборудование. В итоге за прошлый год продажи по услугам выросли втрое. На будущий год организуем производство доборных элементов для металлокров-ли. Конечно, будем следить за изменениями на рынке: освоим то производство и услуги, в которых будет потребность. Под Новый год мы открыли новый офис площадью 320 м². Это наш новый дом, который серьезно стимулирует коллектив к работе, но самое главное — довольны наши клиенты, количество положительных отзывов о нас растет.

— Какие первоочередные цели и задачи стоят перед вашим филиалом?

— Руководство СПК ставит перед нами задачу в 2016 году вернуться на уровень 2014 года по объемам продаж и прибыли. И мы делаем все, чтобы, несмотря на трудные времена, это уда-лось. Надеемся, что в регион вернутся деньги, что государство будет реализовывать новые значимые проекты в Хакасии. Мы, в свою очередь, начнем развивать свое небольшое производство. Хотелось бы набраться компетенций и получить собственный мини-СМЦ.

— На счету СПК-Абакан немало успехов. Кто творцы этих побед?

— Наш коллектив один из самых профессиональных в городе. Могу сказать, что уровень работы СПК-Абакан разительно отли-чается от регионального, местечкового уровня представителей конкурентов. Наши успехи во многом возможны благодаря работе Игоря Федотова, руководителя отдела продаж (на обложке). Он один продает по тысяче тонн металла в месяц. Отлаженная работа металлобазы — заслуга ее руководителя Леонида Немцева. Он собрал хороший коллектив на базе и уста-новил в нем непререкаемый авторитет и жесткую дисциплину. При этом он прекрасно находит общий язык с клиентами.

— Вы приглашали работников из других регионов, чтобы собрать крепкую команду?

— Как правило, в маленьких городах трудно найти сотрудников, достойных уровня СПК. Но нам это удалось. В филиале только один «варяг» — это я.

— А откуда Вы переехали в Абакан?— Я родом из Красноярска. Окончил Санкт-Петербургский технологический институт, еще какое-то время пожил в Питере, а потом потянуло на родину. В 2004 году я пришел работать в Красноярский филиал СПК. В те времена как раз появились разнообразные сайты знакомств. И мы вместе с другими менед-жерами там дружно зарегистрировались. Вскоре я познакомился с девушкой из Абакана и влюбился в нее. Когда встал вопрос об открытии филиала в Хакасии, я сказал, что готов на переезд.

— Чем, если не секрет, закончилось интернет-знакомство?— Мы вместе уже 11 лет, год назад официально зарегистрировали брак. У нас подрастает пятилетний сын.

— Как Вы обычно проводите свободное время? Чем увлекаетесь?— Я увлекаюсь рыбалкой, с недавнего времени не только летней, но и зимней. А еще люблю слушать старый рок из репертуара Ленинградского и Свердловского рок-клубов. Мы с семьей любим активный отдых, ездим на горнолыжные курорты, у нас потряса-ющая природа, много озер, поблизости прекрасная горная страна Тыва. Приглашаю всех коллег посетить Хакасию и насладиться невероятной красотой ее природы.

Государство постави ло задачу построить отводной канал от Саяно-Шушенского во дохранилища после трагедии на ГЭС. Мы стали основными поставщика-ми металлопродукции на эту стройку. Получилось очень красивое и эффек-тивное гидротехническое сооружение. Так мы поуча-ствовали в строительстве объекта, который сегодня защищает и Абакан, и Хакасию от наводнений и техногенных аварий.

2013 год — приобретение собственной металлобазы в г. Абакан

2014 год — открытие сервисного участка (правильно-отрезной станок и ножницы гильотинные на территории металлобазы)

2015 год — открытие административно- бытового здания СПК-Абакан

proСПКМАРТ 2016 №711В 2015 году отгрузки СПК-Абакан составили 15 000 тонн.

Около 3 000 тонн продукции хранится на складах.

— Игорь, как и когда вы пришли в СПК? С чего начи-нали?

— Это было шесть лет назад, в сентябре 2009 года. До этого я занимался продажами электрооборудования в абаканском филиале крупной компании. Но в связи с кризисом наш филиал был закрыт. Незадолго до этих событий мое резюме появилось в интернете, и практически сразу на меня вышли персональщики СПК. Так я стал менеджером по продажам Абаканского филиала. Переквалифицироваться на продажи металлопроката было не-сложно. Рынок в Хакасии небольшой, клиентская база частично пересекалась. К тому же у меня был хороший наставник — Юрий Федорович [Панов, директор филиала — Прим. ред.]. В первый же месяц я перевыполнил план: продал 200 тонн металла, при том, что весь филиал в ту пору отгружал около 400. И мне понрави-лось! Это была эпоха «романтичных» продаж, когда был кураж, личностные качества выходили на первый план, было меньше формализма и политики, а больше экономики. С тех пор, насколь-ко я оцениваю годовые рейтинги, по крайней мере в дивизионе меня еще никто не превзошел. Пару раз мне удалось преодолеть «планку» в 1 000 тонн. Правда, в последнее время я стал меньше увлекаться личными рекордами. Считаю, что настал момент, когда важнее помочь другим сотрудникам повысить показатели. Сейчас я возглавляю отдел продаж, в моем подчинении шесть человек. Мы плани-руем и дальше расширять коммерческий блок, набираем новых сотрудников.

— Трудно собрать хорошую команду?— Сейчас кризис, и трудовые ресурсы активно высвобождаются. Тем не менее, подобрать сотрудников, соответствующих требова-ниям СПК, не так просто.

— Не хватает образования или опыта?— Дело даже не в этом. В продажах важны личные качества, я бы сказал, «коммерческая сила». Компания должна оказывать непрерывное давление на рынок. Поэтому в продажах успешны люди с прочным внутренним стержнем, обладающие достаточ-ным уровнем энергии. Однако среди мужской части населения Хакасии человека, соответствующего этим требованиям, поче-му-то не удается найти. Сегодня девушки стали более активными и компетентными. И этот тренд меня несколько огорчает.

— В каком смысле? Вы против того, чтобы в вашей команде были девушки?

— Конечно, нет. Мы набираем девушек и даже пытаемся вырас-тить из них крепких «терминаторов-продажников». Но, на мой взгляд, очень важно, чтобы мужчины оставались сильными, а девушки несли женственность в этот мир. В современном обществе эти роли стали смешиваться. Но я по-прежнему считаю, что оставаться женщиной — важная миссия. Даже если представительница прекрасного пола работает в такой жест-кой, конкурентной сфере, как продажи, ей не нужно походить на мужчин. Я за то, чтобы девушки сохраняли свой взгляд на вещи,

Про Игоря Федотова говорят «человек-филиал», потому что

объем металла, который он может продать в одиночку, сопоставим с планом целого подразделения.

В интервью proСПК Игорь рассказал, как научился управлять временем

и энергией и почему его рабочий день всегда заканчивается

в шесть вечера.

«Сконцентрироваться на главном и убрать

все лишнее»

Игорь Федотов:

proСПКМАРТ 2016 №7 12 PRO филиал

— Как получилось, что вы увлеклись йогой? Почему это ока-залось настолько важным для вас?

— Однажды жена предложила вместе посетить занятия. Сначала я воспринимал йогу больше как релаксацию и физкультуру и только со временем понял, что более серьезные вещи лежат за ежедневным трудом. Йога стала ответом на вопросы, которые давно у меня назревали: проблемы со здоровьем, нехватка энергии. Сейчас я научился чувствовать и перераспределять энергию, отрегулировал питание и всю свою жизнь. Как результат — воз-росла самодисциплина, восстановилось здоровье. Йога включает правое полушарие, отвечающее за объемное целостное вос-приятие, интуицию, творчество (кстати, все это пригождается в продажах). Сейчас я с легкостью могу делать то, что прежде казалось невозможным. Сегодня я занимаюсь аштанга-йогой в традиции Паттабхи Джойса. Кроме того, мы с женой учимся в Московском инсти-туте йоги. Однако, как бы глубоко я ни погружался в эту тему, я считаю, что важно оставаться успешным в обычной жизни, хоть это и идет вразрез с представлениями некоторых учителей йоги. И своих детей к йоге пока не привлекаю.

— Как вы проводите время с детьми?— Когда говорят «время для семьи», часто подразумевают лежание на диване. У нас все иначе. В нашей семье трое детей — Никита, Милана и Олег. Все они учатся в школе и в силу своего возраста не-редко создают разные ситуации, которые приходится «разруливать» взрослым. Так что, сами понимаете, дома скучать не приходится. Вместе мы катаемся на самокатах, роликах, коньках, сноубордах, велосипедах. А еще по выходным часто ходим в походы. Особенно любим Ергаки — природный парк в Саянах, на границе Тувы и Хакасии.

— А в самом Абакане есть любимые места?— Абакан — чистый и компактный город. Но я, как и многие жители, предпочитаю проводить время не в городе, а за его пределами. Республика Хакасия — уникальный регион, здесь столько прекрасных мест! Если говорить о досуге, то в последнее время у меня появилась тяга к музыке, я стал ходить в филармо-нию. Еще к нам из Тувы приезжают музыканты мирового уровня, которые занимаются горловым пением.

— Начинается юбилейный для СПК год. Каковы ваши ощу-щения от компании сегодня? Что бы вы пожелали своим коллегам?

— Очень важно, что в СПК нет ничего невозможного. Компания открывает широкие перспективы для работы и раз-вития. Даже если ты сталкиваешься с сопротивлением, здесь его можно и нужно преодолевать. Пример нашего филиала это убедительно подтверждает. Несколько лет назад он был крошечным, а сейчас у нас в собственности металлобаза, где

постоянно в наличии порядка 2 600 тонн металлопроката, недавно построили новый офис на 400 м², нам удалось завести новые направления деятельности в респу-блику. Сейчас в стране непростые времена, но в нашей новой реальности нужно сохранять опти- мистичный и беспри-страстный взгляд в будущее. Это самое главное на сегодня. И еще помнить, что все зависит от нас.

Управление временем — это и управление своим внутренним состоянием. В продажах, как и в спорте, важно рассчитать силы и правильно их приложить. Нужно понимать, когда можно расслабиться, а когда нужно собраться. Полезно чередовать неприятную деятельность с той, которая позволит восстановить силы, потому что работу на надрыве долго не выдержит ни один человек.

свои подходы, точку зрения, способы коммуникации. Согласитесь, когда женщина надевает платье, туфли, делает красивый макияж, у нее создается определенный внутренний настрой, который передается всем вокруг.

— Вы сделали акцент на том, что успех в сфере продаж во многом зависит от личных качеств сотрудника. А каких именно?

— Чтобы быть успешным в продажах, важно взращивать внутреннюю психологическую силу, расширять собственный гори-зонт. Человек должен не просто знать бизнес-процессы, но и быть готовым ответственно управлять огромными активами. На самом деле сделка на тысячу рублей и на миллион мало чем отличаются. Просто есть люди, неготовые представить себе другой масштаб. Бывают специалисты по продажам, у которых энергия бьет через край. Они могут пропахать огромное поле. Если же природной энергии недостаточно (в моем случае это именно так), то правильнее будет выбрать другую стратегию — путь дисциплины, тщательного анализа ситуации и точечных, выверенных ударов. Препятствием в работе может стать неумение эффективно управ-лять временем. У меня была такая проблема, но я ее преодолел.

— Как вам это удалось?— Управление временем — это, в первую очередь, управление приоритетами. Перед нами всегда стоит много задач, и важно их правильно проранжировать. Для этого нужно выстраивать правильную схему взаимодействия с клиентами и сотрудниками компании, избавить себя от непрерывных и непредвиденных звонков, не затягивать с выполнением задач. Для этого важно выделить конкретное время на взаимодействие, к примеру, запланировать ежедневные совещания.

— Ваши принципы управления временем распространяются только на рабочие ситуации или вы придерживаетесь их и в жизни?

— Уже несколько лет у меня достаточно жесткий жизненный распорядок. Это началось, когда я всерьез занялся йогой. Шесть дней в неделю я встаю в половине пятого и еду в зал на практику. В воскресенье я не практикую и «отсыпаюсь» до семи утра. Мой рабочий день в СПК длится с 8. 30 до 18 часов. После этого три раза в неделю я сам веду оздоровительные тренировки. Конечно, йога для меня — это не способ заработка; просто на опреде-ленном этапе возникло желание передать свои знания другим людям. Остальные вечера, а также субботу и воскресенье я пол-ностью посвящаю своей семье и учебе. В 21. 30-22. 00 я должен обязательно лечь спать, иначе удачи не видать. Чтобы выделить время на йогу, я пожертвовал всеми увлечени-ями, а раньше их было немало: спортивные машины, мотоциклы, подводная охота, туризм… Но я решил сконцентрироваться на том, что мне важно, и убрать все лишнее.

proСПКМАРТ 2016 №713Когда вы вдохновлены великой целью, ваши мысли ломают все границы. Ум выходит за привычные

ограничения, сознание расширяется сразу во всех направлениях, и вы оказываетесь в новом, великом и прекрасном мире. Спящие силы, способности и таланты оживают, и вы обнаруживаете, что стали гораздо больше, чем когда-либо мечтали стать. [Паттабхи Джойс]

Скульптура «Лора» приветствует гостей Абакана при въезде в город

Вид с горы Самохвал на реку Абакан

Макет Хакасского национального краеведческого музея им. Л. Р. Кызласова

Факт 1. Город неопределенного возрастаЕсли считать, что история Абакана начинается с 1675 г., когда был заложен Абаканский острог, то городу нынче исполнится 341 год. Официально свое имя и статус столицы Хакасии Абакан получил в 1931 г. По этим меркам ему всего 85. Однако есть археологические находки, указывающие, что поселению может быть уже 1 200, 1 500 или даже 2 100 лет! Чего стоят одни только руины Ташебинского дворца, найденные в 8 км от города. Это здание в китайском стиле, площадью 1 500 м², датируемое первым веком до н. э. Археологи пред-полагают, что дворец мог принадлежать легендарному китайскому полководцу Ли Лину. Но и два тысячелетия — не предел: есть версия, что первые поселения людей на месте современного Абакана появились еще в эпоху бронзового века.

Факт 2. Абакан манит приезжихСегодня в Абакане около 176 тыс. жителей, и последние несколько лет чис-ленность населения стабильно увеличивается. Причем это связано не только с ростом рождаемости, но и с тем, что в столицу Хакасии с удовольствием перебираются на постоянное место жительства люди из других регионов страны. Сказывается и развитая инфраструктура, и привлекательный климат с продолжительным, теплым, солнечным летом и мягкой по сибирским меркам зимой. Помимо этого, Абакан — город, утопающий в зелени: сады, скверы и парки занимают до 30 % его площади. А еще это настоящий креативный центр. Здесь много фонтанов и оригинальных скульптур.

Город на карте СПК:

АбаканВ 400 км к югу от Красноярска, в месте, где в синие воды Енисея впадает река Абакан, стоит одноименный город, столица Хакасии. Несмотря на статус главного города республики, мегаполисом Абакан не назовешь. Но любой его гость отметит и развитую инфраструктуру, и живописные окрестности, и приятный климат. С Абаканом связано немало любопытных фактов. Вот лишь некоторые из них.

Спасо-Преображенский собор

proСПКМАРТ 2016 №7 14 PRO филиал

Памятник двукратному олимпийскому чемпиону по вольной борьбе Ивану Ярыгину

Памятник А. С. Пушкину

Гуляя по улицам столицы Хакасии, можно наткнуться на камен-ного мечтателя или Маленького принца, на хитрых котиков, укравших сосиски, или гигантских размеров стул, установлен-ный неподалеку от мебельной фабрики. Одним словом, поедете в Абакан, будьте осторожны: есть риск, что город навсегда завоюет ваше сердце. А СПК-Абакан не так велик, чтобы трудоустроить всех желающих .

Факт 3. В Абакане находится единственный в стране парк топиарного искусстваИ название у него очень красивое — «Сады мечты». Для тех, кто не знает, топиарное искусство — это особый способ стрижки кустарников и деревьев, позволяющий придать им причудливые и даже фантастические формы. Абаканские «Сады мечты» были созданы ландшафтным дизайне-ром В. А. Антроповым в 2009 г. на территории Преображенского паркового комплекса. Этот мастер запатентовал уникальную технологию изготовления флористической скульптуры из непри-хотливых местных растений. В «Садах мечты» вы встретите почти настоящую Эйфелеву башню высотой 14 метров. Воображение поражает фигура степного орла с размахом крыльев до 10 метров, собранная из стеблей кохии. Но особый приступ умиления вызывает пушистый котенок персикового

оттенка. Когда смотришь на эту мягкую игрушку в человеческий рост, трудно поверить, что она сделана из обычного дикого ячменя. А вокруг — водоемы, фонтан, ухоженные аллеи, удобные скамей-ки, беседки, качели, солнечные часы… «Сады мечты» — поистине сказочное место для семейного отдыха.

Факт 4. Чтобы влюбиться в Абакан, нужно увидеть всю ХакасиюКоренные абаканцы уверены, что самые интересные и притя-гательные места лежат за чертой города. Это и горы, и удиви-тельной красоты озера, и загадочные места стоянок древних людей. Есть тут и местный «Стоунхендж», т. н. Хакасские менгиры. Это огромные каменные плиты, весом до 50 тонн. На восходе и закате на поверхности некоторых плит угадываются очерта-ния человеческих голов со звериными рогами. Ученые до сих пор гадают, кто, зачем и каким образом установил эти глыбы. Некоторые считают, что менгиры расположены в аномальных зо-нах, наполненных мощнейшей энергией. В древние времена здесь совершались религиозные обряды и жертвоприношения, а люди приходили сюда, чтобы излечиться от различных недугов. Правда ли это — проверить сложно. Но нет сомнений, что сам по себе выезд на природу в таком прекрасном регионе, как Хакасия — отличный способ подзарядить внутренние батарейки.

Саяно-Шушенская ГЭСТопиарный парк «Сады мечты»

Спорткомплекс «Абакан»Большой Салбыкский курган

proСПКМАРТ 2016 №715Интернет-источники утверждают, что Абакан можно смело назвать городом женихов. В отличие

от большинства регионов страны, мужчин здесь больше, чем представительниц прекрасной половины человечества. Это совпадает с вашими наблюдениями, дорогие представительницы СПК-Абакан?

УРАЛЬСКИЙ ДИВИЗИОН

Светлана Владимировна ЯКОВЛЕВА, руководитель отдела продаж, СПК-Уфа

Светлана Владимировна уже без малого пять лет является частью нашей команды. За этот срок она успела прео-долеть несколько ступенек карьерной лестницы: менед-жер по продажам — старший менеджер — руководитель отдела продаж. По многим показателям отдел продаж СПК-Уфа занимает лидирую-щие позиции: неоднократно отгружал рекордные объемы и, несмотря на непростые времена, в 2015 году проде-монстрировал положительную динамику к предыдущему году — 30 000 тонн отгрузок! При этом и сама Светлана показывает отличные резуль-таты личных продаж — более 4 000 тонн по транзитным поставкам за сезон-2015! На 2016 год ее отдел ставит такие же амбициозные планы. Среди коллег Светлана славится сво-им оптимистичным настроем и позитивным отношением к жизни. Она зарекомендовала себя не только как мудрый ру-ководитель, но и как хороший друг. Светлана всегда готова развиваться и совершенство-ваться. Руководители филиала часто ставят ее в пример дру-гим сотрудникам.

Имидж любой компании создают люди, которые в ней работают. Это и самый ценный ресурс, и залог успеха на рынке. Наша команда объединила настоящих профессионалов своего дела. Они ведут компанию вперед, они открывают новые горизонты, они творят историю Сталепромышленной день за днем, им сегодня наше признание и наша благодарность.

Спасибо за труд

proСПКМАРТ 2016 №7 16 PRO заслуги

Сергей Владимирович ЖУКОВ, начальник участка резки, ЦМБ

Андрей Геннадьевич ДОБРЫНСКИХ, директор по производству и логистике, УД

Игорь Александрович ЗАБОЛОТНЕВ, директор металлобазы, СПК-Сургут

Иван Павлович ПЫЖЬЯНОВ, руководитель отдела активных продаж, СПК-Екатеринбург

Сергей Владимирович на-чал свой трудовой путь на центральной металлобазе в Екатеринбурге в 2010 году, а через пять лет стал началь-ником участка резки. Участок работы сложный, на нем задействованы и гильотинные ножницы, и ленточнопиль-ные станки, и маятниковые пилы. Станочный парк требует постоянного контроля, однако Сергей Владимирович эффек-тивно и грамотно организует работу, всегда заинтересован в результате. Его вступление в должность начальника участка повлекло за собой позитивные изменения во взаимодействии подразде-ления с отделами продаж, наметилась положительная динамика по сервисным услу-гам. Оказывается, добиться конструктивного диалога и взаимопонимания между про-изводством и коммерческим блоком не так уж и сложно!

Андрей Геннадьевич пришел в компанию в 2001 году, начав свой трудовой путь в СПК с должности директора фили-ала в городе Заречный. С 2004 года и на протяжении пяти лет успешно возглавлял Южный дивизион, а с 2009 года руководит производ-ственным направлением (с 2009 года — генеральный директор ПГ СоюзПрофиль, с 2013 года — директор по производству и логистике Уральского дивизиона). Андрей Геннадьевич обладает уникальной способностью вдохновлять и вести за собой. Его эффективные решения по-могают найти выход из самых запутанных ситуаций. Андрей Геннадьевич увлечен своим делом, погружен с головой во все тонкости производствен-ного процесса, снабжения и продаж. Это замечательный человек, сочетающий в себе безупречное чувство юмора, высокую эрудицию, разносто-роннее мышление и волю к победе.

Игорь Александрович явля-ется старейшиной компании, работает с нами более 10 лет. Этот человек гармонично сочетает в себе качества требовательного руководите-ля и лояльного, отзывчивого коллеги. Он заслужил уваже-ние в коллективе, в первую очередь, за счет собственных профессиональных компе-тенций и готовности активно содействовать в решении самого широкого круга задач. Неудивительно, что его можно встретить в составе участников многих рабочих групп. Кроме того, Игорь Александрович находит осо-бенный интерес и с азартом подключается к решению нестандартных задач, возни-кающих перед металлобазой.

Иван Павлович пришел в компанию в мае 2011 года, с первых дней зарекомендовав себя отличным специалистом с хорошими и стабильными результатами. В августе 2014 года Иван возглавил отдел активных продаж и вскоре доказал, что занял эту должность заслуженно — за 2015 год он вывел на плановые отгрузки троих со-трудников, начинающих свою работу в Сталепромышленной компании с нуля! Иван никогда не останавливает-ся на достигнутом и даже в сложных рыночных условиях планирует новые проекты, раскрывает всему подразде-лению новые возможности рынка, разрабатывает новых клиентов, как в регионе, так и за его пределами. Есть желание — найдутся и воз-можности!

proСПКМАРТ 2016 №717Если труд, то труд такой уж, чтоб и польза была, и честь. [Луцилий Гай]

ЮЖНЫЙ ДИВИЗИОН

Станислав Олегович ИЛЛАРИОНОВ, старший менеджер по продажам, СПК-Астрахань

Станислав Олегович пришел в компанию в 2010 году, не имея опыта работы в продажах черного металло-проката. Начинал карьеру рядовым менеджером по продажам, «дорос» до старше-го менеджера и не планирует останавливается на достигну-том. Станислав неоднократно получал наивысшие баллы при проведении акции «Тайный покупатель» среди менеджеров компании, имеет звание луч-шего менеджера по продажам черного металлопроката в Южном дивизионе за 2013 год. В 2014-2015 годах он входил в тройку самых продуктив-ных менеджеров дивизиона. Клиентская база Станислава — это 90% новых привлеченных клиентов! В сентябре он установил личный рекорд по отгрузке — более 1 700 тонн за один календарный месяц, что на данный момент является рекордом филиала. Станислав учился всему с нуля. Технологии продаж, работа в SAP, созда-ние и пополнение клиентской базы — все это покорилось ему, благодаря его трудолюбию.

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ДИВИЗИОН

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ДИВИЗИОН

Михаил Геннадьевич РОДЛИНСКИЙ, заведующий складом, СПК-Владивосток

Анжелика Сергеевна ВИНОГРАДОВА, руководитель отдела маркетинга ДВД

Александр Валерьевич НЕДОСЕКОВ, директор МФПСК, СПК-Санкт-Петербург

В компанию Михаил Геннадьевич пришел в дека-бре 2010 года на должность кладовщика, а уже через 11 месяцев (в ноябре 2011-го) стал заведующим складом. Коллеги характеризуют Михаила Родлинского как опытного специалиста, знаю-щего все тонкости складской работы. В ноябре-декабре прошлого года Михаил не только организовал беспе-ребойную работу склада, но и параллельно спланировал и осуществил перемещение металла на другую склад-скую площадку. Кроме того, действующий руководитель складского ресурса СПК-Владивосток — это надежный товарищ, который всегда го-тов помочь и словом, и делом. Коллектив Дальневосточного дивизиона благодарит Михаила Родлинского за оперативные и грамотные решения поставленных задач, за юмор, оптимизм и отзыв-чивость.

Анжелика Сергеевна работает в компании с 2010 года. Изначально она была помощником руководителя, параллельно занималась маркетинговыми комму-никациями и уже в январе 2013-го была переведена на должность маркетолога СМЦ-Хабаровск. Менее чем через год Анжелика создала с нуля, а затем и возглавила отдел маркетинга ДВД. Под ее руководством впервые были оформлены торговые залы и металлобазы компании на Дальнем Востоке, а для упро-щения и ускорения подобной работы в будущем был создан чек-лист по оформлению этих объектов. Анжелика успешно реализовала проект «Клиент-Фанат» в ДВД, добилась стойкого роста качества обслуживания, в том числе и через организацию комитетов качества (рост NPS составил 41% в 2014 году и 72% в 2015 году). Эффективное ценообра-зование и управление коммер-ческими ценами, снижение количества долголежа в два раза — это ее заслуга.

Александр Валерьевич рабо-тает в Сталепромышленной компании с 2014 года. За это время он наладил эффективную работу про-изводственно-складского комплекса. Не без его участия в филиале повысилась производительность работы персонала и качественно улучшилось обслуживание клиентов на металлобазе. Именно этот человек способ-ствовал внедрению в филиале системы адресного хранения и партионного учета металло-продукции, благодаря которой значительно увеличилась ско-рость обслуживания клиентов и снизилось время выпол-нения складских операций. Александр Валерьевич ведет активный образ жизни, зани-мается спортом, участвует в мотогонках, а в 2015 году стал победителем в чемпионате по боулингу среди сотрудников филиала. Коллеги называют Александра требовательным и ответственным руководи-телем, владеющим огромным багажом знаний, отмечают его стремление к достижению вы-соких результатов и энтузиазм в решении новых задач.

proСПКМАРТ 2016 №7 18 PRO заслуги

ПОВОЛЖСКИЙ ДИВИЗИОН

СИБИРСКИЙ ДИВИЗИОН

Сергей Александрович БАЖИН, руководитель отдела продаж «Кровля и фасады», СПК-Киров

Андрей Петрович КОВАЛЕВ, ведущий менеджер по продажам, СПК-Омск

Дмитрий Васильевич МАШКОВСКИЙ, машинист крана, СМЦ-Красноярск

Дмитрий Александрович БОРИСОВ, начальник металлобазы, СПК-Самара

Сергей Александрович начал свою карьеру в Сталепромышленной компа-нии в августе 2014 года. На предыдущем месте работы он занимал пост руководи-теля товарного направления отдела прямых продаж, что, без сомнения, помогло ему реализовать свой потенциал в СПК. Сергей Александрович возглавил отдел кровли и фа-садов, задав мощный импульс для развития данного вида продаж в Кирове. Коллеги говорят о своем руководителе как о человеке ответственном и целеустремленном, отдавая должное уважение его опыту и профессионализму.

Андрей Петрович работает в компании с 2007 года. Начинал он менеджером по продажам в отделе черного металло-проката, затем был назначен старшим менеджером. А в 2010 году, благодаря стабиль-ным результатам и знанию тонкостей продаж, он смог занять должность ведущего менеджера по продажам. Андрей сотрудничает с круп-ными предприятиями Омского региона, отзывы от партнеров поступают только положитель-ные: клиенты отмечают ответ-ственность и компетентность Андрея. Он с легкостью находит взаимовыгодные условия сотрудничества, чем заслужил доверие и уважение партнеров. Руководство дивизиона ценит Андрея, по итогам 2015 года ему было присвоено звание «Мастер продаж». С коллегами Андрей открыт, охотно делится опытом и всегда готов помочь. Это активный и разносторонний человек, увлекается поиском кладов, охотой и автомобиль-ными путешествиями.

Знакомство Дмитрия Василье-вича с СПК началось в июне 2014-го. До Сталепромышлен-ной он работал в ОАО «РУСАЛ» и ОАО «Мостоконструкция». Дмитрий в совершенстве освоил управление краном с дистанционного пульта, самостоятельно овладел навыками работы непосред-ственно на линиях (в частно-сти на линиях профнастила), изучил и в полной мере освоил всю номенклатуру как сырья, так и готовой продукции. Этот сотрудник всегда принимает активное участие в усовер-шенствовании планировки цеха для более эффективного производства, проводит технические осмотры, переналадку и перенастройку оборудования. По результатам аттестации 2015 года Дмитрий набрал максимальный балл среди сотрудников, продемон-стрировав отличное знание теоретического материала и без замечаний сдав практи-ческую часть. Отзывы о его работе со стороны руково-дителей только хорошие. А коллеги знают Дмитрия как невероятно работоспособного и трудолюбивого сотрудника.

Дмитрий Александрович пришел в СПК в сентябре 2011 года на должность кладовщика. На сегодняшний день он является директором металлобазы СПК-Самара. В 2015 году возглавляемое Дмитрием подразделение во-шло в тройку лучших металло-баз Поволжского дивизиона. И все это благодаря его непо-средственному и активному участию в ключевых складских бизнес-процессах. По срав-нению с 2014 годом произ-водительность сотрудников повысилась на 15%, план по услугам резки перевыполнен на 17%, а штрафы за простои ж/д вагонов снизились почти на 1 млн рублей. Под руковод-ством Дмитрия была проведе-на модернизация складских ячеек силами сотрудников металлобазы.

proСПКМАРТ 2016 №719Великих людей питает труд. [Сенека Ауций Анней (Младший)]

— Сергей Владимирович, как вы пришли в СПК?— Так уж получилось, что я был знаком со Сталепромышленной компанией задолго до трудоустройства. Раньше приезжал в Кировский филиал как клиент за металлом. Потом компания, где я проработал 23 года, начала банкротиться. А в это время началось создание Автотранса в СПК-Киров. Я подал заявку, и меня приняли. Так что я был одним из первых сотрудников. А через некоторое время стал подтягивать в коллектив и своих бывших коллег.

— В какие города и регионы вам приходится ездить по работе?— Мы бываем в разных местах: Екатеринбург, Самара, Сыктывкар. Самая восточная точка — Тюмень; в Сибирь и на Дальний Восток не ездим.

— Но ведь это огромная территория. Как вы ориентируетесь?— За столько лет выучил все дороги, так что сложностей в определении оптимальных маршрутов следования я не испыты-ваю. Если нужно, то могу и в бумажные карты заглянуть. А вот навигаторы не признаю. Они далеко могут завести…

— Какими качествами нужно обладать человеку, чтобы стать профессиональным водителем?

— Наверное, водителем может быть любой, было бы желание. Главное в нашем деле — трудностей не бояться.

— Расскажите о своих родителях. Они как-то повлияли на ваш профессиональный выбор?

— Я вырос на селе, с детства был приучен к разной работе. Папа был механизатором в колхозе, мама работала в животноводстве.

Водитель

Есть в компании люди, которые никогда не говорят о своих отличных показателях, не рвутся на высокие должности, а просто каждый день профессионально и ответственно выполняют свою работу. В этом номере мы решили рассказать именно о таком человеке — Сергее Владимировиче Холстинине, водителе-экспедиторе СПК-Киров. Изначально этот материал задумывался как традиционное интервью. Но Сергей Владимирович, не привыкший говорить о себе много и откровенно, был не особо щедр на слова, поэтому его диалог с корреспондентом СПК мы приводим полностью и без прикрас. А вот рассказ о профессиональных и личных качествах мы доверили его коллегам, которые ценят и уважают нашего респондента не без основания.

Первые права категории «С» я получил еще до армии. Потом меня призвали в авиацию. Местом службы был район Семипалатинска (Казахстан). Сначала занимался техобслуживанием самолетов, потом сдал на категорию «D» и стал возить личный состав на аэродром и с аэродрома.

— А как сложилась ваша жизнь после армии?— Когда вернулся из армии, продолжил работать водителем. А вскоре познакомился с будущей женой. Она тогда молоденькая такая была, всего 17 лет. На бухгалтера училась, на практику при-ехала… Вместе мы уже 34 года. Сегодня Светлана Александровна работает заведующей канцелярией на бумажной фабрике.

— У вас вся работа в поездках… Наверное, скучает без вас жена?— Да привыкла уже. Я всю жизнь по командировкам. Раньше рейсы еще длиннее были…Как бы опровергая слова мужа, Светлана Александровна звонит сама, поинтересоваться, все ли в порядке. И их разговор течет так искренне, по-доброму. . . Не все супруги, давно отпраздновав-шие серебряный юбилей, сохраняют такие интонации в общении друг с другом.

— Чем занимаются ваши дети?— У нас две дочки, обе уже взрослые и самостоятельные. Одна живет поблизости, в нашем поселке Мурыгино (под Кировом). Другая — замужем за военным, сейчас живет в Ивановской области. Вот на праздники в гости в ней ездили. Так что мне и на каникулах отдыха от автомобиля нет.

proСПКМАРТ 2016 №7 20 PRO профессию

— Сергея Владимировича называют одним из лучших сотрудников Автотранса СПК-Киров. Какими качествами должен обладать хороший водитель-экспедитор?— Он должен отлично знать дороги города, области и всей России. Бережно обращаться с документами и техникой. Обладать опытом мелкого ремонта автомо-билей отечественного и зарубежного производства. Не иметь вредных привычек. А главное, владеть навыками безаварийного вождения. И Сергей Владимирович в полной мере соответствует всем этим требованиям. А еще он стабильно обеспечивает минимальный расход топлива. К слову сказать, по этому показателю он всегда находится в «зеленой зоне». — За что еще ценят Сергея Владимировича в коллективе?— Это один из первых сотрудников Автотранса, трудится у нас с 2007 года. За это время мы убедились, что на Сергея Владимировича всегда можно положиться. Более того, большинство водителей пришли в СПК-Киров по его рекомендации и тоже полностью оправдали ока-занное им доверие. Сейчас наши водители работают единым дружным коллективом. А Сергей Владимирович всегда поможет советом и делом своим коллегам. Кстати, наш специалист по логистике Марина Михайловна Корякина советуется исключительно с ним. А подска-зать он может многое: по какой дороге лучше ехать, как правильно расположить груз в кузове, как назначить места погрузки и выгрузки, сколько времени займет поездка из пункта «А» в пункт «Б».

— Как строится ваше взаимодействие с Сергеем Владимировичем?— Я его непосредственный руко-водитель. У меня в подчинении шесть водителей, я распределяю работу, веду документацию, со-ставляю отчетность, контролирую перемещения водителей по GPS. Сергей Владимирович — уважаемый человек в нашем коллективе, с ним всегда можно посоветоваться. К примеру, когда наша машина отправляется в Екатеринбург за продукцией, мы берем для перевозки грузы сторонних организаций, чтобы фура не шла пустой. При выборе таких сопутствующих грузов нередко попадается что-то новень-кое. Вот в этих случаях и приходится во многом полагаться на опыт водителя. Сергей Владимирович знает массу тонкостей и про грузы, про возможность загрузки в наши машины. Эти знания помогают нам оптимально планировать перевозки. За годы работы в СПК Сергей Владимирович изучил и все наши внутренние особенности. Как орга-низована погрузка-разгрузка в том или ином филиале, в какое время лучше приезжать, где остановиться на ночлег. Одним словом, очень компетентный работник. К тому же всегда откликается на просьбы, не откажется выехать в командировку в выходной. И просто добродуш-ный, приятный в общении человек. Мы такого никогда не отпустим!

38 летза рулем

пробегаза 8 лет722 000 км

1 000 000 км— А внуков пока нет?

— Как же нет! Есть! У каждой дочки — по комплекту: мальчик и девочка! — улыбается Сергей Владимирович. — Старшему внуку Даниилу уже 11 лет. Когда он на каникулах, беру с собой в поезд-ки. В дороге он мне помогает, потому что многое уже умеет сам. Еще немного — и машину водить будет. Дочку я научил водить машину и внука научу.

— Может быть, и с читателями поделитесь своими секретами безопасного вождения?

— Да нет особых секретов. Главное, больше по сторонам глядеть. Ну и на дорогу, конечно, тоже.

— У вас колоссальный водительский стаж. А трудно ли было сдавать на права в 1978 году?

— Нет. Машин в те годы немного было. У меня есть все категории от «А» до «Е», и на все сдавал с первого раза. Но меньше всего я люблю ездить на «легковушке».

— Почему?!— Потому что она маленькая!

— Но ведь огромную фуру очень трудно парковать! А как на ней разворачиваться?!

Сергей Владимирович только улыбается в ответ. Для него не существует таких сложностей. И тут отчетливо понимаешь, что в каждом деле есть свои профессионалы.

работы в СПК-Киров

пробега планирует достичь в ближайшие годы

— Сергей Владимирович — акку-ратный, ответственный и вежливый водитель. Когда приезжает к нам в Казань, всегда готов поделиться «народным опытом».

— Уже 8 лет, как я провожу предрейсовый осмотр водителей. Сергей Владимирович очень ответственный, любит свою работу. Его уважают и ценят в коллективе. Хороший семьянин, любящий отец и заботливый дедушка.

Людмила Ивановна КОСОЛАПОВА, медицинский работник СПК-Киров:

Роман Вячеславович КИСЕЛЕВ, и.о. директора металлобазы СПК-Киров:

Марина Михайловна КОРЯКИНА, логист-аналитик СПК-Киров:

Леонид Александрович МИТРОФАНОВ, механик СПК-Казань:

proСПКМАРТ 2016 №721Хороший водитель достаточно дисциплинирован, чтобы соблюдать все дорожные правила,

и достаточно быстр, чтобы увернуться от тех, кто их не соблюдает. [Неизвестный автор]

В ожидании грядущего юбилея СПК редакция журнала продолжает серию публикаций, посвященных истории компании. В фокусе внимания этого номера — период с 1996 по 2001. Непростые, но очень значимые для компании годы. Слово непосредственным участникам событий того времени…

СТАЛЕПРОМЫШЛЕННАЯ1996-2001: из лихих 90-хв прогрессивные 2000-е

proСПКМАРТ 2016 №7 22 PRO историю

В те годы с наличными и безналом было сложно, практиковались бартеры и взаимозачеты. Живые деньги давали нам в Тагиле большое преимущество: мы могли своевременно рассчитываться с поставщиками и даже создали внутренний фонд, из которого делали небольшую предоплату. Поэтому когда у торговцев появлялся металлопрокат, в первую очередь его предлагали именно нам. Это давало возможность опускать цены и формировать нужный ассортимент.

Вячеслав Николаевич КОЛУПАЕВ, директор СПК-Нижний Тагил

90-е годы были лихими и интересными… В то время только ленивый не занимался в Нижнем Тагиле металлом. При НТМК было много непрофильных организаций, с которыми завод регулярно рассчитывался металлопрокатом, а они просто не знали, что с этим металлом делать…И тут три молодых, предприимчивых, амбициозных парня проявили активность. Из «Пульса цен» узнали о существовании Сталепромышленной компании, и началось наше знакомство с базой «Сантехмонтаж», где у СПК было арендовано несколько ячеек и кран. Возили туда из Тагила ме-талл, принимали его в то время Александр Канавин, Николай Ганжала, а директо-ром базы был Александр Садовничук. За металл Алексей Сухнев рассчитывался вовремя и почти всегда полностью. Весной 1999 года он предложил нам официально открыть филиал в Тагиле. Мы этому несказанно обрадовались. Приятно было и оказанное доверие, и

осознание того, что мы стали частью активно развивающейся и уже известной в стране Сталепромышленной компании. 15 марта 1999 года был открыт офис, заключен договор аренды на хранение металлопроката, и первая пачка 20-го швеллера отправилась на склад. Вдвойне приятно, что дата официального запуска филиала СПК-Нижний Тагил пришлась на день моего рождения. Со временем возникла необходимость в приобретении базы. Изначально потен-циальная площадка нам не понравилась: кучи мусора, все заросшее, полураз-валившийся ангар, какие-то люди на территории металлолом режут. Но, как оказалось, кучи мусора состояли по большей части из обрезков проката, застывших слябов, гнутых труб. Мы все это сдали в металлолом, а на вырученные деньги разровняли и очистили площадку, застеклили ангар и получили одобрение на приобретение этой базы.

После проведения необходимых про-цедур — торгов, регистрации прав собственности на ангар, заключения до-говора аренды с городской администра-цией — нас ожидала «стрелка» (встреча) с людьми, которые резали металлолом на территории. Это были «вагонские братки». Разговор с восьмью здоровенными пар-нями и одним худеньким старшим длился минут 20–25. Мы объяснили им ситуацию, а потом было интересно наблюдать, как они «возмущались» и выясняли между собой, кто виноват в том, что просмо-трели в газете объявление о торгах на аренду земельного участка. С самых пер-вых дней мы снимали фильм об освоении базы, начиная с зарослей и куч мусора и заканчивая установкой первого крана, ячеек, поставкой первого вагона. Спустя 17 лет на это смотришь с ностальгией и даже с каким-то трепетом (посмотреть фильм можно по ссылке http://dom.spk.ru/video/spk_history). И в заключение не могу не отметить ту действенную силу, которая на протяжении всего времени существования филиала помогала быть в тонусе, заряженными только на успех, быть в лидерах по мно-гим коммерческим показателям, — это коллектив Тагильского филиала. Коллектив, которому я бесконечно бла-годарен.

proСПКМАРТ 2016 №723

В период с 1996 по 1999 годы были открыты 14 филиалов и представительств. Первое производствен-ное оборудование — станок по производству профилей ГКЛ — приобретено в 1998 году.

История «Сталепромышленной» продолжается…В следующем номере читайте истории старейшин СПК про период с 2002 по 2006.

В 1996 году я работал на металлобазе в Кольцово. В то время металлобаз у нас было две. Вторая располагалась на УСТМ. В Кольцово я был кладовщиком и начальником в одном лице. А на УСТМ перебрался чуть позже. Там нас было уже трое. Руководил базой Андрей Рябов. В 97-м году он поехал открывать филиал в Чехии, а я занял его место. На УСТМ была открытая площадка, несколько ячеек и два вагончика. В одном располагались мы, а в другом работала Марина Зуева. На нее было возложено много функций, с которыми она успешно справлялась. Наш вагончик был оборудо-ван двумя письменными столами и двумя кроватями с панцирной сеткой — место отдыха уставших кладовщиков. В 1997 году построили на базе первый двухэтажный офис. Тогда уже появились компьютеры, был учет. Работали в само-писной программе, называлась, если не ошибаюсь, «Склад». Но в офис все равно регулярно ездили, сверялись. Запомнился кризис 98-го года… Тогда казалось, если бы остановились и не рабо-тали, то ничего и не потеряли бы. Полгода были очень сложными. Но с лета 99-го все потихоньку восстановилось. А 2000-2001 годы — бурный рост, развитие, стройка. Это было время активного расширения

филиальной сети. Первый филиал в Перми Дмитрий Шуб открывал, потом — Тюмень, Уфа, Челябинск, Тагил… Где-то в конце 90-х на базе начали оказывать первые сервисные услуги — резку. Тогда к нам пришла бригада ребят из «Метростроя», опыт у них был, резали сначала газом, потом приобрели маят-никовую пилу и вскоре гильотину. Это было самое первое оборудование. Затем поставили правильные станки, мотали канаты, арматуру. Запомнилась атмосфера тех лет. Все молодые, активные. Каждую пятницу ходили в заведение «Курица-гриль», неподалеку от офиса. Курица, кстати, в то время была недешевым удовольстви-ем, но все равно находили возможности, приходили просто поесть и пообщаться. Праздники весело отмечали, коллек-тив был маленький, дружный. Как-то праздновали Новый год на базе, катали ночью девчонок на кранах… Мороз, снег, огни, все светится. Красотища! А в другом

году всем сотрудникам базы вручали в качестве новогодних подарков продукто-вые наборы: колбаса, водка, селедка, еще какие-то продукты. Всех по очереди вызы-вали в офис и под живую торжественную музыку — у нас тогда работал выпуск-ник консерватории Сергей Мамонтович Зеленин, он играл на баяне — вручали эти подарки. Много играли в футбол. Андрей Рябов был инициатором и организато-ром спортивных мероприятий. Наверно, Спартакиада СПК оттуда началась. А еще была традиция: перед Новым годом, буквально 31-го декабря, играли в футбол с «СуперСтроем». Но эта традиция недолго просуществовала. 31-го декабря все уже слегка навеселе, и футбол заканчивался чуть ли не дракой. Футбол прекратили. Хорошее время было, интересное, актив-ное. И мне кажется, что корпоративный дух, который присущ компании сегодня, зарождался и формировался именно в те годы. И здорово, что нам удалось его сохранить.

Все документы выписывались от руки. Основным учетным инструментом была такая толстая распечатка, называлась «База». Каждый день кто-то из нас с пачкой накладных ехал в офис на Сурикова. Там в компьюте-ры заносили приход и расход и распечатывали «Базу» с актуальными остатками. Еженедельно проводили полную ревизию, рисовали схему раскладки металла на базе, где что лежит, в каком объеме. Эти схемы, кстати, помогали нам ориентироваться при отгрузке металла клиентам.

Александр Валентинович САДОВНИЧУК, директор Поволжского дивизиона

Открытие офиса на Сурикова, 31. На фото Р. Елфимова, Ю. Кабанов, А. Садовничук

proСПКМАРТ 2016 №7 24 PRO историю

Футбольные будни

Первый слет директоров металлобаз

Спартакиада

1996 год. Кризис. Огромное количество безработных. Объявления о приеме на ра-боту только от «Гербалайф» и «Фаберлик». Я в то время работала учителем в школе, но уже понимала — школа это не мое. Месяц безуспешных поисков новой рабо-ты… И вот объявление, которое выгодно отличалось от прочих — вакансия от Сталепромышленной компании!После работы, уставшая и взмылен-ная, я пришла на собеседование. Для претенденток на одно место снят, не соврать, актовый зал! Девушек собралось человек 150-200. Просто как кастинг в модельное агентство, и перед нами чрезвычайно довольный таким обилием красоты появляется директор — Дмитрий Владимирович Шуб…Кстати, 23 октября — день, когда прово-дилось это собеседование, — стал Днем рождения СПК-Пермь (официально тогда же прошла первая отгрузка металлопро-ката).

Естественно, меня в тот первый раз не взяли. Но почему-то и не сказали категоричное «нет», «Возможно, у нас будет еще одна вакансия…». И в течение месяца, два раза в неделю, по вторникам и пятницам, я с завидным упрямством посещала офис или звонила по телефону и очень мило интересовалась: не надумали ли в Сталепромышленной компании взять все-таки такого ценного сотрудника, как я? Спустя месяц первыми словами Шуба бы-ли: «Ну-у, Вы очень упорная девушка…». В те годы коллектив у нас был очень моло-дой, маленький и дружный. Практически семья. Работали и отдыхали вместе. Здорово было и весело.

В разные годы было принято еще много сотрудников, но во времена Шуба любимым развлечением нашего коллектива был процесс отбора офис-менеджера. Тогда на объявления о работе откликалось очень много симпатичных девушек, и Дмитрий Владимирович в эти моменты пребывал в прекрасном расположении духа, глаза его начинали блестеть, а усы — довольно топорщиться. И для нас, девчонок офиса, было истинным удовольствием наблюдать за этим шоу…

Елена Рафальевна ВАЛИУЛИНА, ведущий менеджер по продажам СПК-Пермь

В. Кисарев и Е. Валиулина

Открытие базы на Пихтовой, 29. Е. Валиулина, Д. Шуб (коммерческий директор СПК-Пермь), Е. Бахарева.

В. Кисарев

Е. Валиулина, Е. Бахарева, О. Назарова (Тулунина)

Отдыхаем на яхте, 1999г. Е. Валиулина, О. Назарова (Тулунина), Е. Гарбузовская, Е. Бахарева, Е. Перевозчикова (жена сотрудника)

proСПКМАРТ 2016 №725В 2000 году компания приступает

к формированию собственного автопарка.

Становление Челябинского филиала СПК пришлось на «лихие 90-е», когда плано-вая экономика «приказала долго жить», а цивилизованный рынок казался далекой перспективой. Расчеты с поставщиками и покупателями осуществлялись по бартер-ным схемам или мешками с наличными. У граждан новой России появилась воз-можность в полной мере прочувствовать на себе свободу предпринимательства. Нашлись такие люди и в Челябинске. Мы с Дмитрием Целых — другом моей юно-сти —объединив свои скудные капиталы, решили использовать металлургический потенциал региона для реализации своих предпринимательских амбиций. Занялись скупкой металлопроката и поиском оптовых покупателей. Так возник союз еди-номышленников с не менее амбициозными предпринимателями из Екатеринбурга — Алексеем Сухневым, Владимиром Крысановым, Яном Тихоновым, Валерием Редькиным и другими сотрудниками, что работали в те годы в СПК.

Покупая металл у частных предпри-нимателей, монтажных управлений, маленьких контор и фирм покрупнее, челябинцы формировали сборные по-ставки и КАМАЗами доставляли металл в Екатеринбург, сопровождая груже-ные машины лично. Получив чемодан наличных, возвращались домой, рассчи-тывались с продавцами, кормили семьи и снова закупали металл. Учитывая возможности местных произ-водителей — ММК, ЧМК, АМЗ, ЧТПЗ и пр. — мы предполагали, что филиал будет нацелен исключительно на обеспечение компании металлом. В 2001 году было принято решение приобрести складской пролет на территории «Металлобазы» на Троицком тракте, известной у челябин-ских «металлистов». Площадка идеально подходила для филиала. В 2003 году построили двухэтажное офисное здание и приобрели закрытый склад, который в настоящее время переоборудован под производство профильной трубы.

Челябинский филиал СПК стал не только поставщиком, но и полноценным продавцом металлопроката в регио-не. Открываются представительства в Миассе, Златоусте, Магнитогорске. Филиал выходит на международный рынок, открывается представительство в Казахстане, впоследствии преобра-зованное в ВЭД-направление на базе челябинского офиса. С 2006 года подразделение активно раз-вивается как металлосервисная структура. В настоящее время СПК-Челябинск — это серьезная команда профессионалов, численность которой за 16 лет выросла с трех до 120 человек, а объем отгрузок перевалил за 1 000 000 тонн. Путь становления филиала был тер-нистым, но увлекательным, как и вся история российского бизнеса.

Когда объемы поставок увеличились с одной машины до пяти-шести в неделю, наличных для моментального полного расчета стало не хватать. Появилась схема «торгового финансирования», по которой мы как поставщики кредитовали компанию. В 1999 году возникла идея объединить бизнесы и организовать в Челябинске филиал.

Виктор Николаевич ПОПЛЯНОВ, директор СПК-Челябинск

АБК на Металлобазе в Челябинске

proСПКМАРТ 2016 №7 26 PRO историю

В СПК я пришел в 1998 году и занялся, как ни странно, торговлей продуктами питания. Компания в то время думала, каким обра-зом диверсифицировать бизнес, и в числе возможных вариантов рассматривалось продуктовое направление. Торговали замороженными полуфабри-катами: овощи, пельмени, вареники. Позже добавились сыпучие продукты: мука, крупы, сахар. Закупали продукцию у производителей, муку и рис, например, в Краснодарском крае. Поставляли все это в различные торговые сети, часто по бартеру. Занимались фасовкой сыпучих продуктов — это называлось расширени-ем ассортиментного предложения. Наша продукция, кстати, пользовалась большой популярностью среди сотруд-ников Холдинга. Из «СуперСтроя» к нам регулярно засылали гонца с коллективны-ми заказами. Он приезжал с наличкой, мы грузили ему в багажник заказ, который он затем раздавал своим сотрудникам. В то время полки магазинов были не такими богатыми, как сейчас, и цены для своих у нас были заметно ниже, чем в городе. В отделе было три человека, распола-гались мы в офисе на Сурикова, 31. СПК тогда занимала половину нынешнего по-мещения, а вторая половина находилась

в стадии ремонта. Работать приходилось под грохот перфоратора и громкие сове-щательные речи строителей на одном из азиатских языков. Эта деятельность продолжалась до 2001 года. В сравнении с металлоторговлей продуктовое направление было не столь рентабельным и совсем не профильным. По этим причинам его свернули. Я занялся новым для компании направле-нием — продажей кровельных материалов. Началось все с металлочерепицы. Первым нашим покупателем этого материала стал ресторанный комплекс на горе Ежовая. В 2002 году я подготовил и защитил у генерального директора проект по организации собственного производства металлочерепицы. Линия была запущена на базе тюменского филиала 28 февраля 2003 года. Успешно торговали просечно-вытяж-ным листом. Подумали, а почему бы не делать его самим? Идея, кстати, при-надлежала Вадиму Васкину. Посчитали

рентабельность, сроки окупаемости, циф-ры получились красивые. В 2000 году на заводе «Донпрессмаш» в г. Азов приобрели первый станок. Я ездил его принимать. А поставили станок на «Уралсантехмонтаже» в соседнем с гаражом помещении. Сотрудники гаража жаловались, что во время работы станка они подпрыгива-ли вместе с ним. А станок работал в три смены… Позже приобрели более мощный второй станок. Его тоже установили на УСТМ. В 2002 году я поехал в Тюмень запускать производство металлочерепицы и остал-ся там на какое-то время руководить филиалом. Филиальная сеть в те годы расширялась очень активно, а период с 2000 по 2003 годы можно считать началом развития производственного направления в Сталепромышленной компании. Развитие это продолжается по сей день, и я очень рад и горд тем, что принимал и принимаю в этом посильное участие.

Параллельно с кровельным направлением реализовыва-ли проект по производству на УСТМ штучных изделий из металла: мангалы, печки, каркасы теплиц. Это было полу-кустарное производство: сварка, гильотина, маятниковая пила. Сотрудники базы занимались этим в свободное от обслуживания клиентов время, поэтому объемы производ-ства были скромные, но продукция пользовалась спросом.

Владимир Яковлевич КРЫСАНОВ, коммерческий директор, УК

АБК на Металлобазе в Челябинске

Первый АБК на УСТМ

Действующий АБК на УСТМ (финальная стадия строительства)

proСПКМАРТ 2016 №727

В 2001 году СПК вступает в Российский Союз Поставщиков Металлопродукции и признается «Первым универсальным поставщиком металлопроката».

Изначально мы были обычным отде-лом продаж, специализировались на промышленности, но поскольку

тендерное направление, что называется, «поперло», приняли решение переквалифи-цироваться. Раздали всю клиентскую базу и сосредоточились только на тендерных клиентах. В структуре нашего отдела не только менеджеры по продажам, но и администраторы. Все знают, как обычно проходит сделка: клиент оставляет заявку — мы произ-водим расчет, клиент оплачивает — мы выдаем товар. В случае с тендерами все немного сложнее: на сайте госзакупок находим подходящий тендер, после чего, помимо обычного предложения, готовим еще 8-10 кг бумаги (уставные документы, письма, оферты и т. п.). По географиче-скому признаку определяем, кто будет поставщиком. Решения принимаем объ-ективно: если видим, что СПК-Хабаровск выгоднее поставит металл по этому тенде-ру — отдаем им (с 2014 года мы оказываем

услугу подготовки документов для филиа-лов — от Санкт-Петербурга до Хабаровска). Менеджеры филиала производят расчет, после чего мы участвуем в тендере. Если выигрываем, то филиал получает всю документацию. Себе (СЦМ) стараемся оставлять сложные лоты. К примеру, те, что можно поставить только с УСТМ, или имеющие сложные логистические пути (например, Магадан, Анадырь, Петропавловск-Камчатский, Калининград), либо те, что территориально привязаны к Уралу. Из 30 тыс. тонн, что мы поставили по тендерам в прошлом году, доля поставок СЦМ — лишь 16 тыс. тонн, остальная масса была распределена по филиалам. В 2015 году мы выиграли тендеров на 1 мрд руб., заработали 150 млн маржи. Если сравнивать с позапрошлым годом, то тогда мы заработали только 26 млн маржи. Главное преимущество участия в тендер-ных закупках — прозрачность. Заказчики не могут ничего купить втайне от осталь-ных участников тендера. Все находятся

в равных условиях, но нашу компанию выгодно отличают те преимущества, что мы наработали за последние годы: качественная подготовка документов, эффективное взаимодействие с фили-алами, логистика, наличие большого количества металлобаз. Благодаря этому, находясь в Екатеринбурге, мы в равной степени конкурируем с поставщиками и из Санкт-Петербурга, и из Южно-Сахалинска. Но, с другой стороны, прозрачность может сыграть и против нас — ничего не скрыть. Если мы ошибемся, об этом станет извест-но всем. А это может негативно отразиться на репутации. Второе преимущество — высокий уровень платежеспособности заказчиков. Государство платит. По всей компании доля просроченной дебиторской задолженности составляет около 10 %, а конкретно по госу-дарственным заказчикам — менее 1 %. У нас есть как крупные партнеры (Норильский никель, Транснефть, Роснефть), так и небольшие компании.

Играть по правиламЕсли говорить о тендере на доступном для читателя языке, то это конкурс, проводимый заказчиком с целью определения самой выгодной поставки, это способ отсеять слабых игроков и выбрать оптимальное по цене и качеству предложение. О правилах и тонкостях игры «по-крупному» рассказывает Кирилл Усольцев, руководитель тендерного отдела, СЦМ.

proСПКМАРТ 2016 №7 28 PRO проекты

В числе последних встречаются весьма интересные клиенты, такие, как пожарная часть Тюменской области, психиатрическая больница Свердловской области, тюрьма Красноярска. Мы даже поставляли металл для ФСБ. Одна из самых интересных поста-вок была в поселок Мишелевка (Иркутская область) — там практически нет дорог, пришлось изворачиваться, почти гужевым (шутка, конечно) транспортом доставлять металл. Знаете, наверное, поэтому мне и нравится работать в этом направлении — сложно, но интересно. Всегда кто-то может предложить условия лучше. Но не факт, что исполнит, конечно. Кстати, обязательства следует выпол-нять, порой в ущерб себе, иначе рискуешь попасть в реестр недобросовестных постав-щиков, из-за чего компания может быть отстранена от участия в государственных закупках на два года. Это не проблема для мелких организаций — они регистрируют новое юридическое лицо и начинают все заново, но мы компания с именем, поэтому не можем себе позволить подобные вещи. Мы начали работу с тендерами летом 2013-го только как СЦМ, поэтому участво-вали в тендерах избирательно: не могли брать заявки на 300-500 тыс., вынуждены были отказываться от срочных поставок в отдаленные регионы, на исполнение которых отводится не более 3-х дней. Так появилась идея выигрывать тендеры для филиалов, чтобы поставкой занимались они. Это преи-мущество и обеспечило прирост более чем на 200 млн в 2015 году и позволило привлечь абсолютно новых клиентов. Документов много, но у нас это дело поставлено на поток, в том числе благодаря слаженной работе отдела ИТ и Юридического департамента, поэтому трудностей нет. То, что рядовая компании может оформлять месяц, мы под-готовим за час-два. На фоне спада экономики ситуация с тендерами практически не изменилась.

Во-первых, в государственном секторе спад экономики начнется только сейчас, потому что все, что было забюджетирова-но на 2015 г., не подверглось изменениям. Во-вторых, государство в условиях кризиса увеличивает госзаказ — оборонный, социальный, культурный — старается обеспечить людей работой. Я не думаю, что у нас будет большой спад. Наценка у нас выше, чем в обычных продажах: в среднем по компании — 11 %, а по тен-дерному направлению мы закончили год с наценкой 18 %. Но тут и риск выше, нужно выполнять обязательства, мы не можем сказать: «Извините, мы ошиблись». Был случай, когда мы указали в предложении цену за килограмм, а требовалось выста-вить цену за тонну. В итоге вместо 36 тыс. руб. тонна стоила всего 36. К счастью, объем был всего 2 тонны, да и смогли компенсировать этот промах другими показателями. Рисков больше, но если делаешь качественно, то результат однозначно будет. Мой путь в СПК начался в 2007 году, когда Вадим Леонидович Злобин предложил мне перейти в промышленный отдел Сталепромышленной компании. На тот мо-мент я работал менеджером по продажам в СТАМЕТе и уже искал для себя новые возможности для профессионального роста, поэтому поступившее предложение пришлось как нельзя кстати. А дальше было руководство отделом трейдеров, должность коммерческого директора СПК-Санкт-Петербург и возвращение в Екатеринбург в 2014-м. Елена Васильевна Бобова (в те годы директор СЦМ) доверила мне тендерное направление и промыш-ленный отдел в подчинение. Я не мог придумать, что можно сделать с моими но-выми сотрудниками: они были идеальными, имели прекрасные показатели по отгруз-кам, у них практически отсутствовали ушедшие клиенты. Считаю, что промышлен-ный отдел СЦМ и сегодня — один из самых

компетентных отделов в компании. Кстати, в нашем отделе работают

только девушки. И нет (!), я не специально их набираю .

С ними работать проще. Они трудолюбивы и

усидчивы, предпочи-тают горизонтальное развитие: развива-ются, обучаются, приобретают новые навыки, парням же нужны должности, резкие рывки. Да и хорошие парни очень быстро уходят, а девушки более лояльны к

компании. В будущее я смотрю

с оптимизмом. Все хотят безудержного

роста, супервзрыва, но я ставлю перед собой и своим

отделом вполне земные задачи. Хотим весь учет перевести в SAP. Планируем подключить еще больше филиалов к взаимодействию с СЦМ, найти двух супер-крупных заказчиков. Почему именно двух? Цели надо оцифровывать. Привлечение крупного заказчика, типа Норильского ни-келя, занимает до двух лет. По имеющимся наработкам именно около двух клиентов должно выстрелить в этот год. Также планируем развивать уже существу-ющих клиентов по новым ассортиментным группам. В прошлом году мы освоили такие позиции, как профиль СВП, чугун в чушках, алюминиевые круги, нихромовые и титановые проволоки. В этом году уже выиграли тендер на поставку ферросили-ция, чугунной дроби и алюминиевой пудры. По иерархии первого уровня в SAP эти по-зиции называются «Прочие». Поэтому план на 2016 год — «Даешь 10 тысяч процентов роста по ассортиментной группе «Прочие»! Планы наполеоновские, но уверен, что мы их осуществим. Кстати, ничего бы этого не произошло, если бы не наше доблестное снабжение в лице Кости Королева (УД), который мо-жет купить что угодно, а также квартет Курганов-Фирцев-Берсенев-Фирстов (УК), которые могут снизить цены до нужного и выгодного нам уровня. Именно они нам помогали, не отклоняли наши за-частую сумасшедшие заявки (например, заявка на 100-200 млн, когда кажется, что не бывает такого, а она бац! и выи-грывает). Саша Канавин (УД) большой молодец. Они заслуживают как минимум аплодисментов!

КРИСТИНА КУРИЛИНА, СПК-Челябинск

СВЕТЛАНА МИЕТУЛИС, СПК-Красноярск

ИЛЬЯ СВИРИДЮК, СПК-Санкт-Петербург

АЛЕКСАНДР КОВАЛЕНКО, СПК-Красноярск

АНТОН ОСИПОВ, СПК-Благовещенск

МЕНЕДЖЕРЫ, ПРОДАВШИЕ

БОЛЬШЕ ВСЕГО МЕТАЛЛА

ПО ТЕНДЕРАМ

Объем продаж всех филиалов по тендерному направлению

в 2015 году, %

СЦМ 52,9

СТЦ 19,3

СД 9,1

ДВД 7,7

УД 6,7

СЗД 2,5

ПВД 1,7

ЮД 0,1

proСПКМАРТ 2016 №729Из недавнего: начался тендер 22 декабря в 10 утра, а закончился 23 декабря в 6 вечера.

Больше суток я просидел на рабочем месте. Но и лот был очень «сладким», очень хотелось его заполучить. Конкуренты тоже не отставали, но в итоге выиграли мы. Уходил с работы безмерно довольным! [Кирилл Усольцев]

вы их еще не виделиЭтих сотрудников вы знаете как ответственных и трудолюбивых коллег, всегда готовых прийти на помощь и решить любую задачу. Но известно ли вам, что вне стен офиса и за рамками ежедневных рабочих процессов кто-то из них уже стал перспективным футбольным блогером, другие преуспели в животноводстве и агрономии, кто-то увлекается фотоискусством и попробовал себя в модельном бизнесе, а есть те, чье хобби легко описать словами известной песенки добряка Кота Леопольда — «Кручу, кручу, кручу, педали кручу». Об этих неординарных и увлекающихся личностях наш занимательный материал.

Я не вывожу конкретные породы и не гонюсь за модными «новинками», если можно так

сказать про животных. Из породистых у меня есть один калифорнийский самец. В этом деле, как и везде, есть свои нюансы и сложности, тем более когда число питомцев переваливает за 50! Например, нужно правильно скон-струировать клетки, чтобы полы всегда были сухими, чтобы не было сквозняков — кролики выдерживают лютые морозы, но совершенно не переносят ветра. Важно следить, чтобы у них постоянно была вода и еда, так как эти пушистые, в отличие от других животных, могут принимать пищу до 80 раз в день!

Наверное, мне повезло, что близкие разде-ляют мое увлечение: теща с тестем помогают кормить и ухаживать за питомцами, пока я на работе; жена в принципе поддерживает все мои начинания; дети с удовольствием играют с кроликами и делают фотографии. Сейчас, когда мечта осуществлена и я практически все знаю об этом деле, я чуть приостыл и даже хотел забросить разведение, но родные не позво-лили это сделать. Тогда я просто уменьшил объем деятельности, а параллельно увлекся пчеловодством и в данный момент активно перенимаю полезный опыт. Очень интересное занятие! Рекомендую всем!

Такими

Мои увлечения не назовешь экстремаль-ными. Я являюсь хозяйкой дачи на берегу

Волги, и это самое любимое мое хобби. В про-шлом году я собрала такой урожай овощей, что он и по сей день меня радует! С нетерпением жду весны и уже занимаюсь закупкой семян на рассаду — скорее бы теплые дни, как говорится, сил нет, как хочется посадить все, что задумала. Я заметила, что становлюсь самым настоящим агрономом, изучаю специальную литературу

по этой тематике. Еще изучаю ландшафтный дизайн, планирую, как буду изменять и укра-шать свой участок. Идей и наработок у меня масса!А еще из своих увлечений могу отметить путе-шествия, особенно поездки с семьей по святым местам, где можно окунаться в купели. Я люблю ощущение, которое испытываешь, погружаясь в святую воду и выходя из нее — чувствуешь себя рожденным заново.

Варвара Антонова, коммерческий директор, СПК-Саратов

ГЛАВНОЕ В ЖИЗНИ — ЛЮБИТЬ И ЦЕНИТЬ ВСЕ,

ЧТО ИМЕЕШЬ, ТОГДА И МИР ОТВЕТИТ

ВЗАИМНОСТЬЮ!

Ренат Рамазанов, кладовщик, СПК-Казань

НЕ ПОВЕРИТЕ, КРОЛИКОВ Я МЕЧТАЛ

РАЗВОДИТЬ С ДЕТСТВА, НО ЖИЗНЬ ПРЕДОСТАВИЛА МНЕ ЭТУ ВОЗМОЖНОСТЬ

ЛИШЬ ТРИ ГОДА НАЗАД.

proСПКМАРТ 2016 №7 30 PRO нас

Футболом я увлекаюсь с 10 лет. В детстве, как и все мальчишки, играл во дворе

с друзьями, а сейчас хочется более комфорт-ных условий — по выходным снимаем зал и играем в свое удовольствие. И так бы и остал-ся футбол на уровне увлечения, но около пяти лет назад в одной из групп социальной сети проводился конкурс по написанию аналитиче-ских или обзорных статей, в котором я и решил принять участие. Моя работа понравилась администрации и участникам группы, и я понял, что мои статьи найдут своего читателя — надо писать. С 18 лет я мечтал стать футбольным анали-тиком, смотреть матчи, разбирать тактику команд, высказывать предположения, почему та или иная команда выиграла или проиграла. Сейчас моя мечта становится реальностью. Правда, пишу пока не очень много, так как свободного времени не хватает, но ключе-вые игры стараюсь не пропускать, поэтому в

среднем выходит 2-3 статьи в месяц. Публикуюсь пока только в неболь-шом сообществе «Футбольный блог» на сайте Вконтакте, но в планах за время отпуска написать и отправить статью на просмотр известным спортивным сайтам (Чемпионат, Евроспорт). Я буду продолжать это дело, хочу, чтобы больше людей могли прочитать мои статьи и оценить их. Мой любимый футбольный клуб «Арсенал» играет в английском чемпионате. За Зенит я, конечно, тоже болею, но не настолько, чтобы посещать каждый их матч — смотрю по телевизору. В перспективе это хобби может приносить дополнительный доход в семейный бюджет, поэтому семья к моему увлечению относится хорошо, поддерживает и радуется моим успехам.

Велосипед — это здорово во всех отно-шениях, и я расскажу почему. Во-первых,

это колоссальный утренний заряд бодрости, оптимизма и детской радости, это возможность проехать куда и как угодно. Ну на какой машине вы побываете в окрестностях горы Котел? Разве что на танке . Такие эмоции и ощущения сложно передать словами и даже сравнить с

чем-либо. Во-вторых, велосипед — это спорт и отличный способ всегда быть в тонусе, экономя на фитнес-клубе или тренажерке. В-третьих, это панацея от город-

ских пробок!Своего первого «железного коня» я получил в подарок от родителей в 3

или 4 года, и первая же поездка на нем закончилась аварией: я разогнался и въехал в припар-кованную во дворе «копейку».

Отцу тогда пришлось отдать

владельцу 3 рубля (вот были цены!) на ремонт заднего крыла. Прошло много лет, но почти каждый раз, когда я сажусь на велосипед, я вспоминаю свою первую поездку за 3 рубля . Следующий «первый раз» у меня случился ле-том 2010 года, когда надоело стоять в пробках. Я нашел выход — решился на покупку горного велосипеда. Ежедневные поездки дали понять, каким должен быть велосипед моей мечты, и тут-то меня и накрыло. Начался бесконеч-ный апгрейд и улучшения: менялись тормоза, переключатели, покрышки и колеса, несколько раз менялась рама и формат велосипеда. Было время, когда я одновременно владел несколь-кими разными велосипедами. Поездок было много. И в группе был, и сам группы водил по маршрутам. Были и условно экстремальные однодневные прогулки на 140-160 км по области, но оно того стоило. В самых ближайших планах у меня летний поход с сыном на 7-10 дней по озерам Челябинской области.

Любовь к фотографии у меня была с дет-ства. Когда на пленке всего 36 кадров, и

предназначены они для всей семьи, а семейных фото выходит всего штук 5, угадайте, кто на остальных? Я была той самой девочкой — девоч-кой, которая рассматривала модные журналы и на месте прекрасных моделей представляла себя и где-то в глубине души, знала, что все это сбудется. В первое модельное агентство я попала благодаря фотографу, что случайно увидел меня на улице. Директору я понравилась, и после недолгого обучения (я была способной ученицей!) в 2008 году начались мои первые работы в качестве модели, первые съемки и по-казы. Сложно даже сосчитать, сколько их было за это время. Были и конкурсы красоты: в 2012

году я вошла в пятерку самых красивых девушек Дальнего Востока. Да, я хотела уехать работать за границу, но расстраивать родителей не стала, осталась в России. В наш город часто приезжа-ли корейцы и японцы, чтобы отснять каталоги одежды или рекламу косметики, порой и мне выпадала возможность поработать с ними. Сегодня я уже реже принимаю участие в показах и съемках, больше занимаюсь препо-даванием основ дефиле и фотопозирования. Передаю свой опыт и умения начинающим моделям, радуюсь успехам своих учеников и получаю огромное удовольствие, когда вижу их прогресс, горящие глаза и желание учиться. Это заряжает энергией и является для меня источником вдохновения.

Любовь Пахомова, менеджер по продажам, СПК-Хабаровск

ФОТОГРАФИЯ ДЛЯ МЕНЯ ВСЕГДА БЫЛА

И БУДЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО КАРТИНКА.

ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОЖИВАТЬ ТЫСЯЧИ

ИСТОРИЙ!

Андрей Жаравин, руководитель проектов, ОАБ, УК

ЗИМНИЕ КАТАНИЯ НА ВЕЛОСИПЕДЕ —

ЭТО ВООБЩЕ ТЕМА ОТДЕЛЬНОЙ

СТАТЬИ!

Алексей Рябов, менеджер по продажам ПСП, СПК-Санкт-Петербург

МЕЧТАЮ ПОПАСТЬ В ЛОНДОН НА МАТЧ

АРСЕНАЛА, ПОСМОТРЕТЬ НА СВОИХ КУМИРОВ!

proСПКМАРТ 2016 №731Взрослые ввели в свою жизнь понятие «хобби» как официальное право взрослого на частичку детства.

Это ребенок играет в монетки, взрослый — уже нумизмат. [Ролан Быков]

Семейные узы

После выхода статьи «Рабочее братство» в одном из прошлых номеров мы получили множество восторженных отзывов, поэтому решили продолжить тему династий в СПК и рассказать на этот раз о семейной паре. Героями нового выпуска рубрики proЖизнь стала семья Дмитрия и Светланы Васильевых из Тюмени.

proСПКМАРТ 2016 №7 32 PRO жизнь

Производство — это целый механизм, и всегда приятно видеть, что все детали этого механизма работают исправно». Светлана: «Есть семьи, где супруги ревностно относятся к карьерным успехам партнера. К счастью, у нас все иначе — мы всегда радуемся большим и маленьким победам, стараемся быть друг для друга поддержкой и опорой, вдохновлять на новые свершения и подвиги».

О семьеСветлана: «Наш досуг — это наш сын. Владу уже 8 лет, и пока он «путается в показаниях»: космонавтом быть никогда не хотел, в садике хотел стать дегустатором, а теперь интересуется, как Путин стал президентом. Порой звонит мне в течение рабочего дня, спрашивает, много ли я продала сегодня металла, какие кли-енты ко мне приходили. Мы думаем, что еще многое поменяется в его суждениях, но считаем, что право выбора будущей профессии должно оставаться за самим ребенком». Дмитрий: «Стараемся больше времени проводить с сыном, ино-гда просто дурачимся — ведь детство так мимолетно! Отдыхаем всегда вместе: летом катаемся на велосипедах, а зимой — на коньках. Кстати, коньки — это мамина слабость, саму ее родите-ли научили кататься в 4 года, поэтому, наверное, и Влада Света поставила на коньки примерно в этом же возрасте».

О компанииСветлана: «Сколько работаю в СПК, каждый день получаю новые знания. Здесь очень много талантливых людей. Я рада, что волею судьбы попала именно сюда!»Дмитрий: «СПК — уникальная компания, где работают истинные профессионалы своего дела и настоящие единомышленники. Редкая организация может похвастаться таким сплоченным коллективом, и редкий сотрудник может сказать, что он работает в компании, которая заботится о нем. В преддверии юбилея СПК мы хотим пожелать процветания не только себе, но и другим семьям, работающим вместе с нами, ну и, конечно, успехов, новых свершений и широких перспектив для развития самой Сталепромышленной!»

О себеСветлана: «Училась я и в обычной школе, и в музы-кальной по классу фортепиано. Выступала на концертах, принимала участие в соревнова-ниях, заводила множество новых знакомств. Иными словами, росла активной и целе-устремленной . Уже тогда были заложены первые кирпичики в фундамент моей взрослой жизни — самостоятельность, ответственность и самоорганизация. Я окончила Западно-Сибирский колледж профессионально-педагогических технологий, экономики и права с красным ди-пломом (специализация «Бухгалтерский учет»), после чего перевелась на заочное отделение в Тюменскую государственную сельскохозяйствен-ную академию, выбрав специальность экономиста. Параллельно устроилась на работу, где и познакомилась со своим будущим мужем. Было это в 2003 году». Дмитрий: «Я всегда много читал, интересовался мировой историей. Это увлечение осталось со мной на всю жизнь — я и сейчас люблю смотреть исторические фильмы и программы. Образование у меня высшее: окончил Уральский государствен-ный лесотехнический университет». Светлана: «Любви с первого взгляда не случилось — мы долго присматривались друг к другу. Я тогда работала офис-менедже-ром, а Дима — специалистом по укладке напольных покрытий. Мы были просто коллегами, но уже тогда понимали друг друга с полуслова, а еще он никогда не отказывал мне в помощи».

О карьереСветлана: «В 2005 году меня пригласили работать в Сталепромышленную компанию, а Дима в СПК пришел позже, в 2013 году. На работу и с работы мы всегда идем вместе, называем это в шутку «встречей на КПП». По работе не сталкива-емся — я работаю старшим менеджером по продажам черного металла, а Дима — мастер производственного участка кровли и фасадов. О работе дома стараемся не говорить, но это не всегда получается». Дмитрий: «Так сложилось, что в СПК я пришел на должность кладовщика. Для меня все было новым, но очень интересным: огромный ассортимент, работа с клиентами. Втянулся в работу быстро. А после начался карьерный рост. Безусловно, есть сложности, но все решаемо. Я выдаю подчиненным задание на смену, а спрашиваю как с себя самого. В мои обязанности также входит контроль устранения неисправностей оборудова-ния и поиск возможностей по улучшению производительности.

«КАК БЫ ВЫ СЕБЯ ВЕЛИ, ЕСЛИ БЫ СУПРУГ БЫЛ ВАШИМ

НЕПОСРЕДСТВЕННЫМ НАЧАЛЬНИКОМ?»

В детстве я была

«боевым» ребенком: дружила с мальчишками,

лазила по деревьям, частенько возвращалась домой в рваных

платьях. Мама не раз говорила мне: «Дочка,

ты же девочка!»

В семье, помимо меня, было

еще двое сыновей. А так как я был самым старшим, то и спрашивали с меня больше остальных, и помощи ждали чаще тоже от меня, поэтому лидерские качества форми-

ровались и развивались с детства.

Светлана: «Думаю, Дима с меня бы спрашивал в три раза больше, чем с обычного сотрудника».

Дмитрий: «Я бы уволился, если бы Света была моим начальником».

proСПКМАРТ 2016 №733Без семьи человек один в мире и дрожит от холода. [Андре Моруа]

Семья всегда будет основой общества. [Оноре де Бальзак]

Вы можете назвать успешную крупную компанию, состоящую из представи-телей только одной профессии? Как живой организм состоит из различных клеток, выполняющих свои функции, так и любая организация в своей струк-туре насчитывает десятки профессий, отличающихся не только должност-ными обязанностями, но и условиями труда. Оксана Анатольевна Юшкова, главный врач Уральского центра кинезитерапии, рассказывает о вредных производственных факторах, оказывающих влияние на работников СПК, и дает советы по минимизации последствий.

Житьздорово!

Наиболее распространенная категория сотрудников СПК — офисные работники. Спокойно жить им мешают электро-

магнитные поля, зрительно-напряженные работы и статическая поза «сидя», в которой приходится проводить большую часть рабочего дня. Следствием этого являются такие проблемы, как всевозможные хондрозы, нарушение кровообращения в нижних конечностях, туннельный синдром (синдром запястного кана-ла), синдром сухого глаза, ухудшение зрения, головные боли и множество прочих неприятных «мелочей». При лабораторных замерах электромагнитного поля превышения в СПК не выявлены,

а что касается остальных вредных производственных факторов, то предлагаем несколько советов по самостоятельной борьбе с ними: для разгрузки опорно-двигательно-го аппарата прерывайтесь каждые 45 минут на пятиминутку — сделай-те себе кофе, подойдите к коллеге, посмотрите в окно. Кстати, последнее еще и даст отдых зрительному нерву. Отрывайтесь от монитора каждые полчаса хотя бы на минуту и смотрите вдаль, можете для этой цели повесить на расстоянии не менее трех метров от рабочего места яркую контрастную картину. Вспомните о правилах, которым нас учили еще в детстве: у правши источник света находится слева, у левши — наоборот. Вообще, эргонометрический подбор рабочего места избавит от многих проблем: экран монитора должен находиться на расстоянии 600 — 700 мм от глаз пользователя (но не ближе 500 мм), конструкция рабочего стула должна обеспечивать поддержание рациональной позы при работе: стул должен быть подъемно-поворотным, регулируемым по углам наклона сиденья и спинки. Общайтесь с коллегами и клиентами «глаза в глаза», так вы сможете избежать постоянных поворотов тулови-ща в одну сторону, что в будущем может привести к перекосу и перенапряжению отдельных групп мышц. Разверните стулья для посетителей, позаботьтесь о своем здоровье.

Вредный производственный фактор — это фактор, влияние которого на работника в процессе трудовой деятельности способно

вызвать временную или стойкую утрату профессиональной трудоспособности,

либо при длительном воздействии привести к профессиональному заболеванию.

proСПКМАРТ 2016 №7 34 PRO здоровье

Вибрация — это главный вред-ный фактор для водителей.

Не воспринимайте эту новость скептически — вибрация вызыва-ет стойкий спазм мелких сосудов поверхности тела, контактирующей с источником этого воздействия. Спазмы приводят к нарушению кро-воснабжения пострадавших участков, возникают ощущения онемения, зябкости в конечностях. А после мелких сосудов начнут страдать средние, и это уже повлияет на работу сердечной мышцы и нервной системы. В этом случае отменно помогает санаторно-курортное лечение, особенно с гидро- и бальнеотера-пией. Еще лучше, если это лечение проходит в морском климате. Крайне полезны и закаливающие процедуры — утром принимай-те контрастный душ, вечером делайте контрастные ванны для рук и ног. К сожалению, сейчас мы можем только рекомендовать курортное лечение, но если есть возможность — обязательно воспользуйтесь! И помните золотое правило: лечение должно продолжаться не менее 21 дня, иначе стойкого результата не добиться.

Посещение профессиональных осмотров — главный совет,

который можно дать всем. Во-первых, существует такой инструмент, как всеобщая диспансеризация — возможность посетить основных специалистов и при необходимости получить направления к специалистам узкой направленности. А для сотрудни-ков, работающих более пяти лет во вредных условиях труда, проводятся медицинские осмотры в центре Профпатологии, которые призваны установить связь ухудшения состояния здоровья работника и влияние на него вредных произ-водственных факторов. Сразу дифференцировать профзаболевание сложно, порой симптоматику дают хронические заболевания, не связанные со спецификой труда. Да, за работу во вредных условиях труда работникам устанавливаются доплаты, однако это не повод халатно относиться к своему здоровью.

Основной вредный фактор для крановщиков — это, конечно,

высота. Нет, в машинистов крана не принимают людей с боязнью высоты, такие претенденты отсеиваются еще на психологическом контроле. В группу риска попадают люди, подверженные головокружениям. А вызывать такое состояние может целый «букет» болезней: это и остео-хондроз шейного отдела позвоночника, и снижение общих резервов организма. Также причиной головокружения могут стать сосудистые органические заболе-вания ЦНС. Противопоказанием для работы крановщиком явля-ются и все заболевания костно-мышечной системы — машини-сты башенных кранов могут испытывать трудности с подъемом. Еще одной проблемой для работников этой профессии является длительная иммобилизация — весь день крановщики проводят в тесной кабине в вынужденной позе «сидя». Главный совет, который можно дать данным сотрудникам — не пропускайте периодические профосмотры, внимательнее относитесь к своему здоровью, при ухудшении самочувствия сразу обращайтесь к специалистам. Ну и конечно, отыщите в течение рабочего дня возможность немного размяться — хотя бы повращайте плечами, разгрузите мышцы.

А вот операторы станов, помимо ви-брации, подвергаются действию

таких факторов, как вынужденная поза «стоя» в течение всей смены. Длительное пребывание в этой позе приводит к застою, что увеличивает нагрузку на сердце и может стать причиной гипертонии. Справиться с этим помогут гимнастика и активные виды спорта — бассейн, лыжи, игры — все, что заставляет работать ту группу мышц, которой во время смены приходится «застаиваться». Но подобные занятия должны стать системой — два-три раза в неделю хотя бы по сорок минут играйте, бегайте, прыгайте и плавайте. Еще один неприятный фактор — шум. Его негативному воздей-ствию подвержены практически все работники, находящиеся в цехах, в первую очередь, станочники и стропальщики. Результатом шумовых воздействий становятся снижение работоспособности (по результатам исследований, минимум на 10%), болезни органов слуха, нервной и сердечной системы. К сожалению, снизить уровень производственного шума станочного оборудования практически невозможно, для уменьшения негативного воздействия работ-нику выдаются наушники и беруши, устанавливаются перерывы с выходом из зоны влияния вредного фактора, устанавливаются шумопоглощающие панели.

Специфические факторы вред-

ности встречаются у сварщиков. Это, в первую очередь, марганец и сварочные аэрозоли. Марганец, к сожалению, обладает нейро-токсическим эффектом — этот элемент концентрируется в опреде-ленных ядрах нервной системы и, если воздействие этого фактора длительное и объемное, то специалист может стать жертвой грозного заболевания — болезни Паркинсона. Также марганец снижает выработку гормона допамина, что контролирует плавность и пла-стичность движений. Следствием этого становится неуклюжесть, скованность, малоподвижность. Для снижения воздействия этого вредного производственного фактора, при наличии сва-рочного поста устанавливается вытяжная система вентиляции воздуха рабочей зоны, в случае отсутствия сварочного поста в помещениях устанавливают приточно-вытяжную систему венти-ляции. Сварочные аэрозоли содержат в себе определенные микро-элементы, которые откладываются на стенках альвеол, той структуры легких, которая отвечает за газообмен. Количество функционирующих альвеол уменьшается, у человека формиру-ется хронический кислородный дефицит, развивается одышка, происходят необратимые общие изменения. Помимо обяза-тельного использования средств индивидуальной защиты, этой группе сотрудников настоятельно рекомендуется регулярно проходить осмотр невролога (хотя бы два раза в год) и делать рентгенографию легких. Что касается СПК, то резка и сварка в нашей компании ведутся, в основном, на открытом воздухе, что существенно снижает концентрацию вредных факторов в рабочей зоне.

Бытует мнение, что профилактика — удовольствие дорогое. Но имейте в виду,

что лечимся мы короткое время, а на профилактику тратим всю жизнь.

Болезни легче предотвратить, а не вылечить. Следите за самочувствием

и будьте здоровы!

proСПКМАРТ 2016 №735Девять десятых нашего счастья зависит от здоровья. [Артур Шопенгауэр]

Я желаю, чтобы мужчины

оставались мужественными,

были энергичными и активными. Пусть женщины, окружающие вас,

всегда чувствуют вашу внутреннюю силу и готовность защитить.

А прекрасным девушкам СПК желаю оставаться женственными

в любых ситуациях и не стремиться походить на мужчин при решении

бизнес-задач. Пусть у вас всегда будет время и возможность красиво одеваться,

ухаживать за собой — на самом деле ваши прекрасные платья, туфли

и макияж поднимают настроение не только вам, но и всем окружающим!

Игорь Федотов,

руководитель отдела продаж, СПК-Абакан, СД

ПримитеВ фокусе нашего внимания сегодня два замечательных праздника — 23 Февраля и 8 Марта. Мы решили нивелировать гендерное разграничение этих важных дат и объединили поздравления в адрес наших мужественных защитников и хрупких красавиц. Со всех уголков страны летят к нам торжественные речи и просто добрые слова!

Сильным мужчинам и нежным дамам

поздравления!

Говорят, Настоящего мужчину

характеризует четыре глагола:

хочет, может, умеет, успевает.

Я желаю, чтобы мужчинам в СПК

всегда хотелось, моглось, умелось

и успевалось все!

А женщинам хочу сказать огромное спасибо

за то, что они выбрали наш тяжелый бизнес.

Без вас, дорогие, он был бы куда менее

приятным. Пусть Вам всегда светит яркое

солнце, в душе цветет Настоящая Любовь,

а мужчины выкладывают дорожки

на металлобазе не просечно-вытяжным

листом, а весенними цветами. И пусть

это будут мои любимые желтые тюльпаны.

Алексей Панов,

директор СПК-Абакан, СД

Поздравляю мужчин Сталепромышленной компании с праздником! Желаю, чтобы вам покорялись все высоты!

Пусть всегда рядом с вами будут любимые и близкие люди — ваша поддержка и опора. Дорогие, прекрасные, изысканные, милые, красивые

и добрые девушки нашей компании! Будьте всегда счастливы, освещайте мир своей улыбкой!

Пусть вас ежедневно радуют букеты самых прекрасных цветов, пусть на руках вас носят

любимые мужчины, а легкий весенний ветерок покажется морским бризом и принесет вам незабываемые ощущения!Елена Вайман, руководитель отдела продаж «Коммерческий», СПК-Пермь, УД

proСПКМАРТ 2016 №7 36 Поздравляем

Горячо любимые коллеги, верные и надежные друзья!

С большой радостью спешу поздравить вас с 23 Февраля —

Днем защитника Отечества, Днем настоящих мужчин, именно

из них состоит наш коллектив! А наших нежных и хрупких дам

хочу поздравить с замечательным днем 8 Марта!

Дорогие коллеги, хочется пожелать вам новых проектов, рабочих

свершений, личностных достижений в работе и благодарных, щедрых

клиентов. Но даже это — всего лишь маленькая песчинка из того,

чего вы достойны. Пусть хорошее настроение всегда сопутствует

планам, богатырское здоровье — возможностям, а родные сердца

поддерживают каждую креативную идею. С праздником!

Яна Забелина, кассир СПК-Томск, СД

За время трудового пути в СПК мне посчастливилось

работать с коллегами-мужчинами разных специально-

стей, разного возраста и служебного положения, и я с

уверенностью могу сказать, что работаю с профессиона-

лами своего дела. Огромное спасибо всем за помощь в

мире металловедения, за помощь словом и делом в этой

неженской, по моему мнению, отрасли производства.

Благодаря вашему профессионализму и опыту нам

удается отлично работать вместе уже не первый год, и

пусть так будет всегда!

23 Февраля — это замечательный и достойный повод

провести день дома в кругу родных и близких или

отправиться в гости к лучшим друзьям.

Всем хочется пожелать крепкого здоровья,

благополучия в ваших семьях, удачи в делах,

оптимизма и отличного праздничного настроения!

Мария Уткина,

менеджер по продажам СМЦ-СТАМИ, УД

Уважаемые мужчины!

В День защитника Отечества хотелось бы

поблагодарить вас за вашу мужскую поддержку

и понимание. Пусть ваши целеустремленность

и трудолюбие будут сполна вознаграждены

прибавками к зарплате, премиями и

повышениями по службе. Пусть в нашем

дружном коллективе мужчины и впредь

остаются надежной защитой и опорой для нас!

8 Марта объединяет всех женщин,

любых профессий и возрастов. В этот день

вы одинаково красивы и уважаемы.

Пускай в день 8 марта женщины будут веселыми

и беззаботными! Искренне желаю вам любви и

понимания в семейных очагах, почета и успеха

на работе, а также тепла и спокойствия в ваших

сердцах. Каждую весну распускаются прекрасные

цветы — только для вас, прекрасные дамы!

Ирина Балютене,

менеджер по продажам

отдела «Розничный», СПК-Томск, СД

Дорогие наши мужчины,

поздравляем вас с 23 Февраля!

Желаем от всего немногочисленного

женского коллектива СПК-Волгоград

сил, здоровья, удачи, благополучия,

счастья! Пусть в ваших семьях

всегда царит мир, покой и любовь,

пусть вам никогда не придется

защищать свой очаг с оружием в

руках. Добра, солнца и радости вам!

От прекрасной половины

Поздравляем вас, мужчины,

С двадцать третьим февраля —

Днем защитника. Ура!

Пусть о вас напишут в прессе,

Будут кубики на прессе,

В сейфе — акции Сбербанка,

А машина — иномарка.

Жизнь пусть будет долгой, мирной,

Ваш доход — высок стабильно.

Никогда не воевать,

В танчики онлайн играть!!

Женский коллектив

СПК-Волгоград, ЮД

proСПКМАРТ 2016 №737Женщины без мужского общества блекнут, а мужчины без женского глупеют. [Антон Чехов]

Милые женщины! Поздравляем вас с чудесным весенним праздником! Пусть каждый день

радует вас вниманием и заботой близких, а жизнь будет наполне-на положительными эмоциями и яркими впечатлениями. Будьте всегда такими же красивыми, желанными и любимыми!Эдуард Феоктистов,

директор Уральского центра Кинезитерапии

Если не углубляться в прошлое и не искать причин возникновения этого праздника,

то можно смело сказать, что День защитника Отечества

давно уже стал «мужским» днем! Днем, когда нам, женщинам, так приятно восхвалять вас,

восхищаться вами и знать, что мы под надежной защитой.

Поздравляю всех СПКашных мужчин с этим замечательным

днем и желаю железных нервов, стальной выправки

и нержавеющего здоровья!

Татьяна Рыбникова, инженер-проектировщик, ОАБ, УК

Мы спешим мужчин

поздравить, c Абакана, СПК!

С праздником мужским

и сильным — 23 Февраля!

Пожелать хотим удачи,

Многих благ, любви горячей,

Быть победителями в жизни,

И светлые всегда лишь мысли!

Коллеги, мы вас поздравляем

С прекрасным праздником весны!

Любви и счастья вам желаем

Мы коллективом всем мужским.

Всем вам успехов на работе,

Чтоб за ступенью брать ступень,

И быть всегда в большом почете

Желаем мы вам в женский день!

Коллектив СПК-Абакан, СД

Мужчины, от всей души и с удовольствием поздравляю вас

с этим мужским праздником! Всех, кто уже отдал воинский

долг нашей Родине, и тех, кто может и готов сделать

это потенциально — с праздником вас, друзья!

Наши дорогие, милые дамы! Поздравляю вас с чудесным

праздником красоты и женственности! Спасибо за то, что одним

только своим присутствием вы делаете каждый наш день

праздничным! Улыбайтесь чаще, улыбайтесь всегда,

счастья вам и радости! Алексей Малых,

директор СПК-Хабаровск, ДВД

Дорогие наши мужчины!

Вы — наша гордость

и опора. Мы любим вас, ценим

и безмерно уважаем!

Желаем вам быть

здоровыми, бодрыми,

позитивными

и спортивными,

чтобы радовать нас

и дальше!Оксана Юшкова,

главный врач

Уральского Центра

Кинезитерапии

Уважаемые мужчины! Примите поздравления с Днем защитника Отечества

от ваших прекрасных коллег! В нашем коллективе вы — и тягловая сила,

и двигатель, и руль. Все (не без женской помощи,

конечно ) в этом мире держится на вас!

Мы хотим вам пожелать всегда мчаться вперед,

никогда не тормозить и уж тем более

не останавливаться. Рулите к вершине, двигайтесь

к успеху, и пусть вашей тяги хватает на преодоление

всех трудностей и препятствий на пути!Боевые подруги, Автотранс, УД

proСПКМАРТ 2016 №7 38 Поздравляем

Уважаемые, дорогие, прекрасные, замечательные, любимые женщины!

От всей души поздравляю вас с замечательным весенним праздником —

днем 8 Марта! Ваша энергия, ответственность, активная жизненная позиция

несут в мир согласие, добро и любовь. Желаю вам быть счастливыми,

здоровыми, окруженными нежностью и заботой.

Пусть вас всегда сопровождает уверенность в завтрашнем дне!

Данил Нечаев,

руководитель отдела продаж «Промышленный»,

СПК-Екатеринбург, УД

Уважаемые коллеги! Мы поздравляем вас с Днем защитника Отечества!

Желаем крепости духа, мужества и стойкости, побед

на всех фронтах, как на работе, так и в повседневной жизни.

Желаем твердой поступью идти к достижению целей,

и все преграды пусть сдаются при вашем приближении.

Пусть вам всегда сопутствует удача!

Прекрасную половину нашего большого коллектива от всей

души поздравляем с Международным женским днем

и желаем легких, беззаботных, но успешных трудовых будней!

Всегда радуйте нас своей красотой и очарованием, пусть вас

окружает любовь, забота и внимание близких, а каждый

новый день дарит только самые незабываемые эмоции!Коллектив СПК-Южно-Сахалинск, ДВД

Большая часть нашей сознательной жизни проходит на работе. Наши сотрудники — это друзья, семья, наставники — это наш круг общения. Мы делимся с ними радостями и заботами, обсуждаем новости и идеи. Без коллег мир был бы скучным и неинтересным. Дорогие единомышленники! С праздником вас, с 23 Февраля! Это праздник смелых, сильных, решительных и выносливых мужчин, всегда готовых защищать свою родину, свою семью, своих друзей и близких от неприятностей. Нам повезло — с нами работают именно такие мужчины! Желаю вам профессиональных и личных успехов, богатырского здоровья, крепости духа, заботы и понимания близких людей, душевного спокойствия и тепла родного очага!

Эльвира Камалова, менеджер по снабжению, УК

Дорогие наши, любимые, сильные, смелые,

надежные мужчины СПК!

Поздравляем вас с Днем защитника Отечества! Желаем вам крепкого

здоровья, долгих лет жизни. Будьте защитниками своих семей, матерей

и всех, кто просит о помощи, любите своих женщин, носите их на руках

и окружайте вниманием! Пусть рядом с вами будет спокойно и надежно,

как за каменной стеной. Пусть все ваши амбициозные планы реализовы-

ваются. В России самые достойные мужчины — держите марку!

Прекрасная половина СПК, ваш праздник выпал на начало весны!

Это пора, когда просыпается природа, налаживается погода и рождается

Красота! Желаем каждой из вас цвести и с каждым годом

становиться краше и мудрее. Желаем вам здоровья, бодрости духа,

гармонии и исполнения всех желаний. Храните свой очаг, воспитывайте

детишек, окутывайте заботой, любовью и теплом своих родных

и близких! Любите и будьте любимы!

И не зря два праздника — мужской и женский — стоят рядом,

ведь Инь и Ян — это одно целое! С праздником, дорогие наши коллеги!

Коллектив СПК-Астрахань, ЮД

proСПКМАРТ 2016 №739Женщины способны на все, мужчины — на все остальное. [Анри Франсуа Жозеф де Ренье]

Для меня СПК — это пуля. Потому что точно в цель. Это драйв, это море эмоций и позитива. Здесь ты никогда не будешь один.

Правильный выбор-2,или как я тут оказалсяМы продолжаем серию статей о том, как состоялось знакомство с компанией и чем оно обернулось для тех, кто однажды сделал свой выбор в пользу СПК. Молодые, креативные и позитивные сотрудники СПК-Уфа перехватывают эстафетную палочку у Белгорода. Как они пришли в компанию? С какими трудностями им довелось столкнуться? Как Сталепромышленная изменила их жизнь? Ответы на эти вопросы мы получили из первых уст.

Сергей КОРАБЕЙНИКОВ, менеджер по продажам

Мой роман с СПК начался в 2007 году. Можно сказать, что компания сама выбрала меня — резюме, размещенное в интернете, прочитали и сразу пригласили меня на собеседова-ние. По итогам этой встречи мне было предложено возглавить проект «ПЭТ» в СПК-Уфа. Поначалу, конечно, присутствовали взаимные опасения: для меня это был новый вызов, а руко-водству хотелось верить, что в своем выборе они не ошиблись. Однако дальнейшее сотрудничество полностью развеяло все наши страхи. Я влюбился в СПК, а компания, наверное, тоже разглядела что-то полезное в моей персоне, поскольку после закрытия проекта «ПЭТ» по всей структуре, мне предложили заняться продажей металлопроката. Были за эти годы и взлеты, и падения, но я старался смотреть на вещи с оптимизмом, не впадать в панику и из всего извлекать урок. Новые друзья, бесценный опыт, признание компании — все это лишь небольшая часть того, что я приобрел в СПК. За время работы довелось стать свидетелем и участником множества запоминающихся событий. Это и корпоративные мероприятия в филиале, и дни рождения компании, и конечно же Маевки. Каждое событие по-своему восхитительно и несет огромный заряд положительных эмоций, поэтому сложно выделить наиболее яркое, да и к тому же всегда хочется верить, что самое фееричное еще впереди .

СТАЖ

8ЛЕТ

proСПКМАРТ 2016 №7 40 PRO команду

Все, кто когда-то был знаком с СПК, подтвердят — это самая классная компания, заражающая и заряжающая работой и бесконечными эмоциями!

Разрушив свои границы, обретаешь возможность учиться.

Я горжусь тем, что работаю в Сталепромышленной компании!

Дарья ЗАРИПОВА, руководитель отдела продаж

Раиса ОВДИНА, офис-менеджер

Альбина ПУРТОВА, менеджер по продажам

До СПК я работала продавцом-консультантом в спортивном магазине, откуда ушла в декрет и начала поиск новой работы.

Выбор пал на СПК, можно даже сказать, что это был счастливый слу-чай: я сфотографировалась под огромным баннером СПК «Мы создаем

металлокомфорт», после чего решила отправить свое резюме именно сюда. И вот первая победа — меня пригласили на собеседование! Очень волновалась, наверное, как и многие на моем месте, прочитала море информации об арматуре, балке и трубах. А ту «судьбоносную» фотографию, кстати, я храню до сих пор.В компании работаю уже 10 лет, этим летом получила из рук генерального директора почет-ный значок Старейшины. Четко шагаю по всем ступенькам карьерной лестницы, не пропуская ни одной: менеджер — старший менеджер — ведущий менеджер — руководитель отдела продаж. За эти годы все больше и больше влюбляюсь в свою работу, благодарна компании за бесценный опыт, доверие и новых друзей! Скажу вам честно, что любовь к СПК — это зараз-но! Привязанность к компании передается от начальника к подчиненному и обратно.

В июле 2015 года я стала частью одной команды, одной семьи и по сей день ни разу не усомнилась в своем выборе. Жизнь до СПК? Да, была такая . Семь лет проработала в юридиче-ской сфере, пройдя путь от офис-менеджера до должности единственного юриста в штате нескольких фирм. Но пришла пора что-то менять. Сделать шаг из своей зоны комфорта было страшно, но оно того стоило! Мне задавали вопрос: «Не жалко бросать такую карьеру и опыт?», а я ответила честно (и до сих пор так думаю): «Не жалко, ведь вся жизнь — это учеба, а знания — это сила, они никогда не бывают лишними». Ирина Хайруллина, я хочу сказать тебе СПАСИБО за эту малень-кую жизнь! Именно от своей подруги детства, отрочества, юности (и старости, надеюсь), я и узнала о вакансии. Хочу поблагодарить своего босса за выбор в мою пользу и за доверие (оно бесценно). Именно этим людям я обязана тем, что работаю здесь. Почему именно СПК? Потому что чувствуешь себя как дома. Я получаю моральное удовлетворение от работы, возможность самообучения и огромное поле для самореализации, особенно в творческом плане. Знаете, каждый день в СПК удивительно яркий и неповторимый, он несет эмоции, которые я пропу-скаю через себя, близко к сердцу — я так чувствую жизнь.

Я пришла в Сталепромышленную компанию сразу после универ-ситета. Узнала о вакансии, прошла собеседование и в тот же день осталась работать. За 3,5 года я работала офис- менеджером, занималась кадрами, развивала проект мини СМЦ, а сейчас тружусь в любимом отделе оперативных продаж. «СПК — это не просто работа, это наш второй дом», — говори-ли мне коллеги. Раньше не верила, но теперь понимаю, что это было сказано искренне, точно и про меня. За время сотрудниче-ства со Сталепромышленной я узнала слова «Маевка», «Хаятт», «аттестация», «ССП», покорила не одну вершину и нашла в себе силы для преодоления своих страхов. Компания вдохновила меня даже на получение водительского удостоверения!СПК видится мне цельной личностью, со своим характером, особым стилем поведения, интереснейшей историей, которая всегда держит руку на пульсе, умеет жить, а не выживать. И этот образ мне импонирует.

СТАЖ 3,5

ГОДА

СТАЖ

10ЛЕТ

СТАЖ 8

МЕСЯЦЕВ

proСПКМАРТ 2016 №741Магнит показывает на север и на юг; от человека зависит

избрать хороший или дурной путь жизни. [Козьма Прутков]

С танцем по жизниНе секрет, что в Сталепромышленной компании работает много талантливых людей. Ответственные, серьезные и целеустремленные в работе, вне стен офиса они становятся неутомимыми, креативными, фонтанирующими идеями о том, как добавить ярких красок в серый мир повседневности, наполнить его позитивом, энергией, одним словом, ЗАЖЕЧЬ! Наверное, одной из самых ярких представительниц этой зажигательной части коллектива СПК является Татьяна Вяткина, ведущий менеджер отдела продаж РЭН и ЖКХ, СПК-Екатеринбург. Помимо множества профессиональных заслуг и достижений (в том числе и значка Старейшины!), она известна едва ли не во всех филиалах благодаря своей второй страсти — танцам.

Танцы в моей жизни начались с хореографической школы — мама привела меня туда из художественной гимнастики, в которой, кстати, к тому времени я получила второй взрослый разряд. До сих пор считаю ее решение отдать меня в балет самым важным в моей жизни (конечно, после решения меня родить ). Главным приобре-тением того времени для меня стал характер и самодисциплина. А вот балет обожаю до сих пор. Дочка сейчас тоже занимается в хореографической школе, вместе с ней с удовольствием вспоми-наем различные па и посещаем спектакли. Восемь лет хореографической школы на всю жизнь «ставят на место» руки и ноги, хочешь ты этого или нет. Выступали мы не так часто и много — в основном в Екатеринбурге, без гастролей — в то время это было нереально. По окончании школы хореографии выпускников приглашали работать по профессии в кордебалете оперного театра, но моим выбором стал экономический вуз. Уже будучи студент-кой, я попала в спортивный клуб аэробики, где сдала экзамены и выучилась на инструктора, после балетной школы сделать это было легко. Аэробика тогда была в тренде, а мне давала еще и широкий простор для творчества плюс дополнительный доход. В 2000-м году я заканчивала обучение в институте, работала инструктором по степ-аэробике, когда абсолютно случайно и незаметно для себя погрузилась в продажи метал-лопроката — пришла работать в СПК. Ситуация в компании была тогда такова, что нужны были «всеядные», быстрообучающиеся менеджеры, по совместительству секретари — не хватало рук, что-бы отвечать на входящие звонки, сортировать их и параллельно выписывать счета. Вспоминаю первый летний рабочий день, когда нужно было пройти (формально)

42proСПКМАРТ 2016 №7 PRO хобби

собеседование с одним из руководителей. Им оказался финансо-вый директор Андрей Алексеевич Соловьев, которому было явно некогда, и поэтому мне он задал единственный вопрос: «Умеете ли Вы общаться с людьми?» Я улыбнулась, ответила утверди-тельно и пошла работать. Цели построить карьеру я себе не ставила, гораздо большее удовольствие приносила работа с клиентской базой, которая тогда, как и сейчас, никому не давала повода для скуки. Со временем от профессии инструктора по аэробике пришлось отказаться в пользу СПК, потому как такая работа должна сопровождаться постоянным обучением, вариться в собственном соку здесь противопоказано, а регулярно ездить на конвенции по аэробике не получалось. Тогда я нашла хороший спортклуб и стала зани-маться там наряду с обычными посетителями, трепетно выбирая для себя тренерский состав. До рождения дочки времени на спортклубы было много. Сейчас занимаюсь только йогой (в зале реже, дома регулярно), считаю, что это именно то, что мне нужно сейчас. После выматывающих марафонов в спортзале в опреде-ленный период жизни приходишь именно к йоге, и она дает свои результаты. Танцевать в СПК поначалу было просто некогда, разве что для себя на корпоративах. Как случилось, что я стала придумывать танцы в СПК? Сначала это были только постановки женско-го черлидинга для футбольных турниров, ведь футбол в СПК всегда был и остается ярким событием. На первой моей маевке (а она состоялась в 2010-м) нужно было придумать несложную подтанцовку. Почему бы и нет? В следующий раз танец для очередного выступления ставил еще пока приглашенный хореограф, а вот потом обходились уже без него — и флэшмобы на маевке, и прочие массовые вещи. Я никогда не считала себя профессиональным танцором, и у меня нет любимого танцевального стиля, но если есть «база» — можно овладеть любым. В творчестве, будь то песня или танец, нужно просто захотеть сделать что-то интересное для себя самого, и все получится. На самом деле СПК соединила в своем коллективе множество талантливых личностей, кото-рые могут реализовать свой творческий потенциал благодаря активной и насыщенной корпоративной жизни в компании. Все мы в детстве были позитивными и творческими натурами, но почему-то забываем об этом во взрослой жизни. «Танцующий» костяк в СПК сложился давно, при этом очень здорово видеть дебюты новых сотрудников. Тяжело бывает собрать всех на первую репетицию (особенно мужскую половину ), но потом появляются эмоции, которые объединяют и дают стимул к дальнейшей работе. И это я еще не говорю о непосред-ственном выступлении! Это очень эмоционально и круто, это мощный выброс адреналина!Безусловно, работать с женским коллективом в таких меро-приятиях проще, но так сложилось в последнее время, что с девушками у нас постановки готовит Лена Леневич, менеджер

отдела продаж РЭН и ЖКХ, СПК-Екатеринбург, а мне достается мужская половина компании. Девушки более раскрепощены в танцах и готовы к экспромтам. Парней же, как правило, нужно «растормошить», настроение им создать, сделать так, чтобы движения для них были удобными и такими, чтобы брюки не порвались , пообещать им признание поклонниц, поругать, похвалить, погонять… Такие вот гендерные особенности. Если говорить о самых ярких постановках, то из последнего особенно запомнились четыре мужские зарисовки: кубинский в шляпах на День рождения компании, банный с тазиками на про-шлый Новый год, «То, что надо» под Сюткина для Дня рождения компании и индийский под «Фаину» на этот Новый год. Из них, конечно, любимый — с тазиками в простынях на новогоднем корпоративе 2014-2015 гг. Это был просто улет! И когда в конце танца ребята в простынях еще и просто отпрыгали под музыку на огромной скакалке, мне стало ясно — они способны на все!

Татьяна Вяткина

Считаю, в танце главное — это ощущение счастья,

а иначе зачем он нужен?

Творчество, уютно поселившись

в детстве, останется с вами

на всю жизнь

proСПКМАРТ 2016 №743Если не танцевать, так и жить-то незачем. [Эрих Мария Ремарк]

Только несчастные люди танцуют плохо. [Фильм «9 песен»]

Голдрат утверждал: «Если после объяснения кто-то говорит: «Черт, это же очевидно, как я сам не догадался!» — это и есть то, чего я добиваюсь».

Сегодня мы хотим представить книгу Элияху Голдрата «Цель». Как вы помните, в прошлом выпуске нам ее рекомендовал Вадим Макушев: «Элияху Голдрат — автор одной из признанных в мире концепций управ-ления — теории ограничений. Все его книги именно об этом, а сам стиль написания — бизнес-роман — уникален. Я считаю, что рецензии достойна не одна эта книга, а автор, теория ограничений и серия книг. Моя оценка применимости для широкого круга сотрудников СПК высочайшая». «Цель» — это бизнес-учебник в форме романа, главный герой которого — управляющий металлообрабатывающего завода, находящегося в не самой легкой ситуации. Перед топ-менеджером стоит цель — улучшить пока-затели за три месяца, в противном случае завод будет закрыт. Успешно применяя принципы теории ограничений, руководитель находит выход из сложившейся ситуации. В книге вы найдете не кардинально новые подходы к управлению биз-несом или инновации мирового уровня, но способ по-новому взглянуть на существующие процессы, найти узкие места в своей работе, а также возможность максимально быстро и без лишних затрат ликвидировать препятствия. Но, пожалуйста, не думайте, что «Цель» будет полезна только топ-менеджерам — общие принципы, положенные в основу книги, оди-наково хорошо работают в любой отрасли. Попробуйте применить советы Голдрата в своей жизни и непременно отметите, что ваша личная эффек-тивность заметно повысилась, а трудности, которые пугали вас раньше, теперь кажутся вполне преодолимыми. В предисловии автор говорит, что признает лишь один способ учиться — посредством собственных умозаключений. Поэтому не ищите в книге гото-вых решений. Читайте и делайте выводы, думайте и находите собственные решения. «Цель» — отменный тренажер для мозга. Доступным языком в книге описаны ситуации, с которыми мы сталкива-емся практически каждый день. Заумные теории оставлены позади, автор объясняет свои идеи на простых примерах, легко отыскивая подход к читателю. Ну а если вы до сих пор сомневаетесь, будет ли вам полезна эта книга, то подкинем информацию для размышления — теорию ограничений изучают более чем в двухстах бизнес-школах по всему миру. Чем не повод поставить перед собой «Цель»?

советуютПрофессионалы

proСПК запускает новую рубрику, в которой мы будем советовать к прочтению интересные книги. Одни из них помогут в работе, другие станут стимулом для запуска новых проектов, третьи позволят найти способ стать еще эффективнее и креативнее, а прочие просто расширят читательский кругозор.

proСПКМАРТ 2016 №7 44 PRO советы

15Поздравляем

с юбилеями!

СПК-Каменск-УральскийСПК-Нижний Новгород

ЛЕТ!

В прошлом номере журнала мы опубликовали тренирующий эруди-цию, пропитанный корпоративным духом, мегакреативный кроссворд, составленный из слов, имеющих отношение к СПК. Ответов пришло немало, если учесть, что сложность кроссворда зашкаливала. Первое призовое место в командном зачете заняли Светлана Городничева, менеджер по логистике, УК; Светлана Зуева, менеджер по снабжению, УД; Елена Карманова, старший менеджер по логистике, УК; Алена Салимова, менеджер по снабжению, УД. Второе призовое место, уже в индивидуальном зачете, заняла Татьяна Петрова, заместитель дирек-тора дивизиона по маркетингу, СД. Победа Татьяне присуждается за находчивость — ошибившись всего в одном вопросе (Какая-то часть участников Маевки на утро второго дня), она предложила свой «шикар-ный» вариант ответа — НИКАКУШИ! Спасибо вам, Татьяна, вы подняли настроение редколлегии!

А теперь, как и обещали, публикуем ответы:По горизонтали: 2. Обучение 3. Почта 6. Пищеблок 7. Пи 11. Премия 12. Штраф 13. Зарплата 15. Канавин 16. Биржа 19. Дисциплина 20. Корпоратив 21. Сыктывкар 22. Мышь 23. Дебиторка 28. Склад 31. Звонок 36. Юбилей 37. Арматура 38. Сухнев 40. Неликвид 41. Бухгалтер 44. Грипп 45. Счет 50. Больничный.

По вертикали: 1. ССП 4. Академическая 5. САП 8. Филиал 9. Скрябиков 10. Монитор 14. Маевка 17. Прибыль 18. Офис 22. Металлобаза 24. Фанат 25. Поздравление 26. Производство 27. Опоздание 29. Кодесс 30. Рыбалка 32. Департамент 33. Вакансия 34. Торт 35 Кофе 39. Швеллер 42. Дефицит 43. Клиент 46. Чай 47. Ответхранение 48. Портал 49. Спартакиада.

Победители стали обладателями

наушников Sennheiser HD 180, а участники, не занявшие призовых мест, получили

поощрительные призы

proСПКМАРТ 2016 №745PRO эрудицию