Upload
qap-int
View
208
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Мультиканальный маркетинг
Планшет: настоящее и будущее
Мультиканальный маркетинг: ВАЖНОСТЬ для бизнеса
ПРОБЛЕМАТИКА:
• Снижение эффективности F2F (мед. представители)
• Субъективность отчетов мед.представителя
• Отсутствие гибкости
• Временные потери: ~20%
КОНЦЕПЦИЯ:
• Новый формат взаимодействия с врачебной аудиторией
• Вовлечение врача ввиду интерактивности -> ДИАЛОГ
• Фиксация обратной связи для дальнейшего использования маркетингом
Closed Loop Marketing (CLM)
Планшет: настоящее и будущее
Выбор мобильного решения. Статистика
70%
Android OS
27%
1
3%
“
”
Есть ли у вас стратегия CLM/
eDetailing?
ВОПРОС
Статистика внедрения CLM / eDetailing
35%
1
55%
1
10%
CLM в поле. Viseven
Практическое занятие
Viseven CLM
Влияние на продажи
Стандартный визит• Печатные материалы ->
расход
• Односторонняя коммуникация
• Отсутствие сценария презентации
• Статичность, отсутствие гибкости
• Нет обратной связи
При использовании CLM• Широкие возможности
визуализации: графика, видео, анимация, интеграция PDF etc.
• Планирование слайдов, фиксация показов, времени визита
• Геотаргетинг
• Вовлечение врача
• Обратная связь
Анализ продаж
Маркетинг• Управление сценариями
• Выборка аналитики
• Гибкость изменений
• Доступ к информации на портале
SFE• KPI
• CRM integration
• Стандартизация сообщений
• Покрытие всей продукции
Процесс внедрения
• Внедрение и тестирование Тренинги и вебинары от
QAP, рекомендации и поддержка
• Активное использование в поляхЗакрепление ведущего аккаунт-менеджера
• Профессиональное владение, участие в улучшении и разработке новых функций продукта
Контроль работы модулей, уведомление о новых
возможностях, онлайн и оффлайн плошадки
Обратная связь
Спасибо!Дмитрий Растатурин
Key Account Manager
http://www.qapint.com/