• 성명 : 최성현

• 기업명 : ( 주 ) 야옹친구

• 연락처 : 010-6406-8459

신개념위생 해충 퇴치기

INDEX 1. 창업자의 의지 및 역량

2. 창업아이템의 기술성

3. 창업아이템의 사업성

1. 창업자의 의지 및 역량

▶ 한양대학교 기계공학부 졸업

▶ 유한재단 전액 장학생 및 현대자동차 연구장학생 선발

▶ 현대자동차 R&D 연구소 입사 8 년 근무

- 트럭차종 디지털 설계검증 업무 전담

- 2010 년 전국 품질 분임조대회 대통령상 금상 수상

- 2010 년 , 2011 년 사내 CAD 경연대회 2 년 연속 입상

- 연구논문 2 건 발표 , 관련 특허 등록 5 건 보유

대표 최성현

▶ 창조경제타운 1 기 최종 우수 아이디어 제안자

▶ 2013 년 창조경제박람회에 창조경제주역으로 선정 .

대통령님과의 간담회에서 3 분간 대표발언

▶ 다수의 언론보도 출연

- 간담회 발언내용 다수 언론사 기사 보도

- 특허청 웹진 우수사례 인터뷰 등록

- YTN 사이언스 ‘창경궁으로의 초대’ 방송 출연

※ 청년창업전용자금 융자대상 선정 → 중진공 주관 청년창업 아카데미 창업교육 수료

1. 창업자의 의지 및 역량

14 년 신생법인 Start-up 1 인창조기업

자본금 0.35 억 . 경기테크노파크 입주

부족한 개발 역량을 인적 네트워크로 보완

제품 개발 지원 경영 및 자금 지원

2. 창업아이템의 기술성

가정에서 발생되는 모든 해충 제거 가능

접이식 손잡이 구조로 보관이 용이

젊은층을 겨냥하여 캐릭터 상품화

기존의 파리채는 너무 비위생적이다 !

벽과 바닥에 파리 사체 자국이 남는다 !

떨어진 파리 사체를 직접 주워야한다 !

음식 접시 위의 파리는 잡을 수가 없다 !

전기파리채는 너무 위험해 보인다 !

살충제를 뿌리는 것은 건강에 해롭다 !

바퀴벌레를 파리채로 때려서 잡기 싫다 !

작은 벌레라도 죽이고 싶지 않다 !

신개념 위생 파리채 (CATch. B)

때려서 잡지말고 , 잡아서 없애자 !

고객 Needs & 문제점 분석

2. 창업아이템의 기술성

파리 포획 방법

1) 접이식 손잡이를 회전시켜 꺼낸 후 고정시킨다 .

2) 바닥이나 벽면에 앉아있는 파리의 위쪽을 향해 기기를 휘두른다 . ( 파리의 비행특성을 활용 )

3) 기기를 휘두르면 체크필터는 공기의 저항으로 내측 으로 접히며 , 이때 파리는 포획통으로 이동된다 .

4) 포획통은 회전하여 분리가 가능하며 , 흔들어서 벽면에 부딪히는 충격으로 파리를 죽인다 .

5) 포획통의 뚜껑을 열어 한꺼번에 사체를 제거한다 .

바닥에 앉아있는 파리는 원하는 방향으로 바로 비행이 불가 → 5~8cm 정도 상부로 도약 후 해당 방향으로 비행 가능 따라서 상부로 점프하는 순간을 노려 쉽게 포획이 가능함 → 잠자리채로 매미를 잡는 방식과 유사

파리의 비행특성

< 분리형 포획통 >

체크필터

2. 창업아이템의 기술성

벌레 포획 방법

1) 바닥이나 벽면의 벌레 위로 기기를 덮는다 .

2) 투명한 버그팬을 통해 내부의 벌레 위치를 확인한다 .

3) 기기를 조금씩 이동하여 버그팬 위로 벌레를 유인한다 .

4) 벌레가 버그팬 위에 올라오면 기기를 뒤집어 체크필터 위로 벌레가 떨어지도록 한다 .

5) 기기를 휘두르면 공기저항으로 체크필터가 열리면서 벌레는 자동으로 포획통으로 이동된다 .

6) 포획통을 분리하여 흔듦으로써 벽면과의 충격으로 죽인 후 제거할 수도 있고 , 혹은 그냥 놓아줄 수도 있다 .

버그팬

체크필터

2. 창업아이템의 기술성경쟁제품 비교 분석

제품타입 ( 설치형 ) 유인 전격살상기 ( 이동식 ) 전기 파리채 ( 이동식 ) 위생 파리채

이미지

살상방법 자외선 램프로 유인하여 내부로 들어온 벌레를 전격살상함

외부로 노출된 전선에 고압을 흘려 벌레를 직접 절단함

체크필터를 통과한 벌레를 포획통과의 충격으로 살상함

판매가격 \100,000~220,000 \7,000~15,000 \12,000 ( 예정 )

장점- 제품 외관은 위생적임- 설치 후에는 자동으로 해충 퇴치가

되어 편리함

- 비교적 저렴한 가격- 공중에 날아다니는 해충의 퇴치에

용이- 야외에서 사용하기 좋음

- 가정에서 발생되는 모든 종류의 해충을 위생적으로 제거 가능

- 주변에 오염이 발생하지 않음- 깔끔하게 사체의 처리가 가능- 세련되고 귀여운 캐릭터 디자인

단점

- 유입된 특정 파리의 신속한 제거는 불가능 . 비래해충만 제거 가능

- 부담스러운 높은 가격- 파리 사체 제거를 위한 주기적인

청소가 필요 . 내부는 비위생적임

- 절단된 파리의 사체가 바닥에 떨어져 오염 발생

- 떨어진 사체를 직접 주워야함- 고압 전선이 외부로 노출되어

안전사고 빈번하게 발생

- 신규 제품으로 낮은 인지도- 다소 생소한 포획방법

2. 창업아이템의 기술성

모방가능성 및 대처방안

핵심기술 = 체크필터

※ 특허출원을 통한 지재권화를 하였으나 , 중국산 모방상품의 제작이 우려됨

→ 브랜드化를 통한 초기 시장 선점 . 캐릭터 상품화 및 후속제품 지속 출시 예정

제품 개발 계획

나일론 소재의 얇은 막이 원형으로 배치되어 있으며 중앙부에는 무게추가 장착되어 있음

공기의 저항을 받으면 내측으로 쉽게 접히며 , 저항이 없으면 자체 탄성력으로 바로 형상이 복원됨

다수의 샘플 제작 및 테스트를 통해 최적 형상 결정 예정 특허출원 제 10-2014-0040463 ( 우선등록 심사 중 )

상세 3D 모델링( 디자인 보완 )

7 월

시제품 제작 &

성능 테스트

8~9 월

최종 샘플 제작 .

소비자 반응조사

10 월

양산 체제구축

~12 월

※ 시제품 및 시금형 제작 업체 선정 완료 ( 비즈엔몰드 )

3. 창업아이템의 사업성

전세계 살충시장 규모

인도

사우디아라비아

중국

이집트저렴한 가격의 살충제 인기

급작스런 개체수 증가로 가정용 살충제 소비시장 확대2017 년 9640 만 달러 ( 한화 980 억 ) 전망

해충 개체수 증가에 따른 살충제 수요 증가

미국2008 년 살충제시장 28 억 달러

( 한화 약 2 조 8000 억 )

2012 년 살충제시장 약 32 억 달러 ( 한화 약 3 조 3000 억 )

소득수준이 증가하면서 해충박멸제품 수요 증가

2013 년 가정용 살충제 시장 5 억 8000만달러 ( 한화 약 5900 억 )

전 세계적 지구 온난화에 따른 해충 개체수 및 활동기간 증가로 관련 시장은 점점 커지고 있음

국내시장 규모는 2013 년 기준 1,800 억원 정도로 매년 20% 이상 지속 성장 중

각 국가별 기후조건과 소득수준 , 문화에 따라 선호되는 제품군이 다양함

특히 중국 시장 규모가 방대하며 소득수준 증가로 고가 제품의 수요가 급격히 증가하고 있음

( 출처 : 특허청 , 공공데이터 포탈 & 코트라 해충퇴치시장 동향 보고서 )

한국 2013 년 기준 1,800 억원 규모매년 20% 이상 지속 성장 중

3. 창업아이템의 사업성예상 시장수요조사 결과

좋 은

점

• 위생적으로 파리를 잡을 수 있음

• 디자인이 귀여움

• 아이디어가 독특하고 매우 신선함

• 벌레를 무서워하는 사람들에게 매우 유용한 제품이라고

인식됨

• 무게가 있고 부피가 커서 여성들이 파리를 잘 잡을 수 있을지 우려가 있음

• 파리채에 비해 사용방법이 다소 복잡해 보임

• 제품의 내구성

• A/S 에 대한 명시

• 직접 파리를 잡는 동영상 제공 원함

• 제품 자체가 생소하여 직접 체험해 볼 수 있는 체험

마케팅 필요

나 쁜

점개

선사항

항목 평가

100 점 환산총점

100 점 환산총점

필요도필요도

Mean( 점 )

46.0 46.0 42.0 36.0

48.0 40.0

44.0 44.0 52.0 56.0

20.0

52.0

10.0 10.0 6.0 8.0

32.0

8.0

60.5 점

12.5 11.8

6.1 5.8

11.9 12.4

긍정

보통

부정

구입의향구입의향 흥미도 ( 디자인 )흥미도

( 디자인 )흥미도

( 기능적 )흥미도

( 기능적 ) 구입희망가격구입희망가격 추천의향추천의향

주 ) 필요성 , 구입의향 , 구입희망 가격 , 추천의향 문항은 20 점 만점이나 , 흥미도 ( 디자인 / 기능적 ) 문항은 디자인 흥미도와 기능적 흥미도로 구분되며 , 각각 10 점 만점으로 평가함 .

11.9

※ 조사 대상 : 20~30 대 혼자사는 직장 여성 50 인

3. 창업아이템의 사업성예상 시장수요조사 결과

제품 및 서비스 가치제품 및 서비스 가치 가치 증대를 위한 개선점가치 증대를 위한 개선점

핵심가치

• 기존 제품 대비 위생적이고 안전하게 벌레를 처리할 수 있는

점은 본 제품의 핵심가치로 인식됨

• 특히 벌레를 무서워하는 사람들에게 매우 유용한 제품이라고

판단됨

• 실제 본 제품을 사용하여 벌레를 잡는 동영상을 보여 준다면

제품에 대한 신뢰도는 증가할 것으로 보이며 , 필수품이 아니어

서적극적인 제품에 대한 홍보가 필요할 것으로 판단됨

차별적가치

• 기존에 없는 제품으로 아이디어가 매우 독특하고 신선하다고

판단됨

• 또한 제품의 디자인이 귀여워 아이들이 있는 집에서도 사용하

기에 좋은 제품이라고 인식됨

• 실제 여성들이 본 제품으로 파리를 잘 잡을 수 있을지 우려가

있어 제품의 효용성만 입증된다면 사용률은 증가할 것으로 보임

• 따라서 체험 마케팅을 통해 소비자들이 실제 제품 구매 전 체

험해볼 수 있는 기회를 제공할 필요 있음

가격가치

• 가격이 다소 비싸다는 의견이 있으나 , 제시가격은 적정한

수준이라고 인식됨

• 제품의 고품질 및 세련된 디자인 , 제품의 효용성 등을 적극적으

로 홍보한다면 , 제품 사용을 원하지만 가격에 대해 부담을 느끼는

고객들의 제품 사용률은 증가할 것으로 보임

제품 컨셉의 명확화 : 아이디어 캐릭터 생활용품 . 기능뿐만 아니라 디자인에 중점

개발

구매 고객의 명확화 : 젊은층과 여성이 1 차 타겟 . SNS 등을 통한 입소문 마케팅

주력

3. 창업아이템의 사업성

창업 및 생산 계획 ( 매출목표 )

2017년2015년

국내 판매액

해외 판매액

판매액 합계

생산 계획

2016년

신개념 위생 파리채및 후속제품

13

37

50

160,000

신개념 위생 파리채 신개념 위생 파리채 및 기타 아이디어 생활용품

11 16

25 55

36 71

100,000 300,000

구 분사 업 화 년 도

사업화 품목

판매

계획

완제품 판매 및 유통에 의한 수익 창출이 주요 수익모델

교체 부품 판매 , 자사 쇼핑몰을 통한 타사제품 판매 대행 등으로 부수적인 수익 창출

기후조건상 적극적인 해외 시장 진출을 통해 국내 판매 이상의 매출 예정

해충퇴치기기를 비롯하여 다양한 아이디어 생활용품을 출시하여 지속적인 성장 추구

(단위 :억원 )

3. 창업아이템의 사업성홍보 전략

- 새로운 것에 흥미가 많은 20~30 대 젊은층이 1차 판매 타겟으로 특히 여성들을 공략- SNS 을 통해서 소비자들의 트렌드를 파악하 며 , 상품 프로모션을 진행할 계획- 소비자들과의 소통을 통해 자연스럽게 입소 문 마케팅을 전개 . 파워블로그 운영- 아이디어 고안단계부터 제품제작까지의 전

과정을 소비자들에게 공개하며 , 소비자에게 친근한 브랜드 인지도 형성

SNS 마케팅

- 기존 파리채와 다른 생소한 포획 방식으로 동영상을 활용한 제품 소개가 가장 효과적

- 유투브에 재미있는 제품 사용 동영상을 등록 하여 소비자들의 호기심 자극- YTN 사이언스를 비롯한 다양한 언론에서 제

품에 대해 여러차례 소개됨- 제품 출시 시점에 여러 언론을 통해 창조경

제타운 우수 제품으로 소개 기대됨- 자연스럽게 소비자들에게 제품 홍보 가능

유투브 및 언론홍보

3. 창업아이템의 사업성판매 전략

- 네이버 스토어팜을 활용한 자사쇼핑몰을 통해 소비자들과 직접 거래

- 경기테크노파크를 통하여 네이버 지식쇼핑의 경기행복샵에 입점 예약

- 옥션 , 쿠팡 등의 오픈 마켓 및 소셜커머스에 제품 등록 예정 . ( 위메프 MD 소개 )

- 이베이와 아마존에 입점하여 글로벌 온라인 판매 예정

- 중국 및 일본 시장은 현지 셀러 계약 예정

온라인 유통망

- 창조경제타운 최종 우수 아이디어로서 ‘제 1 회 대형 마트데이’에 참석하여 대형마트 MD

들과의 인적 인프라 형성- 창조경제타운을 통해서 대형마트들과 협의중- 소비자들이 쉽게 제품을 만날 수 있도록 다양한

오프라인 유통판로를 개척할 예정- 제품 개발 완료 시점에 HIT500 지원 예정- HIT500 지원사업을 통하여 중소기업

유통센터 특별매장 입점 등 각종 유통 판로 개척 및 마케팅 지원받을 예정

오프라인 유통망

3. 창업아이템의 사업성경쟁력 및 파급효과 ( 고용창출 )

2016개발종료 +2

2014과제신청

직접고용

간접고용

파급효과

2015개발종료 +1

2017개발종료 +3

7 22

6 18

60 210

4 11

- 10

20 120

구분고용인원

제조업은 생산직원부터 개발자 , 관리자 , 영업 , 유통 등 다양한 인력이 필요한 산업임

당해에 제품 개발 , 유통망 확보 및 마케팅을 위해 4 명의 인원을 단계적으로 고용할 예정

본격적으로 제품 출시와 판매가 이루어지는 시점에서 추가적인 인력을 충원할 예정

중장기 사업전략으로 공장설립을 통한 자체 생산을 계획 중 . 이를 통해 대규모 일자리 창출이 가능

해당 제품은 기존의 시장에 추가로 투입되는 것이 아닌 , 전혀 새로운 틈새 시장을 개척하고자 함 .

새로운 시장의 형성을 통하여 관련된 다양한 파급 산업에까지 큰 일자리 창출 효과가 기대됨

THANK YOU

첨부 . 신개념 위생파리채 (CATch. B) 제원

※ 예상 제품무게 = 220g

( 배드민턴채 = 90g)

( 테니스라켓 = 300g)

140mm

80.5mm

15mm

110mm

18.5mm

50mm

115mm