Embed Size (px)
Citation preview
КРЕКС, ФЕКС, ПЕКС, ИЛИ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА
НЕЙРОННЫХ СЕТЯХ
ВСЕМ ПРИВЕТ! Я – Михаил Погребняк, основатель и СЕО “KUZNECH”. Я попытаюсь рассказать, как мы учились зарабатывать на технологиях AI (CNN).
Давным-давно у нас была идея сделать поиск изображений. *Технология для В2С *Миллиарды клиентов платят subscription fee *Инвесторы выстраиваются в очередь *Rounds A, B, C и M&A неминуемы!
ИСТОРИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ
АХАХАХАХАХ! КАК БЫ НЕ ТАК!
• Открытие компании: 2011 • Работающая технология цифрового отпечатка
(digital fingerprint) • Резидент Skolkovo, грантополучатель • Первый клиент: DepositPhotos • Первый проданный продукт: поиск дубликатов изображений
НЕМНОГО О КУЗНЕЧЕ: ТОГДА
НЕМНОГО О КУЗНЕЧЕ: СЕЙЧАС
8 портфельных продуктов
Среди клиентов:
AI: А ГДЕ ЖЕ ДЕНЕЖКИ?
ОБМАН ИНВЕСТОРА «ДЯДЕНЬКА, НЕ ДОГОНИШЬ, ДЯДЕНЬКА, НЕ ДОГОНИШЬ!..»
ОБМАН ИНВЕСТОРА + AI – очень "горячая" тема – Инвесторы обычно ни в чём не разбираются. Ещё у них нет денег, или они инвестируют только в "Долину" P.S. Можно увидеть вживую, что такое vanity fair
ПОДПИСКА «А ЭТО ТЫ ВИДЕЛ? ВОТ ОН!»
ПОДПИСКА + Простое привлечение, простая модель. У всех работает (кроме нас)
– Требует специальной инфраструктуры
ИНФРАСТРУКТУРА
ХОСТИНГ
СВОЙ ДАТАЦЕНТР
КЛИЕНТСКИЕ ТРУДНОСТИ
CLOUD
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ «БУДЕМ ЖИТЬ ВСЁ ЛЕТО МЫ НА КОЧКЕ ЭТОЙ…»
+ Низкие риски + Возможность cross sale – Сложные продажи – Трудный запуск
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
SaaS
«НАУТРО ИЗ ЯМКИ ВЫРАСТЕТ НЕБОЛЬШОЕ ДЕРЕВЦЕ, НА НЁМ ВМЕСТО ЛИСТЬЕВ БУДУТ ВИСЕТЬ ЗОЛОТЫЕ МОНЕТЫ…»
SaaS + Легко продавать
– SLA
– Нищеброды
– Дебиторка. Дебиторка. Дебиторка
DEVELOPMENT ON DEMAND «ШЕСТЬ ШТУК САМЫХ ЖИРНЫХ КАРАСЕЙ И МЕЛКОЙ СЫРОЙ РЫБЫ НА ЗАКУСКУ…»
DEVELOPMENT ON DEMAND + Дополнительный источник дохода
– Ожидания клиента могут быть выше твоих возможностей
– В ходе разработки аппетиты клиента растут
– Риск не удовлетворить требования заказчика
REVENUE SHARE «ОДНАЖДЫ Я ПОМОГЛА ОДНОМУ ЧЕЛОВЕКУ, А ОН ПОТОМ ИЗ МОЕЙ БАБУШКИ И МОЕГО ДЕДУШКИ НАДЕЛАЛ ЧЕРЕПАХОВЫХ ГРЕБЁНОК…»
REVENUE SHARE + Взаимовыгодное партнёрство + Точка входа на рынок, получение обратной связи + Сокращение расходов на дистрибуцию
– Необходимость постоянного контроля
– Сложность коммуникации с иностранными партнёрами
ПРОДАЖА ДАННЫХ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ СЕТЕЙ - КАКАЯ-ТО КАРАКАТИЦА ПЛЫВЁТ... - НОС КАК У АИСТА. - ЭТО МОРСКАЯ ЛЯГУШКА!
+ Доход «без головной боли» - продаёшь то, что уже когда-то было сделано – Навряд ли удастся продать базу по стоимости лицензии: клиент не дурак и понимает, что это не R&D
ПРОДАЖА ДАННЫХ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ СЕТЕЙ
ЧТО МЫ ПРОДАЁМ Распознавание SKU на полке (ShelfMatchTM) Распознавание логотипа в фото и видео (LogotrakrTM) Мобильное распознавание (LikeThisTM) Детектирование взрослого контента Поиск видео Поиск дубликатов фото и видео
