Стратегия действий в интернете

Масло для Загара 

Sun Palm Balm

1

2

Цели стратегии

‣ Повышение узнаваемости бренда

‣ Повышение лояльности целевой аудитории

‣ Повышение продаж

‣ Создание настроя/провокации попробовать продукт

‣ Запуск/провокация обсуждения продукта в открытых источниках

3

Целевая аудитория

‣ b2c Женщины и мужчины, которые проводят время на солнце и в соляриях, загорают и пользуются защитными кремами. ‣ b2b Солярии, салоны красоты и парикмахерские, предоставляющие услуги солярия.

4

Ценности сегментов ЦА B2C

бОльшая часть потребителей сегмента b2c - женщины

 ‣ От 15 до 30 лет

Сохранение молодой и привлекательной кожи

‣ От 30 до 50 лет

Уменьшение эффектов старения

‣ От 50 лет и выше 

Уменьшение эффектов старения, разглаживание морщин

5

Ценности ЦА B2B

‣ Экономическая выгода

‣ Оплата в рассрочку

‣ Бесплатная доставка товара до точки

6

Обещания бренда

‣ Ровный загар

‣ Защита от обгорания

‣ Омолаживающий эффект

7

Позиционирование, USP для b2c

При производстве крем облучается ультрафиолетом: 

 ‣ Кожа не обгорает‣ Крем имеет омолаживающий эффект для кожи

USP 

‣ Омолаживающий загар за 30 минут на любом солнце.

8

Позиционирование, USP для b2b

Низкая себестоимость производства крема позволяет обеспечить низкие цены поставки. Цена фиксируется заранее, возможна отсрочка платежа.

USP 

‣ Качественный товар, дешевле аналогов, с бесплатной доставкой и отсрочкой платежа.

9

Места пребывания женской ЦА B2C

‣ От 15 до 30 лет

 

Социальные сети, блоги, форумы, рассылки

 ‣ От 30 до 50 лет

 

ТВ, радио, глянец, социальные сети, блоги, форумы, рассылки

 ‣ От 50 лет

 

ТВ, глянец, жёлтая пресса

10

Инструменты

‣ Социальные сети vkontakte, facebook, odnoklassniki, lookatme, twitter

 • Брендированные сообщества• Виджеты для соц. сетей и внешних ресурсов• Игры и приложения• Информация у лидеров мнений

‣ Блоги и форумы

• Корпоративный блог• Темы на форумах с ЦА • Брендированные сообщества• Информация о бренде у лидеров мнений

11

Виды контента

Основа контента - ценность для ЦА. Весь контент позиционирован.

‣ Информация‣ Игры‣ Приложения ‣ Видео‣ Аудио‣ Графика

12

Увеличение распространения

Для достижения максимального эффекта рекомендуется использовать:

‣ Контекстную рекламу• Яндекс.директ, google.adwords, контекст в соц. сетях

‣ SEO• Продвижение уже существующих естественных страниц с

положительными отзывами о бренде

‣ Партнёрский маркетинг• Привлечение целевого трафика на промо-сайт с помощью партнёров

13

Измерение эффективности

KPI:

‣ Количество упоминаний бренда‣ Количество реакций на информацию (комментарии, ретвиты)‣ Количество просмотров ‣ Вирусность (для социальных игр)‣ Количество естественных внешних ссылок на промо-сайт