Osnivanje, Finansiranje I Vodjenje Malog Preduzeca, Zoran Markovic

1

DOBRODOŠLI

“Osnivanje, finansiranje i vođenje malog preduzeća”

Zoran Marković, dipl. [email protected]

064 618 23 16

2

Ciljevi• prikupiti i preduzeti aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog

biznis

• Obučiti polaznike da: izaberu odgovarajuću pravnu formu svog budućeg biznis pronađu načina da finansiraju svoj budući biznis uobliče svoju ideju u snažan motivacioni alat – viziju i misiju svog budućeg

biznisa strateški vode Vode zaposlene do ostvarivanja postavljenih milestones delegiraju/koordiniraju/motivišu svoje zaposlene

3

Plan rada1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan

O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA

PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –

FINANSIJSKA RAČUNICA?

O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG

PREDUZEĆA – PRAVNI ASPEKTI?

ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM

DRUGE ZA TOM IDEJOM?

ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO

STRATEGIJU IZLASKA NA

TRŽIŠTE?

KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE

STRATEGIJA SPROVODILA?

16:00 – 18:00 Trening kako da izvedu finansijsku računicu potrebnih finansijskih sredstava i razmišljanje o načinima dolaženja do sredstava

Gost

Trening kako da prikupe i preduzmu aktivnosti od značaja za otpočinjanje sopstvenog biznisa, kao i kako da donesu odluku o pravnoj formi svog budućeg biznisa

Gost

Trening kako da svoju ideju i želju pretvore u viziju i misiju i time stimulišu/vode zaposlene

Vežba: pisanje vizije za posao za koji se odluče u grupii prezentovanje drugima

Trening kako da razumeju strategiju, definišu je i odrede pravac kojim će voditi preduzeće/zaposlene

Vežba: kreiranje strategije izlaska na tržište

Trening kako da delegira/koordinira/stimuliše aktivnosti

Vežba: roll-playing – provera stimulisanosti zaposlenih za ostvarivanje definisanih ciljeva

18:00 – 18:20 Pauza Pauza Pauza Pauza Pauza

18:20 – 20:00 Vežba: izračunavanje potrebnih sredstava

Vežba: načini dolaženja do sredstava

Vežba: roll playing – kakva je muka imati preduzeće

Vežba: prednosti i mane pojedinih pravnih oblika organizovanja

Vežba: pisanje misije za posao za koji se odluče u grupi i prezentovanje drugima

Vežba: Određivanje milestones

Vežba: roll-playing strateško vođenje zaposlenih Vežba: Test liderskih sposobnosti

Vežba: „Titanik“

Vežba: delegiranje

20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na zahtev

Individualno savetovanje na zahtev


Individualno savetovanje na

zahtev


4

Vaš trener

Zoran Marković

• Diplomirani pravnik

• Saradnik više internacionalnih kompanija

• Zaposlen u Kliničkom centru Kragujevac

5

O ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG PREDUZEĆA –

FINANSIJSKA RAČUNICA? Program prvog dana

Trening Vežba Gost Individualno savetovanje

6

Imate ideju – kako do kapitala?

Cilj i uloga investiranja.Tipovi investicionih projekata:

Prema statusu tržiša,Nova investicija,Modernizacija i proširenje,Rekonstrukicja.

Prema složenosti:Male,Srednje,Velike.

7

Ekonomsko-finansijski aspekti investiranja

Vrednost investicije:Vrednost osnovnih sredstava,Vrednost trajnih obrtnih sredstava.

8

Vrednost osnovnih sredstava:

Vrednost zemljišta,Vredost građevinskih objekata i

infrastrukture,Vrednost opreme,Ostala ulaganja.

9

Trajna obrtna sredstva

Voditi računa o: prijektovanim prihodima,Projektovanim troškovima materijala i/ili

nabavne vrednosti robe za dalju prodaju,Dužini proizvodnog ciklusa,Rokovima plaćanja obaveza i naplate

potraživanja,Troškovi osnivanja.

10

Finansijski menadžment NOVAC – ROBA – PROIZVODNJA – PROIZVOD – NOVAC Finansijska funkcija preduzeća:

planiranje finansijskih sredstava obezbeđivanja finansijskih sredstava – izvori finansiranja realizacija proizvoda i naplata – stepen likvidnosti

Obezbeđivanje novčanih sredstava – izvori finansiranja: Voditi računa o:

količini novčanih sredstava dinamici pribavljanja dinamici vraćanja uslovima pribavljanja izboru najpovoljnijih izvora

Kontrola upotrebe novčanih sredstava efektivnost upotrebe novčanih sredstava efikasnost upotrebe novčanih sredstav

11

Finansijski menadžment NOVAC – ROBA – PROIZVODNJA – PROIZVOD – NOVAC Finansijska funkcija preduzeća:

planiranje finansijskih sredstava obezbeđivanja finansijskih sredstava – izvori finansiranja realizacija proizvoda i naplata – stepen likvidnosti

Obezbeđivanje novčanih sredstava – izvori finansiranja: Voditi računa o:

količini novčanih sredstava dinamici pribavljanja dinamici vraćanja uslovima pribvljanja izboru najpovoljnijih izvora

Kontrola upotrebe novčanih sredstava efektivnost upotrebe novčanih sredstava efikasnost upotrebe novčanih sredstav

12

Pokazatelji likvidnosti

Pokazatelji likvidnosti i imaju za cilj da ukažu na sposobnostpreduzeća da izmiruje obaveze, održava obim obrtnih sredstava i očuva dobar kreditni bonitet.

Vrste pokazatelja:Opšti racio likvidnosti, Rigorozni racio likvidnosti,Neto obrtna sredstva

13

Pokazatelji likvidnosti

Obrtna sredstva 70 000 000 Opšti racio likvidnosti=--------------------------- = ----------------- = 3,5 : 1

Kratkoročne obaveze 20 000 000

Likvidna sredstva 25 000 000 Rigorozni racio likvidnosti = --------------------- = ---------------- = 1,25 : 1 Kratkoročne obaveze 20 000 000

Neto obrtna sredstva = Obrtna sredstva – Kratkoročne obaveze.

14

Pokazatelji zaduženosti

Pokazatelji finansijske strukture treba da menadžmentu preduzeća pruže odgovore na pitanja optimizacije izvora finansiranja preduzeća, nivoa zaduženosti preduzeća i da ukažu na naj optimalnije puteve pribavljanja izvora finansiranja preduzeća.

Odnos pozajmljenih prema ukupnim i sopstvenim izvorima finansiranja = pozajmljeni izvori / ukupni izvori = 90 000 000 / 200 000 000 = 0,45 : 1

Koeficijent pokrića rashoda na ime kamate = poslovni dobitak / rashodi na ima kamate = 30 / 5 = 6, ovak koef pokazuje da je svaki dinar rashoda na ime kamate pokriven sa 6 din poslovnog dobitka.

15

Pokazatelj rentabilnosti

16

Izvori finansiranja

Sopstveni:Ušteđevina;Otpremnina (u slučaju viškova

zaposlenih);Pozamljena sredstva:

Krediti banaka;Subvencionisani državni krediti;

17

Izvori finansiranja

Bespovratne subevencije: Sredstava Nacionalne službe za

zapošljavanje;Sredstva agencija za razvoj malih i srednjih

preduzeća,Grantovi donatorskih organizacija i

posebnih fondova.

18

Subvencionisani državni krediti

Provajderi:Fond za razvoj Republike SrbijeSIEPA – Agencija za strana ulaganja i

promociju izvozaAgencija za razvoj malih i srednjih

preduzeća i preduzetništvaAOFI - Agencija za osiguranje i finansiranje

izvoza Republike Sribije a.d.

19

Fond za razvoj Republike Srbije

Vrste kredita: Krediti za privredna društva

Kratkorični krediti Krediti za rekonstrukciju i izgradnju objekata Krediti za trajna obrtna sredstva

Krediti za preduzetnike: Dugoročni krediti za razvoj preduzetništva

START UP krediti Za pravna lica Za preduzetnike

Krediti za podsticaj i razvoj preduzeća i preduzetništva u najnerazvijenijim opštinama

Krediti za ulbažavanje posledica ekonomske krize

20

Start up krediti za početnike Fonda za razvoj Republike Srbije

Pravo na korišćenje imaju sva prava lica i preduzetnici iz RS koja su registrovana u APR od 01. juna 2008. i kasnije;

Podnosilac zahteva može biti samo preduzentik ili osnivač koji ranije nikada nije bio obveznik poreza na dobit ili prohoda od samostalne delatnosti;

Potencijalni preduzentici i novosnovana pravna lica mogu biti aplicirati za kredit;

Zahtev se podnosi neposredno Fondu ili najbližoj Agenciji za razvoj malih i srednjih preduzeća i preduzetništva;

21

Ograničenja u korišćenju kredita

Program primarne poljoprivrene proizvodnje,

Kreditiranje infrastrukture,Kreditiranje kupovine putničkih

automobila,Kreditiranje trgovine,Kreditiranje organizovanja igara na

sreću i lutrija.

22

Uslovi kreditiranja preduzentika

Prednost licima: do 25 godina starosti koja su završila obuku po progaramima

Vlade i omladinskog preduzetništva;

Do 40 godina starosti koja su završila program obuke podržan od strane Ministarstva nauke;

23

Uslovi kreditiranja preduzetnika:

Uslovi: Kredit u iznosu od 500.000 do 1.300.000 dinara, Valutna kalauzula, Kamata od 1% godišnje, Tromesečna otplata, Rok otplate 3 – 5 godina, Grejs period do 12 meseci.

Sredstva obezbeđenja: Ručna zaloga na kupljenoj opremi minimalne vrednsoti 250.000

dinara, Menice potpisane od strane 2 kreditno sposobna žiranta za

kredite od 500.000 dinara, Hipoteka pravog reda na nepokretnosti (zgrada i/ili zemljište) Ugovorno jemstvo i/ili pristupanje dugu od strane pravnog lica ili

drugog preduzentika;

24

Kreditiranje pravnih lica

Prednost osnivačima do 40 godina starosti:

25

Uslovi kreditiranja pravnih lica Uslovi:

Kredit u iznosu od 500.000 do 2.500.000 dinara, Valutna kalauzula, Kamata od 1% godišnje, Tromesečna otplata, Rok otplate 3 – 5 godina, Grejs period do 12 meseci.

Sredstva obezbeđenja: Ručna zaloga na kupljenoj opremi minimalne pojedinačne

vrednsoti 250.000 dinara – maksimalne vrednosti 1.300.000,00 dinara.

Hipoteka pravog reda na sopstvenoj nepokretnosti (zgrada i/ili zemljište) ili drugog pravnog lica;

Ugovorno jemstvo i/ili pristupanje dugu od strane pravnog lica ili drugog preduzentika;

26

Krediti Fonda za razvoj preduzetništva

Uslovi: Pravo na apliciranje imaju svi preduzetnici registrovani u

APR Sredstva se odobravaju za kreditiranje proizvodnih i

uslužnih delatnosti u visini od 500.000 do 3.000.000 dinara Kamatna stopa 3% godišnje, Valutna klauzula, Rok otplate do 4 godine sa grejs periodom do 12 meseci, Tromesečna otplata kredita, Obaveza održavanja istog broja radnika tokom perioda

korišćenja kredita.

27


Instrumenti obezbeđenja:Hipoteka prvog reda ne nepokretnostima

(građevinskim objektima i zemljištu u privatnoj svojini) čija je tržišna vrednost u odnosu 1:1,5 vrednosti odobrenog kredita. Hipotekom na jednoj nepokretnosti može se obezbediti više kredita koje daje Fond.

Ugovorno jemstvo (ili pristupanje dugu) pravnog lica za korisnika kredita sa odgovarajućim instrumentima obezbeđenja jemca, odnosno pristupioca duga;

Bankarska garancija,Blanko menice.

28


Ograničenja: Kreditiranje primarne poljopirvredne proizvodnje, Kreditiranje infrastrukture, Proizvodnju i prodaju oružja i vojne opreme, Proizvodnja i promet bilo kojih proizvoda ili aktivnosti

koje su zabranjene međunarodnim i domaćim propisima;

Organizovanje igara na sreću i lutrija;

29

Program Fonda za 2009. godinu

Ciljevi Programa:Podsticanje privrednog razvoja,Unapređenje konkuretnosti i

likvidnosti domaće privrede,Podsticanje razvoja proizvodnog

zanatstva i uslužnih delatnosti,Podsticanje zapošljavanja.

30


Prioriteti u korišćenju sredstava: Programi koji obezbeđuju nova radna mesta, Veći devizni efekti,m Veći ekonomski efekti po jedinici uloženih sredstava i brži

povraćaj sredstava, Veći nivo projektovane rentabilnosti, Investicioni programi iz oblasti industrije, prerađivački kapaciteti

u poljoprivredi i uslugama, Primena inovacionih tehnologija, Veće sopstveno učešće, Programi malih preduzetnika i radnji koji će ostvariti veći rast

godišnjeg prihoda i obezbediti veću zaposlenost.

31


Kriterijumi za ocenu investicionih programa: Ocena finansijskog stanja i kreditne sposobnosti:

Profitna stabilnost, Operativna sposobnost, Finansijska stabilnost, Pokazatelj likvidnosti, Tokovi gotovine, Pokazatelj efikasnosti, Neto obrtni fond, Pokazatelj zaduženosti, Prethodna saradnja sa Fondom,

Ocena instrumenata obezbeđenja, Ekonomska ocena projekta:

Likvidnost prijekta, Opšta stopa prinosa, Neto sadašnja vrednost, Interna stopa rentabilnosti, Vreme povraćaja uloženog kapitala.

32

Kontakt podaci o državnim finansijskim institucijama

Fond za razvoj Republike SrbijeKnez Mihailova 14,11 000 Beograd, [email protected]://www.fondzarazvoj.sr.gov.yu/Telefoni sektora kredita:

+381 11 2629 786 +381 11 2621 856 +381 11 3282 193

33


Republička agencija za razvoj malih i srednjihpreduzeća i preduzetništva, Topličin venac 19, 11000, Beograd, 011/2630-054http://www.sme.sr.gov.yu/• Beograd, Topličin venac 19, 011/2186-730• Novi Sad, Vojvođanskih brigada 17/III, 021/427-822• Niš, Dobričina 2, 018/255-693• Kragujevac, Kralja Petra I broj 17, 034/302-701

34


SIEPA - Agencija za strana ulaganja iporomociju izvozahttp://www.siepa.gov.rs/site/sr/home/

AOFI Agencija za osiguranje i finansiranjeizvoza Republike Sribije a.d.http://www.aofi.co.yu/at/

35

Programi NSZ za podsticanje

samozapošljavanja SUBVENCIJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE

Subvencija za samozapošljavanje odobrava se jednokratno i iznosi 130.000 dinara.

U obavezi ste da: namenski iskoristite sredstva delatnost obavljate najmanje 2 godine i dostavite dokaze o uplati doprinosa za obavezno socijalno

osiguranje. POTREBNA DOKUMENTACIJA:

Zahtev sa biznis planom Izvod iz evidencije nezaposlenih lica i Drugi dokazi relevantni za odlučivanje (raspitajte se u svojoj filijali

NSZ). Ukoliko nameravate da udružite sredstva sa drugim nezaposlenima

kako biste otvorili radnju ili preduzeće, svi pojedinačno podnosite zahtev i ostvarujete pravo na subvenciju.

36

SUBVENCIJA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE UZ OTVARANJE I OPREMANJE DO 4 NOVA RADNA MESTA Ako se odlučite za pokretanje sopstvenog posla uz subvenciju za

samozapošljavanje, možete ostvariti i dodatna sredstva za zapošljavanje do 4 nova lica sa evidencije nezaposlenih.

POTREBNA DOKUMENTACIJA Izvodi sa evidencije nezaposlenih za lica koja planirate da zaposlite. Dokaz o statusu, zavisno od kategorije lica koju zapošljavanje: Dokumentacija koja je potrebna za subvenciju za samozapošljavanje za lica sa invaliditetom - rešenje o invalidnosti izdato od strane

nadležnog organa za dete bez roditeljkog staranja - dokaz nadležnog organa za pripadnika romske nacionalnosti - pismena izjava lica o

nacionalnosti

37

Subvencije za samozapošljavanje korisnika novčane naknade

ISPLATA NOVČANE NAKNADE U JEDNOKRATNOM IZNOSU ZA ZAPOČINJANJE SOPSTVENOG POSLA Nalazite se na evidenciji nezaposlenih lica kao korisnik novčane naknade -

opredelite se za isplatu naknade u jednokratnom iznosu i iskoristite je za pokretanje sopstvenog biznisa.

Novčana naknada će vam biti isplaćena za preostalo vreme korišćenja (prema Rešenju o ostvarivanju prava na novčanu naknadu) i u obavezi ste da je utrošite namenski, odnosno za započinjanje sopstvenog posla.

POTREBNA DOKUMENTACIJA: Zahtev Izvod iz evidencije nezaposlenih sa naznakom „samozapošljavanje" Pravosnažno rešenje o priznavanju prava na novčanu naknadu. Izvod iz katastra ili izvod iz zemljišnih knjiga, kao i rešenje o razrezu

poreza za godinu koja je prethodila tekućoj godini, ako je podnosilac zahteva individualni poljoprivrednik, a ukoliko ste zakupac poljoprivrednih objekata ili zemljišta, morate dostaviti i overen ugovor o zakupu, kao i rešenje kojim je zakupodavcu razrezan porez. Ugovor o zakupu ne može biti kraći od perioda za koji je doneto rešenje o isplati novčane naknade u jednokratnom iznosu.

38

• FINANSIJSKA PODRŠKA VIŠKOVIMA ZAPOSLENIH IZ PROJEKTA „OTPREMNINOM DO POSLA" Iskoristite i sredstva predviđena Projektom „Otpremninom do

posla" ukoliko vam je radni odnos prestao kao licu proglašenom viškom zaposlenih i isplaćena vam je otpremnina, ili ako ste ostali bez posla zbog stečaja poslodavca.

Ukoliko ste dobili subvenciju za samozapošljavanje kod NSZ, biće vam omogućena dodatna finansijska podrška u iznosu od 80.000 dinara iz Projekta, uz uslov da uložite u samozapošljavanje čitavu otpremninu ili njen deo u iznosu ne manjem od 80.000 dinara.

Ukoliko niste dobili subvenciju za samozapošljavanje kod NSZ, možete da podnesete zahtev za subvenciju za samozapošljavanje kroz Projekat u iznosu od 130.000 dinara, uz uslov da uložite u samozapošljavanje čitavu otpremninu ili njen deo u iznosu ne manjem od 80.000 dinara (osim za lica kojima je radni odnos prestao u slučaju stečaja, koji nemaju obavezu ulaganja otpremnine).

39

• Kontakt:

Nacionalna služba za zapošljavanje

Filijala Kragujevac

Ul. Svetozara Markovića 43

Kragujevac

www.nsz.sr.gov.yu

40

Krediti banaka Inostrane kredinte linije:

Evropska investiciona banka- 250 miliona evra Nemačka razvojna banka KfW-100 miliona evra EBRD- 100 miliona evra Kredit Vlade Republike Italije-30 miliona evra

Spisak banaka koje su provajderi za inostrane kreditne linije: Banca Intesa, Beograd, http://http/http:/www.bancaintesabeograd.com Komercijalna Banka Ad, Beograd, http://www.kombank.com/ Raiffeisennabk, Beograd, http://http/www.raiffeisenbank.rs Hipo-Alpe-Adrija, Beograd http://www.hypo-alpe-adria.co.yu/ Erste, Novi Sad http://www.erstebank.rs Uni credit, Beograd http:/www.unicreditbank.co.yu Socite general, Beograd http://www.societegenerale.co.yu

Program drugog danaO ČEMU SVE TREBA DA VODIM RAČUNA


PRAVNI ASPEKTI • Pravni oblici obavljanja delatnosti • Uporedna analiza različitih oblika

obavljanja delatnosti • Registracija biznisa

41

42

1. dan 2. dan 3. dan 4. dan 5. dan










TRŽIŠTE?




Gost


Gost
















Vežba: delegiranje





zahtev


43

44

45

OSNIVANJE PRIVREDNOG DRUŠTVA

46

47

PODELA PRIVREDNIH DRUŠTAVA PO VELIČINI

MALA SREDNJA VELIKA

BROJ ZAPOSLENIH

do 50 od 50 do 250 preko 250

OSTVAREN PRIHOD

do 2,5 miliona evra

od 2,5 do 10 miliona evra

preko 10 miliona evra

VREDNOST IMOVINE

do milion evra od milion do 5 miliona evra

preko 5 miliona evra

48

PREDUZETNIK DRUŠTVO

VLASNIK FIZIČKO LICE FIZIČKO ILI PRAVNO LICE

DELATNOST OGRANIČEN KRUG DELATNOSTI

NEOGRANIČEN KRUG DELATNOSTI

OSNIVAČKI ULOG BEZ ULOGA NOVAC, STVARI, PRAVA, RAD

ODGOVORNOST OSNIVAČA

NEOGRANIČENA OGRANIČENA/ NEOGRANIČENA

(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)

SVOJSTVO PREDUZETNIK ORTAK, ČLAN ILI AKCIONAR(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)

POSLOVNE KNJIGE PROSTO ILI DVOJNO KNJIGOVODSTVO

DVOJNO KNJIGOVODSTVO

POREZI PREMA OSTVARENOJ DOBITI,

PAUŠALNO

PREMA OSTVARENOJ DOBITI

UPRAVLJANJE PREDUZETNIK ORTACI ILI SKUPŠTINA(U ZAVISNOSTI OD OBLIKA)

49

UPOREDNA ANALIZA POJEDINIH OBLIKA PRIVREDNIH DRUŠTAVA

O.D. K.D. D.O.O. A.D.OSNIVAČI/ČLANOVI

NAJMANJE DVA FIZIČKA LICA

NAJMANJE DVA LICA, FIZIČKA ILI PRAVANA

FIZIČKO ILI PRAVNO LICE

FIZIČKO ILI PRAVNO LICE

OSNIVAČKI ULOG NOVAC, STVARI, PRAVA, RAD

KOD KOMPLEMENTARANOVAC, STVARI, PRAVA,

IZVRŠEN ILI BUDUĆI RAD

NOVAC, STVARI, PRAVA, IZVRŠENI RAD

MINIMUM 500 EUR

NOVAC, STVARI, PRAVAMINIMUM

10000/25000 EUR

KOD KOMANDITORANOVAC, STVARI, PRAVA, IZVRŠEN RAD

SVOJSTVO ČLANA/OSNIVAČA

ORTAK KOMPLEMENTAR/KOMANDITOR

ČLAN AKCIONAR

ODGOVORNOST OSNIVAČA

NEOGRANIČENA KOD KOMPLEMENTARANEOGRANIČENA

OGRANIČENA DO VISINE NEUPLAĆENOG ULOGA

NEMA ODGOVORNOSTI OSNIVAČA

KOD KOMANDITORAOGRANIČENA

ODGOVORNOST DRUŠTVA

NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA NEOGRANIČENA

UPRAVLJANJE ORTACI KOMPLEMENTARI SKUPŠTINA SKUPŠTINA

50

PROCEDURA REGISTRACIJE PREDUZETNIKA

51

INSTITUCIONALNI OKVIR ZA REGISTRACIJU RADNJE

52

Dokumentacija za registraciju- jedan osnivač -

Prethodna rezervacija naziva – opciono.Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja (otkucano na mašini ili kompjuteru ili u rukopisu štampanim slovima) sa potpisom osnivaca, na za to odredenom mestu na svakom listu registracione prijave.Fotokopija licne karte ili pasoša osnivaca.Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja u iznosu od 540,00 dinara.Ako se preduzetnik registruje za obavljanje delatnosti za koju se traži posebna saglasnost nadležnog organa, potrebno je dostaviti i rešenje nadležnog organa (original ili overena fotokopija).Ako osnivac predaje prijavu preko punomocnika, potrebno je dostaviti i punomocje (overeno ako punomocnik nije advokat).

Naknada za registraciju osnivanje u iznosu od 540,00 dinara uplaćuje se na tekući račun:

840-969627-83 po modelu 97 sa pozivom na broj 86 - 04.

Dokumentacija za registraciju preduzentnika

- ortačka radnja- Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja

sa potpisima svih osnivaca – ortaka. Fotokopija licnih karata ili pasoša svih osnivaca –

ortaka. Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja. Rešenje nadležnog organa za obavljanje

delatnosti za koju se traži posebna saglasnost. Ako se prijava predaje preko punomocnika

potrebno je podneti i punomocje koje mora biti overeno pred nadležnim organom. Punomocje ne mora biti overeno ukoliko je dato advokatu.

Poslovno ime preduzetnika

Puno poslovno ime preduzetnika sadrži sledeće elemente:• Ime i prezime osnivača - preduzetnika• Dokatak uz naziv (“PR” ili “PREDUZENTIK” ili “ORTACI” ili

“OR”)• delatnost• Naziv preduzetnika (nije obavezan element poslovnog

imena)• Mesto i adresa sedišta

– NPR:PETAR PETROVIĆ PREDUZETNIK, TRGOVINSKA RADNJA

“SAN”, Kragujevac, ul. Glavna 10

PRETEŽNA DELATNOST

Preduzetnici prijavljuju za upis u registar koji vodi

Agencija za privredne registre samo jednu, pretežnu

delatnost, dok se za sve ostale privredne delatnosti

podrazumeva da ih može obavljati, osim onih za

koje je potrebna saglasnost, dozvola ili drugi akt

državnog organa.

DELATNOSTI ZA KOJE JE POTREBNA PRETHODNA SAGLASNOST

ZDRAVSTVO (ORIDINACIJE, APOTEKE, KLINIKE) VETERINA FARMACEUTSKA DELATNOST TAKSI PREVOZ PROMET ORUŽJA, DELOVA ZA ORUŽJE I MUNICIJE DELATNOSTI OD OPŠTEG INTERESA I KOMUNALNE

DELATNOSTI POSLOVI ZASTUPANJA U OSIGURANJU POSLOVI STEČAJNOG UPRAVNIKA

57

DELATNOSTI KOJE MORAJU DA ISPUNE USLOVE U POGLEDU

ZDRAVSTVENE ISPRAVNOSTI

Uslove u pogledu zdravstvene sposobnosti utvrđene propisimao zaštiti stanovništva od zaraznih bolesti mora da ispunjava osnivac iradnici zaposleni u radnji koji obavljaju sledece delatnosti:

proizvodnja i promet životnih namirnica, ugostiteljska delatnost, pružanje usluga smeštaja i ishrane turistima u

domacinstvu, proizvodnja i promet sredstava za negu i ulepšavanje lica i tela, pružanje usluga higijenske nege, obavljanje poslova u oblasti zdravstvene delatnosti i pružanje usluga u oblasti socijalne i decje zaštite.

PROPISANI USLOVI ZA PROSTOR U KOME PREDUZETNIK OBAVLJA

DELATNOST

Pre pocetka obavljanja delatnosti: proizvodnja, promet, distribucija, prerada, odlaganje i uskladištenje

opasnih, štetnih i otpadnih materija, nuklearne energije, nafte i naftnih derivata, otrova, lekova, opojnih droga i pomocnih lekovitih sredstava, sredstava i opreme u medicini koja emituju jonizujuca zracenja, hemikalijama, lepkova, rastvaraca boja, sredstava za dezinfekciju, dezinsekciju i deratizaciju i sirove kože;

proizvodnje i flaširanja vode za pice; obavljanja zdravstvene delatnosti u stacionarnim uslovima i dr. oblicima

zdravstvene delatnosti; industrijske proizvodnje životnih namirnica; prometa svežeg mesa i pružanja usluga ishrane u ugostiteljskom objektu;

PROCEDURA OSNIVANJA PRIVREDNOG DRUŠTVA

60

INSTITUCIONALNI OKVIR ZA REGISTRACIJU PRIVREDNOG DRUŠTVA

61

Registracija osnivanja privrednog društva - doo

izrada osnivačkog akta: odluka ili ugovor o osnivanju i overa osnivačkog akta u sudu,

Overa OP obrasca u sudu, Uplata osnovnog novčanog kapitala u poslovnoj banci Ili izjava osnivača da je

obezbedio novčani ulog. Uplata naknade za registraciju i izdavanje matičnog broja, Predaja registracione prijave Agenciji za privredne registre., Izdrada pečata po dobijanju rešenja iz APR, Podnošenje zahteva za izdavanje PIB-a u Poreskoj upravi, Otvaranje tekućeg računa u poslovnoj banci, Prijava poslovanja u Poreskoj upravi. Podnošenje prijava na obavezno socijalno i penzijsko osiguranje. Podnošenje prijave na PDV – EPPDV – opciono.

Osnivački akti društva sa ograničenom odgovornoću

OSNIVACKI AKTI1. Osnivacki akt privrednog društva koje osnivaju više osnivaca je ugovor o

osnivanju.2. Osnivacki akt privrednog društva koje osniva jedan osnivac je odluka o

osnivanju.3. Sadržina osnivackog akta društva utvrdena je za svaku formu posebno.4. Pored osnivackog akta privredno društvo može imati i ugovor društva

kojim se odreduje,5. narocito, poslovanje društva i upravljanje. Ugovor ne proizvodi dejstvo

prema trecim licima.

UGOVOR CLANOVA DRUŠTVA1. Društvo sa ogranicenom odgovornošcu, pored osnivackog akta može

imati i ugovor clanova društva kojim se ureduje narocito poslovanje društva i upravljanje;

2. ugovor clanova društva ne dostavlja se uz prijavu za registraciju.

Sadržina osnivačkog akta društva sa ograničemom odgovornošću

SADRŽINA OSNIVAČKOG AKTA

1. Puno ime i prebivalište svih fizickih lica i poslovno ime i sedište pravnog lica clanadruštva;

2. Poslovno ime i sedište društva;3. Delatnost;4. Naznacene vrste i vrednosti uloga svakog osnivaca i opis vrste i vrednost

nenovcanog uloga;5. Nacin i vreme unosa nenovcanog uloga, odnosno nacin i vreme uplate novcanog

uloga;6. Ukupan iznos troškova osnivanja, a po potrebi i iznos troškova pre zapocinjanja

poslovanja;7. Odobrene posebne pogodnosti bilo kom licu koje je ucestvovalo u osnivanju ili pre

osnivanja društva i8. Organe Društva,9. druge elemente znacajne za poslovanje

poslovno ime privrednog društva

POSLOVNO IME DRUŠTVA:1. Puno poslovno ime društva:

• opis pretežene delatnosti,• naziv• sedište društva• Oznaku pravne forme, npr. doo ili d.o.o.Npr: Preduzeće za spoljnu trgovinu “Šumadija” doo Kragujevac

2. Skraćeno poslovo ime društva:• Naziv,• Sedište,• Oznaku pravne forme, npr. doo ili d.o.o.Npr. Šumadija doo Kragujevac

Organi društva sa ograničenom odgovornošću

ORGANI DRUŠTVA Organi društva su direktor ili upravni odbor i skupština, što se

odreduje osnivackim aktom; Clanovi društva cine skupštinu; Poslove direktora i ovlašcenja skupštine u jednoclanom društvu vrši

osnivac, ako odlukom o osnivanju nije drugacije odredeno.

Osnivački kapital i ulozi doo

OSNIVACKI KAPITAL I ULOZI• Ulog u društvo sa ogranicenom odgovornošcu može biti novcani i nenovcani, ukljucujucii rad i pružanje usluga;• novcani osnivacki ulog društva sa ogranicenom odgovornošcu na dan uplate ne može bitimanji od 500 (petstotina) evra u dinarskoj protivuvrednosti;• ulozi u društvo sa ogranicenom odgovornošcu ne moraju biti jednake vrednosti.• Ulog u društvu nisu hartije od vrednosti.

UPLATA I UNOŠENJE ULOGA• Do registracije društva uplacuje se na privremeni racun kod ovlašcene banke najmanje50% novcanog udela pojedinog clana, a ostatak se uplacuje u roku od dve godine od danaregistracije;• Povecanje i smanjenje osnivackog kapitala može se vršiti na osnovu odluke skupštineclanova društva, s tim što se kapital ne može smanjiti ispod propisanog minimalnogosnivackog.

Dokumentacija za registraciju osnivanjadruštva sa ograničemo odgovornošću

Prethodna rezervacija naziva – opciono.Uredno popunjena registraciona prijava osnivanja (otkucano na mašini ili kompjuteru ili u rukopisu štampanim slovima) sa potpisom osnivaca, na za to odredenom mestu na svakom listu registracione prijave.Fotokopija licne karte ili pasoša osnivaca.Osnivački akt – odluka ili ugovor o osnivanju društva overen u sudu,Dokaz o uplati osnovnog kapitala ili izjava o unosu nenovčanog osnovnog kapitala, OP obrazac,Odluka o imenovanju direktora i/ili zastupnika društva ako nije unešena u osnivački akt,Dokaz o uplati naknade za registraciju osnivanja.Ako se DOO registruje za obavljanje delatnosti za koju se traži posebna saglasnost nadležnog organa, potrebno je dostaviti i rešenje nadležnog organa (original ili overena fotokopija).Ako osnivac predaje prijavu preko punomocnika, potrebno je dostaviti i punomocje (overeno ako punomocnik nije advokat).

PRETEŽNA DELATNOST

Osnivači privrednog društva prijavljuju za upis u

registar koji vodi Agencija za privredne registre

samo jednu, pretežnu delatnost, dok se za sve

ostale privredne delatnosti podrazumeva da ih može

obavljati, osim onih za koje je potrebna saglasnost,

dozvola ili drugi akt državnog organa.

Knjiga udela i raspodela dobiti

KNJIGA UDELA DRUŠTVA• • Društvo je obavezno da vodi knjigu udela clanova društva;• • Upis u knjigu udela društva omogucuje kontrolu pristupa novih clanova ,

promene• postojecih clanova i uspostavljanje jasnih odnosa izmedu društva i clanova;• • Clanovi društva imaju pravo uvida u knjigu udela i pravo kopiranja, a ostala

zainteresovana• lica imaju ovo pravo samo po odobrenju nadležnog organa;• • Niko ko nije upisan u knjigu udela ne može se smatrati clanom društva u

odnosu prema• društvu i ne može ostvariti clanska prava;• • Knjiga udela ima konstitutivno dejstvo, a ne deklarativno.

RASPODELA DOBITI• • Clanovi društva imaju pravo na udeo u dobiti utvrdenoj godišnjim izveštajem o

poslovanju,• ako osnivackim aktom ili ugovorom nije drugacije utvrdeno;• • Dobit se deli medu clanovima društva srazmerno udelima, ako drukcije nije

odredeno;

Naknade za osnivanje društva sa ograničenom odgovornošću

Naknada za registraciju osnivanje u iznosu od 3.600,00 dinara uplaćuje se na tekući račun:

840-969627-83 po modelu 97 sa pozivom na broj 95 - 01.

Naknada za određivanje jedinstvenog matičnog broja iznosu od 1600,00 dinara uplaćuje se na

tekući račun:840-742221843-57, po modelu 97 a u nastavku se u polje “poziv

na broj” upisuje šifra sa spiska opština, npr. za Kragujevac 49-048

Program trećeg dana

Šta je potrebno uspešnom preduzetniku? VIZIJA (ŠTA HOĆU DA POSTIGNEM?) MISIJA (KAKO DA POSTINEM?) CILJ STRATEGIJA TAKTIKA

72

ŠTA ME MOTIVIŠE I KAKO DA POVEDEM DRUGE ZA TOM IDEJOM?

PLAN RADA

73











TRŽIŠTE?




Gost


Gost
















Vežba: delegiranje





zahtev


74

NIŠTA NIJE OSTVARENO DOK NIJE ODSANJANO!

VIZIJA I

MISIJA

CILJEVI

DEFINISANJEKRIT.FAKTORA

USPEHA

IZBOR STRATEGIJE

IMPLEMENTACIJASTRATEGIJE

KONTROLAREVIZIJA

ANALIZAOKRUŽENJA

INTERNEMOGUĆNOSTI

GRANAPRIVREMENI FAK.

STRATEGIJAMENADŽERI

Vizija?

76

“Preduzetnik bez vizije je kao brod bez kompasa.”

VIZIJA JE SLIKA IDEALNE BUDUĆNOSTI PREDUZEĆA.

VIZIJA JE METALNA IZRAZ ONOGA ŠTO PREDUZETNIK ŽELI U SVETLU OČEKIVANOG: KUDA ŽELI DA STIGNE, S OBZIROM GDE SE NALAZI?

VIZIJA JE SLIKA KOJOM SE UVERLJIVO I REALISTIČNO PREDSTAVLJA MOGUĆA I ŽELJENA BUDUĆNOST PREDUZEĆA.

VIĐENJE BUDUĆNOSTI, PRIHVAĆENO VEROVANJE I SISTEM VREDNOSTI KOJIMŽELIMO PRIDOBITI SARADNIKE I KLIJENTE.

Šta vizija - NIJE?

77

VIZIJA NISU PROLAZNE I MATERIJALNE VREDNOSTI!

VIZIJA NIJE BUDUĆI PROFIT!

VIZIJA NE SME DA SADRŽI NEGATIVNE STAVOVE I EMOCIJE!

VIZIJA KOJU JE NEKO REALIZOVAO PRE TEBE NIJE VIZIJA VEĆ CILJ!

Vizija?

VIZIJA TREBA DA BUDE: JASNA – SVAKOM TREBA DA BUDE RAZUMLJIVA SLIKA BUDUĆEG

PREDUZEĆA INSPIRATIVNA – DA POGODUJE DUGOROČNIM INTERESIMA ZAPOSLENIH,

POTROŠAČA I DRUGIH ODLUČNIH ČINILACA MOGUĆA – DA SADRŽI OSTVARIVE CILJEVE FOKUSIRANA – DA OMOGUĆI DONOŠENJE ODLUKA FLEKSIBILNA – DA OMOGUĆI INDIVIDUALNU INICIJATIVU, PRILAGOĐAVANJE

NA USLOVE POSLOVANJA I ALTERNATIVNA REŠENJA KOMUNIKATIVNA – DA SE LAKO PRENOSI DRUGIMA SAŽETA – DA SE MOŽE OBJASNITI I RAZUMETI U KRATKOM ROKU INOVATIVNA EMOTIVNA – DA PROBUDI I MOTIVIŠE SLEDBENIKE

78

KARAKTERISTIKE VIZIJE:

Vizija?

POZITIVNE: POZITIVNE EMOCIJE KREATIVNOST SVET OKO NAS INSPIRIŠE TRAŽENJE ALTERNATIVA POZITIVNA PRAKSA I ISKUSTVA DRUGIH OPTIMIZAM SWOT ANALIZA AMBIJENTA.

79

OKOLNOSTI STVARANJA VIZIJE:

Proces kreiranja vizije

Upoznaj sebe:• Ko su naši klijenti?• Koje od njihovih potreba

zadovoljavamo?• Koje potrebe klijenata ne

zadovoljavamo?• Koje su naše ključne sposobnosti?

Proces kreiranja vizije• Formiranje tima “crnih ovci”• Procena koje vrednosti treba zadržati, a

koje odbaciti, a koje treba prilagoditi zbog promena na tržištu

• Identifikovati promene koje se moraju sprovesti

Vizija?

Microsoft:

“Personalni računar na svakom stolu”

- vizija koja opisuje kako će proizvod/usluga uticati na život kupaca.

Scania BiH:

“Osnovni zadatak Scania BH doo jeste da bude na usluzi svojim korisnicima. Sa svojim visoko stručnim kadrom, obučenim mehaničarima te modernom tehnologijom, spremni smo odgovoriti svim izazovima novih tehnologija. Investiranjem u vlastiti servisno - prodajni objekat , urađen u skladu sa zapadnim standardima, Scania pokazuje ozbiljnost s kojom pristupa tržištu Bosne i Hercegovine.”

- vizija koja opisuje stremljenja, kvalitete i osnovne vrednosti kompanije.

82

VIZJE POZNATIH

Vizija?

MISIJA – IDEJA VODILJA PREDUZEĆA.

MISIJA JE SVRHA POSTOJANJA PREDUZEĆA.

MISIJA IZRAŽAVA SADAŠNJU I BUDUĆU

DELATNOST PREDUZEĆA.

MISIJA NIJE PROFIT!

MISIJA JE STVARANJE NOVE VREDNOSTI ZA

KUPCA.

83

MISIJAVizija nema značenja ako se ne pretoči u misiju.

Vizija?

KOMPATIBILNA SA OKRUŽENJEM I OČEKIVANJIMA STAKEHOLDERA

DISTIKTIVNA – OSNOVA ZA IZGRADNJU IMIDŽA INSPIRATIVNA DA JE PODOBNA ZA FORMULACIJU CILJEVA I STRATEGIJE RELANA – DA SE TEMELJI NA REALNIM MOGUĆNOSTIMA

PREDUZEĆA

84

KAKVA MISIJA TREBA DA BUDE?

NAJVEĆI POSLOVNI USPEH I LIČNU SREĆU OSTVARUJU ONI KOJII LJUDE OKO SEBE ČINE SREĆNIM!

ELEMENTI MISIJE:

PROIZVODI/USLUGE PREDUZEĆA TRŽIŠTE TEHNOLOGIJA KONCEPT IMIDŽ CILJEVI PREDUZEĆA

Npr. “Naše preduzeće funkcioniše da bi proizvodilo proizvode izvrsnog kvaliteta ekološki održivom tehnologijom radi zadovoljenja interesa svih stake holdera.”

85

PRIMERI MISIJE:

86

Podravka:“Stvaranje visokokvalitetnih proizvoda s markom koji osvajaju poverenje

Klijenata i potrošača.”

Microsoft:“Omogućiti pojedinicima i preduzetnicima celog sveta da ostvare

Svoje pune potencijale.”

PEPSI:“Pobediti Coca Colu”

Bambi:“Koncern zdrave hrane koji postoji da bi svim potrošačima pružao Kvalitetne u nadasve zdrave proizvode dajući svojevrstan doprinos

sveukupnom razvoju društva.”

PRIMERI MISIJE:

87

WALT DISNEY:“Usrećiti ljude”

IKEA:“Stvoriti za većinu ljudi bolju svakodnevicu.”

USPEŠNI LJUDI SE RAZLIKUJU OD NEUSPEŠNIH I PO TOME ŠTO ZA RAZLIKU OD NEUSPEŠNIH IMAJU IDEJU VODILJU U SVOM

ŽIVOTU I POSLU!

Program četvrtog dana

Najbolja strategija u ratu je da pobedimo bez

borbe!

88

ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI RAZUMEMO STRATEGIJU IZLASKA NA TRŽIŠTE

CILJCilj je stanje kroje preduzeće želi dostići

Funkcije ciljeva:UsmeravanjućaMotivišućaKontrolna

“Samo je san san. Cilj je san sa planom i rokom izvršenja.”

CILJ

Karakteristike ciljeva:Moraju da budu kvantifikovaniDefinisaniJednostavno izraženi i lako razumljiviMogući i dostižniUsklađeni

Osnovni ciljevi svakog preduzećaOpstanakRast Razvoj

CILJ

Karakteristike ciljeva:Moraju da budu kvantifikovaniDefinisaniJednostavno izraženi i lako razumljiviMogući i dostižniUsklađeni

Osnovni ciljevi svakog preduzećaOpstanakRast Razvoj

CILJ

Tipovi ciljeva Strategijski, taktički i operativni Kratkoročni i dugoročni Kvantitativni i kvalitativni

Definisanje ciljeva u ključnim oblastima Položaj na tržištu Inovacije HR Finansije Produktivnost Profit Društvena odgovornost

Strategija?

Strategija se definiše kao određivanje dugoročnih ciljeva preduzeća usvajanje pravaca akcije uz alokaciju resursa potrebnih za ostvarivanje ciljeva.

Vizija, misija i cilj su standardi – strategija je sredstvo za postizanje standarda.

Strategija podrazumeva usmerenje na plan odabirom ciljeva i ciljnih grupa.

Tipovi strategije:

Korporacijska ili globalna Opšti stav prema upravljanju promenama Definiše je top menadžment Rezultat je izabrane vizije i misije preduzeća uz uvažavanje činilaca okoline Sadrži i finansijsku projekciju i neprofitne strateške ciljeve

Poslovna Odnosi se na poslovnu jedinici ili proizvod – tržišne segmente koji donose profit Razmatra unapređenje konkurentske prozicije proizvoda ili usluge Usklađena je sa globalnom Asorbira ciljeve globalne strategije

Operativna ili funkcijska Implementira korporacijsku i poslovnu strategiju na nivou funkcija preduzeća Kratkoročni akcijski planovi

STRATEŠKA MATRICA

MILESTONES

Kratkoročni ciljeviPlan akcijeRokovi izvršetkaKontrolna funkcijaKorektivni mehanizmiAlternative

TAKTIKA

ODLUČIVANJE NA KRATAK ROK BRZO REAGOVANJE SASTAVNI DEO STRATEGIJE SPECIFIČNA AKCIJA DA BI SE UTICALO NA KONKRETNU

SITUACIJU

INTERAKTIVNA PRIRODA MENADŽMENTA

PLANIRANJEMenadžeri koriste logiku i metode

Da bi promislili o ciljevimaI akcijama

OrganizovanjeMenadžeri raspoređuju posao,

Autoritet i sredstva da bi ostvarili ciljeve

KONTROLAMenadžeri proveravaju da li

se organizacija kreće ka svojim ciljevima

LIDERSTVOMenadžeri usmeravaju, motivišu,

I utiču na zaposlene da ostvare svoje zadatke

Razlike tradicionalnog i preduzetničkog menadžmenta:

99

Tradicionalni menadžment:-Podsticanje kontrole-Podsticanje discipline-Podsticanje uniformnosti-Podsticanje efikasnosti-Podsticanje efektivnosti-Podsticanje treninga-Izbegavanje rizika i težnja sigurnosti-Viđenje promena kao opasnosti

Preduzetnički menažment:-podsticanje da se traže šanse-Podsticanje inovativnosti-Postizanje vizija-Dobri međuljudski odnosi-Tolerisanje neizvesnosti-Potsticanje kooperacije-Preuzimanje rizika-Nema stroge kontrole-Prihvatanje i neprijatnih promena

Atributi menadžera/preduzetnika:

100

komunikativnost opštost, rešavanje konflikata vođenje ljudi iskustvo ambicioznost energičnost znanje perspektiva smisao za humor organizacija inicijativa i preuzimanje rizika motivisanje članova tima poznavanje tehnologije

Uloge menadžmenta – PAEI?

101

ČETRI VITAMINA MENADŽMENTA: P –PROIZVOĐAČ. ODGOVARA NA PITANJE “ŠTA?” A – ADMINISTRATOR. ODGOVARA NA PITANJE “KAKO?” E – PREDUZETNIK. ODGOVARA NA PITANJE “DO KADA/ZAŠTO?” I – INTEGRATOR. ODGOVARA NA PITANJE “KO”.

Uloge menadžmenta – PAEI?

102

P –PROIZVOĐAČ. PROIZVODNJA REZULTATA. KRATKOROČNO EFEKTIVAN. zašto klijent dolazi u vašu organizaciju zašto ste mu potrebni, koju uslougu žele klijenti.

A – ADMINISTRATOR. SISTEMATIZOVATI ORGANIZACIONE PROCESE.KRATKOROČNO EFIKASAN. kako odluke treba da se sprovedu

E – PREDUZETNIK. Zašto da ne? DUGOROČNO EFEKTIVAN. generator ideja preuzima rizik

I – INTEGRATOR. DUGOROČNO EFIKASAN. LIDER! gradi klimu i sistem vrednosti motiviše pojedinice u organizaciji

Vizija?

Liderstvo je proces usmeravanja i uticanja na radom povezane aktivnosti koje obavlja

jedna organizacija.

Liderstvo podrazumeva usmeravanje zaposlenih, uticanje na njih i motivisanje da obave

svoje funkcije i zadatke.

103

Liderstvo:Upoznaj sebe samog!

“Uloga kompletnog vođe je da stvara okruženje u kojem će se najpoželjnije stvari najverovatnije i desiti.”

KARAKTERISTIKE LIDERA

INTEGRATOR POZNAVANJE SEBE I SAMOSVEST ZRELOST I ZNANJE ZNA U ČEMU JE JEDINSTVEN PRIHVATA VRLINE I MANE DRUGIH MOŽE DA IDENTIFIKUJE IZUZETNOSTI I SLABOSTI

KOD DRUGIH PRIHVAT I UVAŽAVA RAZLIKE DRUGIH ZNA KADA DA “PRIKOČI” PODSTIČE UZAJAMNO POVERENJE I POŠTOVANJE,

KREIRA OKRUŽENJE U KOME SE UČI

Vizija?

105

STILOVI DOBROG I LOŠEG UPRAVLJANJA

STILOVI LOŠEG UPRAVLJANJA:•USAMLJENI JAHAČ•BIROKRATA•PALIKUĆA•SUPERSLEDBENIK•BESKORISTAN ČOVEK

STILOVI DOBROG UPRAVLJANJA:•PROIZVOĐAČ•ADMINISTRATOR•PREDUZETNIK•INTEGRATOR

Vizija?

Značaj integracije u preduzeću? Funkcija integracije u preduzeću:

Omogućiti da sistem funkcioniše neometano sa stanovišta HR Slušati druge, Integisati idje drugih sa svojom i idejama trećih Prevođenje individualnog u grupno preduzetništvo Mehanicistička i organicistička svest Empatija

Tipovi integracije: Pasivna i aktivna Naviše bočno Naniže

Uloge integratora Dobroćudni princ Prenatalistički birokrata Trener druge lige Lažni lider Demagog

106

LIDER – INTEGRATOR – paeIPođite za mnom?

KARAKTERISTIKE SUPERSLEDBENIKAKuda biste želeli da idete? Dozvolite vas da

povedem tamo?

• Najviše ga zanima “KO?”• Integriše ljude• Orijentisan ka ljudima, pun razumevanja, dobar slušalac• Hvali se centralnom ulogom u igri moći• Prihvatanje svega što je učinjeno i/ili bi moglo biti učinjeno• Širi glasine, identifikuje komflikte – realne i lažne kreira, sedište rešenja svega• Sposoban da kreira kompromise i integiše ideje drughi ljudi • Odluke donosi kada postoji gupni konsenzus• Odupire se sistemskom rukovođenju zarad nenarušavanja svoje pozicije moći• U tim bira pokorne ljude jer se slažu sa njime, nagrađuje one koji se slažu sa njim• Dobar slušalac na sastancima, pokušava da dokuči mišljenje većine• Teži ličnostima tipa E – centrima moći• Izbegava ličnosti tipa A• Odbacuje ličnosti tipa P• Integriše ličnosti tipa I ako se slažu sa njim; sumnjičav je ako ne rade za njega.

Dobroćudni princ

Kombinacija tri uloge:

– Proizvodanja,

– Administracija

– Integrisanje

• Omogućava drugima da iznesu ideje

• Sam donosi konačnu odluku

• Suzdržan i nije subjektivan

• Nema sopstvenih ideja

• Nema harizmu

• Primer Sajrusa Vensa

PATERNALISTIČKI BIROKRATA

zainteresovan za formu i ljude Ne interesuju ga ideje i rezultati Poštuje procedure Neiskren u prihvatnanju ideja Nedostatak usmerenosti na proizvod

TRENER DRUGE LIGE

Usmeren na proizvod i integraciju podčinjenih

Interno orijentisan Ne obraća pažnju na spoljne faktore Podstiče uspešne Formira timove Kratkoročni taktičar

PLODNI OSNIVAČ

Energičan Usmeren na proizvod Nema ulogu integratora i neosetljiv za

administriranje Ima viziju i ideje

DEMAGOG

KREATIVAN I PRILAGODLJIV NE VODI RAČUNA O POSLEDICAMA INTEGRIŠE IDEJE DRUGIH ALI NE DRŽI

OBEĆANJA DAJE NEJASNA UPUTSTVA PRIMER AFERE “VOTERGEJT”

LAŽNI LIDER

SAM SMIŠLJA IDEJE INTEGRIŠE LJUDE ZA SVOJE IDEJE SAM USPOSTAVLJA SISTEM I REALIZUJE NE PROIZVODI REZULTATE SPROVODI PROMENE RADI PROMENE NEMA POTREBNA ZNANJA VERUJE U SVOJU NEPOGREŠIVOST PRIMER HITLER

RUKA RUKU MIJE

LIDERSTVO PO SISTEMU PALCA NA RUCI

KOMPLEMENTARAN TIM KONFLIKT U TIMU

“NIKADA NISMA UPOZNAO OSOBU KOJA U ODREĐENIM POJEDINOSTIMANIJE BILA BOLJA OD MENE.”

Ralh Waldo Emerson

Program petog dana

LJUDI SU VAŽNIJI OD STVARI!

115

KAKO DA ORGANIZUJEM LJUDE DA BI SE STRATEGIJA SPROVODILA?


O ČEMU SVE TREBA DA VODIM

RAČUNA PRI OSNIVANJU SVOG

PREDUZEĆA – FINANSIJSKA RAČUNICA?



PRAVNI ASPEKTI?



ZAŠTO JE VAŽNO DA SVI

RAZUMEMO STRATEGIJU IZLASKA NA

TRŽIŠTE?




Gost


Gost
















Vežba: delegiranje

20:00 – 20:30 Individualno savetovanje na

zahtev




zahtev


zahtev

Vizija?

117


Non Creativity

Limited actions Participat

ive

Decision-maker

Vizija?

118


LIDERSKI STILOVI

Strahovlada.

Sam odlučuje!

Prosvećeni apsolutizam!Traži impute,

Odlučuje sam.

Menja odlukeU zavisnosti od

Imputa saradnika

Demokrata.Traži i impute

I odluke.

Određuje limiteU kojima može

Biti doneta odluka

Apolutizam.Odlučuje samAli se trudi daUbedi druge

Živela sloboda!Saradnici odlučuju

Sami

Leaders have strong authority Theory X

Relies on Theory X and Y

Followers have high degree of freedom of action

Relies on Theory X and Y

Kako postići efektivnost u radu?

Effectiveness – efektivnost – efikasnost. Koncept P/PC balansa – paradigma efikasnosti u saglasnosti sa prirodnim principima. P- PRODUCTION PC – PRODUCTION CAPABILITY

P- prizvodnja - proizvod – željeni rezultatiPC – proizvodne sposobnosti, maksimiranje efekata i

veština održavanja prozivodne sposobnosti i resurasa. Psihički, Finansijski i Ljudski resursi

Priča o “zlatnoj koki”

TRETIRAJTE VAŠE ZAPOSLENE ONAKO KAKO ŽELITE DA ONI TRETIRAJU VAŠE KLIJENTE.

Managerial Network

1.9 9.9

5.5

1.1 9.1

Sty

le o

rien

ted

tow

ard

work

ers

Style oriented toward production

• The ideal style in 81 coordinate (9x9)– 1.1 Poor

management (not sufficient)

– 1.9 Management fully oriented toward people

– 9.1 Authoritative management-persuasive

– 5.5 Management with the same preoccupation for people and tasks

– 9.9 Team Management

UPRVLJANJE VREMENOM I PRIORITETIMA

I III

IVII

UPRVLJANJE VREMENOM I PRIORITETIMA

II

CoherenceBalanceFocusA "People" DimensionFlexibilityPortability

DELEGACIJA I DECENTRALIZACIJA

• DELEGACIJA•PRENOŠENJE NADLEŽNOSTI ZA IZVRŠAVANJE PROGRAMIRANIH ODLUKA

• DECENTRALIZACIJA•NIŽI NIVOI ODLUČIVANJA SA VISOKOM SAMOSTALNOŠČU

•DELEGACIJA VREMENA I LJUDI•DELEGACIJA VREMENA – EFIKASNOST•DELEGACIJA LJUDI - EFEKTIVNOST

DELEGACIJA I DECENTRALIZACIJA

• PROIZVOĐAČ – ne delegira – investira 1 jedinicu vremena da proizvede x proizvoda – efikasan

• MENADŽER – delegira – investira 1 jedinicu vremena na 100 ljudi da proizvedu po x proizvoda – efektivan

•Gofer delegation - "Go for this, go for that, do this, do that, and tell me when it's done."

• fokus na metodu

•Stewardship delegation• fokus na rezultatu

DELEGACIJA

•Stewardship delegation• Željeni rezultat• Smernice • Resursi• Posledice • Standardi

Šest modela ljudske interakcije

1. win – win2. win – lose3. lose – win4. lose – lose5. win 6. win – win or no Deal Team

Technology

Osnivanje, Finansiranje I Vodjenje Malog Preduzeca, Zoran Markovic