www.i-vi.ru

Модели и методы ценообразования

Сергей Стружков,коммерческий директор

i-Vi.ru

25 июня 2010

www.i-vi.ru

Методы расчета себестоимости продвижения запроса

www.i-vi.ru

Формирование стоимости запросаСтоимость

запросаСтоимость

запроса

База (себестоимость продвижения)

База (себестоимость продвижения) Норма прибылиНорма прибыли

Переменные издержки Переменные издержки Условно постоянные издержки

Условно постоянные издержки

расходы на ссылочные ресурсы и т.д. (сюда же закладываются риски и сезонность)

содержание управленческого аппарата

оплата труда производственногоперсонала

налоги

расходы на IT- технологии (серверы, скрипты)и т.д.

www.i-vi.ru

Сколько нужно ссылок?(методы расчета ссылочного бюджета)

Оценка ссылочного бюджета

Оценка ссылочного бюджета

Экспертная оценкаЭкспертная оценка Автоматизированная оценка

Автоматизированная оценка

Комбинированная оценка

Комбинированная оценка

www.i-vi.ru

Экспертный метод

Оценка стоимости запроса происходит на основании:

• знаний, полученных из опыта продвижения проектов в аналогичной тематике (база знаний компании);• оценка сторонних экспертов;• оценка на основании данных коллег - конкурентов и т.д.

Внимание:

• Никогда не стоит полагаться на мнение одного, пусть и самого “крутого” специалиста;• Будьте готовы к большим трудозатратам по сбору данных;• Всегда стоит вести историю проекта, неважно удачную или нет, чтобы потом полученный опыт учесть в работе с другими проектами в аналогичной тематической нише;• Возможны риски.

www.i-vi.ru

Как автомат поможет мне оценить запрос?

Автоматический методАвтоматический метод

Прямая оценкаПрямая оценка Косвенная оценкаКосвенная оценка

www.i-vi.ru

Автоматизированный методПрямая оценка

Оценка стоимости запроса происходит на основании:

•данных, полученных из агрегаторов ссылочных брокеров

Внимание:

• Оценить можно только ссылочные бюджеты конкурентов, которые находятся в первой десятке (тогда, как по геонезависимым запросам важно иметь общую картину по первым 30 позициям, а может, и более) ;• На продвигаемые проекты ссылки могут проставляться не только с сайтов, зарегистрированных на биржах ссылок (часто, к примеру, оптимизаторы пользуются закрытыми “сетками сайтов”) – картина может быть искажена.

www.i-vi.ru

Автоматизированный методКосвенная оценка

Оценка стоимости запроса происходит на основании:

•данных, полученных из Yazzle (Seobudget);•данных, полученных из Яндекс. Директ (здесь, скорее, оценивается ценность, которую может дать продвижение данного запроса)

Внимание:

• в случае с yazzle оценка производится на основании данных, полученных из альтернативных Яндексу поисковых систем, Google, Altavista, Yahoo – существует определенная погрешность при оценке бюджета под запрос;• в случае с оценкой запроса с помощью Директа высока вероятность “переоценить” запрос.

www.i-vi.ru

Комбинированный методОценка стоимости запроса происходит на основании:

•данных, полученных из Yazzle (Seobudget);•данных, полученных из Яндекс. Директ (здесь, скорее, оценивается ценность, которую может дать продвижение данного запроса);• знаний, полученных из опыта продвижения проектов в аналогичной тематике (база знаний компании);• оценка сторонних экспертов;• оценка на основании данных коллег - конкурентов и т.д.

Внимание:

• эксперт учтет все показатели сайта на момент начала продвижения (наличие естественной ссылочной массы, возраст домена, сезонность и т.д.);• ссылочный агрегатор даст объективные данные по ссылочным бюджетам конкурентов.

www.i-vi.ru

Что нужно знать о методах расчета ссылочного бюджета:

Критерий Экспертный метод

Автоматизированный метод Комбинированный методПрямой косвенный

скорость оценки средняя высокая средняя низкая

трудозатраты большие маленькие средние большие

точность расчета Средняя средняя средняя высокая

Внимание:в условиях постоянно высокого потока заявок проектов с небольшими наибольшее значение имеют критерии “трудозатраты”, “скорость оценки”;

при оценке крупных проектов, рекомендуется использовать комбинированный метод, позволяющих дать максимально точную оценку ссылочного бюджета;

www.i-vi.ru

Модели ценообразования, или что и как добавляет продвиженец к сумме себестоимости

www.i-vi.ru

За что и в каком порядке платит клиент?(модели ценообразования)

Как продается продвиженияКак продается продвижения

АбонементАбонемент ПремияПремия ДепозитДепозит Комплексное продвижениеКомплексное продвижение

www.i-vi.ru

Критерий Абонемент Премия Депозит Комплексное продвижение

Регулярность платежей

ежемесячные ежемесячные аванс, далее в зависимости от результата

ежемесячные

Размер платежей постоянные до гарантийного срока

постоянный размер ссылочного бюджета (себестоимости) + вознаграждение за результат

после первого месяца размер платежа

постоянные платежи (за консалтинг) + отдельно оговаривается ссылочный бюджет

Предоплата в размере стандартного месячного платежа гарантийного срока

в размере ссылочного бюджета (себестоимости)

в размере депозита в размере стандартного месячного платежа

Возврат после наступления гарантийного срока, каждый последующий месяц

возврата нет, есть незаработанная премия

в размере депозита не предусмотрен

Семантическое ядро

договорное, стандартное не больше 30

договорное, стандартное не больше 30

большое количество запросов, как правило от 30 и более

максимальное количество запросов, чтобы полностью охватить тематическую нишу

Отличие моделей

www.i-vi.ru

Чего хочет клиент при каждой схеме?

Критерий Абонемент Премия Депозит Комплексное продвижение

Готовность клиента платить

Клиенту проще платить постоянными платежами, которые только могут уменьшиться

Клиент готов платить за продвижение, но частями и только за полученный результат

Данный тип клиента готов платить в тридорога, но за достигнутый результат

Клиент-максималист по природе, ему нужен весь возможный поисковый трафик

Внимание:Если схемы Абонемент, Премия, Депозит широко распространены на seo-рынке России, то комплексным продвижением занимаются только ограниченный круг брендовых компаний.

www.i-vi.ru

От автора (реалии сегодняшнего дня):

•Ценообразование происходит хаотически, многие до сих оценивают запросу по сросу.

•Три основных агрегатора (каждый из которых претендуют на роль рыночного стандарта) могут оценивать запрос совершенно по-разному.

•На рынке по-прежнему присутствуют такие участники, которые активно демпингуют стоимость, стремясь получить кратковременную выгоду.

www.i-vi.ru

Спасибо за внимание!Вопросы?

Стружков Сергей Вячеславович

тел: 8 (495) 220-24-79 е-mail: sergey.struzhkov@i-vi.ruICQ: 560-950-373

Звоните, пишите, спрашивайте! Мы рады помочь Вам и Вашему бизнесу!