Upload
solit
View
172
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Иван Климович, Минск. На протяжении 3 лет работал с Американскими e-commerce компаниями, помогая им находить и устранять проблемы с их веб-сайтами. Веб-аналитик TUT.BY. «3 этапа развития аналитики вашего бизнеса. Как правильно определить этап, на котором находится Ваш бизнес?». IT секция. 1) Что важно измерять вначале вашего бизнеса? 2) Правильная аналитика – единственный способ устойчивого роста вашего бизнеса? 3) Счастливое будущее – автоматические системы, которые в реальном времени влияют на ваш бизнес.
Citation preview
3 этапа развития аналитики вашего бизнеса
ООО «Тут Бай Медиа»Март 2014г.
Иван КлимовичВеб-аналитик, TUT.BY
ООО «Тут Бай Медиа»Март 2014г.
Моя цель: заставить вас понять где Вы и куда вы должны дальше идти.
ООО «Тут Бай Медиа»Март 2014г.
Основные принципы• Аналитика подчиняется цели;
• Аналитика – это здравый смысл;
• Аналитика должна быть простой;
• Аналитика развивается вместе с бизнесом;
• Бизнес готов к аналитическому подходу к бизнес процессам.
Аналитическая «зрелость»
Источник: cardinalpath.com , март 2014г..
3 этапа
• Классика;
• Расширение;
• Унификация.
1.1 Классика – Признаки.
1. Источники естественного роста не исчерпаны;
2. Параметры аудитории неизвестны;
3. Не существует истории покупок.
1.2 Классика – Цели.
1. Вырасти и определить потолок естественного роста;
2. Определение параметров клиентов и их сегментирование;
3. Накопление опыта, для понимания поведения вашего бизнеса во времени.
1.3 Классика – Аналитика.Основные показатели: Объём, конверсия,
$/посетителя
1. Выбираем наиболее эффективные источники роста и отключаем неэффективные.
2. Смотрим KPI по основным группам (новые vs повторные клиенты, по источникам);
3. Исторические паттерны спроса.
1.4 Классика – Инструменты
2.1 Расширение – Признаки
• Аналитика – основной источник роста конкурентного преимущества.
• Дополнительные знания генерируют достаточно дохода, чтобы окупать исследования.
• Обоснованные данными изменения процессов/дизайна.
2.2 Расширение – Цели
• Увеличение конверсии;
• Персонализация;
• Увеличение среднего чека;
• Увеличение лояльности.
2.3 Расширение – Аналитика.Основные показатели: Объём, конверсия, AOV, $/посетителя, рассчитанные для каждого сегмента, LTV, кохорты, аффинити.
1. Дополнительный мониторинг посетителя с помощью «Событий»;
2. Настройка и регулярный анализ сегментов пользователей по способом взаимодействия с вами;
3. Паттерны поведения, приводящие к заказам/возвращениям.
2.4 Расширение – Инструменты
3.1 Унификация – Признаки• На 2 этапе все процессы принятия решений
основываются на аналитике;
• Увеличивается количество проблем с GА
• Сегментирование исчерпывает себя. Мы хотим смотреть на каждого отдельного клиента и подстраиваться под него
• Все данные сливаются в один максимально гранулированный источник.
3.2 Унификация – Цели
• Те же что и на 1 и 2 этапе, только фокус смещается на индивидуального пользователя;
• Изменяется подход к аналитике, но в результате организация получает бесконечную гибкость;
• Использование продвинутых наработок IT, которые редко интегрируются с GA;
• Желание персонализироваться под каждого пользователя.
3.3 Унификация – Аналитика.1+2+
• Сегменты второго этапа разбиваются и смотрятся индивидуальные пользователи;
• Нет необходимости создавать сквозные сегменты(избавляемся от пересечений)
• Повышаем релевантность для каждого индивидуального пользователя.
3.4 Унификация – Инструменты
Предостережение от этапа 3
Источник: gartner.com , март 2014г..
Заключение1. Аналитика на любом этапе должна быть простой, понятной
и обоснованной реальностью.
2. Стоимость дополнительных аналитических усилий увеличивается, в то время как аналитика даёт всё меньшую и меньшую отдачу. Необходимо контролировать цели и ограничивать область анализа.
3. Уровень аналитики должен соответствовать уровню компании. При несоблюдении этого правила у компании будут проблемы.
Буду рад помочь Вам с вашими вопросами по аналитике.
Контакты:
Климович ИванВеб-аналитик, TUT.BYТел.:+375336043188E-mail: [email protected]