?FOUNDER INSTITUTE STUDIOPRESENTS

LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM

Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi:Phùng Tiến Công @ NOI.vnHà Nội, 10/8/2011

Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng

1

2

3

Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI

Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO

Nhiều nội dung 18+Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm

OK. Chiến! Không chơi. Đi về(vẫn mất tiền vé)

Không nên đứng sát bóng đèn

Quyển 1:

Những cái chết bí ẩn …

Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu?

Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN:Em làm cái hay. Em có đông người tiền sẽ tự tìm đến

Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.

Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT:

“Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?”

Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới

“Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ”Lần đầu tiên trên thế giới …Lần đầu tiên tại Việt Nam ….

Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^

Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe.Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết

Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư

“Đây là lần đầu tiên của em”

Không phải cái này

Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng?

Ý tưởng Không quan trọng

Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn.Trăm hay ko bằng tay quen

Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty

đã hoạt động từ 6 tháng trở lên

Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ

Technology chiếm 20% thành công

Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng.

Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn

Đừng quá sa đà vào công nghệ,Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu

Quyển 2:

Luyện công

Hồi 1: Khoe mẽ

Công ty em đang phát triển sản phẩm (…)

Để giúp khách hàng (…) giải quyết vấn đề (…)bằng phương pháp (…)

Ví dụ:Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thân tìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm

Hồi 2: Đồng bọn

Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons

+Advisory boardThiếu ai? Tuyển dụng

“Bet on the jockey, not the horse”Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa

Hồi 3: Vấn đề - cơ hội

Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể

Ai cần? Bao nhiêu người cần?Vì sao con biết?

Painkiller <> VitaminMust have <> Good to haveNote: Viagra không phải là vitamin (st)

Hồi 4: Giải pháp

Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth)

– Get You LAID (= sex)

– Get You PAID (= money)

– Get You MADE (= power)

Giải pháp của em là …Cái này sẽ hoạt động thế này …

Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây

Hồi 5: Quy mô chợ

Market size. Growth rate

Thị trường tiềm năng của em có:10,000,000 người đang có nhu cầu. Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M

Con số này tăng trưởng

500% trong năm 2010

* Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS … hoặc bố em bảo thế

Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh

Nêu rõ lợi thế cạnh tranh:Em CAO hơn chúng nó

Phân tích rõ các đối thủ hiện cóVà có thể có

Lập bảng so sánhBiết mình biết người

95cm

Hồi 7: Kế hoạch mãi võ

Kiếm tiền thế nào?Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất

Bao nhiêu?

Thị phần chiếm được? Em chiếm 30% = 15M/năm

“Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình”

* Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng

Hồi 8: Kế hoạch hùng bá

Vision sau 5 năm, 3 nămEm thành cái gì?

Exit strategyAnh bán được bao nhiêu?IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ …

2016

5 YEARS PLAN

Hồi cuối: Xin tiền!

Em cần bao nhiêu?100 triệu đô? Hay hơn?

>> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD)

Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)

“Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan”

Tiền đầu tư dùng làm gì?Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii?

Đã qua phần quan trọngQuyển 3:

Chém gió

Success case studies

Altavista <> GoogleNapster <> iTunes

Copy không xấu. Vấn đề là Copy không thành.

Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồiThằng X làm ở Tàu, trị giá 200MThằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2BThằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M

Quy tắc 10/20/30

10 slides20+ font size30 phút total

Múa lửa

Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công

Em chưa giàu, em chưa giỏi

Nhưng em YÊU NGHỀ

Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này

Show hàng

Trình diễn. Đừng giải thích.Có demo là tốt nhất.

Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm, kéo quần lên!

Nghĩ như một khách hàng

Bryan Pelz Vinagame:“Having the #1 customer, then get the second”

Đây không phải BryanVinagame

Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng,Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví

Số liệu. Báo cáo

Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo …Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt

More art than science

VC is more art than science

(và anh ấy nói thật)

Anh Henry NguyễnTGĐ IDG venture Vietnam

The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ

của ông bà già rồi

The arts: Nếu bác không đầu tư …

Em chết …(dại gì :D)

Em đi làm công nhân …(khả năng này cao)

Hoặc em cưới (xin đầu tư) của anh xe ôm đầu ngõ

Thực ra những thứ trên đều

Không quan trọng

Vấn đề là “sống bằng niềm tin”Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau