Wyższość SEO nad PPC i odwrotnie

StartUp IT / rozgrzewka


Ile osób na sali słyszało o Google?

?



Kto już próbował reklamować się w wyszukiwarkach? ?



Kto już próbował reklamować się w wyszukiwarkach?

Kto uważa że to ma sens? ?

StartUp IT / Jak zdobyć Klienta za grosze?

Udział w rynku wyszukiwarek





Nie ma sensu prowadzić kampanię poza Google?

StartUp IT / Google to nie wszystko

Reklama kontekstowa:

dodatkowa ramka z reklamą po

najechaniu na wyróżniony wyraz w

tekście

również model CPC

ma sens w przypadku większych

budżetów (> 10k) przy maksymalizacji

zasięgu

lub też przy bardzo specjalistycznych

kampaniach

StartUp IT / Google to nie wszystko

Reklama kontekstowa:

dodatkowa ramka z reklamą po

najechaniu na wyróżniony wyraz w

tekście

również model CPC

ma sens w przypadku większych

budżetów (> 10k) przy maksymalizacji

zasięgu

lub też przy bardzo specjalistycznych

kampaniach

36%Internautów uważa, że

firmy na czele

wyników

wyszukiwania to

liderzy w branży

StartUp IT / fakty i numerki

Reklama w wyszukiwarkach a postrzeganie marki

Gemius 2009

85% internautów poszukuje produktów i usług

przez wyszukiwarki

92 % internautów uważa prezentowane informacje

za rzetelne i obiektywne

StartUp IT / fakty i numerki

Co o reklamie myślą polscy Internauci?

Gemius 2009

odpowiada na potrzeby / problemy Internautów

nie narzuca się

nie udaje że nie jest reklamą

nie miga, nie drażni, nie zasłania istotnych treści

przeważnie prowadzi do strony z pożądanymi

informacjami

StartUp IT / Reklama w wyszukiwarkach

Zalety reklamy w wyszukiwarkach

Co to jest Search Engine Marketing?

StartUp IT / Search Engine Marketing

SEO

PPCCo to jest Search Engine Marketing?

StartUp IT / Search Engine Marketing

StartUp IT / Definicja SEM

SEO CPC

Search Engine Marketing


SEO CPC


działania prowadzące do umieszczenia

danego serwisu jak najwyżej na liście

naturalnych wyników wyszukiwania pod

określonymi wyrażeniami kluczowymi


SEO CPC


działania prowadzące do umieszczenia

danego serwisu jak najwyżej na liście

naturalnych wyników wyszukiwania pod

określonymi wyrażeniami kluczowymi

działania prowadzące do maksymalizacji

zysku z inwestycji w reklamę w linki

sponsorowane

Jest fajne bo:

wysoka skuteczność jeśli wynik wysoko pozycjonowany

jedna z najtańszych form promocji w długim okresie czasu

marketing „niejawny” – użytkownik wierzy wyszukiwarce

StartUp IT / SEO (pozycjonowanie)

Jest fajne bo:

wysoka skuteczność jeśli wynik wysoko pozycjonowany

jedna z najtańszych form promocji w długim okresie czasu

marketing „niejawny” – użytkownik wierzy wyszukiwarce

Ale:

długi czas oczekiwania na wyniki

niepewność uzyskania efektów

niepewność długotrwałości uzyskanych efektów

długotrwałe umowy z firmami SEO

StartUp IT / SEO (pozycjonowanie)

Jest fajne bo:

wysoka efektywność - płaci się jedynie za kliknięcie

względna taniość - niskie koszty za kliknięcie

szybkość – 15 minut i kampania startuje

łatwa kontrola – 1 minuta „i po reklamie”

precyzyjne dotarcie do grupy docelowej

przy niskich budżetach – „fire & forget”

StartUp IT / PPC (linki sponsorowane)

Jest fajne bo:

wysoka efektywność - płaci się jedynie za kliknięcie

względna taniość - niskie koszty za kliknięcie

szybkość – 15 minut i kampania startuje

łatwa kontrola – 1 minuta „i po reklamie”

precyzyjne dotarcie do grupy docelowej

przy niskich budżetach – „fire & forget”

Ale:

efekt zależny od budżetu

przy wyższych budżetach – permanentna optymalizacja (koszty!)

StartUp IT / PPC (linki sponsorowane)

StartUp IT / SEO - pozycja ma znaczenie


Co ludzie widzą na stronie z wynikami wyszukiwania?

1. zapytanie



1. zapytanie 2. zapytanie



Zapytanie „informacyjne” Zapytanie „transakcyjne”


Zmiany w wynikach wyszukiwania

Google Maps w przypadku

wyszukiwań lokalnych

obniżenie pozycji w klasycznych

wynikach wyszukiwania

Centrum Firm Lokalnych dla

lokalnego biznesu

StartUp IT / Cele kampanii SEM


Ruch na stronie Branding Sprzedaż


Ruch na stronie

zwiększenie ruchu na stronie

pozyskanie nowych użytkowników

dotarcie do nowych Klientów


Ruch na stronie




portale społecznościowe

portale informacyjne

portale inne

serwisy gdzie transakcja odbywa się

offline


Ruch na stronie




portale społecznościowe

portale informacyjne

portale inne

serwisy gdzie transakcja odbywa się

offline

Kluczowy Czynnik Sukcesu

minimalny CPC


Wizerunek marki

kreacja marki

wzmacnianie marki

ochrona marki


Wizerunek marki

kreacja marki

wzmacnianie marki

ochrona marki

zarządzanie kryzysem wizerunku

działania przeciw konkurencji

KAŻDY serwis www


Wizerunek marki

kreacja marki

wzmacnianie marki

ochrona marki

zarządzanie kryzysem wizerunku

działania przeciw konkurencji

KAŻDY serwis www


Minimalny CPC lub wysoka pozycja


Sprzedaż

zainteresowanie Internautów

Najbardziej Pożądane Akcje

monetyzacja ruchu


Sprzedaż



monetyzacja ruchu

sklepy internetowe

portale z płatnym dostępem

wszędzie tam, gdzie można zarobić

poprzez bezpośrednią sprzedaż online


Sprzedaż



monetyzacja ruchu

sklepy internetowe

portale z płatnym dostępem

wszędzie tam, gdzie można zarobić

poprzez bezpośrednią sprzedaż online


maksymalny ROI

StartUp IT / Jak mierzyć efektywność kampanii SEM?

Metody mierzenia efektywności SEM


CPCkoszt za kliknięcie

ROIzwrot z inwestycji



CPCkoszt za kliknięcie

ROIzwrot z inwestycji

im mniejszy koszt, tym lepiej

metoda czasami właściwa (traffic!)

ile zarabiamy inwestując 1zł?

metoda przeważnie właściwa


ROI – ile pieniędzy zyskamy inwestując jedną złotówką?

1. Szpital – akcja promująca kompleksowe badanie

2. Budżet reklamowy – 20 000 zł

3. KCS – zgłoszenie się przez formularz kontaktowy

4. Ilość zgłoszeń – 500

5. Ilość wykupionych badań – 100 (konwersja 20%)

6. Przychód z jednego badania – 500

7. ROI = (50 000 – 20 000)/20 000 = 1,5 -> 1,5 zł z każdej złotówki

StartUp IT / Efektywność kampanii SEM

Teoretycznie i praktycznie zyskaliśmy „tylko” 50% na inwestycji.

Ale jest coś więcej:

świadomość i wizerunek marki

poszerzenie bazy klientów (dalsze kontakty + lojalność)

zakup odłożony w czasie


Teoretycznie i praktycznie zyskaliśmy „tylko” 50% na inwestycji.

Ale jest coś więcej:

świadomość i wizerunek marki

poszerzenie bazy klientów (dalsze kontakty + lojalność)

zakup odłożony w czasie

Efekty działań promocyjnych są rozłożone w czasie !!!


Przykładowa kampania

Budżet

CPC

Ilość kliknięć

KAMPANIA B

1 000 zł

1

1 000

KAMPANIA A

1 000 zł

0,2

5 000

Poziom konwersji

Ilość zakupów

Koszt pozyskania klienta

0,5%

25

40 zł

4%

40

25 zł

Która kampania jest lepsza?


StartUp IT / Odwieczny dylemat

SEO czy PPC?

StartUp IT / 2 + 2 = 5

92% więcej kliknięć

StartUp IT / 2 + 2 = 5

StartUp IT / Synergia SEO & PPC

% wzrost parametrów serwisów przy jednoczesnej kampanii SEO i PPC

StartUp IT / Jak to się powinno robić

NIE ma pewności dot. ilości kliknięć w naturalnych wynikach wyszukiwania



Strone eFRESH – 1. miejsce na

hasło „agencja interaktywna”

Wg Google - 50 000 wyszukiwań

tego hasła / m-c

Ilość wejść na nasz serwis po tym

haśle - <10% wyników wyszukiwań



Strone eFRESH – 1. miejsce na

hasło „agencja interaktywna”

Wg Google - 50 000 wyszukiwań

tego hasła / m-c

Ilość wejść na nasz serwis po tym

haśle - <10% wyników wyszukiwańAle i tak nam się to opłaca

budowanie wizerunku

ROI >1


Wybór potencjalnych słów kluczowych



Uruchomienie kampanii PPC




Sprawdzenie konwersji poszczególnych słów

kluczowych





kluczowych

Optymalizacja kampanii PPC





kluczowych


Wybór najlepszych wyrażeń kluczowych





kluczowych



Rozpoczęcie kampanii SEO





kluczowych




Kontynuacja kampanii PPC(„surrond effect”)





kluczowych




Kontynuacja kampanii PPC(„surrond effect”)

Optymalizacja kampanii PPC / SEO

StartUp IT / Koszty

SEO

koszty dla agencji SEO - min. 100 zł / m-c za jedno

wyrażenie kluczowe (miejsca 1-3)

koszt przeróbek serwisu www

koszt utraconych zysków (pierwsze efekty ~2 m-ce)

koszt nietrafionej inwestycji (min. roczne umowy z

firmą)

StartUp IT / Koszty

SEO






firmą)

SEO nie ma sensu robić we własnym zakresie!!!

StartUp IT / Koszty

SEO






firmą)

PPC

koszty kliknięć

koszt przeróbek serwisu www (landing page)

koszty agencji ( przygotowanie kampanii + % od

budżetu / ilości kliknięć)

koszt alternatywny (własny czas)


StartUp IT / Koszty

SEO






firmą)

PPC

koszty kliknięć

koszt przeróbek serwisu www (landing page)

koszty agencji ( przygotowanie kampanii + % od

budżetu / ilości kliknięć)

koszt alternatywny (własny czas)


PPC we własnym zakresie – przy małych budżetach

StartUp IT / Wyróżnij się albo zgiń?








Jeżeli czegoś nie można znaleźć w Google, to tego nie ma.

StartUp IT / Ku pamięci

Dodatkowe pytania?

Szymon Wesołowski

[email protected]

StartUp IT / Czas na….

?

Technology

Wyższość SEO nad PPC i odwrotnie