View
112
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Работа ОТА на рынке Corporate Travel
Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется
B2C / Online
Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется
Corporate
Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется
B2C / Online Corporate
ОТА уже участвуют в «пищевой цепочке» Corporate Travel
Во всех индустриях есть своя «пищевая цепочка»
И чем больше объём индустрии/сегмента индустрии, тем
сложнее становится цепочка
И чем больше объём индустрии/сегмента индустрии, тем
сложнее становится цепочка
Почему?
Возьмём абстрактный пример
Маленький населённый пункт
Мегаполис
Оптимизация / added value
Каждый отдельно взятый бизнес имеет свою специализацию.
Оптимизация / added value
Каждый отдельно взятый бизнес имеет свою специализацию.
И этот бизнес справляется с конкретной задачей лучше
остальных, оптимизируя цепочку.
Сегментация корпорацийM L XL XXLS
Базовая математика
Сегментация корпораций
1∘ ⇒ X’ 000 RUB 1∘ ⇒ X’ 000’ 000 RUB 1∘ ⇒ X’ 000’ 000’ 000 RUB
Потребности сегментов
ML
XLXXL
S
• Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат• Финансовый документооборот
• Приобретение travel-услуг
• Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат
• Оптимизация операционных затрат• Автоматизация => нивелирование »человеческого
фактора» • Travel policy• Контроль за соблюдением бюджета• Консолидация объёмов
Потребности сегментов
S • Приобретение travel-услуг
Потребности сегментов
M • Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат
Потребности сегментов
L • Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат• Финансовый документооборот
Потребности сегментов
XLXXL
• Оптимизация операционных затрат• Автоматизация => нивелирование »человеческого
фактора» • Travel policy• Контроль за соблюдением бюджета• Консолидация объёмов
Дальше за других говорить не буду
S / M / L
~15% B2C бронирований Островка+
Несколько «случайных» компаний
L / XL / XXL
• Продукт запущен в 2014 году• 8 300 агентов
• 7 000 агентов в РФ• ТМС из топ-20• 1 300 агентов в СНГ и по миру
L / XL / XXL
• 13 000 средств размещения в РФ• 48 поставщиков отельного инвентаря• с апреля 2016 включены в реестр тур.
операторов• Продукт, созданный по стандартам
качества B2C• Интеграция с OBE (Corteos, GP Solutions,
Ракета)• Финансовый документооборот
• Все закрывающие документы• Генерация документов онлайн• Интеграция в финансовые сервисы
агентов
What’s my point?..
Пустите нас в вашу «пищевую цепочку»
И мы оптимизируем вашу закупку отелей