Ferrari Brand Management

Kairi Niinepuu-Mark

zz

ÜLDFAKTE• asutatud 1939. aastal Enzo

Ferrari ja Luigi Chinetti poolt

• 1947 esimene sõiduk tavateedele

• jõuliseim bränd 2014, kaotas oma positsiooni LEGOle 2015

• brändi väärtus 2017 on 6,15 mlrd USD

• 35% Ferrari omanikest omavad enam kui 1 Ferrarit

• turusegment: luksusbränd, mis baseerub disainil, mootorivõimsusel ning F1 sarjal

BRÄNDI IDENTITEEDIPRISMA

füüsilinehüppav hobune, punane värvus,

kollane kilp/taust

klassikaline, ambitsioonikas, sportik,

jõuline, toretsev

iseloom

seos

peegeldus

kultuur

enesehinnang

Klient, saaja

eksklusiivne, siduv Formula 1, luksus, itaaliapärane

Klient on edukas, keskealine mees,

kes väljendab oma sotsiaalset

saatust

ma kuulun eliiti, ma soovin olla parim

Ettevõte, Andja

BRÄNDI DISAINMUDELMentaalne brändi identiteet

• visoon: parim võidusõiduauto maailmas

• missioon: tagada liidripositsioon võidusõidumaailmas

• väärtused: kõrgtehnoloogia, silmapaistev disain

• personaalsus: klassikaline, atleetlik, dominantne, ambitsioonikas, toretsev

• lubadus: meilt saad parima auto, mis võimalik

• põhikontseptsioon: olemuslik kiirus

BRÄNDI DISAINMUDELVisuaalne brändi identiteet

• nägemine - punane värv, itaalia lipp, perutav hobune, kollane taust/kilp

• tunnetamine - adrenaliin, jõud, kontroll

• kuulmine - eripärane, jõuline mootori hääl

• sõnad, tekst - sündinud võidusõiduks, vallutame Aasia, kõrgtehnoloogia,

• persoonid - piloodid, eksklusiivsus, tuntus,

BRÄNDI DISAINMUDEL

brändi olemus

brändi iseloom

emotsionaalsed väärtused

funktsionaalsed väärtused

lisad ja atribuudid

põhikontseptsioon

itaalia luksustoode

vali, agressiivne, dominantne, fantaasia,

unistus

eksklusiivsus, kirg

kõrgetasemelisus, kvaliteetsed materjalid ja mootorid

kiiruse olemuslikkus

brändi nähtavuse ning tuntuse kindlustamine motospordis ja

nišiturul

VÕRDLUS KONKURENDIGA• Ferrari toodab vähem kuid

kallemaid luksusautosid

• Ferrari ei liigu linnamaasturite nišši vaid jääb omasse

• Müüginumbrid versus unistuse elushoidmine ja olemasolevate klientide lojaalsuse suurendamisele

• Ferrari iga mudeli väärtus kasvab ajas

• Porchet ei peeta nii trendiseadjaks ning revolutsiooniliseks kui Ferrarit

• Ferrari ei ole “igamehe” auto

• Turunduskommunikatsiooni erinevus

POSITSIONEERIMINEEristumine:

• staatus, elamus, emotsioon

•kogukond

•personaalsus

• vähem on rohkem - toodetakse 7000 autot aastas

• personaliseeritud sisedisainlahendused - 65 000 sisekujunduslahendust

• hinnad algavad 200 000

• “Ferraril ei ole vaja end reklaamida, ajakirjad teevad seda ise” - Henry Ford

• Kohalolek kõikjal maailmas tänu jõulisele brändile

• Kaasbränding erinevate tuntud brändidega nagu Shell, Puma, Acer, marcolin jt

• Andunud fännid ja fännklubid üle kogu maailma, nö sisering

• uued mudelid, piiratud arv

BRÄNDI TURUNDUSSTRATEEGIA

BRÄNDI KOMMUNIKATSIOONIKANALID• Ferrari ajakiri -

kollektsioon emotsioone ning lugusid

• Ferrari Omanike Klubi

• Ferrari teemapark ja muuseumid

• F1

• E-pood (e-pood ja virtuaalne võidusõit, foorum, blogid jne)

• Sotsiaalmeediakanalid (facebook, twitter, instagram, youtube ja linkedin, blogid jm)

• Filmitööstus

MÕÕDIKUD• mõõdetavad

väärtused: tuntus, lojaalsust (enam), turundus, töötajate rahulolu, ettevõtte maine (Brand Finance)

• järjekord sõiduki ostuks, nõudlus

• piirkondlike Ferrari klubide teke

• korduvostud

• brändi tulu

JUHTIMINE•Emotsionaalse sideme loomine, hoidmine ja kasvatamine (F1/kiirus/disain/innovatsioon)

•Kaasbränding: 50% kasumist tuleb litsentsitasudest

•Küsimus pole auto müümises vaid unistuse elushoidmises

AITÄH!