бизнес модели

БизнесМодели

Учимся думать как предприниматели

17 2015 .мая г

Анна Казакова

Kamishi AB, email anna@kamishi.se , tel 076 271 69 78

!Давайте знакомиться0 ?Как вас зовут0 ? Сколько вам лет Как долгоживете в

?Швеции0 ?Семья0 ?Чем занимались раньше0 - Почему и как решили что надо что то

?менять0 Чем занимаетесь или планируете

?заниматься в ближайшем будущем0 . Интересный и необычныйфакт о вас0 .Ваша супер сила

…Меня зовут0 Анна Казакова0 29. 7 .Мне Яживу вШвеции лет0 . Самбу Робин0 , Раньше я работала в маркетинге с

. продажами и бух учетом0 , Мне тяжело делать одно и тоже сидеть в

. течение дня только перед компьютером0Life as an Investment, Kamishi Swimming School,

Kamishi AB, 10 Модулей наПути к Успеху0 2014 (6.5 )Переплыла Босфор в км0Бесстрашная

План

0 .Обязателен0 . Анализ рынка и возможностей0 . Приблизительные расчеты0 . План к действию и дедлайны

. Обязательства0 – Не только на словах первыйшаг к

.действию0 . Визуализация

, Бизнес план мертв а модель ещенет!

-1- Сегменты потребителей

0 ? ?Кто все эти люди Сколько им лет0 ? Чего они боятся0 ? Чего хотят получить0 ? Чем на них можно воздействовать0 Индивидуально или массовыми

? инструментами0 , , ?Что они слушают куда ходят что ценят0 ?Кто самый ценный наш потребитель

-2- Ключевые ценности

0 Какую проблему для ваших клиентов ?решает ваш товар или ваша услуга

0 Какие нужды потребителей вы?удовлетворяете

0 ? Чем привязываете потребителей Или - наоборот освобождаете их от чего то

?другого

-3-Каналы

0 ?Как вы достигаете ваших клиентов

0 Какие у вас каналы сбыта и распространения информации о вас и о

ваших продуктах/  ?услугах

0 Какими каналами вы пользуетесь сейчас и ?какие из них наиболее эффективны

-4- Взаимоотношения с клиентами

0 Какие отношения у вас выстроены с ? каждым из сегментов

0 ?Этого ли они ожидают0 ?Все ли их устраивает0 ?С кем у вас индивидуальный договор0 ? С кем общий0 ?Во сколько вам это обходится

-5- Потоки доходов

0 Все возможные виды доходов от вашей. деятельности

0 . Модели генерирования доходов

0 . Типы продаж и группы клиентов

-6- Ключевые ресурсы

0 ,Финансы0 ,Сырье0 ,Человеческие0 , Интеллектуальные0 ( , , Нематериальные например патенты

).сертификаты0 ( , Материальные недвижимость

).оборудование

-7- Ключевые действия

0 , Этапы производственного процесса

0 ,Доставка

0 ,Рекламная деятельность

0 ,Создание послепродажного сервиса

0 Собрание воедино всех предыдущих – элементов в план и общую картину

-8- Ключевые партнеры

…Мой бизнес не сможет существовать без

0подрядчиков0 , поставщиков0 ,консультантов0 , фрилансеров0 .аутсорсинговые компании0 . .т д

-9- Структура расходов

0 - Какие расходы в нашей бизнес модели ?самые важные

0 ?Какие самые высокие0 Какая деятельность требует максимальных

?расходов0 : Виды расходов фиксированные и

?переменные0 Ценообразованием руководит

?себестоимость или полезность

. Мой опыт и провал Агентво Au Pair

- М одель работы

- Ценообразован ие

- Глубина рынка и доля рынка

- Внешние риски

 Pivot!0 Pivot – . это точка разворота в системе Главное ее

.увидеть и отреагировать0 Потом еще раз

0 И еще

0 И еще0 …

Полезные книги

!Спасибо за внимание