Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas

Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas

Борис Вольфсон

Вольфсон Борис

Директор по развитию

HeadHunter

Содержание

Основы Lean Canvas

Делаем свой канвас

Более глубокий взгляд на Lean Canvas

Построение бизнес-модели

Основные элементы бизнес-модели

Бизнес-канвас

Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Продукт Рынок

Правила построения

•Заполнять элементы можно в любом порядке, начиная с известных•Степень детализации может быть разной

Делаем канвас (15минут)Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Обновляем канвас в соответствии с вводными (5 минут)

Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Валидация бизнес-модели (10 минут)

•Решения решают проблемы•Метрики измеряют решения•Проблемы есть у клиентов•Преимущество недоступно конкурентам•Каналы продаж доходят до заказчиков

Посмотрите как соотносятся другие элементы бизнес-модели

Презентация бизнес-модели

Презентация – 5 минут + два вопроса от опонентов

Подробно рассказываем про

бизнес-модель

Рассказываем, что поменялось после

получения вводных

Соотносим элементы из

разных разделов

Посмотрим на бизнес-модель детально

Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Crossing the Chasm

Сегменты заказчиков

НоваторыРанние последователи

Раннее большинство

Позднее большинство

Поздний последователи

ПропастьПлощадь под кривой соответствует количеству пользователей

Сегменты заказчиков

• Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам

Новаторы

• Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ

Ранний последователь

• Полагаются на других для получения практических советовРаннее

большинство

• Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто

Позднее большинство

• Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбораОтстающие

The Value Proposition Canvas

The Value Proposition Canvas

Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков

РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы

Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас

ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить

Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта

Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?

Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?

Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?

Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?

Startup Metrics for Pirates

•Acquisition: users come to site from various channels•Activation: users enjoy 1st visit: "happy” experience•Retention: users come back, visit site multiple times•Referral: users like product enough to refer others•Revenue: users conduct some monetization

behavior

AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model

Website.com

Revenue $$$

Biz DevAds, Lead Gen,

Subscriptions, ECommerce

Activ

atio

n

Homepage / Landing Page

Product Features

ACQUISITION

SEOSEM

Apps & Widgets

Affiliates

Email

PR Biz DevCampaigns,

Contests

Direct, Tel, TV

Social Networks

Blogs

Domains

Retentio

n

Emails & Alerts

System Events & Time-based Features

Blogs, RSS, News Feeds

REFERR

AL Emails & widgets

Affiliates, Contests

Viral Loops

Используйте воронки

Customer Development

Как это происходит на практике?

Как это происходит на практике?

Эрик Рис

Minimum Viable Product

Спасибо за внимание!