журба александр, Tex drive, презентация инвестору как...

Презентация инвестору

Обо мне и TexDrive

Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт:

◦ 5 лет в венчурном бизнесе◦ 2 года сопровождения наукоемких проектов◦ создание с нуля, развитие и продажа различных

бизнесов (до $1M годового оборота)◦ участие в >50 инвестиционных сделках◦ экспертиза >10000 бизнес-планов

Александр Журба

www.linkedin.com/in/alexanderzhurba

4

Неправильная ЖПНет энергии

Ограниченный кругозор

Нет опытаНет связей

Нет ресурсов

Проблемы молодых компаний

5

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

Модель TexDrive

6

от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции.

Для каких проектов TexDrive

7

>140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );

>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.

Международный опыт менторов

8

Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club);

Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: StartupIndex, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia);

Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700М): Solexa, Openbravo, TeraView, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, PanTel, Nextra, Baltic Communications);

Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе)

Сильная команда TD

9

Деньги есть.◦ всем проектам по $25К на входе от TexDrive;◦ 1-3 лучшим от $100К на выходе от TexDrive.

Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире:◦ бизнес-ангелы;◦ фонды;◦ отраслевики;◦ …

Быстрые $25К + >$100К + >$1M

10

>250 тысяч топовых ключевых контактов по миру

Международные связи

11

офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с TexDrive; скидки от партнеров (>30 по миру):

Бонусы

12

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

Итого

Примеры инвестиций

Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации

SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления

Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи

Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ

B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных

Martmania – торговая платформа для уникальных товаров

Agrobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

Сколько тут предпринимателей?

Презентация – не главное

Действительно важные вещи

Презентация

изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день.

+ цикл:◦ контроль◦ анализ◦ планирование◦ действие

Все всегда меняется.

Как строятся бизнесы

Глобальная цель

Изучение среды

Дерево работ

БюджетРесурсы

Действие

Анализ и сравнение

Цикл работы

Презентация и бизнес-план

Canvas

Где найти деньги на проект

Легких денег не бывает. (с)

Деньги – это не главное

Деньги – это один из ресурсов

Нет опытаНет связей

Нет ресурсов

Факты

21

Стадии развития компании

4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва;

около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;

все прозрачно и меняется

Важно:◦ грант – это ресурс со своей ценой получения;◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без

денег?◦ цель не грант, а рост бизнеса

Гранты

23

ангел / 3F (до $200К) гранты (до $200К) фонд (от $1,5М) отраслевик (…)

от 200К до 2М - разрыв

Типы инвесторов

24

Как инвестор видит мир

10

100 отбор

1000 заявок

А теперь про презентации

Презентация это вот так?

Нет. Вот так.

Дайте мне свою визитку

прямо сейчас

К слову

Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие?

поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают

по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость)

Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно?

На все - не более 10-12 слайдов

Презентация для инвесторов

Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять.

Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды)

Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top1.

Как писать?

Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со

смыслом◦ Vkontakte.ru◦ Odnoklassniki.ru

Имя, мыло, телефон

Название

X, Top1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист

Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще

Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны

Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней

Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на

уровне действий:◦ «Это то, что делает то-то, которое дает тому-

то то-то»

Одновременно амбициозно: ◦ «строю мирового лидера в том-то»◦ «лидера в том-то»

Что предлагаете?

Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании ...

Кто за это платит?

В $ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок

Рынок: не меньше миллиардного!

Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость)

Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним

Аналоги

Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с

горизонтом на 3-5 лет

Финмодель

Вот что нужно

Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х

план факт план факт план факт

РАСХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ДОХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ИТОГО

Остаток на счету

Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1-ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии:

покажите альтернативные расчеты

Сколько бабок нужно?

План А (без денег)

План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)

Главное

продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов)

я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше

быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)

Рассказ о каждом в команде

шоу (для «бабушек») инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы …

+ аналог на английском+ рассказ по каждой

Презентации для…

Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно.◦ покупка компании или инвестиция;◦ сеть связей;◦ доля в компании;◦ работа в компании;◦ партнерство;◦ подрядчик;◦ имидж и понты;◦ передача опыта;◦ общение и опыт;◦ просто скучно дома сидеть;◦ спасение мира.

Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте.

Цель – изменения и познание.

Встречи с инвесторами

?

Презентационное (рус и англ)◦ инвестпрезентация◦ 2-pager◦ тизер◦ шоу-преза

Модель и детали бизнеса◦ продвижение◦ производственный цикл◦ клиент◦ обслуживание◦ ресурсы◦ партнеры

План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы

Основные задачи

Александр Журба

az@texdrive.com

www.texdrive.com

Спасибо за внимание

О чем еще рассказать?

Чего показать?

…

А теперь вопросы