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Ingresos
¨Losclientessonelcorazónyelflujodeingresolasarterias¨
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#1.¿Quénosindica,elbloquedeingresos,enelCANVAS?
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#2.¿Aquépreguntasdeberíaresponderelbloquedeingresos?
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- ¿Porquépropuestapaganactualmente?- ¿Cómoestánpagandoactualmente?- ¿Cómopreferiríanpagar?- ¿Quévalorestánrealmentedispuestosa
pagar?nuestrosclientes?- ¿Cómoprefierenpagar?- ¿Cuántocontribuyecadaflujodeingresosalos
ingresostotales?
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Caso: Airbnb Identificar cómo funciona y cómo genera ingresos
Caso: Airbnb (Antes pueden ver el video: https://goo.gl/H1u9Vx)
Luego de verificar en internet, se verifica que hace pago por uso servicio en este caso cuanto más se consume más se paga. Video
#3.¿Describecómoycuántopagansusclientesporlapropuestadevalordelnegocioquecadaequipoplanteó?
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Caso grupal: El ceviche más fresco peces vivos
Caso grupal: Mapas de negocios actualizado
Empresa que vende mapas para negocios Realizan consultoría para empresas que buscan contar con mapas de planificación comercial
Caso grupal: Peluquería para niños
#4.ComparamosydebaOmossobrelapropuestadesuscompañeros(Cadagrupocompletalosbloqueshastaingresosyexpone)
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#5.Analicemosycomparemoslossiguientescasos:
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Joinnus: (Averigua qué hace y ¿cómo cree que cobra?)
Joinnus
Una persona puede crear sus eventos y vender entradas le cobran a la persona o empresa que creó el evento por cada entrada que compran y esto se llama un fee de uso.
Joinnus
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DHL: Servicios de mensajería
Urbaner: Servicio de mensajería
#6.¿Quéotrosmecanismosparageneraringresosexisten?
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Venta de un activo/objeto
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Por uso de un servicio
Pago por suscripción
Préstamo, renting o leasing
¿Qué otros modelos similares a estos existen?
Uso de licencias
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Servicio de intermediación
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Anunciantes
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#7.¿Quémecanismosparafijarelprecioconoces?
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Preciosfijos&Preciosdinámicos
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Cada Flujo de Ingresos puede tener mecanismos de preciosdiferentes,talescomo:Precios,negociación,subasta,dependientedelmercado,dependientedelvolumenogesHóndelrendimiento.
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S/. 4.50 S/. 5.00
Sacos de arroz Costeño (1K = S/ 2.70)
(1K = S/ 3.50)
Precios fijos: Se basan en var. estáticas
Característica de producto
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Precios por volumen
Precios por escalas (PUCP)
Precios dinámicos (Subastas, negociaciones, ...)
Precios dinámicos
E-commerce: Precios varían según temporadas “Real Time Market”
#8.IdenOficayorganizalasformasdegeneraringresosensunegocio.
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RecursosClaveLoconformanlosacHvosmásimportantesnecesariospara
queelmodelodenegociofuncione
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IdenOficarlosbloquesdelCANVASdondesenecesitenrecursos
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¿Cuálesrecursosclaveseríannecesariosparalossiguientes
modelos?
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Para la creación de un chip
Para la creación de un Iphone
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¿Recursos Clave?
Cuáles son los recursos clave de:
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Cuáles son los recursos clave de:
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TiposdeRecursos
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RC: Físicos
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RC: Intelectuales (Patentes, BD, Marca,...)
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RC: Recursos humanos
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RC: Financieros
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Acciones societarias
Estuturno!idenOficalosrecursosclavenecesariosparatunegocio
idenHfica,expone,debate
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AcOvidadesClaveAccionesmásimportantesparaoperarexitosamente.
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IdenOficaquébloquesdelCANVASestánrelacionadasaacOvidadesclave?
Alcanzarnuevosmercados,mantenerlarelaciónconlosclientes,etc.
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¿Qué actividad clave realiza... ?
¿Qué actividad clave realiza... ?
¿Qué actividad clave realiza... ?
Iniciamosdebate
BCPvsBancodelaNación
Caso: Publimetro
Qué actividades clave podríamos identificar en este tipo de institución
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¿Qué actividad clave realiza Publimetro?
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AC - Producción: Aceros Arequipa
Actividades de Producción: Los procesos de diseño, fabricación y entrega de un producto son generalmente actividades clave. Sobre todo si se requieren hacer en gran escala o con una calidad superior. Esto es importante, sobre todo, para empresas de manufactura y reparación.
AC - Solución problemas en atención al público...
¿Qué otras empresas …?
¿Actividades de Solución de problemas?
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AC - Solución problemas: ...
Actividades de Solución de problemas: Si tu oferta está relacionada a la creatividad y en soluciones para los problemas individuales de tus clientes, la actividad de solución es clave. Se en los hospitales, en las consultorías de negocios y en las agencias publicitarias. Sus modelos de negocio requieren actividades tales como la gestión de la información y la formación continua.
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AC - Solución problemas: ...
Actividades de Creación de plataformas y construcción de redes: En general, en plataformas son clave las actividades de administración, provisión del servicio y promoción de la plataforma. Redes, plataformas de contacto basadas en uniones duraderas, software y marcas pueden funcionar como plataforma. En los negocios tipo eBay, Microsoft o Visa, por ejemplo. las actividades clave están relacionadas con la gestión de la plataforma, la prestación del servicio y la promoción de la plataforma.
OrganizalasacOvidadesclavede...
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Texto: ● Business model generation - Alexander Osterwalder
Links: ● http://2bconsultores.com/2016/03/15/business-canvas-model-bloque-9-
estructura-de-costes/ ● http://es.slideshare.net/urrizola/el-lienzo-canvas ● hPp://elblogdeecommerce.com/2014/09/15/potenciar-las-ventas-creando-
estrategias-con-los-precios-dinamicos/● https://goo.gl/J0eRBQ ● https://www.entrepreneur.com/article/268097
En VIDEO:
○ El bloque de Recusos Clave: https://goo.gl/jxdzvi ○ El bloque de Actividades Clave: https://goo.gl/HjEnpH ○ El bloque de los ingresos: https://goo.gl/QSY9zo
Bibliografía básica
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