Leads nurturing - tylko na przykładach

Co to jest

Lead Nurturing?

Skup się na strategii i pomysłach, iPresso zajmie się resztą.

Ale o co tu tak naprawdę chodzi?

Wyobraźmy sobie kolegę Rafa.

Raf właśnie awansował na stanowisko kierownicze w instytucji finansowej.

Zwłaszcza nowościami wśród aut sportowych.

Jak większość facetów na tym stanowisku interesuje się motoryzacją.

Marzy mu się , który będzie w miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.

Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje newsletter ze strony producenta

nowego i kultowego

Jeszcze go na ten wóz nie stać, ale może za rok?

Producent co miesiąc przysyła nowe wydanie miesięcznika o hot-hatch i

nowościach w ofercie.

Podsyła zaproszenia na imprezy i linki do ciekawych filmów z testami auta.

Materiały są coraz bardziej zaawansowane.

Można powiedzieć, że Raf stał się już w dziedzinie hot-hatch.

Pewnego dnia Raf decyduje się skorzystać z zaproszenia producenta jakie otrzymał na e-mail.

Zaproszenie jest newslettera.

Raf czuje, że to , by ostatecznie zadecydować o zakupie.

Dostał podwyżkę i liczy na atrakcyjną ofertę.

Przybywa więc do salonu samochodowego.

Raf przedstawia się, by potwierdzić swoją obecność jako gościa z newslettera.

Od razu rozmawia z Rafem o konkretach i szczegółach oferty.

- Ma możliwości finansowe

- Wie, jakiego wozu chce

- Oferta trafia w jego oczekiwania

Sprzedawca znalazł się we właściwym miejscu i czasie.

Zacznijmy jeszcze raz, ale , który w tym przypadku

korzystał z systemu automatyzującego marketing z zakresu

Producent produkuje model hot-hatch z myślą o młodych , którzy

dorabiając się potrzebują auta szybkiego, ale praktycznego.

Producent określił jaki jest profil i kto będzie szukał takich samochodów.

Głównie w Internecie, w Google i w portalach motoryzacyjnych.

Strony opisujące hot-hatch, landing page, newsletter, powiadomienia, katalogi w PDF, video, artykuły, testy, wypowiedzi użytkowników...

...to wszystko to narzędzia „edukacyjne”, które przygotował producent.

Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli

zapisania na newsletter, system obserwuje kolejne kroki Rafa...

...i automatycznie dostosowuje materiały oraz ofertę zgodnie z jego

System przypisuje również Rafowi punkty za każdą wykonaną akcję.

Po osiągnięciu odpowiedniej liczby punktów handlowcy zostają

poinformowani o możliwym zakupie Rafa.

Marketing Automation z Lead Nurturing.

http://ipresso.pl