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Adaptado de Ash Maurya y Alexander Osterwalder. Diseñado para el "Science and Technology Entrepreneurship Camp" (STEC).
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C A M P O D E E M P R E N D I M I E N T O PA R A C I E N T Í F I C O S J Ó V E N E S
W O R K S H O P D E L E A N C A N VA S
@roy_camposr
IDEA PROCESO PRODUCTO
STARTUPES UNA INSTITUCIÓN HUMANA DISEÑADA PARA
CREAR UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO BAJO CONDICIONES DE EXTREMA INCERTIDUMBRE
(Eric Ries)
@roy_camposr
¿INCERTIDUMBRE?
EXTREMA INCERTIDUMBRE!
MÍNIMO PRODUCTO VIABLE¿Cuáles son los supuestos?
¿Puedo priorizar esos supuestos?
@roy_camposr
EL CAMBIO
PRODUCTO
ESTRATEGIA
VISIÓN
>> optimización
>> pivotear
Según Eric Ries
3 problemas
Claros
Relevantes
Concretos
1
EL PROBLEMA ES EL PROBLEMA
¿Los consumidores reconocen que ellos tienen el problema que estamos tratando de resolver?
Si esta es la solución, ¿ellos la comprarían? ¿Nos la comprarían a nosotros?
¿Podemos construir una solución para ese problema?
¿A quién nos dirigimos?
¿Mercado masivo o segmentado?
¿Nicho de mercado?
Otro: ______________
2
¿CLIENTES O USUARIOS?
VALIDAR EL APRENDIZAJEDebemos aprender lo que realmente quieren los consumidores,
no lo que dicen que quieren o lo que ellos creen que necesitan. Validar ese aprendizaje es demostrar empíricamente las verdades
que el equipo ha descubierto sobre el Start-up
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué nos diferencia?
¿Novedad, desempeño, personalización, precio, marca/status, diseño, etc.?
EL GRAN PELIGRO:>> enamorarse del producto!
Características de los productos y servicios que resuelven los problemas
Resaltar capacidades
Una para cada problema
¿CÓMO FUNCIONA EL CEREBRO?
¿Cómo queremos llegar a los clientes?
¿Cuáles son los más rentables o funcionan mejor?
¿Cómo integrarlos a la rutina de los clientes?
@roy_camposr
CURVA DE ADOPCIÓN TECNOLÓGICAde Rogers
¿Cuáles son mis costos más importantes?
¿Negocio con enfoque en eficiencia o en valor?
¿Costos fijos o variables?
¿Economías de escala?
DILEMA SOBRE EL PRODUCTO¿Puede este producto crearse? NO!
El punto es, ¿debe este producto crearse? ¿Podemos crear un negocio sostenible alrededor de
estos productos o servicios?
@roy_camposr
Es el dinero que se gana por:
¿Venta al contado o a plazos?
¿Suscripción o pago por uso?
Otro: ____________
@roy_camposr
PENSAR EN GRANDE
…empezar pequeño!
¿Cuáles supuestos debo ignorar y cuál no?
En la incertidumbre, ¿Cuál es mi métrica más valiosa?
¿Cómo cuantifico mis éxitos?
@roy_camposr
CONSTRUIR - MEDIR - APRENDERLa actividad fundamental de un Startup es convertir las ideas en
productos, medir cómo responden los consumidores y aprender dónde pivotear o mantenerse.
Si no se puede fallar, no se puede aprender.
@roy_camposr
“THE LEAN STARTUP”
CONSTRUIR
Según Eric Ries
MEDIRAPRENDER
Reducir el tiempo en repetir este ciclo
>> experimentos
>> métrica>> supuestos
¿Qué impide que nos copien fácilmente?
¿Qué nos hace competitivos y diferentes?
¿Cómo me defiendo de los competidores que me imiten?
@roy_camposr
THE LEAN STARTUPNO ES UNA COLECCIÓN DE TÁCTICAS INDIVIDUALES.
SON UNOS PRINCIPIOS DE APROXIMACIÓN AL DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO.
(Eric Ries)
EL CAMBIO
PRODUCTO
ESTRATEGIA
VISIÓN
>> optimización
>> pivotear
Según Eric Ries
“LEAN CANVAS”Referencias: Ash Maurya y Alex Osterwalder’s
@roy_camposr
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