SocialGame 20130130 KnowledgeCommons vol.19

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KnowledgeCOMMONS vol.19 ソーシャルゲームのつくりかた

2013/01/30 スポルツ様MTGスペース

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TODAY

どのようにして作られている？ 中心人物はどんな仕事してる？

ソーシャルゲームのつくりかた

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本日の講師：森谷 哲さん

ソーシャルゲームの作り方

株式会社エスドライヴ 代表取締役　CDO

ソーシャルゲーム　ディレクター 森谷　哲

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自己紹介

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自己紹介

東京都葛飾区亀有生まれ。

大学卒業後はビル管理系企業の営業職を経て、鳶職を経験し、カナダのバンクーバーへ留学。

ワーキングホリデービザで1年。学生ビザで1年。現地のカフェバー”Cocorico Cafe”でイラン人とインド人のオーナーの下で働きながら、北米のインターネットビジネスを学んだ後、2006年に帰国し、モバイルサイト開発ベンチャー株式会社ファーストビットへ入社。

プランナー、ディレクターとして、大手アニメーション会社、ゲーム会社、テレビ局等のクライアントを中心に、数々のエンターテイメント系のモバイル公式サイトやソーシャルゲーム、スマートフォンアプリなどのコンテンツを立ち上げる。企画室室長、コンテンツ事業部長、執行役員などを経て、2012年4月よりフリーランスとして独立。同時に株式会社エスドライヴを創業、ソーシャル・スマート・シェアをキーワードに日本を元気にする会社を作るべく、nomadomaプロジェクトを展開中。ももクロファン2年目。AKBファン3年目。

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森谷　哲（モリヤ　サトシ）　from 株式会社エスドライヴ 1976年7月26日生まれ（36歳）　獅子座　O型　妹2人 元ベンチャー系CP　事業部長、執行役員 現ソーシャルゲーム　「繚乱三国演義」　メインディレクター →　社内チームでの開発もノマドでの開発も経験あり！

主な実績

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主な実績

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◎フィーチャーフォン ・プリキュアモバイル （キャラクターサイト） →カテゴリー1位 ・ドラゴンボール☆ANiMO （動画サイトANiMOシリーズ） →カテゴリー1位 ・ATLUS WORLD（無料SNS） →ゲーム連動などを実施 ・8bit Maniacs（ドット絵きせかえサイト） →大手ゲーム会社数社とコラボ ・さかさまにあ（動画逆再生サイト） →ガラケー初の逆再生動画SNS ◎スマートフォンアプリ ・ノマドスペース検索アプリnomadoma（iOS） →カテゴリー3位 →日本初の本格的ノマドスペース検索アプリ ◎ソーシャルゲーム ・スラムダンクforモバゲー（FP） →150万人突破、モバゲーロゴジャックなどを実施 ・繚乱三国演義（iOS） →無料TOP1位 →セールスTOP5位（11/8現在） ◎コワーキングスペース nomadoma神田・日本橋三越前

ソーシャルゲームって？

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ソーシャルゲームとは？

•  SNSで提供されるゲームのこと。ゲーム機やソフトを購入しなくても携帯電話やスマートフォンで遊ぶことができる。

•  主なプラットフォームとして、Mobage、GREE、mixiがある。海外ではFacebookが著名。

•  SNS上の他のプレイヤーとの協力や競争、カードやアイテムの収集を重視した内容であることが多い。

•  プレイ料金は無料で、アイテム課金制を取るゲームが主流。 ＜Hatena　Keyword参照＞

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ソーシャルゲームの歴史

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2008年　日本ではまだFlashミニゲームがSNS内で主流 　　　　　　「ロードクエスト」などゲーム会社とのコラボを発表

2009年　GREE「釣りスタ」が日本初、モバゲーの「怪盗ロワイヤル」が大ブレイク、mixiでは「サンシャイン牧場」がブレイク

2010年　「ドラゴンコレクション」が大ブレイク（外部SAPが1億円を超す） 　　　　　　「ガンダムロワイヤル」「エヴァンゲリオン」

2011年　スマートフォン向けソーシャルゲームがiPhoneを中心に登場 　　　　　　「怪物クロニクル」「マジモン」

2012年　Androidも含めたスマフォコンテンツ市場が成熟 　　　　　　「パズドラ」「ミリオンアーサー」「関ヶ原演義」

2007年　FacebookがAPIを公開 　　　　　　Zingaの「FarmVille」が8300万人

ソーシャルゲーム業界の企業

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イラスト制作会社

コールセンター

サーバー屋さん フリーランス （1人社長）

プラットフォーム

SAP ゲーム会社（SAP）

広告代理店（SAP） リーバイス系

神様

ソーシャルゲーム業界の現状

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売上規模

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※2012年1月

ソーシャルゲームを作る プレイヤー相関図

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相関図

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プロジェクトオーナー

プロデューサー メインディレクター

メインプログラマー

サブプログラマー

iPhoneプログラマー

Androidプログラマー

ネットワークエンジニア

クリエイティブディレクター マークアップエンジニア

グラフィックデザイナー

サウンドクリエイター

カードディレクター

イラストレーター

DBエンジニア

アニメーションデザイナー

システムエンジニア

サブディレクター プランナー

シナリオライター 運用スタッフ

ソーシャルゲームを作る ディレクターのお仕事

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ソーシャルゲームディレクターとは？

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ディレクターとは核である。

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【エライ人】 クライアント プロデューサー

上司

【開発メンバー】 SE

プログラマー サーバーサイドエンジニア

【企画メンバー】 サブディレクター プランナー

【制作メンバー】 マークアップエンジニア グラフィックデザイナー イラストディレクター

【ポイント】 ディレクターは全ての真ん中にいて 全てをコントロールする役目である。

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それでは、 ディレクターのミッションとは？

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ディレクターのミッション

１：プロジェクトの進行管理 　−　スケジュール管理 　−　タスク管理 ２：ゲームのクオリティー管理 　−　デザイン 　−　ユーザビリティ 　−　ゲームシステム 　−　面白いか？ ３：メンバーのモチベーション管理 　−　ヤル気があるか？ 　−　楽しんでいるか？ 　−　無理し過ぎていないか？

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【ポイント】 進行管理だけでなく、

プロジェクトの【核】として、 クオリティー管理や モチベーション管理も

ディレクターのミッションである。

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それぞれのミッションを 紐解いていきましょう。

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１．プロジェクトの進行管理

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まずは、 打ち合わせについて・・・

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打ち合わせ

・キックオフ 　−　顔合わせ　＝　個性の把握 　−　担当確認　＝　責任者の確認 　−　ゴールの明確化　＝　１円でも売上の高いゲームを作る 　　 ・個別MTG（企画、制作、開発） 　−　認識の摺り合わせ 　−　詳細の仕様確認 　−　言語の共通化 　−　スケジュール作り 　

・定例MTG（全体、個別） 　−　進捗の確認 　−　課題の洗い出し 　−　認識の摺り合わせ

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では、 使うツールは・・・

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ツール

　-　メール　＝　議事録、メーリングリストへの作業依頼 　-　Skype　＝　通常の業務コミュニケーション、作業依頼、完了報告 　-　Facebook　＝　緊急時のコミュニケーション 　-　Dropbox　＝　制作物の管理 　-　GoogleDrive（Googleドキュメント）　＝　更新の多い書類 　-　Googleカレンダー　＝　スケジュール管理 　-　電話　＝　メール、Skypeを補完する会話コミュニケーション

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【ポイント】 キチンと明確な目標をまずは作る。

常にズレを作らない様に コミュニケーションを図る。

イメージの共有、言語の共通化、 認識の摺り合わせが重要。 面倒臭がらずに電話する。

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２．ゲームのクオリティー管理

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クオリティー管理の基本って？

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クオリティ管理

・クライアント目線でのQA 　−　クライアントの立場になって、OKやNGを出す 　−　自分のプライドや趣味趣向だけで判断しない 　−　基本的に妥協しない 　−　但し、クライアントの望む物が明らかに間違っている場合は注意！ ・ユーザー目線でのユーザビリティ 　−　迷ったらユーザーの立場に立つ 　−　ユーザーの立場に立ち過ぎたら迷うので注意！ ・売上＝ゴール 　−　最終ゴールは常に売上であるという共通認識をもつ 　−　結果として売れないゲーム＝クソゲーである！ 　−　どうしようも無ければアラートを上げる

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【ポイント】 最終的に売れるゲームを作るのが目標。

クオリティーの責任は 全てディレクターにある。

ダメな物はダメと理由をもって伝える。 どうしようも無い時は、 早めにアラートを上げる。

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３．メンバーのモチベーション管理

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モチベーション管理のポイント

・明確なゴールを作る 　−　どんなゲームにしたいのか、出来るだけ具体的なイメージを伝える 　−　「ゴール＝売上」という意識の統一を図る ・コミュニケーションの量を増やす 　−　毎日１度はコミュニケーションを取る 　−　週に１度は顔を合わせる 　−　面倒臭がらずに会話をする ・コミュニケーションの質を上げる 　−　レスはなるべく早く 　−　やり直しを恐れず、決断は早く 　−　決めた事は履歴を残す 　−　プライオリティを明確にする

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【ポイント】 「ゴール＝売上」が統一意識にあれば、 モチベーション管理は難しくないはず！ コミュニケーションの量や質が落ちると

モチベーションは下がる。 面倒臭がらずに

ミッションであると認識する。

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ディレクターは コミュニケーションの

プロフェッショナルになって下さい。

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手を動かすのは メンバーに任せましょう！

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以上です。

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質問など個別にあれば、 いつでもお気軽にご連絡下さい。

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Facebook：moriyasatoshi Skype：satoshimoriya

LINE：satoshimoriya

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About us

オトナの知的好奇心を 満たす勉強会

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Style

Presentation Discussion

Deep Understanding

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OUR Theme

Technology

Mobile Cloud Social

…

Literacy

Finance StartUp

Math …

Market

Medical HR

Housing …

Liberal ARTS

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Goal

Improve Our

Information Literacy

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The KEY is OUTPUT.

Study

Get

Forget

Use?

Someday…

Influence!

OUTPUT

communication

Notice

Deep Understanding

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Everyone will be the Instructor.

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Learning Pyramid

Lecture=5% Reading=10%

AudioVisual=20%

Demonstration=30%

Discussion=50%

Practice=75%

Teaching=90%

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Who am I ? Home Profile アAccount Feedback fakebook

Friends

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Data

Photo

Yoshitaka Komuro ＠livegroove

Works Logosware Corp. Sales&Marketing Group Manager

Summ Advertising/NEET/Traveler/ GoodsMaker/MobileService/ eLearning

Life Work Bace up our Literacy

History Edit

Hobby,Interest Edit

Intere st DEELMAKER

Hobby Experience / Cooking

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各位紹介（所属・お名前・今日持ち帰りたいこと）

河井さん：Webディレクター。スマフォ今後どうなる？ 小里さん：製薬。海外映像配信系の方との情報共有。 関さん：動画/Webコンテンツ制作。自社でもソシャゲやってるので、実際の運用を知りたい。 浦さん：大学院生（クラウドソーシング）。Webに興味あり。 菅野さん：外資系広告代理店（製薬系／デザイナー）。業界に興味あり。 木島さん：開発会社CEO。作り方を勉強しにきた。 三上さん：アプリ開発ディレクター。Web系開発のノウハウを知りたい。 鈴木さん：ソーシャルメディアマーケティングディレクター。ゲームとソーシャルメディアの関係を知りたい。 深尾さん：コンテンツマーケティングコンサル。ゲーム毎のヒットする/しない、についてのユーザーの興味について知りたい。 渡辺さん：健康業界のコンサル。健康を（真面目に考えず）気軽にゲーム感覚で知ってもらうようなノウハウを知りたい。 里見さん：健康業界のコンサル。ソーシャル/ゲーミフィケーションについて。 中島さん：大学院生※スタッフ。ソシャゲの面白さを知りたい。ゲームをやりすぎることが健康に与える影響を知りたい。 山井さん：大学院生※スタッフ。パズドラに時間を持ってかれてる現状。今後ゲームがどういう方向に進むか。 大木さん：大学院生（免疫生物学）※スタッフさん。IT業界とはどういうところかを知りたい。 塩川さん：大学院生※スタッフ。就活で使える知識を得たい。

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本日の２つの約束

テーマにフォーカス 参加者全員がテーマにフォーカスすることで、今日持ち帰れることはより深まります。 ※著しい脱線は皆さんの貴重な時間を浪費しますので、世話人からイエローカードを出します。

“質問”して広げる 分からないことや理解できないことはぜひ質問してみましょう。質問することで対話が広がり、 理解が深まります。

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本日の３つのお願い

必ず「ナニカ」をお持ち帰りください 疑問、気になること、すべて口に。

メモよりもディスカッションを是非 本日のテキストは後日シェアします。

ポジティブ／前向きな視点で議論を 他人の意見の否定はNGです。

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４つの業務連絡

写真を撮りFacebook等でシェアするかもしれません。 顔や名前出しがNGな方はお手数ですが申し出ください。

オフレコ発言をされる方は、そのサインをお送りください。 みなさん分かりますね。コレです。

休憩は特に挟まない予定です。 トイレ休憩などはご自由にお取りください。

（場所提供者または講師への感謝） 貴重な時間と場所をお借りいたしました！感謝！

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メモ

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memo ■ソーシャルゲームの歴史 2007、FB上でZingaがFarmVille（日本は着うたフルな時代） 2010にSAPがようやくブレイク（それまではプラットフォーマー） ■マネタイズのモデル 広告モデル（アフィリ的）は一時期減ったけど最近ちょっと増えてきた。 ■無料で遊べることについて 課金するユーザーはかなり課金してくれるのでいい。1%もいれば充分。 会社によって、ゲーム自体でマネタイズする思考のところと、ゲームは無料でもよくて、アクセスをフックに広告などでマネタイズする思考のところと、大きく2つに分かれる。 ■FBからゲームの利用は若干減ってきている USは、FBの利用がこれまでPCからだったが、最近はスマフォからになっているため。 ■オンラインゲーム文化はUSと韓国。

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memo ■プレーヤーの変遷 キャリア課金型からGooglePlay/AppStoreにシフト。 ■誰が「ゲーム作ろう！」と言い出す？ 以前はプラットフォーマー（GREE、mobage等）主導だったが、 最近はSAPが主体的になりつつある。 ⇒事業会社がキャンペーンとしてゲームを作りたい！という声は？ ←mixiが強かったころは多かったが、最近は減った感じ。 ⇒ゲーム内広告はちらほら増えて来たかも？ ■AppStoreの現状 TOP10位くらいで約1,000万/dayの売上。 ■AppStoreが横につながりを広げる仕掛けは？ ガンホーはゲームをプラットフォーム化してしまう戦略（コロプラも）。

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memo ■開発スタッフ ・データベースエンジニアは規模が大きくなってくると重要 ・最近はゲーム自体の面白さより、クリエイティブ系の人材が重宝されている傾向（とくにイラストレーター） ■解像度 大きくてディティールまで描き込んだイラストじゃないと、スマフォで綺麗なイラストとして表示されないため、イラストの作成コストがかかる。 ■ディレクター中心 ソシャゲ業界は特に、階層構造で仕事をしないため、ディレクターに負荷がかかる。 ⇒PDCAのスピード感が他業界よりも早いため、ディレクターの判断のもと素早い対応が求められる。 ⇒ディレクターの次に重要なのは？ ←プログラマ

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memo ■オフショアは？ 初期開発よりも運用フェイズに入ってからシフトすることが多い。 ■ソーシャルゲーム業界でやっていけるタイプは？ 柔軟な思考、スピード感ある思考。 ■ディレクターのミッション メインディレクターは核＝ハブである。 ・スケジュール進行管理 ・クオリティ管理（デザイン、ユーザービリティ） ・メンバーのモチベーション管理 ←ここが重要では？ ■いかにソーシャル要素を盛り込むか？ ユーザーさん同士が協力しあう仕掛けをどれだけ盛り込むか＆バランスをどうするのか、を判断する ソシャゲのソーシャル要素は3つ 1)ゲームをソーシャルメディアで紹介する行為（プロモーション） 2)ゲーム内で他プレーヤーと協力しあう行為（縮小傾向） 3)アプリストア上のレビューを良く書かせるための仕掛けを組み込む

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memo ■ギルドバトルが増えている チーム同士の対抗戦を増やす傾向 ⇒DAUが増える、ロイヤリティが高まる等のメリットがある。 ■「変わる」と「ブレる」は違う ブレる⇒信頼度が下がっている ■ゴールの統一化 スタート時の想定と実際のゴールは異なる場合があるため、ゴール設定は実際のところ曖昧 ⇒売上のゴールは設定しつつも、細かくモチベーションをあげる仕掛けをディレクターは考える必要がある（アイスと焼肉） ■リクープは？ イニシャルコスト3,000万に対し3ヶ月でリクープを超えないと、微妙なプロジェクトと判断されるのでは。

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memo ■ソーシャルゲームのチュートリアルはしっかりしている チュートリアルはどういう人達がどのように作り込んでいる？ ⇒ものすごく大事。ここでクリアできないとユーザーは離れる。 ・全てを伝える ・大半を理解してもらう ・面白いと思ってもらう ↓ 「ゲームの世界観に漬かってもらう」必要があるため、世界観を伝えられるかがポイント。 ・飽きさせない ・入り込ませる ↓ カードとカードを組み合わせたらこうなる、ということは端折ってもいいくらい。 場数は踏みづらいので、友達に聴く、他のゲームを参考にする、といったことで経験値を積む必要がある。

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Outro（感想） 河井さん：モチベーション管理ダイジ。再確認。 畑中さん：Web制作会社のソーシャルメディア運用支援やソーシャル企画提案。ソシャゲは深い世界だと知れた。 小里さん：周りに優しくしようという気づき。いいきっかけを得られた。 関さん：管理するポイントとして、モチベーション管理の重要性を再確認。 浦さん：オフレコ話が参考になった。仕様書の作り方のコツやチュートリアルの話が参考になった。 菅野さん：予算の都合上ディレクターがいない時もあるがそれはどうかと…。 木島さん：キーマンのありようが分かって面白かった。 三上さん：どこのディレクターも苦労してるなあぁ。アプリ単体開発よりもスピーディな対応という点が驚き。 鈴木さん：仕事ちゃんとやります。SNS運用/活用キャンペーンは、ゲームとはちょっと異なる。SNS←人の共感を作る～どこを軸にするかが違い。 深尾さん：大手Sierとは考え方が全く異なる。世界観を共有しミッションを遂行する、というソシャゲの仕掛けは一つ大きなポイントだと改めて理解。 渡辺さん：ゲームを真面目な業界にいれるにはちょっと大きな壁がありそう。ロジカルな方が多い業界との橋渡しを一緒ににできたらイノベーションにつながる？ 里見さん：健康サービスは1社1サービスではない（複数ある）。1サービス数億は大きいビジネス。グループ対抗はUSの健康系ソーシャルでもやっている。 中島さん：ソシャゲの作り手の健康状態はヤバイなあ。スピードとクオリティの両立がハードそうに見える。 山井さん：神の存在は問題では？？業界が潤うためには？ 大木さん：仕事をするうえで重要なことを業界横断で知れた。 塩川さん：これから社会で活躍する（管理職になる）ためのノウハウがしれた。

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この先の予定 プレゼンテーションのつくりかた

ECサイトのつくりかた

モバイルビジネス2nd

製薬業界勉強会（仮）

※その他企画中！

ヘルスケアビジネス（仮）

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KnowledgeCOMMONS共同世話人

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講師へのお礼を兼ねて アンケートにご協力ください

http://bit.ly/WyTgF5

５分程度です

（FBかtwのDMでお送りします）

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以上、本日はありがとうございました。 参加者 or 講師としてのまたのご参加を、心からお待ちします。