Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам

Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам

Проект HRedu Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»

Александр Стома «Котреко»

Информационные партнеры

HRedu

Светлана Абрамкина

• Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.

• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.

• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru

• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru

• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru

Александр Стома

• Партнер группы компаний СОМАР

• Партнер проекта HRedu.ru

• Партнер LinkedIn

• Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com

• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge

• Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу

Давай познакомимся! Кто Вы?

Давайте оценим ясность !

я

с

н

о

с

т

ь

А какие конкретно вакансии в сфере продаж

для Вас наиболее актуальны ?

Что хотелось бы усилить?

КАНДИДАТ

Участники:

HR ЗАКАЗЧИК

я

с

н

о

с

т

ь

Карта ясности

я

с

н

о

с

т

ь

Должность, Ключевые

задачи

Требования

Условия

Возможности развития

Профиль компании Продукт

Обучение

Соц. пакет, «плюшки»

Другое

SMART

• Specific – конкретная • Measurable – измеримая: цифры • Achievable – достижимая • Realistic – реальная • Relevant – актуальная • Timed – во времени

Расширение контракта

• Продукт / услуга?

• Каналы сбыта ?

• Конкуренты?

• Клиенты ?

• Результаты ?

• Сроки?

• Критерии + ?

Сужение контракта

• Приоритеты

• Критерии выбора

Ясный контракт

Ясность возможностей

• Зачем он нам ?

• В чем наша «уникальность» ?

• Зачем ему к нам ?

я

с

н

о

с

т

ь

Определение ценности

HR / КА ЗАКАЗЧИК

КАНДИДАТ

ПОЛЬЗА

Карта ясности

я

с

н

о

с

т

ь

Ключевые задачи,

РЕЗУЛЬТАТ

Требования

Условия

Возможности развития

Профиль компании Продукт

Обучение

Соц. пакет, «плюшки»

Другое

Что привлекает опытных менеджеров по продажам ?

Определение ценности

HR / КА ЗАКАЗЧИК

КАНДИДАТ

ПОЛЬЗА

• Карта ясности КАНДИДАТА • Что у нас уникального и «вкусного» ? Разведка «снаружи» и

«внутри» • Общение на «одном» языке ВОЗМОЖНОСТЕЙ • Конкретные успешные примеры

Что привлекает опытных менеджеров по продажам?

Карта ясности Кандидата

я

с

н

о

с

т

ь

ДолжностьСтатус,

Ключевые задачи

Критичные требования

Прозрачные условия

Gross / Net Командировки

Возможности развития

Бренд Профиль компании Уник-ый продукт,

Растущий рынок

Обучение

Соц. пакет, «плюшки»

Другое

• Ясный контракт • SMART • Смена ролей • Фокус на +РЕЗУЛЬТАТ+ • Ищем там, где они есть! • Общаемся «на одном языке» • Анализ результативности • Корректировка • Обратная связь

9 ФИШЕК

Как быстро оценить опытного менеджера по продажам ?

СРАВНЕНИЕ

Фильтруем эмоции и факты

• Specific – конкретная

• Measurable – измеримая: цифры

• Achievable – достижимая

• Realistic – реальная

• Relevant – актуальная

• Timed – во времени

Оцифрованные результаты SMART

Что ? Где? Когда ? С Кем ?

Пирамида результатов

Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?

Что ? Где? Когда ? С Кем ?

Что ? Где? Когда ? С Кем ?

Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?

Как удалось ? Что потребовалось от Вас?

Что ? Где? Когда ? С Кем ?

Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?

Как удалось ? Что потребовалось от Вас?

Что в этом самого важного? Особенного? Ценного ?

Давайте оценим ясность !

я

с

н

о

с

т

ь

В чем польза сегодняшнего

вебинара лично для Вас?

Что становится возможным?

Что будет первым шагом?

Присоединяйтесь! Facebook www.facebook.com/hreduru/ LinkedIn www.linkedin.com/company/hredu-ru YouTube http://youtube.com/user/hreduru Перечень мероприятий для HR и

регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/

Голосуйте за темы ближайших вебинаров

для HR http://goo.gl/ZIOfyU Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация

по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm

«Живые» мастер-классы

29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев

Коучинговые инструменты в HR

http://kadrs.timepad.ru/event/150031/

HR-вторник, 12:00 • 28 октября: Наставничество: эффективные

технологии развития сотрудников, Андрей Донских

• 11 ноября: Соционика: оценка сотрудника за 30 минут, Кристина Валенцова

• 18 ноября: Описание вакансии, привлекающее кандидатов, Светлана Абрамкина

• 25 ноября: Эффективное экспресс интервью по телефону: как за 10 минут оценить опытного кандидата, Светлана Абрамкина

«Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00 • 23 октября: Как сделать так, чтобы тебя схантили,

Светлана Абрамкина • 30 октября: Как и зачем формировать цель -

методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей • 06 ноября: KPI для HR, Елена Евстегнеева • 13 ноября: Подбор ИТ-специалистов, Маргарита

Суворова • 20 ноября: LinkedIn: в поисках руководителей ,

Александр Стома • 27 ноября: Где брать силы и вдохновение?

«Подзарядка» 4-х квадратной матрицы, Анна Курченко

Остались вопросы?

Светлана Абрамкина www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru

info@kadrs.ru +7 (495) 361-37-21 +7 (925) 894 72 94

Александр Стома www.alexstoma.com alex@alexstoma.com

+7 (925) 076-6917

Остались вопросы? Звоните и пишите