View
88
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Кооперация как эффективное средство продаж
Рыкалин Артур
Кафедра агроэкономики экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова,
Потребительский кооператив «Народное здоровье»
artrykalin@yandex.ru
Причины. Истинные проблемы сельского хозяйства
Западное научное обеспечение управления сельским хозяйством.
Либерально-рыночная модель хозяйствования.
Низкое качество управления руководителей в сельскомхозяйстве.
Узкоспециальный подход к сельскому хозяйству.
Политика урбанизации (расселенческая доктрина).
Потребительская идеология городского капитализма.
Неконтролируемая гос-вом кредитно-финансовая система.
Проблемы сельского хозяйства лежат в первую очередь вне сельского хозяйства. Чисто сельскохозяйственные проблемы - уже следствия корневых проблем.
Неучитываемые внешние эффекты села
1
• Сельское хозяйство имеет много важных для народного хозяйства и граждан страны положительных внешних эффектов, которые не учитываются рынком.
2• Переток всех ресурсов из сельского
хозяйства в другие сектора экономики.
3
• Недооценка вклада сельского хозяйства в народное хозяйство приводит к низкой эффективности государственной политики по развитию сельского хозяйства и сельских территорий.
Сельское хозяйства
«Сегодня мы имеем реальнокритическую ситуацию практическиво всех отраслях сельскогохозяйства»
(председатель Общественногосовета при Минсельхозе А.Даниленко).
Село в цифрах заработная плата в аграрном секторе более чем в 2 раза
ниже среднего уровня по стране; уровень безработицы на селе почти вдвое выше, чем в
среднем по экономике; около трети населённых пунктов РФ (в первую очередь
сельских) относятся к разряду вымирающих и имеют население менее 10 человек;
импорт продовольственных товаров в 2012 г. составил 40 млрд. руб., что сопоставимо с годовой выручкой сельского хозяйства;
уровень инвестиций в основной капитал за пятилетку снизился на 8,9%;
средняя рентабельность в отрасли не превышает 4-5%;
Кредиторская задолженность хозяйств превысила уже 2 триллиона рублей и составляет более 70 % от стоимости годового производства продукции отрасли.
Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства
Село
Продукты питания Контроль
территории и целостность
гос-ва
Биоэнергетика
Воспроизводство здорового и творческого
Человека
Воспроизводство традиционной
культуры
Туризм и отдых
Здравница
Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства
• «Без коровы нет деревни. А без деревни нельзя себе представить Россию» (С. Есенин).
• «Граница не там, где солдат с ружьём, а там, где крестьянин пашет».
• «…Сельское хозяйство - хранитель нашей духовности и нравственности... На кону не просто развитие села, а через призму сельского хозяйства надо смотреть на судьбу России» (губернатор Белгородской обл. Е. Савченко).
Государственная поддержка с/х в развитых странахЕвросоюз. В 2012 г. бюджет на поддержку с/х и сельскихтерриторий - 58,58 млрд. евро, в том числе 40 млрд. евро– на прямые выплаты фермерским хозяйствам и 14 млрд.евро – на развитие сельских территорий. ЕС – 90% всехмировых экспортных с/х субсидий. Прямые платежифермерам (42,5 млрд. евро) – 35% от чистой прибыли.
США. В 2006 г. бюджет МСХ США превысил 70 млрд.долл. Прямые платежи фермерам – 39,4% от чистогодохода.
Россия. 2011 г. на развитие с/х выделено только 149,7млрд. руб. (3,7 млрд. евро.). Основная часть -субсидирование % по кредитам (80,3 млрд. руб.); насоциальное развитие села - лишь 7,7 млрд. руб.
Государственная поддержка с/х в развитых странахСтатья расходов: в чём теряет наш производитель тракторов по сравнению с заграничным. Насколько в России приходится платить меньше (-) или больше (+), чем в Канаде, $млн.
Зарплата -10Проценты по кредитам +14,4Газ -0,7Электричество +2,1Перевозки +4,2Охрана +0,9Штат бухгалтеров +1Налоги +26,1Чистая прибыль в Канаде 16,4Чистый убыток в России 21,7
Данные по аналогичному предприятию в России и в Канаде за год, расчёты Константина Бабкина.
Последствия недооценки вклада сельских территорий
Фармацевтика
Угасание культуры и традиции
Миграция
Экологический кризис
Полная занятость
Недоступные здоровые продукты и потребительские кооперативы
Существующая социальная проблема
Продукты питания: 1) здоровые, но дорогие; 2) нездоровые, но дорогие; 3) нездоровые, но доступные.
Решение
Потребительский кооператив, совместные покупки, самоуправление в потреблении продуктов питания, напрямую от поля до стола, единая производственно-потребительская система.
Преимущества для покупателя
Качественный продукт, конкурентные цены, ответственное потребление, самоуправление
Целевая аудитория: каналы взаимодействия
Сайты• 3 сайта: domnz.ru (информация и магазин),
shopnz.ru (магазин), z-grechka.ru (зелёная гречка оптом)
Социальные сети
•http://vk.com/domnz, https://www.facebook.com/groups/domnz, https://twitter.com/Domnz_info
Телефон• Городские в офисе,
мобильные сотрудников.
Сарафанное радио
• Рекомендации
Ярмарки и выставки
• Ярмарки, выставки, фестивали, форумы
Партнёры• Сайты, группы в социальных сетях,
сарафанное радио
Финансовая устойчивость1. Оперативная деятельность и развитие за
счёт собственных средств, кредиты не привлекаются.
2. Своевременные расчёты с поставщиками.
3. Работаем с дебиторской задолженностью по ключевым реализаторам.
4. Поддерживаем товарные запасы.
5. Кредитование стратегических партнёров (сельских производителей).
6. Рост доходов пайщиков-сотрудников.
Социальное воздействие: 1. Обеспеченность заинтересованных лиц здоровыми
продуктами. Качество и доступность (экономическая,организационная).
2. Развитые экологические сельскохозяйственныепроизводители. Устойчивые, рентабельные, экологичные.
3. Рабочая схема единой производственно-потребительскойсистемы “от поля до конечного потребителя” длялокальных сообществ.
4. Экологичные формы потребления. Совместные покупки,плановое потребление и производство, возвратная тара, «сколёс», «без маркетинга» и др.
5. Малое предпринимательство и занятость в секторездоровых продуктов питания.
6. Микрокредитование предпринимателей и фермеров.7. Самоуправление и самофинансирование.
Реализация проекта: этапы1. Вход в рынок, обучение и исследование рынка в
деле, наработка основных контактов по поставкам, сбыту, партнёрам (2012-2014 гг.).
2. Юридическое оформление всей хозяйственной деятельности, уточнение проектной документации, набор кадров, выход на устойчиво растущую прибыль (2014-2015гг.).
3. Расширение и масштабирование проекта (2015-2017гг.).
4. Развитие партнёрских и собственных производств под наработанный спрос (2013-..).
5. Создание устойчивых сельских сообществ (2015 – 2020 гг.).
Recommended