Кооперация как эффективное средство продаж

Рыкалин Артур

Кафедра агроэкономики экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова,

Потребительский кооператив «Народное здоровье»

artrykalin@yandex.ru

Причины. Истинные проблемы сельского хозяйства

Западное научное обеспечение управления сельским хозяйством.

Либерально-рыночная модель хозяйствования.

Низкое качество управления руководителей в сельскомхозяйстве.

Узкоспециальный подход к сельскому хозяйству.

Политика урбанизации (расселенческая доктрина).

Потребительская идеология городского капитализма.

Неконтролируемая гос-вом кредитно-финансовая система.

Проблемы сельского хозяйства лежат в первую очередь вне сельского хозяйства. Чисто сельскохозяйственные проблемы - уже следствия корневых проблем.

Неучитываемые внешние эффекты села

1

• Сельское хозяйство имеет много важных для народного хозяйства и граждан страны положительных внешних эффектов, которые не учитываются рынком.

2• Переток всех ресурсов из сельского

хозяйства в другие сектора экономики.

3

• Недооценка вклада сельского хозяйства в народное хозяйство приводит к низкой эффективности государственной политики по развитию сельского хозяйства и сельских территорий.

Сельское хозяйства

«Сегодня мы имеем реальнокритическую ситуацию практическиво всех отраслях сельскогохозяйства»

(председатель Общественногосовета при Минсельхозе А.Даниленко).

Село в цифрах заработная плата в аграрном секторе более чем в 2 раза

ниже среднего уровня по стране; уровень безработицы на селе почти вдвое выше, чем в

среднем по экономике; около трети населённых пунктов РФ (в первую очередь

сельских) относятся к разряду вымирающих и имеют население менее 10 человек;

импорт продовольственных товаров в 2012 г. составил 40 млрд. руб., что сопоставимо с годовой выручкой сельского хозяйства;

уровень инвестиций в основной капитал за пятилетку снизился на 8,9%;

средняя рентабельность в отрасли не превышает 4-5%;

Кредиторская задолженность хозяйств превысила уже 2 триллиона рублей и составляет более 70 % от стоимости годового производства продукции отрасли.

Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства

Село

Продукты питания Контроль

территории и целостность

гос-ва

Биоэнергетика

Воспроизводство здорового и творческого

Человека

Воспроизводство традиционной

культуры

Туризм и отдых

Здравница

Положительные внешние эффекты сельских территорий и сельского хозяйства

Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства

• «Без коровы нет деревни. А без деревни нельзя себе представить Россию» (С. Есенин).

• «Граница не там, где солдат с ружьём, а там, где крестьянин пашет».

• «…Сельское хозяйство - хранитель нашей духовности и нравственности... На кону не просто развитие села, а через призму сельского хозяйства надо смотреть на судьбу России» (губернатор Белгородской обл. Е. Савченко).

Государственная поддержка с/х в развитых странахЕвросоюз. В 2012 г. бюджет на поддержку с/х и сельскихтерриторий - 58,58 млрд. евро, в том числе 40 млрд. евро– на прямые выплаты фермерским хозяйствам и 14 млрд.евро – на развитие сельских территорий. ЕС – 90% всехмировых экспортных с/х субсидий. Прямые платежифермерам (42,5 млрд. евро) – 35% от чистой прибыли.

США. В 2006 г. бюджет МСХ США превысил 70 млрд.долл. Прямые платежи фермерам – 39,4% от чистогодохода.

Россия. 2011 г. на развитие с/х выделено только 149,7млрд. руб. (3,7 млрд. евро.). Основная часть -субсидирование % по кредитам (80,3 млрд. руб.); насоциальное развитие села - лишь 7,7 млрд. руб.

Государственная поддержка с/х в развитых странахСтатья расходов: в чём теряет наш производитель тракторов по сравнению с заграничным. Насколько в России приходится платить меньше (-) или больше (+), чем в Канаде, $млн.

Зарплата -10Проценты по кредитам +14,4Газ -0,7Электричество +2,1Перевозки +4,2Охрана +0,9Штат бухгалтеров +1Налоги +26,1Чистая прибыль в Канаде 16,4Чистый убыток в России 21,7

Данные по аналогичному предприятию в России и в Канаде за год, расчёты Константина Бабкина.

Последствия недооценки вклада сельских территорий

Фармацевтика

Угасание культуры и традиции

Миграция

Экологический кризис

Полная занятость

Недоступные здоровые продукты и потребительские кооперативы

Существующая социальная проблема

Продукты питания: 1) здоровые, но дорогие; 2) нездоровые, но дорогие; 3) нездоровые, но доступные.

Решение

Потребительский кооператив, совместные покупки, самоуправление в потреблении продуктов питания, напрямую от поля до стола, единая производственно-потребительская система.

Преимущества для покупателя

Качественный продукт, конкурентные цены, ответственное потребление, самоуправление

Целевая аудитория: каналы взаимодействия

Сайты• 3 сайта: domnz.ru (информация и магазин),

shopnz.ru (магазин), z-grechka.ru (зелёная гречка оптом)

Социальные сети

•http://vk.com/domnz, https://www.facebook.com/groups/domnz, https://twitter.com/Domnz_info

Телефон• Городские в офисе,

мобильные сотрудников.

Сарафанное радио

• Рекомендации

Ярмарки и выставки

• Ярмарки, выставки, фестивали, форумы

Партнёры• Сайты, группы в социальных сетях,

сарафанное радио

Финансовая устойчивость1. Оперативная деятельность и развитие за

счёт собственных средств, кредиты не привлекаются.

2. Своевременные расчёты с поставщиками.

3. Работаем с дебиторской задолженностью по ключевым реализаторам.

4. Поддерживаем товарные запасы.

5. Кредитование стратегических партнёров (сельских производителей).

6. Рост доходов пайщиков-сотрудников.

Социальное воздействие: 1. Обеспеченность заинтересованных лиц здоровыми

продуктами. Качество и доступность (экономическая,организационная).

2. Развитые экологические сельскохозяйственныепроизводители. Устойчивые, рентабельные, экологичные.

3. Рабочая схема единой производственно-потребительскойсистемы “от поля до конечного потребителя” длялокальных сообществ.

4. Экологичные формы потребления. Совместные покупки,плановое потребление и производство, возвратная тара, «сколёс», «без маркетинга» и др.

5. Малое предпринимательство и занятость в секторездоровых продуктов питания.

6. Микрокредитование предпринимателей и фермеров.7. Самоуправление и самофинансирование.

Реализация проекта: этапы1. Вход в рынок, обучение и исследование рынка в

деле, наработка основных контактов по поставкам, сбыту, партнёрам (2012-2014 гг.).

2. Юридическое оформление всей хозяйственной деятельности, уточнение проектной документации, набор кадров, выход на устойчиво растущую прибыль (2014-2015гг.).

3. Расширение и масштабирование проекта (2015-2017гг.).

4. Развитие партнёрских и собственных производств под наработанный спрос (2013-..).

5. Создание устойчивых сельских сообществ (2015 – 2020 гг.).

С/х ярмарка на Манежной площади

Курская Коренская ярмарка

День эколога

День города, Москва

Выставка ремёсел «Ладья»

Благодарю за внимание