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下半年度业务推动规划 江苏 商应楷. 报告大纲. 恐惧改变的人,是因为害怕失败。 与其说他们是弱者,不如说是还不够成熟, 所以 一直都在逃避, 无法学到从失败中再站起来的方法。 —— 大前研一. 系统化经营五大策略. 训练辅导. 组织发展. 经营管理. 培育领导人 与管理团队. 市场行销. Bigger Better. 业绩自检. 业绩平台. 人均产能. 职达率. 92 万. 5980. 27.2%. 月均平台 92 万,达到 112 万 目标平台 有 20 万差额;人均 产 能需稳中求升,职达率呈提升趋势。. 业绩自检. - PowerPoint PPT Presentation
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下半年度业务推动规划江苏 商应楷
报告大纲
恐惧改变的人,是因为害怕失败。与其说他们是弱者,不如说是还不够成熟,所以一直都在逃避,无法学到从失败中再站起来的方法。
—— 大前研一
系统化经营五大策略
培育领导人与管理团队
训练辅导组织发展
经营管理
市场行销BiggerBetter
1 工
2 工
3 工
4 工
5 工
6 工
0 40 80 120
160
实绩 目标
92万
业绩平台 人均产能 职达率
1 工 2 工 3 工 4 工 5 工 6 工
82767819
6326
23983088
6250
人均产能
5980
1 工 2 工 3 工 4 工 5 工 6 工0
10
20
30
40
50
60
34.5
18.3
21.7
20.8 27.4
38.6
职达人力 职达率
27.2%
业绩自检
月均平台 92 万,达到 112 万目标平台有 20 万差额;人均产能需稳中求升,职达率呈提升趋势。
业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源,总结业务推动的成功点与改善点,寻找下半年的业绩增长点。
业绩自检
养成 低职级 经理 内勤0
50
100
150
200
250
300
第 1季度 第 2季度
养成 增员方案带来“量”,同时对”质”的要求带动业绩提升
低职级 业专 /襄 /副理组成,目前人力最多群体,绩效产能最低
经理 新契约主要来源,由第 1季月均 40万贡献下滑至第 2季的 20万
内勤 持续鼓励内勤举绩,尤其是弱小单位已运作多年,月均贡献 15万 P
报升 45人 /30人出勤 / 业绩 41万
业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源,总结业务推动的成功点与改善点,寻找下半年的业绩增长点。
业绩增长点
养成 低职级 经理 内勤0
50
100
150
200
250
300
第 1季度 第 2季度
养成 组织发展 +活动 +商品
低职级 培训 (目标 /心态 )+活动
经理
内勤 第三季度内勤总动员
奖励 +荣誉 +新人带动
专注业绩成长
领导人与管理团队4E+1P
推动 管理
专注业绩成长
优化培训 强调活动① 封闭培训:衔接单位训练,增加封闭培训次数,如襄理进阶班 (增员+销售进阶 ),制定目标 /调整心态
② 早会训练:精致度提升,如增加读书环节,透过集体学习达成业务推动目标,同时尝试月周 CRM 汇报
① 个人活动:再次认识个人活动重要性,这是单位活动有效的基础。各单位需花费更多精力推动。
② 单位活动:计划经营+节假日经营+个人活动强化的综合体现,未来持续举办
专注业绩成长
1、推动 SOP• 商品研讨→学习→演练→通关
• 客户分类→联系→个人活动→单位活动
2、新人套装• 衔接新基本法,开发新人5000P与 10000P套装,搭配 PFC
奖励推动 商品推动1、新入司 /低职级• 奖励办法更多向新人倾斜,搭配活动与商品,提升新人产能
2、经理以上• 新人产能提升带动老人业绩成长
• 荣誉诉求。 TOP100讲师! 活动代言人!
江苏分的希望
研读新基本法精神,江苏分能持续成长的希望在于
培育人才
培育称职的组主任
再高的薪水,再优厚的待遇,甚至再充实的教育制度,也无法大量培育出专业人才;唯有纪律,或许也可称为价值观,才可能达成此目标。
—— 大前研一
结 语
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