江苏省第十四届大学生职业生涯规划大赛计划书

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第一章 自我认知 ................................................................................... 4

............................................................................. 4

.................................................................................. 9

........................................................ 10

........................................................................... 12

第二章 职业探索 ................................................................................. 14

........................................................................... 14

................................................................ 20

........................................................................... 22

第三章 职业途径 ................................................................................. 25

................................................................................... 25

................................................................................... 26

............................................................................... 27

第四章 评估调整与风险应对 .............................................................. 29

第五章 结语 ......................................................................................... 33

第六章 职业体验报告 .......................................................................... 35

.......................................................................... 35

................................................................................. 36

................................................................................. 38

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第一章 自我认知

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第一章 自我认知

剖析自我是为了更好的认识自我、了解自我。通过科学认知的方

法和手段，如职业兴趣测验、性格测验以及周围人的评价等，对自己

的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，了解自己的深层性

格特点，进而更好地发挥自己的潜能、控制自己的不足，开启对未来

生涯规划的探索。

个人的兴趣、性格以及价值观取向都与职业规划有着密不可分的

关系，因此首先我通过经典的三项测评对自己进行了整体评估，以便

我能抛开主观臆断，从另一个角度审视自己。

1. 职业兴趣测评 — 霍兰德（SDS）

表 1.1 霍兰德 SDS职业兴趣测试结果

维度 分数 角色特征 职业兴趣类型 现实验证

研究型

（A） 8

坚持性强，有韧性，喜欢钻研，为

人好奇，独立性强。 企业型(E):

追求权力、权威和物

质财富，具有领导才

能。喜欢竞争、敢冒

风险、有野心/抱负。

为人务实，习惯以利

益得失、权利、地位、

金钱等来衡量做事

的价值，做事有较强

的目的性。

组织能力较强，学生时代起

便担任班长，校学生会主席，校

研究生会主席等主要学生干部。

口头表达能力较好，主持、

辩论、朗诵、演讲领域均有不错

成绩。

做事注重过程，不计较细枝

末节，但求尽心尽力做到最好。

工作时有激情、有耐心、有

韧性，不到最后时刻绝不放手。

企业型

(E) 9

善辩、精力旺盛、独断、乐观、自

信、好交际、机敏、有支配愿望。

社会型

(S) 8

为人友好、热情、善解人意、乐于

助人。

常规型

(C) 7

有责任心、依赖性强、高效率、稳

重踏实、细致、有耐心。

现实型

(R) 7

感觉迟钝，不讲究，谦逊诚实，踏

实稳重。

艺术型

(I) 6

乐于创造新颖的、与众不同的艺术

成果，渴望表现自己的个性。

兴趣与

职业特征

喜欢的工作要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标

的工作。

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2.职业性格测试 — MBTI 模型

图 1.1 MBTI倾向示意图

根据测试，我是 ESTJ 管家型：掌控当下，让事务有条不紊进行。

表 1.2 MBTI职业性格测试结果

方式 分数 角色特征 职业性格类型 现实验证

与世界

作用

外向

(E) 6

关注自己如何影响外部环

境，将心理能量和注意力聚

集于外部世界。

“ESTJ”(外向+感觉+思

考+判断)：求实际，注重

现实，注重事实。果断，

很快作出实际可行的决

定。善于将项目和人组织

起来将事情完成，并尽可

能以最有效率的方法达

到目的。能够注意日常例

行工作的细节。有一套清

晰的逻辑标准，有系统性

地遵循， 并希望他人也

同样遵循。会以较强硬的

态度去执行计划。

在学生会与社团等集体工

作，善于看人、用人。

做事较为重视原则，在此基

础上加以创新，以求突破。

应变能力强，能短时高效地

寻找到解决问题的方法。

与同学、伙伴相处融洽，合作

配合。

希望自己能有提出个人想法

并实施的空间，不喜欢打压

与限制。

获取

信息

实感

(S) 4

关注由感觉器官获取的信

息，重视看到的、听到的、

闻到的、尝到的、触摸到的

事物。

决策 思考

(T) 8

很客观，有条理性和分析能

力，以及很强的推理能力。

做事 判断

(J) 10

很轻松地判断别人，而且还

是条理分明的纪律执行者。

性格与

职业

特征

ESTJ 型的人高效率地工作，自我负责，监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明，井井有条；能制

定和遵守规则，多喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；倾向于选择较为务实的业务，以有

形产品为主；喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜；不特别强调工作的行业或兴趣，

多以职业角度看待每一份工作。ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具

有责任感，信守他们的承诺。他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。他们及时和尽可能高效率

地系统地开始达到目标。

适合的职业类型：公司首席执行官，军官，项目经理，大、中型外资企业员工业务经理，中层经理（多分

布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门），职业经理人，各类中小型

企业主管和业主。

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根据职业性格测试的结果，可以归纳总结出，我做事速度快，

讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。

喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善

于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目

标。并且有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划

和步骤行事。具有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。

同时，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。你关注

实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”

更加感兴趣，而不是一些抽象的理念。

从小我就表现出比同龄人更强的领导和组织能力，喜欢扮演一

些领导者的角色，并富有探索钻研精神，所以对一些科研类工作也

十分感兴趣，但对经济类事业兴趣较大，有从事投资管理工作的愿

望。

3.职业价值观测评—SUPER模型

图 1.2 SUPER模型示意图

我在工作中，最重视的是：成就感、人际关系、管理；

我在工作中，较忽略的是：美感、舒适、安全感。

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表 1.3 SUPER职业价值观测试结果

维度 分数 角色特征 职业价值观类型 现实验证

利他主义

(L) 15 直接为大众的幸福和利益尽一份力

成就感(C)：

工作的目的和价

值，在于不断创新，

不断取得成就，或

者不断得到领导与

同事的赞扬，不断

实现自己想要做的

事情；

同时，希望一起工

作的大多数同事和

领导人品较好,相

处在一起感到愉

快；

希望能直接为大众

的幸福和利益尽

力；

希望能不断追求自

己认为美的东西；

希望能够在工作中

获得一定的管理

权.

比较乐于担任

领导者这个角

色，可以将自

己的想法贯彻

落实。

尽量为同学们

提供温馨轻松

的工作氛围，

个人认为有利

于 工 作 的 开

展。

当一个具有挑

战性的工作完

成时会有极大

的成就感和满

足感。

倾向于管理工

作，善于与各

种人打交道，

善于处理各种

人际关系。

美感

(M) 12 能不断地追求美的东西,得到美的享受

智力刺激

(Z) 16

不断进行智力的操作,动脑思考,学习以及探索新事

物,解决新问题

成就感

(C) 19

不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞

扬或不断实现自己想要做的事

独立性

(D) 16 感觉迟钝，不讲究，谦逊诚实，踏实稳重。

社会地位

(S) 15 坚持性强，有韧性，喜欢钻研，为人好奇，独立性强。

管理

(G) 16 能充分发挥自己的独立性和主动性.不受他人的干扰

经济报酬

(J) 15

所出事的工作在人们心目中有较高的社会地位,从而

使自己得到他人的重视与尊重

社会交际

(S1) 16 能和各种人交往,建立比较广泛的社会联系和关系

安全感

(A) 11 能和各种人交往,建立比较广泛的社会联系和关系

舒适

(S2) 12

希望能将工作做为一种消遣,休息或享受的形式，追

求优越环境

人际关系

(R) 18

希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在

一起感到愉快

追求新意

(Z1) 15

希望工作的内容经常变换,使工作和生活显得丰富多

彩,不单调枯燥.

价值观与

职业特征

1.工作内容与影响力必须符合个人价值观与社会价值观，有利于社会发展；

2.工作的成功使得个人充满成就感，为终于能够实现想法而继续前进；

3.作为一个手中有一定管理权限的领导者，尽力为团队营造和谐舒适的工作氛围，与工作伙伴融洽相处；

4.喜欢工作有挑战、有创新性，不会死板单调。

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具有较强的逻辑能力、关注力、整理归纳能力以及领导能力。

面对工作，有极强的责任感与工作能力，对客观事实有相当的要

求。有时，会表现出执着、坚韧的性格特征，原则感较强。同时，

也会追求工作的完成质量与效率，对自己和他人的要求都较高，是

个完美主义者。

别人以看到的标准、原则与要求，误认为我是一个客观死板的

人。而实际我也有机智幽默善谈的一面。这需要我不可过度局限于

自己的准则，需要更多的灵活变通，多于他人沟通交流，做好倾

听、关注、反馈的部分。

4.网络测评综合评价

三种网络测评，分别从职业兴趣、职业性格与职业价值观的角

度客观专业地根据本人的目前情况针对未来职业进行预见性测评。

第二者在性格方面进行全面解析，更是对我提出了一定的建设性意

见。虽然第一者的测评结果与我的实际情况稍有不符，但总体上的

评价是准确且有参考借鉴之处的。第三者则具体的对我未来的职业

环境与工作内容、工作形式进行了一个长远预期。三种测评方向虽

不同，但测评结果却是互相补充的。测评结果共同组成了对我的全

面剖析，并证明与强化了我的职业目的与职业能力需求。

总结之后，可确定我是一个具有责任感、逻辑性、关注力、原

则性的完美主义者，喜欢创新与自我展示，总体上绝对满足成为一

位医药行业企业家所具备的职业兴趣与性格。只是需要在沟通交往

方面更加灵活变通一些，不能事事控制。另外要懂得和接受生活中

有介于黑与白之间的灰色区域。

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我具有个人明确的价值观，希望能够成为对这个社会有贡献有价

值的人。

通过测试，也证明了我是一个希望能够工作实现个人价值并能获

得成就感的人。我喜欢创新，喜欢观察，喜欢追求自我。而在工作中，

我希望将来能够成为一名领导者，将自己的思想传递并落实下去。

表 1.4 360度分析结果

优点 缺点 改进方法

网络测评

沉静，认真，注重事实和有责

任感。有创造力，乐于创造与

众不同的成果。做事追求完满，

实现自我价值。以做事有次序、

有条理为乐。

对他人不是十足信赖，无法将工

作完全放手。当发现他人做事违

背个人价值观或准则时，有可能

会失去情感的控制，有不满心理

产生。

当多方压力超出个人负荷，会

无法及时调整自己。可能会过

度地控制情感表现，或者采取

压抑的方式。

能够合情合理地去决定应做的

事情，而且坚定不移地把它完

成，不会因外界事物而分散精

神。

当多方压力超出个人负荷，会无

法及时调整自己。可能会过度地

控制情感表现，或者采取压抑的

方式。

不要独立强撑，学会在过程中

寻求他人的辅导、帮助或合

作，体味团队的精神。

自我评价

待人真诚，热心友好，理智谨

慎，在工作等特殊的交际能力

较强，做事认真，工作缜密，

可以合理安排时间，高效完成

工作任务。

接受一个新任务容易没有思路，

对于长时间、重复性的任务会缺

少耐性。不善于拒绝，在做决策

时候易犹豫，不喜设定目标。

学会向前辈咨询，为工作设立

详细的计划与目标，按部就班

进展。了解自己需要什么，学

会选择与拒绝。

家人评价

善良，孝顺，尊重长辈，抗压

能力强，有主见有宪法，勇于

迎难而上，坚持自我。

对未来没有详细的计划。可能过

度控制真实情感的表现，不善于

倾诉，有时过度执拗。

学会向长辈倾诉情感，减少心

理压力，谦虚接受意见与建

议。

老师评价

积极上进，做事有效率且认真

仔细，工作完成及时，自我要

求高。

与老师的交流不多，在做出决定

前后与工作进行中的询问不积

极。

积极与上级进行交流沟通，及

时汇报工作进展与完成情况。

工作伙伴评

价

乐于助人，自我要求高。能主

动为他人着想，在活动方面表

现出色，具有领导才能，能统

筹大局，认真负责

做事如果有已定主意，较难接受

其他建议。工作时，容易忽略和

朋友、同学在生活中的交流。

培养善于倾听与情感化的一

面，能够探索全局意识。

同学评价

处理事务时思路清晰明了，在

活动中表现踊跃，做事负责、

办事效率高，具有领导能力与

危机处理能力。

有时学习、工作、活动无法兼得，

易顾此失彼。行事风格易给人居

高临下的感觉，有时有距离感。

及时寻找学生工作的平衡点，

学会灵活变通，尽量关注到他

人的情感表现及需要。

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1.学习科研能力：

所发表的文章：

1、Highly efficient siRNA transfection in macrophages using apoptotic

body-mimic Ca-PS lipopolyplex

（SCI 杂志:International Journal of Nanomedicine 共同第一作者）

2、Lentiviral delivery of a shRNA sequence analogous to mir-4319/mir-

125-5p induces apoptosis in NSCLC cells by arresting G2/M phase

（SCI 杂志: Journal of Cellular Biochemistry 第一作者）

3、Apoptosis and apoptotic body: disease message and therapeutic target

potentials

（SCI 杂志: Bioscience Reports 第一作者）

4 、 Evaluation of mycoplasma removal reagents using qPCR-based

quantification

（SCI 杂志: Analytical Biochemistry 共同第一作者）

5、Quantification of a cell culture contaminant using 16S rDNA

（SCI 杂志: Biotechnology and Applied Biochemistry 第一作者）

6、《玉米秸秆不同处理方式对奶牛消化率及乳成分的影响》

《饲料博览》第一作者

7、《饲用纳豆温室固态发酵条件研究》

《大豆科技》第二作者

8、《食品中蛋白质测定方法的研究》

《中国新技术新产品》第三作者

9、《葡聚糖修饰米根霉脂肪酶条件优化及其稳定性研究》

《食品科学》第三作者

10、《腌鸡蛋质地感官评价与仪器分析的相关性研究》

《食品工业技术》第三作者

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发明专利：

1、一种对巨噬细胞和 T细胞进行转染的脂质体配方及相关转染方法

2、一种用于检测血清中外泌体表面蛋白标志物的试剂盒

3、一种流式细胞仪检测外泌体的方法

科技创新创业成果：

2018/05-09第六届“赢在南京”青年大学生创业大赛暨“互联网+”科技创业大

赛“一等奖”

2018/08-10第三届江苏省科协青年创新创业大赛“三等奖”

2018/04-06第四届“i创达人”全国科技创新创业大赛“全国亚军”

2018/03-05南京市江北新区首届青年大学生创新创业大赛“一等奖”

2018/03-06第四届“万创奔腾杯”南京市高校创新创业大赛“三等奖”

2018/05-06第七届南京大学学生创业计划竞赛“一等奖”

2015/05-07第六届哈尔滨市青年大学生创新创业大赛“二等奖”

2015/06东北三省数学建模联赛“二等奖”

2.组织领导能力：

2019/07-2019/09 南京大学校研究生会 主席

⚫ 作为核心策划与组织者，开展首批南京大学博士生服务团

2017/09-2018/06 南京大学研究生常代会 会长

⚫ 主要推进研究生的权益服务工作，参加南京大学第三届研究生代表大会，为

广大南大青年发声。

2017/06-2018/06 南京大学生命科学学院研究生会 主席

⚫ 牵头开展学术与生活等各方面活动，更好地服务生命科学学院的师生们，并

作为学院就业创业系列活动负责人，举办相关活动十余场，累计共获得企业

活动经费近万元。

2014/06-2015/06 东北农业大学校学生会 主席

⚫ 作为核心策划与组织者，开展首届“社团嘉年华”文艺晚会和第四届“光荣

与梦想”毕业季文艺晚会等十余场校园活动，并获得“2015年度黑龙江省共

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青团模范基地”荣誉称号。

2014/06-2015/06 黑龙江省学生联合会 副主席

⚫ 配合中华全国学生联合会，指导并积极开展省内高校间的团学工作，策划并

参与首届“中俄文艺汇演”。

3.人文实践能力与国际视野的培养：

2019/01-02 2019 联合国青年领袖精英训练营

⚫ 代为学校优秀研究生赴意大利都灵、瑞士日内瓦进行为期一个月的关于联合

国课程的参访学习。

2018/08-09 新加坡大学生海外研修训练营

⚫ 作为学校优秀研究生代表在新加坡南洋理工大学进行科技创新创业相关课

程学习，并获得“最佳商业计划奖”。

2018/07-08 香港中文大学 2018 暑期学术交流营

2018/06-07 南京大学精英训练营暑期实践

⚫ 代表南京大学拜访阿里巴巴、强生疫疗、摩根士丹利等企事业单位，担任组

长完成实践报告的撰写。

2018/01-02 台湾东海大学 2018 冬令营

⚫ 参加海峡两岸学子系列活动，在台湾知名高校学习创新管理专业知识，作为

优秀学员代表总结发言。

2017/07-08 全国学联高校研究生联合社会实践

⚫ 参加中华全国学联第二十六届研究生委员会在古城西安举办的“一带一路”

高校联合社会实践，获创新模范奖。

经过多方面的自我盘点之后，可以总结得出：

网络评估与 360度分析从客观角度说明了我的职业兴趣、性

格与职业价值观；

个人经历为我具备的职业能力给出有力证明；

上述认知结果可知，我目前我基本满足成为一名医药行业企业

家所需要具备的硬件要求。

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第二章 职业探索

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第二章 职业探索

企业的发展离不开适宜的外部环境，而这种外部环境往往并不

受到企业自身的控制，却对企业成败起到关键的作用。为了对所在

的宏观环境有一个清晰的认识，做到趋利避害，运用 PEST 模型（政

治 Political、经济 Economic、社会文化 Social、科技

Technological）进行分析。

图 2.1 PEST 模型

1.政治环境

结合自己所学的专业，建立的生物医药企业主要是一家中间技

术产品与服务提供商，所以不仅国内的政策环境休戚相关，全球范

围内对于细胞治疗产业的政策环境也将直接或间接地产生影响。

◼ 国内免疫细胞疗法相关政策与发展

总体来说，免疫细胞相关技术在我国的发展一波三折，由于其

复杂性与特殊性，相关法律法规还属于逐步跟进的状态。但总体来

说，现阶段的产业监管政策是为免疫治疗行业发展护航的。下表列

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出了自 2003年以来，相关政府机构颁布的与细胞治疗相关的政策法

规。

表 2.1 我国近年来出台的相关法律政策

日期 发布机构 政策 主要内容

2003 年 CFDA

《人体细胞治疗研究

和剂量质量控制技术

指导原则》

制定技术指导原则，以确保体

细胞治疗的安全、有效

2007 年

国家发改委、原

卫生部、国家中

医药管理局

《关于细胞免疫治疗

酌情收费的通知》

首次将免疫疗法的价格纳入监

管范畴

2009 年 原卫生部办公厅

《首批允许临床应用

的第三类医疗技术目

录》

包括“免疫细胞治疗”在内的

自体免疫细胞治疗技术位列其

中

2012 年 国务院 《生物产业发展规

划》

明确将抗肿瘤药物、治疗性疫

苗、细胞治疗等列为重要发展

和重点支持产业

2015 年 国家卫计委

关于取消第三类医疗

技术临床应用准入审

批有关工作的通知》

取消第三类技术准入审批，此

类技术临床应用和管理的责任

主体应只要由医疗机构承担

2016 年 CFDA 《细胞制品研究与评

价技术指导原则》

第一次明确细胞免疫治疗产品

的药物属性

2018年初，在《关于政协十二届全国委员会第五次会议第 0543

号（医疗体育类 056 号）提案答复的函》中，国家卫计委明确表

示，“细胞治疗技术是近年来国际医学前沿重点发展领域，它给一些

人类疑难疾病的治疗提供了新的希望。在我国，细胞治疗领域的研

究尤其活跃…我委正在研究制定相关体细胞治疗技术临床研究管理

办法，参考干细胞管理模式，会同食品药品监管总局完善体细胞治

疗临床研究的组织形式、工作机制、结果论证、成果转换等制度设

计。加大技术支撑力度，会同食品药品监管总局研究制定体细胞制

剂制备、临床研究和临床应用管理相关的质量标准和管理规范，为

做好体细胞治疗管理工作提供技术支撑研究解决临床研究向应用转

化的衔接机制问题。”

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总体来说，国内的政策环境正在倾向越来越好的状态，法律监

管越来越合法和规范，相关政策相继开口，客观上有利于行业的发

展，为依莫诺飞发展提供了良好的政治环境。

◼ 国际免疫细胞疗法相关政策与发展

表 2.2 不同国家相关政策

时间 不同国家地区具体政策

美国

1993 首次出台了《人类体细胞治疗和基因治疗指导原则》，并没有统一的标准。

1997 FDA提交《对人体细胞及组织产品的管理建议》，免疫细胞疗法首次接受美国

FDA的监管

2005 正式颁布了《人体细胞及组织产品的管理规定》，FDA 依据细胞和组织产品风

险的高低，将细胞和组织产品分为两大类管理。低风险类的产品不需要向 FDA

申请上市前的评估, 高风险类的产品需要向 FDA 申请生物制品或新药或医疗

器械的上市前评估和许可，进行新药临床试验和生物制品或新药申请。

欧盟

2008 EMA 颁布了《先进治疗医药产品管理规定》，免疫细胞治疗作为体细胞治疗产

品的一种纳入其药品监管体系，由其成立的专业委员会进行评审。

日本

2010 前 实行双轨制管理，以产品上市为目的的细胞治疗产品由药品管理部门 PMDA 管

理，只在医疗机构开展的免疫细胞治疗由厚生劳动省管理，免疫细胞治疗只

能在具备细胞制备能力的医疗机构开展。

2010 后 双轨制，允许向其他不具备制备能力的医疗机构提供免疫细胞产品，供其使

用。

2.经济环境

与政治环境相同，在经济环境方面，下游细胞治疗产业的经济

走势很大程度上会影响依莫诺飞的市场。近年来，随着国民经济的

发展，我国居民可支配收入水平持续上升，医疗服务消费能力和消

费雪球得到了有效的提升。另一方面，借助城镇职工医疗保险制

度、城镇居民医疗保险制度和新型农村合作医疗保险制度的建立，

患者与家属对医费用的支付能力大大上升。根据国家统计局及

《 2015 年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》数据，我国包

括政府卫生支出、社会卫生支出及个人卫生支出在内的卫生总费用

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由 2010 年的 19,980.4 亿元增至 2015 年的 40,587.7 亿元，年

均复合增长率为 15.2%。卫生总费用占我国 GDP 的比重也不断提

升，从 2010 年的 4.9%增长至 2015 年的 6.0%。卫生部组织研究

发布的《“健康中国 2020”战略研究报告》提出“到 2020 年，主

要健康指标基本达到中等发达国家水平”，其包括的 10 个具体目

标之一即为到 2020 年，卫生总费用占 GDP 的比重达到 6.5%-

7.0%，未来我国医疗卫生支出在国民经济中的重要性将得到进一步

提升。

图 2.2 2010年-2015年我国卫生费用及占 GDP比重情况

图 2.3 2010年-2015年我国人均卫生费用及增长情况

具体到肿瘤治疗而言，作为人类健康第一杀手，抗肿瘤药物市

场自然也是全球第一大药物市场，据 IMS 数据显示，2014 年全球

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用于治疗肿瘤的药物开销为 1000 亿美元，远远高于其他疾病的用

药开销，预计 2020 年将增长至 1500 亿美元。2010-2014 年，全球

抗肿瘤药物市场复合增长率为 6.5%，其中以中国为首的新兴市场复

合增长率高达 15.5%，美国依然是抗肿瘤药物最大市场，占整个市

场近 40%份额。2010-2014 年中国抗肿瘤药物市场高速增长，由 430

亿元增长至 850 亿元，复合增长率为 14.6%。如果把范围上升到整

个肿瘤医疗服务市场，仅我国规模就已经超越三千亿人民币。

图 2.4 国内外抗肿瘤药物市场规模图/2014年全球主要疾病领域用药市场规模（亿美元）

在我国肿瘤免疫治疗研发企业数量不断增加，2008 年时，研发

企业仅有 22家，至 2016年已经有 90 家左右。

图 2.5 2008-2016年中国肿瘤免疫疗法研发企业累计数量

2229

3742

4755

63

8190

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

企业数量（家）

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虽然目前肿瘤治疗报销制度尚待完善，而细胞治疗也远并没有

被纳入相应的报销范畴，但是从不断攀升的卫生支出和高昂的就诊

支出来看，结合肿瘤治疗特殊性（出于求生欲望的支出），细胞治疗

在中国具备足够的经济环境支撑，生机勃发的相关研发企业也印证

了这一点，从经济环境的角度来看，依莫诺飞拥有巨大的市场潜

能。

3.社会环境

当前社会对于细胞免疫治疗的态度具有一定的矛盾性，甚至有

两种较为极端的观点。学界、业界、大众、媒体、病患的态度大相

径庭。

学界和业界对于细胞免疫疗法给予了极大的热情和期望。下表

是今年来学界与业界在细胞免疫方面的重大事件。

表 2.3 肿瘤免疫治疗大事件（2013-2016年）

时间 相关方 事件

2013 年 Science 肿瘤免疫治疗列为十大科学突破的首位

2014 年 百时美施贵宝&

美国默克 两款 PD-1抗体相继上市

2014 年 Nature 复合免疫疗法被列为值得关注的热点

2015 年 Nature 复合免疫疗法再次被列为值得关注的热点

2015 年 美国临床肿瘤年会 免疫治疗成为当年最大亮点

2015 年 欧洲癌症大会

（ECC） 业界普遍认为免疫治疗将可能彻底改变癌症治疗

2016 年 MIT 癌症免疫治疗名列麻省理工科技评论十大突破技术首位

可以看到，世界各大权威学术及科研机构均将细胞免疫治疗视

作人类叩开癌症治疗大门的钥匙，从这种角度上来说，细胞免疫治

疗得到了广泛的认可。

但社会大众和媒体对于细胞免疫的认知还处于混沌的状态。

2016年的魏则西事件，使细胞免疫疗法在中国蒙上一层阴影。作为

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亟待政策法规引导具有巨大潜力的医疗手段，细胞免疫疗法和莆田

系医院、搜索竞价等负面关键词联系在了一起，被打上了“虚假”

“害人”的标签。但好在随着时间的流逝，对于细胞免疫疗法的评

价开始逐步趋于理性，关于这一技术的科普文章也逐渐出现。

病患对细胞免疫疗法的看法则更加清晰与直接，作为所有传统

疗法失效后的最后一根稻草，细胞免疫治疗承载了绝对意义上的求

生渴望。即使是实验性的、未经 CFDA审批的细胞免疫疗法，愿意进

行“最后的尝试”的人也不在少数。

综合来看，细胞免疫疗法的社会环境是大致有利的，真正的利

益相关者都对这一技术的发展抱有极大的期望，社会大众和媒体的

态度也渐渐趋于理性，加之依莫诺飞的产品本身也可应用于纯科学

研究领域，并不存在社会环境上的障碍。

所谓肿瘤免疫治疗（Immuno-oncology，I/O），是指在治疗过程

中直接或者间接利用人体免疫系统对肿瘤患者进行有效治疗的方

法，包括药物免疫治疗与细胞免疫治疗。回溯起来，肿瘤免疫治疗

已有上百年历史。从 1891 年纽约的外科医生 William Coley 用细菌

来治疗肿瘤的试验开始，该领域经历了漫长的探索，遭遇过挫折。

直到 1984 年，美国国立癌症研究院史蒂夫·罗森伯格（Steve

Rosenberg）团队成功地用高剂量白细胞介素 2（IL-2）治愈第一例

病人——琳达·泰勒，给肿瘤免疫治疗带来一线曙光。随后，免疫

治疗取得了一定的进展，其中既有作为肿瘤辅助疗法的细胞因子和

免疫调节剂，也有细胞免疫疗法，如淋巴因子激活的杀伤细胞

（LAK）、细胞因子诱导杀伤细胞（CIK）等，但始终未取得疗效质的

突破。直到三十年后，随着越来越多肿瘤细胞表面抗原，以及人体

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自身免疫 T 细胞表面受体被逐步发现与认识，使得免疫治疗再次受

到重视。

肿瘤免疫治疗总体可分为非特异性和特异性两类。非特异性药

物免疫治疗没有特别明确的免疫细胞靶点，是从整体上提高人体免

疫力从而达到缓解肿瘤症状的药物；而特异性药物具有明确的靶点

与机制，能通过激活或者抑制靶点来实现免疫系统对肿瘤的免疫激

活。真正让肿瘤免疫治疗重新崛起、目前为业界广泛认可的是两类

特异性治疗途径：一种是针对免疫检查点的抗体（CTLA-4、PD-1、

PD-L1 等）;另一种是表达嵌合抗原受体的自体 T 细胞疗法（CAR-

T）。下表是一些常见的肿瘤免疫治疗分类与历史沿革。

图 2.6 肿瘤免疫治疗发展过程

图 2.7 未来肿瘤免疫疗法发展方向

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根据 EvaluatePharma 预测，2020 年全球免疫检查点抑制剂市

场将占到全部肿瘤治疗市场的 23%，规模达到 350 亿美元，2015-

2020年复合增长率约为 61%；以 CAR-T为代表的细胞免疫疗法市场

将占到全部肿瘤治疗市场的 10%，规模有望达到 150 亿美元。

具体到国内产业，涉足相关领域的公司也数量众多，研发进展

迅速。下面列出了一些在国内资本市场表现较好的、涉足免疫细胞

治疗的生物医疗企业。

结合自身生物医药的专业背景，致力成为医药行业的一位企业

家。从自己的研究方向细胞免疫及细胞凋亡进行学科创新转化，将

科研成果逐步应用化，现已合伙创立初创企业—南京依莫诺飞生物

科技有限公司。

其主要产品是专门针对免疫细胞进行基因改造的脂质体复合物

TransImmunax（后简称 TI）。TI 属于脂质体范畴，制备简单，成本

低廉，经过优化后稳定性强，储存非常方便（4oC 储存）。与传统的

阳离子脂质体相比，TI作为阴离子脂质体对细胞毒性极低。而其特

殊的磷脂成分及配比对免疫细胞的基因改造效率超过市面上所有的

阳离子转染试剂和非脂质体转染试剂，甚至可以与病毒媲美。

依莫诺飞拥有非常强大的科研和顾问团队，保证了产品研发和

更新换代的速度，以及科研服务的质量。依莫诺飞的主创人员均为

南京大学生物学博士，在生物学及其细分学科的各领域中都有很好

的基础和科研素养。依莫诺飞的顾问团队中更是集结了生物学界、

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药学界和商学界中的精英人物。他们为我们团队的科研以及公司的

发展提供了最强有力的支持。

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第三章 职业途径

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第三章 职业途径

考虑到创业初期的公司战略，依莫诺飞将采用直线－职能制的

组织架构，一方面既能保持直线型结构集中统一指挥的优势，另一

方面又能吸收职能型结构分工细密、注重专业化管理的长处，充分

发挥各部门专长，从而提高管理工作的效率。在该组织架构下，领

导关系按垂直系统建立，主要职能部门有：生产处、技术处、市场

营销处、财务处、人力资源处，各部门灵活配合、相互沟通、积极

协调。

图 3.1 公司组织架构

股东会主要职责：

决定公司的经营方针和投资计划。

1. 选举和更换非由职工代表担任的董事，决定有关董事的报酬

事项。

股东会

董事会

总经理

生产处

生产部

质检部

技术处

研发部

技术服务部

市场营销处 财务处 人力资源处

监事会

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2. 选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事

项。

3. 审议批准董事会报告和监事会报告；公司年度财务预算方案

和决算方案，公司利润分配方案和弥补亏损方案。

4. 对公司增加或者减少注册资本等公司章程规定需由股东会决

定的事项做出决议。

目前产品生产路线较为成熟，已经有小批量生产和试用。依莫诺

飞将从国家政策、市场资源、设施建设、物料采购、物流运输等成本

组成要素考虑，集中资源和能力进行厂房规划建设，生产设备采购，

完善生产线工艺，进行质量控制。引入一流供应商与 5S 生产质量管

理体系，力求达到最好的资源优化配置，以提高企业竞争力。

图 3.2 七大选址要素

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一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于人力资源管理在

企业管理中的受重视程度。公司始终将人力资源管理视为整个企业

管理中的至关重要的环节，坚持“以人为本”的管理理念，以人才

资源开发为根本任务，加快建立起适应各类人才成长特点的新型人

才管理体制，加大对人才教育培训的投入，提高对人才的激励力

度，力求做到“能者上、平者让、庸者下”，最大限度为员工提供良

好的就业环境与发展空间，实现企业可持续发展的长远目标。

在公司发展的不同阶段，应因时制宜采用不同的人才管理策

略。从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶

段的职业经理人管理，每一步都要求公司秉承人力资源是第一资源

的观念，以“吸引人、培养人、用好人、留住人”为人力资源管理

的目标，不断提升自身管理水平，满足企业经济发展和竞争对人才

的需要，从而促进企业核心竞争力的提升。

表 3.1 管理模式选择

公司所处阶段 创业阶段 发展阶段 成熟阶段

管理模式

熟人管理：由创业

队伍中经验较丰

富、能力较强的队

员担任公司的主要

管理职务

能人管理：公司通

过内部提拔以及外

部招聘方式选择有

能力者担任公司的

主要管理职务

职业经理人管理：

公司招聘优秀的职

业经理人担任公司

的主要管理职务

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第四章 评估调整与风险应对

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第四章 评估调整与风险应对

目前，本公司主要产品为针对免疫细胞进行基因改造的脂质体

复合物 Translmmunax。对细胞的基因改造是免疫疗法的核心，而本

公司的产品相比现有的免疫细胞基因改造手段相比拥有成本低、效

率高、毒性小等优点，拥有广阔的市场前景，但同时在各个阶段也

面临很多风险。本章将通过宏观环境、行业环境、公司内部三个方

面，对公司未来可能面临到的 12 种风险进行识别，并对其进行详细

描述，最后我们将为各种风险制定应对和防范措施，使公司能够在

不断变化的环境中顺利发展。

表 4.1 风险项目及描述

风险类别 风险项目 风险描述

宏观环境风险

自然环境风险 地震、台风，暴雨，洪水等自然灾害，以及火灾，爆炸、危险品

泄漏等人为灾害对公司经营而产生较坏影响

人文风险

消费者对本公司产品不信任，甚至抗拒的风险。这种风险可能是

由于本产品用途较为特殊，客户已经对相对而言较为成熟的产品

和手段产生依赖，而对新兴产品怀疑

经济风险

利率的变动（如市场利率上升，导致公司融资成本增加，可能会

导致企业融资困难）；汇率的变动（如本币汇率上升会导致国外

竞争者产品价格低于本公司产品，或本币汇率下降会导致国外采

购成本增加；通货膨胀或者通货紧缩会影响消费者的购买力

政策风险

国家对新兴企业的税收政策变化导致企业丧失税收优惠，导致税

收金额的浮动与企业利润的减少；国家对知识产权保护政策的改

变导致企业核心竞争力变弱；国家对企业雇佣政策的变动导致企

业人员管理困难

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行业环境风险

销售风险

产品定价错误、需求预期错误等带来的销售未达目标；客户在接

受本公司服务后或因对服务不满意拒绝付款；销售渠道选择错

误，造成销售不畅和客户的缺乏；促销方式选择错误，如广告不

合适等导致企业销售困难

市场风险 上游厂商成本增加导致生产经营成本上升，甚至难以维持经

营；市场对本产品接受能力差，导致产品不被市场认可

技术风险

技术先进性风险：新产品研发滞后，核心技术被竞争对手超越，

产生可替代产品，影响公司的运营和发展;专利产权风险：公司

专利产权被侵犯，相关技术和权益受到损失，甚至由内部导致技

术流失;技术人才与研发能力风险：现有人才和研发能力不及行

业，导致公司未来技术落后而丧失发展机会

质量控制风险 公司所销售的产品，功能质量不足或功能质量过剩，不能完全满

足用户需求；公司生产过程中出现差错导致产品质量不足预期

公司内部风险

人员风险 公司核心技术人员流失，导致公司缺乏核心竞争力；员工之间配

合不协调，工作氛围不融洽，导致公司决策缓慢，工作重复

管理风险

管理者经验不足风险：管理经验不足导致公司管理结构不科学，

管理效率低下，如制定错误决策，导致公司经营困难;团队协作

风险：整个创业团队在初期需要磨合一定时间，期间可能会出现

协作不调，这个过程的长短会影响企业的发展;核心成员稳定性

风险：由于本公司为高科技公司，核心技术为主要竞争优势，而

产生技术的核心人员流失会造成巨大风险;经营稳健型风险：公

司决策在创业初期因为不熟悉市场可能会过于激进或过于保守，

导致公司经营风险偏大

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财务风险

融资风险：在初创公司中由于融资渠道比较狭窄，资金来源过于

单一，将制约公司的发展，出现资金周转问题甚至财务危机;风

险资金退出风险：初创公司是靠风险投资而初步成型的，公司在

初期一些商业活动都要靠这些资金来运转，倘若在公司成立后风

险资金选择在不合适的时间退出，那么将会对公司经营产生巨大

影响;资金流动性风险：初期企业需要采购原材料和实施销售策

略会使用大量现金，若等初期负债到期时资金枯竭，会导致企业

信誉变差，从而融资难度加大;资金回收风险：若公司有大量应

收账款且回笼不及时，或因购买方拒绝交付债款而导致坏账的出

现，会使公司资金端出现问题

生产风险 由于核心产品生产设备出现问题或者因上游原材料提供商突然变

价或拒绝合作导致生产无法正常进行

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第五章 结语

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第五章 结语

世界上从来没有正确的选择，我们只有用自己的行动来证明当初的选

择时正确的。做一次职业规划，让我们学会直面自己的内心，深入挖

掘自己的潜力。当梦想遭遇现实，我们需要在关键的时刻把握好自己

的人生方向，并且沿着预设的轨道稳稳地前行。现在我们要做的就是

在梦想与现实之间选择一条最合适的道路，最贴近现况同时最符合自

己内心的道路。相信，这样走下去，未来不会太痛苦。

“在这个坚持如此之难的时代，通往成功的道路一点都不拥挤。”

这世上根本就没有什么横空出世的成功，每一步都需要我们稳扎稳打

地前行。我相信做好规划是能够坚持下来的第一步，我正在逐渐完善

好这第一步，也将就此开始我的征程。疲惫的生活总要有一点温柔的

梦想，携着梦想上路，不忘初心，方得始终。

最后，感谢主办方提供这样一次契机，让我懂得如何对自己的将

来有一个清晰的规划。愿我终将梦想成真。

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第六章 职业体验报告

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第六章 职业体验报告

依莫诺飞生物科技有限责任公司是一家以 TransImmunax转染试

剂为主要销售产品，并围绕该核心产品提供与免疫疗法相关的科研

外包服务的高新科技企业。公司将采用直线－职能制的组织架构，

这种组织架构既保持了直线型结构集中统一指挥的优点，又吸收了

职能型结构分工细密、注重专业化管理的长处，从而有助于提高管

理工作的效率。

1.公司名称

中文名称：依莫诺飞生物科技有限责任公司

英文名称：ImmunoFective Biotech. Co.,Ltd.

商标：

2.公司简介

依莫诺飞是一家以 TransImmunax 转染试剂为主要销售产品，并

围绕该核心产品提供与免疫疗法相关的科研外包服务的高新科技企

业。公司掌握转染试剂的研发及改进技术，公司所销售的

TransImmunax 在免疫疗法的开发过程中占据举足轻重的地位，相比

起市面上其他产品具有极高竞争力。另外，公司能够提供一站式的

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高质量科研服务，给有基因改造的科研需要的客户提供包括从实验

思路到数据结果在内的有关信息。

公司秉承“转化一小步，科研一大步”的公司理念，聚焦联合

国可持续发展目标之一——“良好健康与福祉”，始终把关切全人

类的健康福祉放在首位，持续提升、改进公司自身的研发水平及科

研服务水平，着力于推动加快科研成果的诞生，加快免疫治疗新时

代的到来。

TI 是可广泛应用于多种细胞，且尤其适用于免疫细胞的基因改

造载体。如图 2.4所示，TI 的潜在客户包括所有经常使用基因改

造、细胞转染技术的高校、科研院所、医院及企业的科研人员。而

TI 对于免疫细胞基因改造的特有优势，让它比市面上现有的转染试

剂更适用于免疫学的研究中。在免疫学中，针对肿瘤的免疫疗法是

从免疫学中细 分出来的也是最近几年最热门的研究领域。TI非常

适合肿瘤免疫疗法的基础和应用研究。最后，TI适用于已经研发成

熟正在临床测试或是已被批准上市的免疫疗法。如图 2.5 所示，如

今最有前景也是最热门的肿瘤免疫疗法的核心内容就是对 T 细胞的

基因改造。其中部分公司针对不同癌症类型的 CAR-T疗法已经批准

上市。

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图 2.4 TransImmunax潜在客户金字塔分布图

图 2.5 CAR-T疗法示意图

其中“感染 CAR”是关键的对 T 细胞基因改造的步骤，该步骤

中原本需要病毒载体才可以进行，TI可以替代现有手段对 T 细胞进

行高效低毒性低成本的改造。

依莫诺飞主要优势分为产品优势，技术优势和团队优势三大优势。

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图 2.6 依莫诺飞核心优势

1.企业发展战略

公司秉承“转化一小步，科研一大步”的坚定信念，以推动全

人类健康福祉的更快到来为使命，力争 5 年内在国内免疫细胞基因

改造领域占据主导地位，10 年内成为国际上基因改造核心产品提供

和免疫疗法科研外包服务领域的领导者。

在公司发展初期，公司将坚持市场导向，大力拓展转染试剂市

场及科研外包服务，抢占市场份额，以自身的技术竞争力为保障，

建立产品与服务一站式先进体系。

中期阶段，公司注重加快技术创新，树立较高的行业进入壁

垒，保持自己在行业内的技术领先地位，同时兼顾市场导向，在利

用现有产品、服务和市场的基础上，通过改善产品和服务等措施，

逐渐扩大销售，提高产品的市场占有率，全面拓宽市场。

长期来看，公司要坚持以品牌为核心、以客户为导向、以技术

为支撑的综合性战略，专注基因改造转染试剂的研发以及科研外包

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服务的提供，不断提升产品和服务质量，传播品牌价值与知名度，

建立更高的技术和市场壁垒，强化公司在世界范围内的竞争力，成

为在世界范围内享有良好声誉的行业领军者。

2.企业竞争战略

公司主要采用差异化的竞争战略，充分发挥自有的产品优势和

技术优势，打造产品差异化和服务差异化，力求做到始终成为市面

上最具竞争力的转染试剂的研发商和提供商，同时也始终保持科研

服务的高质量与高水平。

3.企业技术创新战略

公司目前的产品在市场上具有强大竞争力，唯有不断推进技术

创新战略，持续改进产品和服务，才能保持并提升自身市场地位。

公司将不断加大在技术创新方面的投入，大力引进优秀科研人才，

加快核心技术水平的提升和产品特性的改进，保持产品核心竞争

力，健全自身科研服务一站式体系的建立，提升科研服务水平，巩

固自己在业内的优势地位。

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