下半年度业务推动规划江苏 商应楷

报告大纲

恐惧改变的人，是因为害怕失败。与其说他们是弱者，不如说是还不够成熟，所以一直都在逃避，无法学到从失败中再站起来的方法。

—— 大前研一

系统化经营五大策略

培育领导人与管理团队

训练辅导组织发展

经营管理

市场行销BiggerBetter

1 工

2 工

3 工

4 工

5 工

6 工

0 40 80 120

160

实绩 目标

92万

业绩平台 人均产能 职达率

1 工 2 工 3 工 4 工 5 工 6 工

82767819

6326

23983088

6250

人均产能

5980

1 工 2 工 3 工 4 工 5 工 6 工0

10

20

30

40

50

60

34.5

18.3

21.7

20.8 27.4

38.6

职达人力 职达率

27.2%

业绩自检

月均平台 92 万，达到 112 万目标平台有 20 万差额；人均产能需稳中求升，职达率呈提升趋势。

业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源，总结业务推动的成功点与改善点，寻找下半年的业绩增长点。

业绩自检

养成 低职级 经理 内勤0

50

100

150

200

250

300

第 1季度 第 2季度

养成 增员方案带来“量”，同时对”质”的要求带动业绩提升

低职级 业专 /襄 /副理组成，目前人力最多群体，绩效产能最低

经理 新契约主要来源，由第 1季月均 40万贡献下滑至第 2季的 20万

内勤 持续鼓励内勤举绩，尤其是弱小单位已运作多年，月均贡献 15万 P

报升 45人 /30人出勤 / 业绩 41万

业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源，总结业务推动的成功点与改善点，寻找下半年的业绩增长点。

业绩增长点

养成 低职级 经理 内勤0

50

100

150

200

250

300

第 1季度 第 2季度

养成 组织发展 +活动 +商品

低职级 培训 (目标 /心态 )+活动

经理

内勤 第三季度内勤总动员

奖励 +荣誉 +新人带动

专注业绩成长

领导人与管理团队4E+1P

推动 管理

专注业绩成长

优化培训 强调活动① 封闭培训：衔接单位训练，增加封闭培训次数，如襄理进阶班 (增员+销售进阶 )，制定目标 /调整心态

② 早会训练：精致度提升，如增加读书环节，透过集体学习达成业务推动目标，同时尝试月周 CRM 汇报

① 个人活动：再次认识个人活动重要性，这是单位活动有效的基础。各单位需花费更多精力推动。

② 单位活动：计划经营+节假日经营+个人活动强化的综合体现，未来持续举办

专注业绩成长

1、推动 SOP• 商品研讨→学习→演练→通关

• 客户分类→联系→个人活动→单位活动

2、新人套装• 衔接新基本法，开发新人5000P与 10000P套装，搭配 PFC

奖励推动 商品推动1、新入司 /低职级• 奖励办法更多向新人倾斜，搭配活动与商品，提升新人产能

2、经理以上• 新人产能提升带动老人业绩成长

• 荣誉诉求。 TOP100讲师！ 活动代言人！

江苏分的希望

研读新基本法精神，江苏分能持续成长的希望在于

培育人才

培育称职的组主任

再高的薪水，再优厚的待遇，甚至再充实的教育制度，也无法大量培育出专业人才；唯有纪律，或许也可称为价值观，才可能达成此目标。

—— 大前研一

结 语