Ситуация и предизвикателства

PR кампания за лансиране наСпестовен жилищен кредит

от Пощенска банка

PR Приз 22 юни 2014

Агенция Proximity Sofia BBDO Group

СИТУАЦИЯ И ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА

2013 г. е благоприятна за купуване на жилище

Цените на имотите продължават да падат

Кредитите – с изгодни условия

Ръст има, но само на пазара на имоти

Ипотечните кредити отчитат спад

“Кредитофобия”

vs. Спестявания

РЕШЕНИЕТО НА ПОЩЕНСКА БАНКА

„Спестовен жилищен кредит”

Как функционира?

Лихвата по кредита намалява автоматично Увеличаване на размера на спестяванията Нова категория в жилищното кредитиране Клиентът сам може да намали лихвата и вноската по кредита Септември 2013 г.

Таргет

Медии (банкови, финансови, икономически, браншови – недживими имоти, дом и интериор и др.) Българи на възраст 25 – 48 г.; Градско население - живеещи в София и големите градове; Работещи със средни към високи доходи; Обвързани/семейни, имат изградени навици да спестяват;

Цели на PR кампанията

Да представим продукта, като провокираме силен медиен интерес;Да разясним достатъчно ясно и на достъпен език принципа, по който продуктът работи;Да представим Пощенска банка и специалистите от управление „Жилищно кредитиране” като лидери на пазара на иновативни банкови продукти, каквито те неимоверно са; PR кампанията на „Спестовен жилищен кредит” трябваше да подходи към публиките по иновативен начин, за да бъде в синхрон с продукта.

experience

2 септември: Изпращане на “teaser пакет” – реплика на основката визия на кампанията до ключови медии, ресорни журналисти и издания за дома

Ключово послание – Нещо ще се случи в жилищното кредитиране

Обратна връзка от медии“Каната е страхотна – като бижу е, с нетърпение очакваме продължението J (jilishta.com)”

I Teaser фаза

experience

12 септември: Изпращане на “reveal пакет”: Съобщение за медиите Инфографика Пакет кафе за френска преса“С аромат на нов дом” Брошура за новия продукт Ключово послание:

“Кафе с аромат на нов дом”Всичко е възможно със“Спестовен жилищен кредит от Пощенска банка”

II Разкриваща фаза

experience

Тримесечни доклади за развитието на жилищно-ипотечните продукти Интервюта и публикации в ключови национални и регионални медии

III Последваща комуникация

experience

Доклад за жилищно

Market Reports

кредитиране

III Последваща комуникация

experience

В бизнес аспект26% ръст на нови апликации за жилищни кредитиПощенска банка генерира ръст на новите апликации за жилищни кредити от 26% за периода септември - октомври 2013 г. спрямо същия период на 2012 г.

Медийни резултати„Спестовен жилищен кредит” е най-силно отразяваният банков продукт от септември 2013 г. до април 2014 г.

За периода септември – декември 2013 г. „Жилищно кредитиране” в Пощенска банка има най-много медийни изяви, в сравнение с продуктовите звена на останалите банки в страната.

За цялата 2013 г. Пощенска банка е втора по брой отразявания в медиите в България, а продуктовите й новини са на първо място по отразяване, спрямо продуктовите новини на останалите банкови институции в топ 10 в страната.

Резултати

And let’s discussThank you