Презентация...

2

3

Екосистема підтримки МСБ складається з трьох стовпів:доступ до фінансів, доступ до знань та доступ до ринків

МСБ

4

Програми офісу з просування експорту

5

Ключові запитання, які варто розглянути підприємцю перед залученням фінансування

Хто в команді?

Яку ступінь контролю ви готові передати?

Чи потрібні вам окрім грошей додаткові знання («розумні гроші»)

Який інструмент фінансування оптимальний?

Якими можуть бути інші важливі умови партнерства?

6Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Ступінь ризику суттєво впливає на вибір фінансових інструментів

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 7

РизикІнвестиції

Василь

Вибір оптимальних інструментів залучення фінансування залежить від потреб підприємства на різних стадіях розвитку

«Я маю ідею для створення власного бізнесу та зібрав певну суму

заощаджень. Проте, я підрахував що моїх коштів

може бути недостатньо і шукаю додаткові варіанти фінансування.»

«Я - власниця невеликої компанії. Ми лише перший рік на ринку, але вже

маємо готовий продукт і розширюємо клієнтську базу. Мені

потрібні кошти для стабілізації бізнесу та розробки нових

продуктів.»

«Я - власник підприємства, яке ремонтує та модифікує с/г обладнання. В мене є стала клієнтська база, а також ряд проектів, які

потребують вливання в технології. Мені потрібен фінансовий партнер, готовий до значних інвестицій.

8Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

9Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

10Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

11Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Майкл Делл почав свій бізнес складаючи комп’ютери в кімнаті гуртожитку Техаського університету

12Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

13Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Сем Волтон, засновник мережі Wallmart, купив свій перший магазин позичивши у тестя $ 20 000

14Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

15Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

У 2013 році український стартап Petcube зібрав $251 000 на Kickstarter

16Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

17Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Програма Nordic business angels

18Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Типи грантових програм

15Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Державні грантові програми

Грантова програма Мета програмиТип бізнесубенефіціарів

Сума гранту

Український фонд стартапів

Підтримка розвитку інновацій

Стартапи на початкових етапах

25-75 тис. доларів США

Фонд підтримки винаходів

Підтримка комерціалізації винаходів

Інноваційні МСБФаза 1 – 500 тис. грн

Фаза 2 – до 2 млн грн

Програма розвитку садівництва і виноградарства

Стимулювання розвитку садівництва виноградарства та хмелярства

С/г підприємстваДо 80% вартості саджанців нових культур

Український культурний фонд

Підтримка сфери культури

МСБ у сфері культури

Від 50 тис грн до 40 млн грн

20Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Грантові програми міжнародних донорів

Грантова програма Мета програмиТип бізнесубенефіціарів

Сума гранту

USAID CEP

USAID ERA

Підтримка розвитку міжнародної взаємодії в регіоні

Відновлення і розвиток перспективних підприємств регіону, економічна стабілізація

Підвищення конкурентоспроможності МСБ

Програма Вишеград+

МСБ які співпрацюють з країнами групи

МСБ в Донецькій та Луганській областях

МСБ (вибрані сектори)

До 50 тис. євро

5 – 500 тис. доларів США

Від 3 до 100+ тис. доларів США

Інноваційні МСБФаза 1: 50 тис. євро

Фаза 2: до 2,5 млн євроПідтримка розвитку інновацій

Горизонт 2020

21Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Грантові програми органів місцевого самоврядування

Грантова програма Мета програмиТип бізнесу бенефіціарів

Сума гранту

Донецька ОДА

Підтримка реалізаціїпроектів суб’єктамималого підприємництва

МСБ регіону, що потребують капітальних інвестицій

До 500 тис. грн

Львівська ОДА

Надання інноваційних, маркетингових чи консалтингових ваучерів для розвитку МСП

МСБ регіону До 100 тис. грн

Вінницька ОДА

Підприємці-початківці (стартапи) регіону

До 100 тис. грнПідтримка реалізаціїпроектів суб’єктамималого підприємництва

22Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Корпоративні грантові програми

Грантова рограма Мета програми Тип бізнесу бенефіціарів Сума гранту

Фонд Кока-Кола

Фонд Монсанто

Підтримка дитячих центрів раннього розвитку

Підтримка сталого розвитку громад

Підтримка сталогорозвитку громад і доступу до водних ресурсів

MetinvestДитячі центри ранньогорозвитку

Соціальні МСБ

МСБ, що реалізуютьсоціальні проекти в сільських громадах

До 10 тис. доларів США

5 – 500 тис. доларів США

До 100 тис. доларів

23Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

24Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

25Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

У 2019 році український стартап Gitlab залучив $268 000 000 від Goldman Sachs, Iconiq Capital, Y Combinator і Continuity Fund

26Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

27Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

У 2019 році ЄБРР збільшив долю у ПАТ «Перша приватна броварня» до 22% і виділив $ 21 600 000 на його розвиток

28Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Програми пільговогокредитуванняміжнародних донорів

3

Програми пільговогокредитування органівмісцевого самоврядування

2

Державні програмипільгового кредитування

1Кредитні продукти банків та небанківських кредитних установ

4

Кредитні

програми

Типи кредитних програм

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Факторинг

6

29Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Державні програми пільгового кредитування

Програма пільгового кредитування

Цільове призначення Бенефіціари Обсяг

Доступні кредити 5-7-9

Оновлення основних засобівМСБ до 50 працівників, до 50 млн грн дохід

До 1,5 млн грн

30Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Програми пільгового кредитування міжнародних донорів

Програма пільгового кредитування Цільове призначення Бенефіціари Обсяг

Програми розвиткубізнесу у рамках співпраціз Німецько– Українськимфондом

Підтримка розвитку соціальних підприємств

Програма Соціального інвестування WNISEF

Соціальні підприємства

МСП, с/г підприємства

Експортно орієнтовані МСП

До 100 тис. доларів США

5 – 10% в гривні

До 250 тис. євро

18,1% в гривні

7,7% в євро

Проект доступу до довготермінового фінансування спільний з МБРР

Поліпшення доступу МСП до довгостроковогофінансування

До 8 млн. доларів США

Кредитування на поповнення обігових коштів та на інвестиційні цілі

31Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Програми пільгового кредитування органів місцевогосамоврядування

Програма пільгового кредитування

Цільове Призначення

Бенефіціари Обсяг

Тернопільська ОДАЗменшення відсоткового навантаження по кредитам МСБ

МСБ регіонуВідсотки за кредитами до 100 тис. євро, або еквівалент

Полтавська ОДА Компенсація тіла кредиту суб’єктам МСП МСБ регіону

10-20% суми кредиту, залежно від кількості створених робочих місць

Закарпатська ОДАЧасткове відшкодування відсоткових ставок

до 100 тис. гривеньМСБ регіону

32Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Кредитні продукти банків та небанківських кредитних установ

Установа Програма кредитування Обсяг

33

КУБ (Країна Успішного Бізнесу)

Кредитний ліміт та кредитна лінія

Кредитний ліміт для підприємців

Поповнення обігових коштів

Придбання транспортних засобів та обладнання

Овердрафт та авто-овер

До 1 млн. грн, 1,4 – 1,6% на місяць

До 1 млн. грн, 1,75%

До 1 млн. грн, 2,25%

Від 18,2% річних

Від 18,2% річних

До 10 млн. грн, від 19%

ПриватБанк

Ощадбанк

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Агрокредити «Інвестиційний», «Сільгосптехніка», «Оборотний»

Кредит «Оборотний капітал»

Від 17,05% річних

Від 17,05% річнихУкрексімбанк

Лізинг

34

Установа Програма Умови

Сільгосптехніка в лізинг

Інша техніка і транспорт в лізинг (у т.ч. вантажні авто)

Сільгосптехніка в лізинг

Вантажний автотранспорт у лізинг

Сільгосптехніка в лізинг

Лізинг транспорту/спецтехніки та обладнання

Аванс від 25%, строк 12-48 міс.

Аванс від 30%, строк 12-60 міс.

Альфа Банк

ПриватБанк

OTP Leasing

Аванс від 20%, строк до 5 років, 8-26%

Аванс від 30%, строк до 5 років, 8-26%

Аванс від 20%, строк 12-60 міс., 3-15%

Аванс від 20%, строк 12-60 міс., 1-15%

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

Факторинг

35

Установа Програма Умови

Факторинг з регресом

Факторинг

Авансовий платіж – 85%

Термін – 12 міс.

Ставка – 17,8 – 18,8%

Альфа Банк

Банк Південний

УкрексімбанкАвансовий платіж – 90%

Ставка - індивідуально

Факторинг

Авансовий платіж – 80%

Термін – 12 міс.

Ставка – індивідуально

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

План виступу

Екосистема підтримки МСБ в Україні

Можливості доступу до фінансів

Можливості доступу до знань

Можливості доступу до ринків

Як підготувати бізнес-план

36

Чекаємо макет 2 від mediapark

36

Photo Photo

ПІДТРИМКА У ПРОГРАМІ «ДОСТУПНІ КРЕДИТИ 5-7-9»

ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПУНКТ ПІДПРИЄМЦЯ

ЦЕНТР ІНФОРМАЦІЙНОЇ ПІДТРИМКИ БІЗНЕСУ

EBRD BAS – ДІЛОВІ КОНСУЛЬТАЦІЙНІ ПОСЛУГИ

В рамках програми будуть проведені воркшопи та тренінги

Тренінги проводяться за методологією МОП

Пілотний проект Офісу розвитку МСП

У ЦНАПах з’являються консультанти, які надають «первинну бізнес-допомогу»

Мета – допомога МСП у визначенні потреби розвитку їхнього бізнесу

Надає гранти на консалтингові послуги

15 центрів підтримки бізнесу по всій країні на базі ТПП

Мета – підтримка МСП в отриманні належного фінансування та ноу-хау

ПРОГРАМИ КОНСУЛЬТАЦІЙ ДЛЯ МСП

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 37

Підготовка бізнес-плану

Комунікація бізнес-ідеї

Підготовкамаркетинг-плану

Робота зперсоналом

Організація тауправління

Закупівлі Фінансовепланування

Стартовийкапітал

ТЕМАТИЧНІ БЛОКИ ТРЕНІНГІВ

ПРОГРАМА МОП «РОЗПОЧНИ ТА ВДОСКОНАЛЮЙ СВІЙ БІЗНЕС» ДОПОМАГАЄ МСП ПІДГОТУВАТИСЯ ДО ЗАЛУЧЕННЯ ІНВЕСТИЦІЙ

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 38

ІНКУБАТОРИ, АКСЕЛЕРАЦІЙНІ ТА КОРПОРАТИВНІ ПРОГРАМИ СТИМУЛЮЮТЬ ОБМІН ЗНАННЯМИ МІЖ МСП ТА КОРПОРАЦІЯМИ

Вид Опис Приклади

Інтенсивне короткострокове менторство бізнес-проекту для швидкої комерціалізації ідеї

Створення умов для довгострокової взаємодії інноваторів в МСП і генерування комерційних ідей

Акумулювання МСП для впровадження рішень під потреби конкретної корпорації за її активної співучасті

Міжнародні акселератори

Інкубатор

Корпоративна програма

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 39

План виступу

Екосистема підтримки МСБ в Україні

Можливості доступу до фінансів

Можливості доступу до знань

Можливості доступу до ринків

Як підготувати бізнес-план

40

Чекаємо макет 2 від mediapark

40

Освіта для експортерів

Аналітиката дослідження

Освітні події та комплексні навчальні програми, які допомагають підготуватись до виходу на міжнародні ринки

Підготовка торговельних оглядів країн, аналітичні дослідження ринків, огляд вимог до продукції на ринку ЄС

ПОСЛУГИ ЕКСПОРТЕРАМ ВІД ОФІСУ З ПРОСУВАННЯ ЕКСПОРТУ

Пошукпартнерів

Експортний консалтинг

Організація міжнародних заходів для розширення експортних можливостейта пошуку нових закордонних партнерів

Практичні поради щодо виходуна зовнішні ринки та розвиток експортного потенціалу

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 41

Доступно онлайн на epo.org.ua

ЩЕ НЕ ЕКСПОРТУЄТЕ, АЛЕ ПЛАНУЄТЕ РОЗВИВАТИ ЕКСПОРТНИЙ НАПРЯМ?

1ОЦІНКА ГОТОВНОСТІ

Оцініть свою готовність до зовнішньоекономічної діяльності. Визначте компетенції, яких Вам бракує для досягнення успіху.

2РОЗВИТОК КОМПЕТЕНЦІЙ

Оберіть рекомендованікурси, посібники та можливості для розвиткувласного бізнесу.

3ІНФОРМАЦІЯ ЩОДО ЕКСПОРТУ

Ознайомтесь з гайдамидля самостійнихдосліджень та роботиз міжнароднимибазами даних.

4АНАЛІТИКА ТА ДОСЛІДЖЕННЯ

Проаналізуйте можливості для товарів та послуг вашого бізнесу.

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 42

ВЖЕ ЕКСПОРТУЄТЕ, ТА ПЛАНУЄТЕ ПЕРЕХОДИТИ ДО СИСТЕМНИХ ПРОДАЖІВ?

СЕКТОРАЛЬНІ ПРОГРАМИ

Спеціальні програми для компаній-представників одного сектору: навчання, консалтиг, аналітика та пошук партнерів.

ЕКСПОРТНИЙ КОНСАЛТИНГ

Підготовка експортногоплану, проведенняменторських сесій, допомога у побудовіекспортної стратегії.

ВИМОГИ ДО ЕКСПОРТУ ТА АНАЛІТИКА

Послуги з аналізу ринківдля експорту, огляди вимог до товарів на ринку ЄС, секторальна аналітиката огляди країн.

ПОШУК ПАРТНЕРІВ

Інструменти для пошуку партнерів.

Індивідуальні послуги експортерам –замовлення через особистий кабінет на epo.org.ua

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків

1 2 3 4

43

«PROZORRO» – доступ до державних закупівель

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 44

ЕТС Pro.Zorro.Продажі – доступ до ринку реалізації майна державних та комунальних підприємств, а також активів неплатоспроможних банків в

управлінні ФГВФО

Доступ до фінансування Доступ до знань Доступ до ринків 45

План виступу

Екосистема підтримки МСБ в Україні

Можливості доступу до фінансів

Можливості доступу до знань

Можливості доступу до ринків

Як підготувати бізнес-план

46

Чекаємо макет 2 від mediapark

46

Вибір напрямку діяльності Пошук

ідеї

Огляд ринку та вивчення конкурентів

Визначення власної стратегії

Монетизація, ціноутворення, бренд

Побудова команди

СТВОРЕННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ

ОТРИМАННЯ ФІНАНСУВАННЯ

ОТРИМАННЯ ФІНАНСУВАННЯ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД ПРОХОДЖЕННЯ ШЛЯХУ МАЛОГО ПІДПРИЄМЦЯ, ПІДСУМКОМ ЯКОГО Є БІЗНЕС-ПЛАН

47

Вибір напрямкудіяльності та пошук

ідеї

Огляд ринку та власна стратегія

Монетизація, ціноутворення та

брендПобудова команди

Створення бізнес-плану

Звертайте увагу на проблеми, які потрібно вирішити, прислухайтеся до того, хто на що скаржиться

Подумайте про те, що не влаштовує особисто вас

Слідкуйте за трендами та що є популярним на ринку

Спробуйте зрозуміти, чи буде попит на ваші бізнес-ідеї

Візьміть до уваги те, в чому добре розбираєтеся

ТРЕНДИ

ЕКСПЕРТИЗА

ПОДРАЗНИКИ

УВАЖНІСТЬ

ПОПИТ

ПІД ЧАС ВИБОРУ НАПРЯМКУ ДІЯЛЬНОСТІ ТА ПОШУКУ ІДЕЇ ЗВЕРНІТЬ УВАГУ НА ТЕ, ЩО ВІДБУВАЄТЬСЯ НАВКОЛО ВАС

48

Визначте сильні та слабкі сторони конкурентів

Оцініть потенційну кількість клієнтів вашого бізнесу та який ринок можна отримати найближчого року з врахуванням конкуренції

Знайдіть звіти та інші аналітичні документи, які дають дані про стан та розмір ринку

Спробуйте знайти нішу – позиціонування, яке дасть вам можливість стати лідером у певному сегменті

ЗВІТИ

РОЗМІР РИНКУ

КОНКУРЕНТИ

НІША

ПІСЛЯ ВИВЧЕННЯ РИНКУ МОЖНА ПЕРЕХОДИТИ ДО ВИЗНАЧЕННЯ ВЛАСНОГО ПОЗИЦІОНУВАННЯ - НІШІ

49

Вибір напрямкудіяльності та пошук

ідеї

Огляд ринку та власна стратегія

Монетизація, ціноутворення та

брендПобудова команди

Створення бізнес-плану

Створіть веб-сторінку своєї компанії та подумайте як продавати товар через інтернет та як його доставляти

З огляду на вид діяльності оберіть найбільш доцільний тип реклами: через соціальні мережі / спеціалізовані форуми / інтернет-магазини

Визначте для себе ціновий сегмент – рівень цін на товар, який дозволить утриматися серед конкурентів

Продумайте свій бренд – те, що буде вирізняти компанію на фоні інших та дасть залучити більшу аудиторію

ЦІНОУТВОРЕННЯ

РЕКЛАМА

СПОСОБИ ПРОДАЖУ ТА ОПЛАТИ

БРЕНД

Залежно від позиціонування можна визначити способи ціноутворення та просування продукту на ринку

50

Вибір напрямкудіяльності та пошук

ідеї

Огляд ринку та власна стратегія

Монетизація, ціноутворення та

брендПобудова команди

Створення бізнес-плану

ПОБУДОВА збалансованої КОМАНДИ з різними ролями збільшує шанси бізнесу на успішний розвиток

Людина, яка створює продукт

Людина, яка робить продукт привабливим для потенційних покупців

Для побудови команди необхідні різнопланові учасники: їх ролі можна умовно позначити, як інженер, дизайнер та продажник

Людина, яка спілкується з клієнтами та партнерами для того, щоб продати товар

СИНЕРГІЯ

ДИЗАЙНЕР

ІНЖЕНЕР

ПРОДАЖНИК

51

Вибір напрямкудіяльності та пошук

ідеї

Огляд ринку та власна стратегія

Монетизація, ціноутворення та

брендПобудова команди

Створення бізнес-плану

Всі етапи створення бізнесу необхідно підсумувати у письмовій формі у вигляді бізнес-плану

Опишіть, яким є ринок зараз, хто є основними конкурентами

Оцініть перспективи бізнесу, куди плануєте рухатись, які потрібні фінансові ресурси та якими є можливі ризики

Подайте інформацію про те, які характеристики вашого продукту та чим ваш продукт відрізняється від інших

ПРОДУКТ

СТРАТЕГІЯ

РИНОК

ДІЗНАЙТЕСЬ БІЛЬШЕ ПРО СТВОРЕННЯ БІЗНЕС-ПЛАНІВ ПІД ЧАС 4-ТИЖНЕВОГО ТРЕНІНГУ ВІД МОП

52

Вибір напрямкудіяльності та пошук

ідеї

Огляд ринку та власна стратегія

Монетизація, ціноутворення та

брендПобудова команди

Створення бізнес-плану

Структура Бізнес-плану розвитку нового бізнесу

ІНФОРМАЦІЯ ПРО ПОЗИЧАЛЬНИКА

РЕЗЮМЕ БІЗНЕС-ПЛАНУ

ОПИС ПРОЕКТУ

ОПИС ПРОДУКТУ АБО ПОСЛУГИ

АНАЛІЗ РИНКУ ТА ГАЛУЗІ

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

КОНКУРЕНТНЕ СЕРЕДОВИЩЕ

53

ДОСВІД І КОМАНДА

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ І ОРГАНІЗАЦІЯ

ОПЕРАЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ

МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

ОЦІНКА МОЖЛИВИХ РИЗИКІВ

Назва клієнта

ПІБ для ФОП

Організаційно правова форма

ТОВ / ПП / ПАТ / ФОП

Дата реєстраціїДата народження для ФОП

Вид діяльності

Вибір зі списку згідно КВЕД

ЄДРПОУ / ІПН

Інформація про позичальника

54

Резюме Бізнес-плану

Короткий опис проекту

Ресурсне забезпечення

Механізм реалізації

Резюме

Обсяг необхідного зовнішнього фінансування

55

Опис проекту

56

Загальна вартість проекту

На період до виходу бізнесу на самоокупність, включаючи усі можливі витрати

Джерела надходження коштів

Підтвердження наявності власних коштів, додаткові джерела надходження

Джерела надходження основних засобів

Наявність і джерела надходження основних засобів (приміщення, обладнання, устаткування)

Інформація про франчайзера

Для об’єктів франчайзингу

Поточні домовленості

Наявність домовленостей із клієнтами, постачальниками, підрядниками

Структура джерел фінансування

Власні кошти, кошти інвесторів або партнерів бізнесу, кредити

Опис продукту

57

Продукт/послуга

Основні характеристики

Короткий опис продукту/ послуги

Переваги продукту перед конкурентами

Асортимент продукції

Ціноутворення

Особливі умови експлуатації, утилізації, тощо

Інші необхідні умови

Необхідність дозволів/ ліцензій/патентів

Унікальність продукту

Наявність авторських прав/патентів

Аналіз ринку та галузі

58

Характеристика галузі та ринку товарів і послуг

Сезонність бізнесу

протягом року, днів тижня, залежність від погодних умов

Тенденції та прогнози розвитку галузі

Розмір (потенціал) ринку

Цільова аудиторія

59

Хто Ваші клієнти?

Особливості аудиторії

соціально-економічний статус, географічні, демографічні,

культурні особливості, звички та потреби

Методологія проведення дослідження

Критерії здійснення вибору клієнтами, процедура закупівель

Конкурентне середовище

60

Основні конкуренти. Непрямі конкуренти (товари-

замінники)

Сильні і слабкі сторони

конкурентів

Шляхи подолання конкуренції. Переваги над конкурентами

профільна освіта / курси / тренінги / бізнес-школи

Наявність спеціальних знань

Наявність рекомендацій клієнтів, партнерів

Де отримано, чим самезаймалися, обов’язки,

досягнення, термін роботи

Досвід ключових людей команди

Наймана особа / власна справа без реєстрації

Вид досвіду

Чи маєте ви досвід в даній сфері?

Де отримано, чим саме займалися, обов’язки, досягнення, термін роботи

Профільний та непрофільний досвід

61

Досвід та команда

Кількість місяців досвіду

Бізнес модель і організація

62

Організаційно-правова форма організації бізнесу

Бізнес-модельнаявність споріднених структур, їх роль, характер зв’язку

Відносини з бізнес-партнерами

дольова участь партнерів, зонивідповідальності, наявність суміжних чипаралельних бізнес-проектів у партнерів

Аутсорсингові процеси які функції будуть передані на аутсорс,

умови, відповідальність і гарантії аутсорс-провайдерів

Організаційна структура, зона відповідальності членів

команди. Персонал

Відносини з інвесторами

частки вкладів, умови інвестування, вимоги інвесторів з окупності, дохідності,

повернення інвестицій

Операційна діяльність

63

Логістика

Обладнання, інструмент, технічнізасоби, програмне забезпечення

Наявність, достатність засобів, технічний стан, строк служби, необхідність капіталовкладень,

статус умови оренди / використання

Організація роботи

Приміщення

Приміщення офісу / складу / цеху

Адреса, площа, технічний стан, необхідність капіталовкладень, відповідність нормам, статус умови оренди/патенту/дозволу

Організація роботи

Сезонність, час роботи (години і днітижня), інші особливості.

Сировина, матеріали, комплектуючівироби, робота з постачальниками

Хто постачальники? Які умови роботи? Яка їх концентрація?

Організація системи обліку доходів, витрат, залишків продукції/ сировини

Облік доходів і витрат

Технологія виробництва, рецептур, тощо

Організація логістики доставки

Маркетинговий план

64

Прогноз обсягів продажу

в грошовому та натуральному вираженні, враховуючи три сценарія: песимістичний,

реалістичний та оптимістичний

План розвитку і розширення бізнесу

відкриття нових торгових точок, розширення асортименту,

географічна експансія

Цінова політика

Механізм залучення клієнтів

Реклама, прямі продажі, трафік/потік, колаборація ізпартнерами, програми лояльності.

Канали і ринки збутупродукції / послуги

Механізм постачання товарів/послугдо споживача

Фінансовий план

65

План доходів, видатків та джерел фінансування

Калькуляція:обсягів продажів, собівартості, собівартість реалізованої продукціїопераційних витратвитрати на погашення кредиту та процентів, сплата податків.чистого прибутку

Складання прогнозного Cash Flow (грошових потоків)

Прогноз і обгнутуванняокупності проекту

Оцінка можливих ризиків

66

SWOT-аналіз

Оцінка можливихризиків та причин їхвиникнення

Оцінка ступеню ризику, кількісний та якіснийаналіз ризиків

Механізми реагування на можливі негативнінаслідки

Заходи для нейтралізації, мінімізації або компенсації можливих негативних наслідків

Зовнішні фактори (законодавчого, екологічного, санітарного та іншогохарактеру), які впливають на бізнес

МИСТЕЦТВО ПІТЧИНГУ –ВМІННЯ ЧІТКО ТА ПЕРЕКОНЛИВО ПРЕДСТАВЛЯТИ ВАШУ ПРОПОЗИЦІЮ ЗА ДЕКІЛЬКА ХВИЛИН

Основи пітчінгу

68

Добре продуманий бізнес план

«Зі скількома споживачами ви поспілкувались сьогодні?»

Переконлива презентація

Естетично привабливі слайди, які відображають:

✓ Проблема

✓ Бачення

✓ Унікальна ціннісна пропозиція

✓ Конкуренція

✓ Бізнес модель

✓ Команда

✓ Ключові етапи

✓ Запит на фінансування

Підготовлений виступ

✓ Знайте свою аудиторію

✓ Потренуйтеся заздалегідь

✓ Готуйтеся до складних запитань

✓ Частіше практикуйтеся

ВЕЛИКА ЗУСТРІЧ03 ЛЮТОГО

ВОРКШОПИЛЮТИЙ - БЕРЕЗЕНЬ

ТРЕНІНГИБЕРЕЗЕНЬ - КВІТЕНЬ

• Презентація програми «Кредити 5-7-9»

• Огляд деталей програми

• Заходи у 10 регіонах України для розвитку компетенцій

• За участі представників Міністерства розвитку економіки, торгівлі та сільського господарства України

• Чотиритижневий безкоштовний курс, спрямований на розвиток підприємницьких навичок та підготовку бізнес-планів

• Проводяться за програмою Міжнародної організації праці(МОП) «Розпочни і вдосконалюйсвій бізнес»

ДОЛУЧАЙТЕСЬ ДО НАШИХ НАСТУПНИХ ЗАХОДІВ – ВОРКШОПІВ ТА ТРЕНІНГІВ

69

10

Офіційне відкриття відбулося 03 лютого

у 10 регіонах України

Долучайтесь до програми наступних заходів