СТРАХОВАНИЕдля бизнеса

СТРАХОВАНИЕ – зачем?

В мире не существует иного легального способа вернуть потерянное, кроме как предварительно застраховать.

СТРАХОВАНИЕ – что это?

• Покупка определенного объема денег, который будет выдан при потере/утрате застрахованного предмета

• Компенсация потерь от агрессивных действий окружающего мира – дураки и завистники– мать-природа– нарушение техники безопасности– собственное разгильдяйство

СТРАХование

• uBEZPIECZenie-пол.• inSURance –англ.• asSURance-фр.• verSICHering-нем.• asSICurazione-итал.• SEGuro-исп.• vakuutus-фин.• försäkring-швед.

Принцип страхования

Страховойплатеж

Страховая компания

Страховая выплата

Прибыль страховой компании

Страховая компания

Платеж

%ВыплатыРезервыПрибыль

Страхование – финансовый бизнес

• СК получает деньги и с их помощью зарабатывает новые деньги.

• Новые заработанные деньги идут на: 1) резервы 2) выплаты 3) прибыль

Что страховать?

• Имущество:– Недвижимость– Производство (станки, склад,

инструменты)– Транспорт– Груз– Товар– Здоровье сотрудников

• Ответственность

Страхование ответственности

• Залил соседа снизу – ему надо купить новый паркет, новую мебель, новый натяжной потолок

• Сломался станок, деталь вылетела в окно, повалила туалет у соседа в огороде – строительство нового туалета (доски, гвозди, работа)

• Кислота вытекла из резервуара, залила дорогу, попала в реку – ущерб инфраструктуре города (восстановление дороги), ущерб экологии и жителям (вода из реки попала в водопровод)

Сколько стоит?

• Стоимость страховки зависит:1) от стоимости объекта страхования

или размера ответственности 2) от количества и тяжести рисков,

которые должна покрывать страховка3) от статистики рисков4) от условий использования объекта и

условий содержания объекта (пожарная сигнализация, решетки на окнах, техника безопасности, качество канализации, громотвод)

Ресторан на ДнепреРиски подлежащие страхованию: (пожар; взрыв газа, паровых котлов, газохранилищ, газопроводов, машин и аппаратов; стихийные бедствия (землетрясение, буря и ураган, оползень, сель, проседание грунта, наводнение и затопление, град, ливень и др., повреждение водой из водопроводных, канализационных, отопительных систем и систем пожаротушения; злоумышленные действия третьих лиц, в том числе кража с незаконным проникновением и грабеж; бой стекла, зеркал и витрин;)Страховая сумма: - Судно: 12 000 000,00 грн. - Пантон: 80 000,00 грн. - Стекло, зеркала, витрины: 178 400,00 грн. - Двери: 18 400,00 грн.- Производственное /торговое технологическое оборудование: 53 000,00 грн. Общая страховая сума: 12 329 800,00 гривен

Сравнительная таблица стоимости страхования

Страховая сумма, грн.

Франшиза , грн.

Тариф, % от страховой

суммы

Платеж, грн.

12 329 800,00

123 298,00

0,075 9 247,35

12 329 800,00

61 649,00

0,1 12 329,80

12 329 800,00

8 000,00 0,13 16 004,82

12 329 800,00

1 000,00 0,25 30 824,50

* Предложение является ориентировочным и может подлежать корректировке

Как выбрать СК?Продукт СК – выплата, а не бумажка с подписью!

•Узнать у знакомых об их опыте с СК•Антирейтинги СК

- Украинский страховой омбдумен www.ombudsman.org.ua

- Нацкомфінпослуг www.nfp.org.ua •СК не предлагает скидки выше 10-15%

Общение с СК• Только в офисе страховой компании• Вас не должны торопить ставить подпись• Терпеливо отвечают на все вопросы; если

менеджер не знает ответа, он его ищет• Чем меньше мелкого шрифта, тем лучше• Четко прописанные действия при страховом

случае, условия выплаты или не выплаты (в договоре не должно быть фраз типа «та інші документи»,

«та інші умови»)

Что не надо делать?• НЕ ВРАТЬ! Намеренное предоставление

неправдивой информации будет отказом в выплате.

• БЕЗ АГЕНТОВ! Страхуйтесь и подписывайте договора в офисах СК, платить только на счета СК (договор страхования вступает в силу с момента поступления платежа)

• ПОДПИСЫВАТЬ НЕ ГЛЯДЯ! Не пожалейте времени на внимательное изучение договоров, не стесняйтесь задавать вопросы

Страховые посредники

• Агент – берет комиссию от СК, заинтересован в максимальном объеме платежей за минимальное время

• Брокер – берет комиссию от клиента, заинтересован в длительных отношениях с клиентом, отстаивает интересы клиента перед СК (в украинских реалиях брокеры тоже берут комиссию от СК, но стараются отстаивать интересы клиента)

Терминология• Страховщик - страховая компания• Страхователь - клиент страховой компании• Страховой тариф - сумма оцифрованных рисков • Страховая премия - страховой платеж или

стоимость страховки• Страховая сумма – сумма компенсации за

понесенные убытки• Лимит ответственности страховщика - предел

суммы, в рамках которой будет выплата• Франшиза - участие страхователя в риске• Страховой случай - неожиданность, повлекшая за

собой убытки

Конкурентные преимущества СК

• Сервис• Ориентация на долгосрочные

отношения

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!СК «Саламандра-Украина»

тел. 209www.salamandra.ua

Антон Авдеев050-144-0351

anton.avdeev@gmail.comwww.facebook.com/anton.avdeev.9