Малобюджетныеинструменты развития малого и среднего бизнеса

О докладчикеХромов Олег Владимирович

Организационный консультант группы компаний TALP. Пятнадцатилетний опыт в личных продажах, построении информационных систем и отделов продаж на известных тольяттинских предприятиях.

"Кольт" сравнял людей с разными физическими, а интернет - с разными финансовыми возможностями.

Предисловие

Трудности о которых говорит МСБ● Конкуренция● Ограниченность рынка● Ограниченные бюджеты на продвижение● Нехватка квалифицированного персонала● Отсутствие информационной системы● Высокая себестоимость продукта● и тому подобное...

● Система управления● Финансирование● Маркетинг и продажи● Организация процессов● Производство● Снабжение● Персонал● Информационные системы

Источники роста

● Оценка и контроль этапа развития компании (И.Адизес)

● Внедрение холистического подхода к управлению (управление + психология)

● Работа в проектах (матричная структура)● Сокращение иерархии (быстрые решения)

Система управления

БЕСПЛАТНО!

● Описание бизнес-процессов и документооборота (вручную, ПО)

● Оптимизация организационной структуры (вручную, ПО)

● Разработка целей и системы показателей KPI (ССП)

● Внедрение business-intelligence (доска показателей)

Организация

БЕСПЛАТНО!

● Венчурные фонды● Гранты и дотации● Бизнес-ангелы● Доверительное управление

Финансирование

Плата с результата

● ВУЗы и ССУЗы● Продающие объявления в СМИ и

интернет● Социальные сети● Знакомства● Он-лайн тестирование● Подробное анкетирование и анализ● Сбор рекомендаций

Поиск и оценка персонала

БЕСПЛАТНО!

● Спиральная динамика и шкала тонов● Синхронизация по целям● Вовлеченность и командообразование● Карты развития сотрудников

Персонал. Уровень развития

ПрактическиБЕСПЛАТНО

● Бесплатное обучение (businesslearning.ru, intuit.ru, onwebinar.ru и т.п.)

● Наставничество (внедрение, поощрение, создание корпоративного университета)

● Аттестация и система грейдов

Персонал. Профессионализм

БЕСПЛАТНО!

● Гаджеты● Связь (VoIP, call-центр)● FOSS & portable● SAAS (офис, CRM-системы, бесплатные

приложения)

Информационные технологии

Сокращение расходов

● Just in time (производство и снабжение)● Оптимизация условий работы

поставщиков● Перенос функций службы снабжения на

поставщиков● LEAN

Снабжение и производство

Сокращение расходов

● 5С в офисе● Аутсорсинг (бухгалтерия, юридическая служба,

управление персоналом, системное администрирование, клининг, охрана)

Офис

Сокращение расходов

● Исследования рынка (опросы через интернет, серфинг, заказ исследований)

● Информирование (бизнес-порталы, группы в соц.сетях, рассылки)

● Реклама (собственный сайт, SMM, контекстная реклама, leverage)

Маркетинг

Увеличение доходов

● Leverage ● Агентские договоры● Аутсорсинг отдела продаж

Продажи

Увеличение доходов

Выгоды1. Полный контроль за бизнесом из любой точки мира2. Высвобождение времени руководителя на 30-50%3. Увеличение оборотных и основных средств4. Уменьшение зависимости бизнеса от исполнителей5. Снижение издержек на 10-30%6. Повышение эффективности и лояльности

персонала на 30-50%7. Снижение брака и рост качества продуктов8. Повышение узнаваемости брендов9. Увеличение продаж в 2-3 раза

10. Увеличение прибыли на ???%И все это ...

Выгоды

ПрактическиБЕСПЛАТНО

Удачного внедрения! talp.ru