10 критических ошибок риелторов

«Какие 10 ошибок мешают риэлтору зарабатывать 10

000 долларов в месяц»

Вебинар Максима Маршала

1. Риэлтор «тянет резину» с запуском рекламной кампании

• отсутствует прописанный бизнес-процесс работы с новым объектом

• оттягивание времени публикации объявлений в СМИ и интернете

• низкий уровень тайм-менеджмента и проект-менеджмента

2. Риэлтор не задействует и недооценивает весь

потенциал партнёрской сети

• в других риэлторах видит только конкурентов

• не умеет выбирать и мотивировать партнёров-риэлторов

• не желает делиться комиссией

3. «Риэлторская жаба».

• не видит выгоду в партнёрских сделках и отношениях

• прицел держит на личную корысть, а не на то, чтобы клиент был доволен

• вечная нужда в деньгах, погряз в долгах и кредитах

4. Заниженная самооценка себя как профессионального риэлтора.

• причина - реализация своего потенциала как эксперта не больше чем на 1-3% от возможного

• мало успешных результатов в работе , низкая самооценка как следствие этого

• верит, что он – «белый и пушистый», а другие риэлторы - злодеи и лентяи

5. Отсутствие элементарных маркетинговых инструментов для успешных продаж

недвижимости:

• отсутствует CRM и сегментация клиентов

• отсутствует маркетинговый план продаж объектов

• слишком мало инструментов продаж

6. Крайне низкий уровень навыков в интернет-маркетинге

• отсутствует продающий сайт (-ы)• блог и рассылка не ведётся• не инвестирует деньги в рекламу

и интернет-маркетинг потому что считает это расходами, экономит, как следстиве – не умеет считать конверсию и цену привлеченного клиента

7. Отсутствие системы отчётности перед заказчиком

о проделанной работе• заказчик услуги не получает

еженедельный отчёт и не в курсе как продаётся его объект

• риэлтор боится/забывает контактировать с клиентом еженедельно

• непонимание того, что отчёт является мощным инструментом повышения лояльности клиента к риэлтору

8. Риэлтор не знает как создавать и управлять «воронкой продаж»

• не знает что такое «воронка продаж и конверсии»

• нет системы генерации лидов (заявок), конвертации лидов, «воспитания» лидов

• риэлтор не умеет определять на каком этапе "созревания" находится клиент, поэтому безуспешно пытается продать «в лоб» всем кто готов его слушать, а не тем у кого есть мотив и деньги

9. Отсутствие у риэлтора самодисциплины и желания учиться

• нет системы целеполагания• нет системы планирования• нет системы обучения и развития

экспертности

10. Слишком большое количество «неэксклюзивных объектов» в базе

• риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в интернете и рекламирует как свои, ничего не зная об объекте («шакалит»)

• риэлтор не знает зачем и не умеет заключать эксклюзивные договора

• риэлтор не умеет и не хочет продавать недвижимость на эксклюзивных договорах, идя, как ему кажется более «простым» путём