View
232
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Presentasjon av Estate meglerne
Citation preview
T R Y G G H E T N Å R D U H A N D L E R E I E N D O M
Din bolig
www.estate.no
TR
YG
GH
ET
NÅ
R D
U H
AN
DL
ER
EIE
ND
OM
DIN
BO
LIG
ES
TA
TE
D I N B O L I G
S I D E 1
www.estate.no
Vi tar forbehold om endringer i produkter og tjenester etter at
boken er ferdig trykt. Vær også oppmerksom på at det enkelte
meglerkontor kan ha tjenester og produkter som avviker noe fra
de som nevnes i boken.
Grafisk tilrettelegging og produksjon: brandCreators asInn
ho
ld
Din bolig
Estate-meglerne SIDE 02 - 09
Din boligdrøm starter hos Estate SIDE 02 - 03
Vi skal gjøre oss fortjent til kundenes tillit SIDE 04 - 05
Estate-meglerne skiller seg ut på boligmarkedet SIDE 06 - 07
Vi er store og vi samarbeider internasjonalt SIDE 08 - 09
Markedsføring og salgsprosess SIDE 10 - 41
Markedsføring i en klasse for seg SIDE 12 - 21
Før du bestemmer deg for å selge SIDE 22 - 27
Salgsprosessen trinn for trinn SIDE 28 - 41
Kjøp av bolig SIDE 42 - 63
Du og din nye bolig SIDE 44 - 51
Kjøpsprosessen trinn for trinn SIDE 52 - 63
D I N B O L I G
S I D E 1
www.estate.no
Vi tar forbehold om endringer i produkter og tjenester etter at
boken er ferdig trykt. Vær også oppmerksom på at det enkelte
meglerkontor kan ha tjenester og produkter som avviker noe fra
de som nevnes i boken.
Grafisk tilrettelegging og produksjon: brandCreators asInn
ho
ld
Din bolig
Estate-meglerne SIDE 02 - 09
Din boligdrøm starter hos Estate SIDE 02 - 03
Vi skal gjøre oss fortjent til kundenes tillit SIDE 04 - 05
Estate-meglerne skiller seg ut på boligmarkedet SIDE 06 - 07
Vi er store og vi samarbeider internasjonalt SIDE 08 - 09
Markedsføring og salgsprosess SIDE 10 - 41
Markedsføring i en klasse for seg SIDE 12 - 21
Før du bestemmer deg for å selge SIDE 22 - 27
Salgsprosessen trinn for trinn SIDE 28 - 41
Kjøp av bolig SIDE 42 - 63
Du og din nye bolig SIDE 44 - 51
Kjøpsprosessen trinn for trinn SIDE 52 - 63
D I N B O L I G
S I D E 2
Din boligdrøm starter hos EstateÅ kjøpe eller selge bolig er en stor beslutning for de fleste. Derfor er det viktig at
handelen er gjennomtenkt og grundig planlagt. Det er den når du tar Estate-meglerne
med på råd. Vi kjenner boligmarkedet bedre enn de fleste, og vi gjør vårt ytterste for å
sikre at du gjør den best tenkelige handelen.
I denne boken kan du lese litt om Estate-kjeden og om alle de mange fordelene
du får som kunde hos oss.
Velkommen til Estate-meglerne.
D I N B O L I G
S I D E 4
Vi skal gjøre ossfortjent tilkundenes tillit
For de aller fleste er det å handle bolig eller fritids-
eiendom en stor beslutning, og noe som kan ha
avgjørende innflytelse på privatøkonomien. Derfor er
det viktig å alliere seg med en erfaren eiendomsmegler,
som kan gi profesjonell rådgivning gjennom alle fasene
i handelen.
Felles verdigrunnlag for alle Estate-meglere
Som et ledd i prosessen som skal gjøre oss til markedets
foretrukne meglerkjede, har alle Estates megler-
forretninger i Norge sluttet seg til kjedens nye felles
verdigrunnlag. Det betyr at du – uansett hvilken Estate-
megler du har kontakt med – alltid får første klasses
behandling i tråd med våre felles verdier.
Vi kjenner markedet
Det norske eiendomsmarkedet er under konstant
forandring. Skiftende trender, livsstil og økonomiske
konjunkturer fører til endringer i boligmarkedet, ikke
minst når det gjelder prisnivået. Som Estate-meglere
tar vi pulsen på utviklingen lokalt, nasjonalt og inter-
nasjonalt. Det gir deg trygghet når dine drømmer skal
settes ut i livet.
Du er alltid velkommen
Hos Estate er du alltid velkommen til en prat om dine
ønsker i forbindelse med kjøp eller salg av bolig eller
fritids eiendom. Kontakt oss og avtal tidspunkt for en
uforpliktende samtale, på vårt kontor eller hjemme hos
deg – du bestemmer. Starter du hos oss, har du tatt et
viktig skritt mot å realisere din boligdrøm.
D I N B O L I G
S I D E 6
Estate-meglerneskiller seg ut påboligmarkedet
Sterk identitet, stor gjennomslagskraft
I de senere årene er det blitt mye lettere for bolig-
kjøpere å finne frem i boligtilbudene. Store boligaviser
og oppdaterte nettsteder har gjort det enklere å få
oversikt i markedet. Men utviklingen stiller større krav
til at meglernes markedsføring får salgsobjektene til å
skille seg ut fra mengden. Derfor har Estate-meglerne
valgt å markedsføre seg markant og slagkraftig – både i
trykte og elektroniske medier. Tydelig grafisk design og
profesjonelt salgsverktøy skaper identitet og presenterer
boligene effektivt. En bolig som selges hos oss, fremstår
tillitvekkende, både når det gjelder pris og beskrivelse.
Bolighandel er en tillitssak
Uansett om det dreier seg om kjøp eller salg, er tilliten
til eiendomsmegleren helt avgjørende for hvordan
handelen blir gjennomført. Derfor er grundighet og
profesjonalitet nøkkelbegreper for alle Estate-meglere.
Kontinuerlig etterutdanning og kompetanseheving
sørger for at vi alltid er i forkant av utviklingen. Som
kunde kan du derfor være sikker på at din Estate-megler
alltid gir deg oppdatert rådgivning om alle sider ved
bolighandelen.
D I N B O L I G
S I D E 1 0
Markedsføring ogsalgsprosess”Hvor mye kan jeg få?” Det er det første spørsmålet de fleste stiller seg når de vurderer å
selge eiendom. Naturlig nok, for prisen er gjerne avgjørende for dine videre planer.
Estate-meglerne har utviklet Estate Metoden™, som består av fem gylne salgsregler for
deg som vurderer å selge. Følger du disse, vil du forbedre mulighetene til å oppnå et godt
resultat. Det gir deg større trygghet og et bedre utgangspunkt for å ta beslutningen om
du skal selge... og når.
Estate Metoden™ sikrer at megleren yter maksimal innsats under salget, at vi kopler ”rett
kjøper med rett selger”, og at salgsprosessen foregår effektivt og profesjonelt og gir deg
trygghet og optimal fortjeneste.
D I N B O L I G
S I D E 1 2
Når Estate-meglerne selger din bolig, skjer det virkelig noe. Vi går profesjonelt til verks,
og våre unike salgsverktøy sørger for stor gjennomslagskraft når din bolig presenteres for
potensielle kjøpere. Uansett om det er på våre nettsider, i våre forretningslokaler, i salgs-
prospekter eller i avisen ønsker vi at din bolig skal skille seg ut og gi et godt salgsresultat.
Individuell markedsføring av hver enkelt bolig
Boliger er like forskjellige som menneskene som kjøper dem. Derfor utarbeider vi
– sammen med boligeieren – en individuell salgs- og markedsføringspakke, som sikrer
eieren det best tenkelige salgsforløpet.
Markedsføringi en klasse for seg
D I N B O L I G
S I D E 1 3
D I N B O L I G
S I D E 1 4
Estate Prospekter boligpresentasjonpå første klasse
Boligpresentasjon på en ny måte
Når du ber en eiendomsmegler om salgsopplysninger for
en eiendom, får du vanligvis utlevert et dokument som
gir deg praktiske fakta og økonomiske opplysninger om
boligen, og gjerne noen små bilder av eiendommen. Vil
du se mer av boligen, må du møte opp til visning.
Estate Prospekt – vakker og selgende boligpresentasjon
Estate Prospekt setter en helt ny standard for bolig-
presentasjon. Mens en tradisjonell salgsbrosjyre primært
presenterer økonomiske og tekniske aspekter ved
boligen, tar Estate Prospekt utgangspunkt i å frem-
stille boligen på en visuelt spennende måte. Boligen
synliggjøres med store fotografier tatt av profesjonelle
fotografer med boliger som spesialfelt.
Prospektet blir trykt på vakkert papir og alt etter behov
kan presentasjonen spres over 4, 8 eller 12 sider.
I tillegg til bildene inneholder prospektet en skredder-
sydd beskrivelse utarbeidet av megleren, samt en rekke
nøkkelopplysninger om eiendommen.
D I N B O L I G
S I D E 1 5
D I N B O L I G
S I D E 1 6
På PC og mobil – vi er der kundene er
Estate-meglerne har stor suksess med sin felles hjemme-
side www.estate.no, der et raskt voksende antall bolig-
kjøpere finner sin drømmebolig. Hjemmesiden, som er
blant markedets mest brukervennlige og informative,
gir boligkjøperne unike muligheter til å plukke ut de
boligene de vil se nærmere på.
I tillegg til boligpresentasjoner med store profesjonelle
bilder og en seriøs og grundig boligbeskrivelse rommer
hjemmesiden en lang rekke nyttige opplysninger og
nyheter som er relevante for alle som interesserer seg for
utviklingen i boligmarkedet.
Boligpresentasjon på mobilen
Har du referansenummeret for en bolig, men ingen
adgang til internett, kan du hente opplysninger om
boligen via din mobiltelefon. Referansenumrene er
oppgitt på våre salgsskilt og annonser i avisenes bolig-
bilag og gir deg mulighet til å få tilsendt bilder og
nøkkel opplysninger. Hvis du er på ferie, kan du også
motta meldinger fra oss og unngå at drømmeboligen blir
solgt rett under nesen din.
D I N B O L I G
S I D E 1 7
D I N B O L I G
S I D E 1 8
Sentralt beliggendeforretninger og klarprofilering i markedet
Estate-meglernes salgskontorer ligger sentralt til og får
daglig besøk av flere hundre mennesker på boligjakt.
Derfor har vi lagt stor vekt på å innrede lokalene slik at
kundene tas godt vare på og boligene får en best mulig
presentasjon. Hos oss kan besøkende få en kopp te eller
kaffe mens de kikker nærmere på tilbudene, og godt
kvalifisert personale bistår med råd og veiledning til alle
som ønsker det.
Tydelige avisannonser får fart på salget
Avisenes boligsider er fortsatt en av de viktigste
kanalene for å nå landets mange boligkjøpere. Vi har
utviklet et av markedets sterkeste annonsekonsepter
for å sikre deg optimal presentasjon av din bolig. Et
bredt spekter av annonsemoduler gjør oss i stand til å
skredder sy markedsføringen av din bolig på en effektiv
og iøynefallende måte.
Spesielle annonser for spesielle boliger
Alt etter boligens beliggenhet og øvrige kvaliteter kan
vi utarbeide individuelle annonser som får boligen til
å fremstå enda mer unik og interessant. Til de helt
spesielle eiendommene har vi utviklet et eget annonse-
konsept som fremhever slike eiendommers eksklusivitet
og særpræg.
D I N B O L I G
S I D E 1 9
D I N B O L I G
S I D E 2 0
Ulik markedsføring til ulike typer eiendommer
Et vanlig utseende hus i et område med mange
tilsvarende boliger kan prissettes med stor nøyaktighet.
Ofte vil liknende hus nylig ha vært gjenstand for salg
og eiendommene har lagt seg på et jevnt prisnivå og
svingninger knyttet til individuelle forskjeller i kvalitet
og egenskaper er relativt enkelt å forutsi. Det stiller seg
annerledes med de helt spesielle eiendommene. De er
gjerne svært forskjellige fra hverandre, dermed er det få
eiendommer å sammenligne med. Prisene er som regel
høye, slik at selv en mindre prosentvis prisstigning gir
vesentlig utslag i salgsgevinst.
Estate-meglere har den innsikten og ekspertisen som
trengs for å vurdere spesielle eiendommers særpreg
og egenskaper, slik at en mest mulig korrekt salgspris
kan fastsettes. Til markedsføringen av særlig attraktive
eiendommer utarbeider Estate salgsmateriell som skiller
dem ut fra mengden og understreker deres eksklusivitet.
Eksperter i fritidseiendomme
For å skape de beste rammene rundt salg av fritids-
eiendommer har Estate-meglerne utviklet et eget
konsept, som omfatter spesialutviklede prospekter,
annonserammer og utstillingselementer til megler-
kontorene.
Konseptet gjør oss i stand til å tilby eierne av fritids-
eiendommer en markant og målrettet markedsføring
og dermed muligheten for et bedre salgsresultat.
D I N B O L I G
S I D E 2 1
D I N B O L I G
S I D E 2 2
Før du bestemmer deg for å selgeDet er viktig å tenke seg godt og grundig om før beslutningen tas om å selge sin bolig
og flytte. Det dreier seg om store pengebeløp, og under alle omstendigheter settes det
i gang en prosess som krever tid og planlegging. Derfor er det avgjørende å alliere seg
med en profesjonell eiendomsmegler som kan ta hånd om alt papirarbeid, gi en solid
teknisk vurdering av boligen og ikke minst sikre at boligen blir solgt til riktig pris.
Når du har fått en vurdering fra Estate-meglerne, stiller vi opp som samtalepartner om
dine boligplaner. Vi kjenner din eiendom og ditt lokalmiljø og kan derfor gi deg en seriøs
vurdering av hvordan salget vil gå. Ønsker du å bli boende i området, kan vi kanskje også
hjelpe deg med å finne ny bolig. Har du planer om å flytte til et annet sted i Sør-Norge,
kan vi hjelpe deg gjennom vårt samarbeid med lokale Estate-meglere i det aktuelle
området.
D I N B O L I G
S I D E 2 3
D I N B O L I G
S I D E 2 4
D I N B O L I G
S I D E 2 5
Et godt salg startermed en grundigbefaring
Det er som å gå opp til eksamen, den som er godt
forberedt klarer seg best. Derfor går vi alltid grundig
igjennom eiendommen din, med et særlig blikk for hva
som kan få din bolig til å fremstå gunstig. Samtidig
får du en liste over papirer og dokumenter vi trenger,
og fra offentlige registre henter vi alle tilgjengelige
opplys ninger om eiendommen – som areal, heftelser
og eventuelle planer for området. Sist men ikke minst
sjekker vi hvilke andre eiendommer som er solgt i
området den senere tiden.
Ingen blir megler hos Estate-meglerne uten å kunne
dokumentere gode kunnskaper om lokalmiljøet. Dette
bidrar både til at vi kan anslå markedsprisen på din
eiendom ganske presist, og at vi vet hvor målgruppen
for din type bolig er å finne. Internt drøfter vi din bolig
og dens beliggenhet. Samtidig sjekker vi vårt register fra
tidligere salg, for å se om vi allerede har noen som kan
være interessert i din bolig.
D I N B O L I G
S I D E 2 6
D I N B O L I G
S I D E 2 7
Prisen skal være riktigog du skal væreklar for salget
Det er viktig å sette riktig pris. Settes prisen for høyt,
risikerer vi at eiendommen ikke blir solgt. Settes prisen
for lavt, kan du tape på det. Derfor bestreber vi oss på
å gi en riktig og realistisk prisantydning basert på bred
erfaring og inngående lokalkunnskap. Vi utarbeider
et salgstilbud med forslag til markedsføring av
eiendommen. Slik får du opplysninger om antatt salgs-
pris og dine omkostninger ved salget.
Når er det best å selge eiendommen?
Det finnes ikke noe entydig svar på dette. Noen flytter
fordi de bytter jobb, stifter familie eller får barn. Andre
flytter fordi de har lyst på noe større, bedre, mindre,
enklere. Renten og markedet er i konstant bevegelse.
I tillegg kan lokale forhold påvirke situasjonen.
Estate-meglerne kan hjelpe deg med råd om det beste
salgstidspunktet i forhold til markedet. Men mest av alt
dreier det seg om deg: Når du er klar for å ta et nytt
skritt i livet, er tiden inne for å selge.
D I N B O L I G
S I D E 2 8
Når du velger Estate-meglerne til å selge huset ditt, får du orden på hele salgsprosessen
og kan konsentrere deg om din kommende bolig. Vi ser det nemlig som vår fremste
oppgave å sikre et best mulig salgsforløp for vår boligselgere.
Salget starter med at vi utarbeider en detaljert salgs- og markedsføringsplan for boligen.
Planen gir deg sikkerhet for at salgsprosessen forløper riktig, slik at du kan fokusere på å
finne et nytt sted å bo.
Gjennom jevnlig informasjon og rådgivning holder vi deg oppdatert om hvordan salget
forløper, slik at du hele tiden vet hvor nærme vi er kommet et endelig salg.
Hos Estate-meglerne vil du oppleve at ditt boligsalg er i trygge og kompetente hender.
Salgsprosessen trinn for trinn
D I N B O L I G
S I D E 2 9
D I N B O L I G
S I D E 3 0
D I N B O L I G
S I D E 3 1
Vi utarbeider salgsplan for hver enkelt bolig
Bak ethvert vellykket salg ligger det nitidig forarbeid.
Eiendommen blir behørig fotografert. I samråd med deg
tar vi bilder av viktige rom og utvalgte detaljer. Deretter
lager vi en beskrivelse som gir et korrekt og selgende
bilde av eiendommen. Med dette som grunnlag kan vi
utarbeide et profesjonelt Estate Prospekt, som synliggjør
eiendommens fortrinn og muligheter.
Når en eiendom skal selges, er det viktig at relevante
kjøpere oppdager den så raskt som mulig. En eiendom
som ikke blir sett, blir heller ikke solgt. Derfor har Estate-
meglerne utviklet solid markedsførings verktøy som gir
din eiendom optimal oppmerksomhet, både i de rette
media og til riktig tidspunkt. Estate-meglerne har en
sterk, visuell profil som raskt fanger kjøpernes oppmerk-
somhet. I tillegg til annonsering lokalt i aviser og i våre
meglerforretninger, blir din bolig utlyst for salg på de
mest trafikkerte nettstedene; tinde.no, finn.no, ny.no og
estate.no.
D I N B O L I G
S I D E 3 2
Små detaljer og forbedringer som gir en vellykket visning
Generell klargjøring før visning
Sørg for at det er rent og ryddig både ute og inne før
visning. Det gjelder også loft, kjeller, boder og garasje.
Forby inne-røyking 48 timer før visning. Fjern askebegre,
søppel og annet som kan skape dårlig lukt. Luft godt.
Friske blomster skaper både god atmosfære og god duft.
Kjøkken og bad
Badet skal være omhyggelig rengjort og velduftende. I
kjøkkenet skal matvarer, brukt bestikk og annet ryddes
vekk. Komfyr og oppvaskmaskin skal være tømt. Spesielt
viktig er det at vasker og kraner er skinnende blanke og
rene.
Belysning inne og ute
Lys i utvendige lamper hilser velkommen og gir et godt
inntrykk av boligen. Riktig og rikelig innebelysning
skaper hygge og trivsel. Tenn derfor alle lys under
visningen, selv om det er midt på dagen.
Oppkjørsel og hage
En nyklippet plen, trimmede hekker og pene bed gjør
huset mer attraktivt. Fjern løv og kvister, luk i bedene
og plant gjerne nye sommerblomster om det trengs. Om
vinteren skal oppkjørsel, gangveier og trapper ryddes
for snø og is. Sørg for å strø hvis det er glatt! Flytt egne
sykler og biler vekk fra oppkjørselen.
Dørklokken
En dørklokke som ikke virker, er det første lille tegnet på
at alt ikke er som det bør være. Dessuten kan ventetiden
i regn og kulde føles veldig lang!
D I N B O L I G
S I D E 3 3
Husdyr
Når noen for første gang skal vurdere om de vil kjøpe
boligen din, ønsker du at de konsentrerer seg. Husk
derfor at dyr kan stjele oppmerksomheten. Tenk også på
at enkelte kan være redde eller allergiske for dyr. Du vil
garantert ikke tape på at fugler, katter og hunder er ute
av huset før ”kundene” kommer, tvert imot!
Tekniske installasjoner
Fyr på peisen skaper ikke bare god atmosfære, det viser
også at pipen fungerer. Ovner skal være rene. Har du
oljefyr, så sørg for at fyrrommet er rent og uten oljesøl.
Fjern skjøteledninger og hjemmelagede ”Petter Smart-
løsninger”.
D I N B O L I G
S I D E 3 4
D I N B O L I G
S I D E 3 5
Profesjonellsalgsinnsats oggrundig omvisning
For en Estate-megler er selve visningen ”sannhetens
øyeblikk”. Derfor er en visning i Estate-meglernes regi
noe helt spesielt. Først og fremst skal vi få kjøperne til å
føle seg velkomne, få dem til å slappe av og gi dem gode
svar på spørsmål.
Estate-meglerne sørger for tydelig skilting som gjør det
lett å finne frem. Om nødvendig sørger megleren for
paraplyer, sko-overtrekk, lommelykt, målebånd osv. som
besøkende kan trenge ved visningen. Alle blir oppfordret
til å skrive seg på visningslisten, for deretter å bli fulgt
opp av megleren de nærmeste dagene.
Profesjonell salgsinnsats
Estate-meglerne yter topp profesjonell innsats ved
enhver handel, uansett eiendommens størrelse eller
salgsperiodens lengde. I tillegg til visningene holder
megleren løpende kontakt med potensielle kjøpere.
Andre viktige oppgaver er å ha oversikt over alle
nødvendige forhold og fakta, samt å gi råd og
veiledning til både kjøper og selger. Alt skjer med den
entusiasme og motivasjon som må til når det gjelder noe
så viktig og omfattende som en eiendomshandel. Med
en Estate-megler på laget er du sikret topp innsats og et
godt tilrettelagt salg fra begynnelse til slutt!
D I N B O L I G
S I D E 3 6
D I N B O L I G
S I D E 3 7
Slik finner vi rett kjøper til hver enkelt eiendom
Estate-meglernes fremste oppgave er å finne de rette
kjøpere til eiendommene. Mange års erfaring, grundig
forarbeid og menneskelig innsikt gjør oss i stand til
å vurdere riktig i de fleste tilfeller. Eiendommens
beliggenhet, utnyttelsesmuligheter og størrelse skal
passe kjøperens livsstil.
Samtidig må kjøperens økonomi samsvare med hans eller
hennes boligønsker. Hvis en kjøper strekker sin økonomi
for langt, ser vi det som vår oppgave å gi etterrettelig
veiledning og eventuelt finne en annen eiendom.
Normalt vil du være best tjent med å selge til den som
er glad for kjøpet, som har økonomi til handelen og
som har fått korrekt og grundig veiledning. For Estate-
meglerne er en handel først vellykket når både selger
og kjøper er fornøyde!
D I N B O L I G
S I D E 3 8
D I N B O L I G
S I D E 3 9
Budgivning og aksept av bud
Alle bud skal leveres til din Estate-megler, som holder
deg løpende orientert om bud og tidsfrister. Megleren
deltar aktivt i forhandlingene med budgiverne og gir
deg sine faglige vurderinger og anbefalinger. Vi setter
vår ære i at enhver budrunde avsluttes med et vellykket
salg.
Regler om budgivning
Første bud skal være skriftlig, deretter kan det justeres
ved å kontakte megler direkte eller pr. telefon. Alle
bud skal være konfidensielle i forhold til andre enn
megler og selger. Først når eiendommen er solgt, kan
også kjøper få oppgitt hvem de andre budgiverne
var. Et bud bør som et minimum inneholde plan for
finansiering, akseptfrist og overtagelsesdato. Budet kan
også inneholde eventuelle forbehold som må oppfylles
før budgiver kan inngå bindende avtale (usikkerhet om
finansiering, salg av egen eiendom, konsesjon e.l.). Alle
som spør, har krav på å vite om det foreligger bud på
eiendommen. Vi er forpliktet til å oppgi høyeste bud og
om det er gitt med eller uten forbehold.
Alle bud er bindende inntil en eventuell frist utløper.
Norges Eiendomsmeglerforbund anbefaler at ingen bud
inngås med kortere frist enn 24 timer etter siste visning.
Når akseptfristen er ute, eller når selger aksepterer et
annet bud, er budgivere ikke lenger bundet av budet.
Aksept av bud
Som selger trenger du ikke velge det høyeste budet. Når
du har akseptert et bud er begge parter bundet, selv
om det senere skulle komme inn et bedre bud. De andre
budgiverne vil bli orientert og løst fra sine bud. Vær
oppmerksom på at det ikke eksisterer noen angrefrist,
verken for deg eller for kjøper. Aksepter derfor aldri et
bud uten å ha konferert med din megler.
D I N B O L I G
S I D E 4 0
Kontraktsmøte
Kjøpekontrakten er et viktig dokument i en eiendoms-
handel. Det er viktig at begge parter (evt. med ekte-
feller) er tilstede og at atmosfæren er rolig. Kontrakten
gjennom gås i detalj av megler, som hjelper til med å
avklare eventuelle spørsmål, for å forhindre at uklar-
heter skaper konflikter på et senere tidspunkt. Deretter
undertegnes kontrakten av partene.
Betalingen
I god tid før overtakelsen må kjøper kontakte sin bank
og undertegne eventuelle lånepapirer. Banken sørger for
at kjøpesummen overføres til meglers klientkonto.
Overtakelsen
Sammen har du og kjøper (og evt. megleren) avtalt hvor
og når overleveringen skal skje. Du leverer nøklene til
kjøper, og sammen avleser dere strøm- og vannmålere.
Husk å informere om praktiske ting som stoppekran,
vinter stengning av utekraner, service av ventilasjons-
anlegg osv. Sammen går dere gjennom boligen, som skal
være tom, ryddig og rengjort.
Hva har du solgt?
Du kan selv bestemme hva som skal følge med salget.
Men hvis ikke annet er avtalt og det var på plass under
visningen, skal dette følge med:
Avtrekkshette, ventilasjonsvifter, varmepumper, kaminer,
ovner samt faste panelovner. Baderomsinnredning,
badekar, dusjkabinett, håndkleholdere o.l. Faste og løse
skap (garderobeskap, kjøkkenskap o.l.) som inngår i
innredningen, samt tørkeskap. Boligalarm. Brann-
slukningsapparat/brannslange og røykvarslere.
Fastmontert innebelysning i en rekke rom (ikke
Kontraktsmøte,betalingog overtagelse
D I N B O L I G
S I D E 4 1
lampetter og lysekroner), utebelysning. Markiser og
persienner. Planter og busker, postkasse, søppelholder,
flaggstang. TV-antenner. Oljefat.
Eierskifteforsikring
Tallene viser at hver femte boligkjøper klager på
mangler ved boligen. Ifølge Avhendingsloven er
selger blant annet ansvarlig for vesentlige avvik fra
eiendommens forventbare stand i inntil fem år. Ulempen
er at du må forholde deg til klager og eventuelle krav,
også de som er urimelige og uberet tigede. Med en
eierskifteforsikring overlater du ansvaret for eventuelle
krav til et forsikringsselskap.
D I N B O L I G
S I D E 4 2
Man skal ha hjertet med seg når man kjøper bolig. Selv om det ofte kan være en stor
økonomisk gevinst ved å eie sin egen bolig, er det først og fremst de nære tingene
som bør veie tyngst. Boligen skal tjene som familiens base, være det sted hvor man
er sammen, stresser av og lader opp til arbeidslivet. Har man barn, er boligen deres
barndomshjem med alle de minner det innebærer. Derfor bør man tenke seg grundig
om før man beslutter seg for å skifte bolig.
Estate-meglerne kjenner boligmarkedet og vet hva som skal til for at din bolighandel
blir en suksess. Ta en prat med oss om dine boligdrømmer, og la oss hjelpe deg så din
neste bolig blir den best tenkelige rammen om ditt liv.
Kjøpav bolig
D I N B O L I G
S I D E 4 4
Du og din nye boligFor den som endelig har funnet sin drømmebolig, kan handelen ofte ikke avsluttes
raskt nok. Men selv om det er rift om de attraktive boligene, vil vi anbefale deg å gå
grundig til verks og følge Estate-meglernes retningslinjer for det perfekte boligkjøp.
Følger du dem, er du på god vei til en handel du blir fornøyd med.
Hos Estate-meglerne anstrenger vi oss for at alle bolighandler blir til glede for både
selger og kjøper. Derfor har vi utviklet Estate-meglernes gylne regler for vurdering, salg
og kjøp. Slik sikrer vi at Estate-meglerne blir kjeden med de mest fornøyde kundene!
D I N B O L I G
S I D E 4 5
D I N B O L I G
S I D E 4 6
D I N B O L I G
S I D E 4 7
Vær bevisst på kravene du stiller til din nye bolig
Det er en spennende opplevelse å kikke på nye boliger.
I fantasien blir rom innredet og muligheter vurdert.
Plutselig har man falt for en bolig og legger inn bud.
Men et impulsivt kjøp kan bli noe du senere vil angre
på. Derfor anbefaler vi at du starter med en grundig
beskrivelse av dine ønsker og behov:
Hvor stor skal boligen være? Hvor skal den ligge?
Hvordan skal den være innredet? Skal den være strøken,
eller vil du påta deg renovering? Spørsmålene er mange
og svarene er ikke alltid lette å finne.
En tidlig avklaring av behovene gjør søkefasen enklere
og minimaliserer risikoen for feilkjøp. Estate-meglerne
gir deg gjerne råd og hjelp med å konkretisere dine
ønsker og behov. Om du ønsker, kan vi notere dine
ønsker i vårt register, som vi sjekker mot alle boliger
vi får inn til salg. Dermed står du først i køen når din
drømme bolig dukker opp.
D I N B O L I G
S I D E 4 8
D I N B O L I G
S I D E 4 9
Kjøp en bolig med fremtid
En bolig som passer perfekt til alle livets faser finnes
neppe. Heldigvis, kanskje – for det er ofte en positiv og
inspirerende opplevelse å skifte bolig. De fleste av oss
bor ganske lenge i samme bolig. Derfor er det viktig at
du også vurderer dine fremtidige behov. Tenk 5 til 10
år frem og vurder om boligen fortsatt vil passe din livs-
situasjon.
Vurder også om boligens stil og planløsning er så tids-
typisk at du må regne med kostbare endringer når den
engang skal selges igjen.
Det er også fornuftig å vurdere utviklingen i området.
Megleren vil sjekke med kommunen om det foreligger
planer for området og om det eventuelt er foretatt
vedtak som vil endre bomiljøet.
D I N B O L I G
S I D E 5 0
D I N B O L I G
S I D E 5 1
Nesten alle boliger stiger i pris. Noen ganger skjer det
løpet av kort tid. Andre ganger vil du oppleve noen år
uten prisøkning, eller kanskje til og med fallende priser.
Som boligkjøper er det derfor viktig å planlegge kjøpet
i samsvar med den økonomien man har. Det er hyggelig
bo godt, men det skal også være rom for ferier – og til
leve livet med de uforutsette utgifter som kan dukke
opp.
Din bank vil være behjelpelig med å vurdere dine
finansierings alternativer og gi tilsagn om lån, slik at du
kan slå raskt til, når din drømmebolig dukker opp.
Din økonomi må tåle uforutsette utgifter
D I N B O L I G
S I D E 5 2
Kjøpsprosessen trinn for trinnNår du kjøper bolig gjennom Estate-meglerne får du en detaljert gjennomgang av alle
faser i kjøpsprosessen. Vi veileder deg om gunstig finansiering og forsikring og går
grundig gjennom alt som vedrører eiendommen med deg. Et eiendomskjøp er en stor og
viktig beslutning, og vår oppgave er å sikre at du opplever kjøpet som en god prosess,
hvor Estate-meglerne støtter og hjelper deg så langt du har behov for det.
Å være meglerkjeden med de mest tilfredse kundene er vårt mål. At en en stor del av
våre kjøpere og selgere er gjengangere, beviser at vi er på rett vei.
D I N B O L I G
S I D E 5 3
D I N B O L I G
S I D E 5 4
D I N B O L I G
S I D E 5 5
Sørg for å få gode råd før du kjøper bolig
Før du begir deg ut i en budrunde, bør du snakke med
din långiver, slik at du vet hvilke økonomiske rammer du
har å forholde deg til.
Skal du samtidig selge din nåværende bolig, vil en
Estate-megler kunne gi deg en uforpliktende verdi-
vurdering av boligen, slik at du får bedre innblikk i
hvilken pris du kan forvente i dagens marked.
Dersom du kjøper ny bolig før du selger din gamle,
eller du av andre årsaker sitter på kapital som ikke kan
frigjøres over natten, må du få en bekreftelse fra lån-
giver om at eventuell nødvendig mellomfinansiering er
på plass før du melder deg på budrunde.
Alternativt kan du i budet ta forbehold om at du f.eks.
får solgt din bolig til en gitt pris og i en angitt tids-
periode.
D I N B O L I G
S I D E 5 6
D I N B O L I G
S I D E 5 7
Ta gjerne byggekyndige med på råd
En boligtakst er et godt verktøy, men gir ikke nødven-
digvis alle svar du trenger. Uansett hva slags bolig du
vurderer å kjøpe, kan det lønne seg å rådføre seg med
byggekyndige personer. Velg en du kjenner og som du
har tillit til, eller spør bekjente hvem de kan anbefale.
En arkitekt, ingeniør eller en dyktig håndverker kan gi
en objektiv vurdering av boligens håndverksmessige
tilstand.
Er det noe du ønsker å utbedre eller modernisere, kan
fagmannen nøkternt vurdere mulighetene og gi deg et
kostnadsoverslag før du leverer bud på boligen.
D I N B O L I G
S I D E 5 8
D I N B O L I G
S I D E 5 9
Takst og eierskifteforsikring
Boligsalgsrapport
Boligsalgsrapporten er boligens ”helseerklæring” etter at
en fagmann har gjennomgått eiendommen fra kjeller til
loft. I boligsalgsrapporten blir det lagt særlig vekt på alle
byggtekniske forhold som er relevante ved eierskifte.
Boligsalgsrapporten er altså et verktøy som er spesielt
utviklet for bruk ved eierskifte, med sikte på å formidle
nyttig informasjon til både selger og kjøper.
”Som-den-er”
De fleste hus selges i dag med en såkalt ”as-is”-klausul.
Det betyr at du kjøper huset som det fremstår ved
visningen og i henhold til prospektet, og at selger ikke er
ansvarlig for mindre avvik fra forventbar stand.
Du kan likevel fremme mangelkrav, dersom selger
ikke har gitt relevant informasjon av betydning, har
gitt uriktige opplysninger av betydning, eller hvis du
avdekker vesentlige avvik fra hva du kunne forvente om
eiendommens tilstand.
Eierskifteforsikring
Eierskifteforsikring er en trygghet ved boligsalg – også
for deg som er kjøper. En eierskifteforsikring er ikke
en kaskoforsikring for eiendommen, men en ansvars-
forsikring for selger. Ifølge Avhendingsloven har selger
ansvar for eventuelle mangler ved boligen i inntil fem år
etter overtakelse. Men erfaringer viser at selv om du får
medhold i en reklamasjon, kan det være vanskelig å få
tak i både selger og penger. Har selger tegnet eierskifte-
forsikring, er du sikret saklig tilbakemelding og en solid
betaler.
D I N B O L I G
S I D E 6 0
Om ulike former for takst, og om budgivningen
Takst
Det er tre typer takst for en bolig:
MARKEDSTAKST er den prisen man antar selger vil
oppnå i et normalmarked. Dette er kun en vurdering av
boligens markedsverdi fastsatt av en takstmann.
LÅNETAKST er alltid lavere enn antatt markedsverdi, for
å sikre långivere (bankene) mot svingninger i markedet.
LIGNINGSVERDI fastsettes av ligningsmyndighetene. En
eiendoms ligningsverdi legges til grunn i selvangivelsen
ved beregning av formuesverdien.
Budgivning
Budrunden er en auksjon, der høystbydende vanligvis
går av med seieren. Dette er like spennende for kjøper
som for selger, og det gjelder å holde hodet kaldt, for
det er lett å la seg rive med.
Har du funnet en bolig du vil ha, bør du etter grundig
befaring innlevere ditt bud. Glem ikke at du i tillegg til
budet må ut med dokumentavgift samt tinglysnings-
gebyr til Staten, dersom du får tilslaget. (Gjelder ikke
andelsleiligheter og aksjeleiligheter, der andre gebyr-
satser gjelder.)
Bud skal leveres megler, som formidler disse til selger.
Første bud skal normalt være skriftlig, deretter kan det
justeres ved å kontakte megler direkte eller pr. telefon.
Unngå SMS og e-post for å være sikker på at ditt bud
kommer frem i tide.
Opplysninger om budgivere skal være konfidensielle
overfor andre enn megler og selger. Først når
eiendommen er solgt, kan også kjøper få oppgitt
hvem de andre budgiverne var.
D I N B O L I G
S I D E 6 1
Ditt bud er bindende og det er ingen angrefrist. Selv om
det kommer inn høyere bud, kan selger likevel velge å
akseptere ditt bud. Gjeldende forskrifter om budgiving
krever at alle bud må stå ved makt i minimum 24 timer
fra avslutning av siste annonserte visningstidspunkt. Når
akseptfristen er ute, eller når selger har avslått ditt bud,
eller akseptert et annet bud, er budet ikke lenger
bindende for deg.
D I N B O L I G
S I D E 6 2
Aksept av bud
Når ditt bud er akseptert er også selger bundet, selv om
det senere kommer inn høyere bud. Fra nå av er det
ingen angrefrist verken for kjøper eller selger.
Kontraktsmøte
Kjøpekontrakten er et viktig dokument i en eiendoms-
handel. Det er viktig at begge parter (evt. med ekte-
feller) er tilstede og at atmosfæren er rolig. Kontrakten
gjennomgås i detalj sammen med megleren, som hjelper
til med å avklare eventuelle uklarheter som kunne skapt
konflikter i ettertid. Deretter undertegnes kontrakten av
partene.
Betalingen
I god tid før overtakelsen må kjøper kontakte banken og
undertegne eventuelle lånepapirer. Banken sørger for at
kjøpesummen overføres til meglers klientkonto.
Overtagelsen
Sammen har du og selger (og evt. eiendomsmegleren),
avtalt hvor og når overleveringen skal skje. Selger leverer
deg nøklene, og sammen avleser dere strøm- og vann-
målere.
Husk å spørre om praktiske ting som stoppekran, vinter-
stengning av utekraner, service av ventilasjonsanlegg,
fyringsanlegg osv. Sammen går dere gjennom boligen,
som skal være tom, ryddig og rengjort. Sjekk om det er
oppstått skader e.l. siden sist du var på besøk.
Aksept av bud, kontraktsmøte, betaling og overtakelse
D I N B O L I G
S I D E 6 3
Men hva har du kjøpt?
Selger kan selv bestemme hva som skal følge med salget.
Men hvis ikke annet er avtalt, skal dette følge med,
såfremt det var på plass under visningen:
Avtrekkshette, ventilasjonsvifter, varmepumper, kaminer,
ovner samt faste panelovner. Baderomsinnredning,
badekar, dusjkabinett, håndkleholdere o.l.
Faste og løse skap (garderobeskap, kjøkkenskap o.l.)
som inngår i innredningen, samt tørkeskap. Boligalarm.
Brannslukningsapparat/brannslange og røykvarslere.
Fastmontert innebelysning i en rekke rom (ikke
lampetter og lysekroner), utebelysning. Markiser og
persienner. Planter og busker, postkasse, søppelholder,
flaggstang. TV-antenner. Oljefat.
T R Y G G H E T N Å R D U H A N D L E R E I E N D O M
Din bolig
www.estate.no
TR
YG
GH
ET
NÅ
R D
U H
AN
DL
ER
EIE
ND
OM
DIN
BO
LIG
ES
TA
TE
Recommended