View
948
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
Föreläsning tisdag
Bilder inkl Gruppuppgift ”Bilen”
Segmentering
Mål och strategifasen
Varför segmentera ?Marknaden kan angripas på fyra olika nivåer 1. Segment2. Nischer3. Lokalområden4. Individer
Segmentering
• ”Ett segment är en del av den totala marknaden”
Vad är ett marknadssegment ?Marknadssegmentering är en term inom marknadsföring som betecknar konsten att dela upp marknaden i mindre delar, segment, efter olika variabler, såsom demografiska, geografiska, socioekonomiska och psykografiska. Varje segment behandlas individuellt. Exempel på segment kan vara pris, produktprestanda, design eller varumärke.
ProduktKundgrupp Kundgrupp
Kundgrupp Kundgrupp
A lågpris
B Status
C Ekologisk
D Miljö
E Lokalt anpassad
F EMV
G E-handel
H Kvalitet
Kund grp
Marknadsföringens 3 strategier
• Odifferentierad marknadsföring– ”En till en marknad (massmarknadsföring)”
• Differentierad marknadsföring – ”Flera till flera segment ”
• Koncentrerad marknadsföring– En till flera segment
Marknadsföringens 3 strategier
Positionering – Placera produkten /tjänsten i kundens medvetande
• Det finns 3 grundläggande strategier hur ett företag kan positionera sig – Produktledarskap– Operativ överlägsenhet– Överlägsen kundanpassning
Positioneringsregler
1. Principen om ledarskap1. Det är bäst att vara först
2. Principen om kategori1. Om du inte är först – Sätt upp en ny kategori
3. Principen om medvetande1. Var först i kundens medvetande
4. Principen om det motsattas effekt1. Vill du slås mot Marknadsledaren- Var annorlunda
5. Principen om fokusering1. Vad vill du att ditt företag/produkt skall associeras med
Marknadsföring en kostnad eller investeringLäs bifogad artikel 3.1.1 till 3.4.1inför uppgiften att ”skapa din egen bilmodell”.
Marknadskartläggning
• Marknaden– Jönköpings län– Målgrupp och ekonomi• Utgå från SCB statistik
– Segment • Enligt er bilmodell
– Positionering och positioneringsregel • Utgå från befintlig marknad/modeller
GRUPPUPPGIFT
SKAPA EN BIL SOM PASSAR IN PÅ EN ELLER FLERA DELMARKNADER . MOTIVERA ERT FÖRSLAG OCH BESKRIV HUR NI SEGMENTERAT ER PRODUKT.
TID 10 MINUTERS PRESENTATIONPRESENTERA GRUPPENS FÖRSLAG MED HJÄLP AV PPT
Recommended