Specialk

SPECIAL K

마케팅 팀플 남자셋여자셋조

2012/4/4

WHAT IS!

SPECIAL

KSpecial K

1956년 최초출시 2008년 국내출시

WHAT IS!

SPECIAL

KSpecial K

성공적인 제품으로 자리매김한 Special K

한국 Kellog 매출액

0

100

200

300

400

2009 2010 2011예상

370

297

175

구매율

2009-1

2010-2

0 12.5 25 37.5 50

43%

20%

브랜드인지도

2009-1

2010-3

0 25 50 75 100

95%

54%

95%

All ABOUT!

SPECIAL K

ABOUT!

SPECIAL

K

Special K

ABOUT!

SPECIAL

K

Special Kellogg

ABOUT!

SPECIAL

K

ABOUT!

SPECIAL

KAbout Special K

빨간색을 KeyColor로 슬림한 제품패키징

Special K Product!Color Scheme

ABOUT!

SPECIAL

KAbout Special K

체중조절식품=Special K

152Kcal1회제공량(40g) 기준

일반적으로 씨리얼의 주성분인 옥수수

ABOUT!

SPECIAL

KAbout Special K

쌀로 주성분으로 만들어진 Special K!포만감을 높여줘

ABOUT!

SPECIAL

K

It's not ENOUGH

Problems of!

SPECIAL K

Problems!

SPECIAL

K

No Effects?

Problems!

SPECIAL

K No Effects?

Special K!152kcal

첵스초코!157kcal

콘푸로스트!154kcal

Problems!

SPECIAL

K

Light UP

Problems!

SPECIAL

KLight UP

• 2011년 국내 씨리얼 1위 업체 포스트가 출시

• 같은 주성분:쌀

• 비슷한 디자인

• 일치하는 고객층

Problems!

SPECIAL

K

Blind TEST

Problems!

SPECIAL

K

Problems!

SPECIAL

K Blind TEST

추OO 곽OO 강OO 박OO 김OO 임OO 김XX 이OO

1st 2nd 3rdc b a!a c b!a c b!b a c!c b a!c a b!c b a!c a b

Problems!

SPECIAL

K Blind TEST1st

5

12

A B C맛으로 따지자면!C > A >= B

Problems!

SPECIAL

K

But HOW?

WHY!

SPECIAL K!is SUCCESSFUL?

WHY!

SPECIAL

K

WHY!

SPECIAL

KSpecial K의 가치제안

Special K !summer CF

WHY!

SPECIAL

K

WHY!

SPECIAL

KSpecial K의 가치제안

하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는 체중조절식품

2주 하루 2끼로 비키니몸매

WHY!

SPECIAL

KSpecial K의 가치제안

2009, 동아비즈니스리뷰 '2009년 베스트 마케팅 조사'

WHY!

SPECIAL

KLight UP의 가치제안

WHY!

SPECIAL

KSpecial K vs Light UP

이수경김사랑

WHY!

SPECIAL

KSpecial K vs Light UP

그러나 아직까지 유통업계에서는 라이트업이 스페셜K의 아성을 넘어서지 못하고 있다는 시각이다.!

유통업 관계자는 “최근 노출 계절 여름이기 때문에 체중조절용 시리얼의 수요가 늘어나고 있다”며 “라이트업이 출시했지만 아직까지는 기존 스페셜K가 소비자들에게 인

기를 끌고 있다”고 말했다.!-2011, Medical Today

아직까지 앞서가는 Special K

WHY!

SPECIAL

KSpecial K with 4P

Product:깔끔한 레드디자인, 포만감을 높인 원료, 영양소 균형

WHY!

SPECIAL

KSpecial K with 4P

Price:기본 켈로그제품보단 1.6배정도 비싼 단가(900원/g)

하지만 패키징단위로 보면 비싼편은 아님 레드크런치로 프리미엄 씨리얼로 다각화

WHY!

SPECIAL

KSpecial K with 4P

Place:농심의 유통망을 통해 공급, 대형마트부터 동네구멍가게까지

쉽게 구매가능

WHY!

SPECIAL

KSpecial K with 4P

Promotion:단순 이벤트뿐만 아니라 체중관리 앱도 배포, 그냥 식품이 아닌 종합체중관리 솔루션으로 어필

SO!

SPECIAL K!왕P가 우차안인가?

SO!

SPECIAL

KSpecial K with 왕P

Positioning:하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는

체중조절식품

SO!

SPECIAL

KSpecial K with 왕P

Meaningful!체중조절용식품

Superior!세계판매1위

Different!다이어트 관리시스템

• significant • sustatinable • specific • simple • supporting evidence • systematized in the 4P • shared with society

SO!

SPECIAL

KSpecial K with 왕P

OK!

OK!

Not So Good

SO!

SPECIAL

KSpecial K is

왕P가 우차안인가?

5P가 일치하는가?

SO!

SPECIAL

KSpecial K with 5P

왕P:!하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는

체중조절식품

Product Price Place Promotion

SO!

SPECIAL

KSpecial K is

왕P가 우차안인가?

5P가 일치하는가?

Thank YOU