View
3
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Szerzői jogi védelem
A szerzőszámára minden jog fenntartva!
Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a
szerzőengedélye nélkül közölni. A szerzőáltal jelen formában közzétettszellemi termékben szereplőtartalom, tördelési forma, grafikai
jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerzőengedélye nélkül bármilyen átvétele,
másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.
Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.
Bármely jog megsértése esetén a szerzőanyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.
Szerzői jogi védelem
A szerzőszámára minden jog fenntartva!
Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a
szerzőengedélye nélkül közölni. A szerzőáltal jelen formában közzétettszellemi termékben szereplőtartalom, tördelési forma, grafikai
jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerzőengedélye nélkül bármilyen átvétele,
másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.
Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.
Bármely jog megsértése esetén a szerzőanyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.
Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!
Felejtsd el, amit apénzgyűjtésről tudsz
Szponzorációa
FŐSODORBAN
MI LESZ avagy menu a la carte...
1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai
2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya
3. Szerezzünk SPONSORT
360°
A SPORT TÁRSADALMI FUNKCIÓI
EGÉSZSÉGMEGŐRZŐSZEREP(preventív jelleg)
AKTÍV PASSZÍV
SZÓRAKOZTATÓ SZEREP (mega sportrendezvények)
POLITIKAI SZEREP(rendszer-legitimáló)
GAZDASÁGI SZEREP(kommercializálódás, marketing)
KÉPVISELETI SZEREP(homo- heterosztereotípia)
VERSENYSPIR
VERSENYSPIRÁÁLL
GONDOLATA
GONDOLATA
HOGYHOGYÍGY
ÖRÜLHESSÜNK…
Kis- és nagyhalak áradata hömpölyög a piacon...
…ezért meg kell magunkat különböztetnünk.
Kínálati oldal Keresleti oldal (fogyasztói csoportok)· sportoló; · közönség;· csapat; · média;
· sportszervezet; · szponzorok;· sportszövetség;· sportesemény;
A sportpiac szerkezete
Sportbelieredményesség
Sportbelieredményesség
Gazdaságieredményesség
Gazdaságieredményesség
A sportvállalkozások
speciális helyzeteA sportvállalkozások
speciális helyzete
Mi a szponzorMi a szponzoráácicióó??
MecenatMecenatúúrara
PPéénzgynzgyűűjtjtééss
Lacikám,tudnátoksegíteni
???
Mi a szponzoráció
· mecenatúra (patronage) - mely ellenszolgáltatás nélkülitámogatás nyújtást jelent - történelmi gyökerei az ókorba nyúlnakvissza;
· adományozást (donation, charity, philantropy) - amelytartósan vagy váratlanul hátrányos helyzetbe került kisebbcsoportok, közösségek, esetleg magánszemélyek önzetlen,ellentétel nélküli megsegítése pénzzel vagy más – általában azadakozó által gyártott – termékkel;
· nemes ügyhöz kötött marketinget (cause relatedmarketing) - melynek lényege egy cég eladásösztönzőakciójánakösszekötése egy nemes ügy illetve nonprofit szervezettámogatásával oly módon, hogy a termék értékesítéséből befolytösszeg egy részét előre meghatározott célra fordítja, szervezetnekjuttatja. Az adományozással szemben inkább promóciós eszköz,mintsem jótékonykodás;
„„TCRTCR
kommunik
kommunikáácició”ó”
„„TCRTCR
kommunik
kommunikáácició”ó”
„„TCRTCR
kommunik
kommunikáácició”ó”
A sportszponzorálás gazdasági sikerek reményébenmegkötött, jogokat és kötelezettségeket jelentőkétoldalúüzleti kapcsolat. Egyik oldalon a szponzorált sportoló,egyesület, sportág, sportesemény jogokat és lehetőségeketbiztosít (és szerződés szerint teljesíteni köteles), a másikoldalon a szponzor pénzügyi, dologi, szolgáltatásibefektetéssel segíti a szponzoráltat, a már – közös cél –elérése érdekében (Kassay, 1998)
A szponzorálás a cserekapcsolatok különös formája, akommunikáció feltételeiben történik egyesség az
érdekelt felek között, miközben pénz és imázs átadásamegy végbe.
A szponzorálás a cserekapcsolatok különös formája, akommunikáció feltételeiben történik egyesség az
érdekelt felek között, miközben pénz és imázs átadásamegy végbe.
McCann Erickson Budapest Reklámügynökség1000 Hang Alapítványa - Ember Napja konferencia
McCann Erickson Budapest Reklámügynökség1000 Hang Alapítványa - Ember Napja konferencia
Kutatási cél: Adománygyűjtési eszköztár célirányos bővítése
Primer információs bázisra épülőmarketingkutatás
63% fontosnak tartja amarketingtevékenységet
3% veszi igénybe reklám-(szponzor)ügynökségek
szolgáltatásait
94% szponzorációs gondokkalküszködik
Támogatói oldal közömbössége Nem megfelelőszponzorszerzési
stratégia
Ezért a pénzért megdolgoztunk, és más se kunyeráljon, mindenkinek annyi legyenamennyiért megdolgozott.
Amikor én kértem, engem is otthagyott mindenki.
Minket senki nem támogatott, amikor szükségünk volt rá, ezért mi sem támogatunk senkit.Az adótörvények különben sem teszik ezt lehetővé, nem gazdaságos az adományozás.
Minket se támogat senki.
Nem ez a feladtunk, elég a saját cégünket fenntartani. Ez az állam feladata lenneelsősorban.
Amim van, azt saját erővel teremtettem elő. Nagyon sajnálom, de nem adok. Avállalkozóktól az állam beszedi a pénzt, ugyanakkor akik rászorulnak, azoknak nem juttatnakvissza belőle.
Senkit nem támogatunk, mert az a tulajdonosok álláspontja, hogy ők befizetik az adót, ésonnan legyen ez elosztva.
Nem bízom az emberekben, sok a szélhámos. Az adónkból az államnak kellene olyan helyreadni, ahol nagy szükség van rá.
EMÓCIONÁLIS TÚLFŰTÖTTSÉGEMÓCIONÁLIS TÚLFŰTÖTTSÉG
Mert előzőévben becsaptak minket.
Rájöttünk, hogy a támogatás 30-40 százalékát nem a célra használják fel, hanem az egyébköltségekre, és ebben így nem akarunk közreműködni.
Az adományt kérők nem értenek az adományozáshoz, kiábrándító a butaságuk, hozzá nemértésük.
Átláthatatlanná vált, naponta több megkeresés van, hitelét vesztette az adományozás.
Rengetegen vannak, erőszakosak.
Az elmúlt időszakban túl sok agresszív megkeresés volt. Akkor túl komplikáltnak tűnt, s ittfélbemaradt. Normális társadalomban ezek nem így működnek.
Leálltunk erről a dologról. Nagyon sokan kerestek minket, ez már idegesítővolt, és jelenhelyzetben elég gazdálkodni, nemhogy még adakozzunk.
A végén már nem tudtunk szelektálni, annyian kerestek, hogy adjunk támogatást.
Külön emberre lenne szükség ahhoz, hogy ezeket az ügyeket kezelje, de ezt nem engedhetjükmeg magunknak.
FUND-RAISING MÓDSZEREKCIVILIZÁLATLANSÁGA
FUND-RAISING MÓDSZEREKCIVILIZÁLATLANSÁGA
Mi a szponzorMi a szponzoráácicióó??
TípusaiTípusai
A sportszponzorálás területeiMega-sport rendezvények - Olimpiai Játékok (nyári/téli)
„„Nem vagyunk a sportNem vagyunk a sportmecmecéénnáásai, szsai, száámunkra amunkra a
szponzorszponzoráálláás kems keméényny üüzletzletkköölcslcsöönnöösssséégi alapongi alapon””
„„A XXI. szA XXI. száázad vzad váállalataillalataiakkor lehetnekakkor lehetnek üüzletilegzletilegsikeresek, amennyibensikeresek, amennyiben
tevtevéékenyskenysééggüüket aket attáársadalmi igrsadalmi igéényekneknyeknekmegfelelmegfelelőően, hitelesenen, hitelesen
alakalakíítjtjáákk””
„„Egyre nEgyre nöövekszvekszüünk, mnk, mééggakkor is, ha cakkor is, ha cééggüünknk
ppéénznzüügyileg nemgyileg nemgyarapodik kellgyarapodik kellőő
üütembentemben””
Sportszövetség;
Szakosztály;
Egyéni sportoló, csapat – a sportolóé az “opinion leader” szerep;
A sportszponzorálás területei
MAXIMÁLIS PROFT
TTehetség
SzSztár attitűd
PProfesszionális menedzsment
MI LESZ avagy menu a la carte...
1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai
2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya
3. Szerezzünk SPONSORT
360°
NNÉÉZZZZÜÜNKKI A
NKKI A
REKLREKLÁÁM
PIACRA
MPIA
CRA
111,65119,5 124,4
134,9
154,7166,6
176,3187
0
50
100
150
200
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
MRSZ becslés
Forrás: TNS Media Intelligence, Magyar Reklámszövetség 2007.
ATL (vonal feletti) vs. BTL (vonal alatti) médiumok
Sajtó36,2%
Televízió40,1%
Mozi0,5%Rádió
5,1%
Internet7,5%
Közterület10,7%
•Televízió: 74.95 Mrd
•Sajtó*: 67.65 Mrd
•Közterület: 19.93 Mrd
•Rádió*: 9.61 Mrd
•Mozi: 0.85 Mrd
•Internet: 14.01 Mrd
187 Mrd
Nem a
fogyasztó!Nem a
hirdető!Nem a
reklám!
AZ ELLENSÉG
A
REKLÁMKERÜLÉS!
AZ ELLENSÉG
A
REKLÁMKERÜLÉS!
NNéézzzzüünk mnk mááskskéépp app afogyasztfogyasztóórara
line
TV RÁDIÓPLAKÁT
MOZISAJTÓ
INTERNET
A T LA T L
B T LB T L
DIRECT.
MARK SALES
PROM EVENT
MARK P.O.S.SZPONZSZPONZ NEW
MEDIA
INTEGRÁLT KOMMUNIKÁCIÓ
line
TV
MOZI
SAJTÓ
TV
B T L
DIR.MARK
SALES
PROM
EVENT
MARK
P.O.S.
SZPONZ
NEW
MEDIA
A T L
RÁDIÓPLAKÁT
INTERNET
360 fokosmarketing360 fokosmarketing
INTEGRÁLT KOMMUNIKÁCIÓ
A szponzorációs és reklámpiac növekedése 2006/2005,földrészenként
10,612,9
10,38
6,3
10,8
5,6 4,46,4
8,8
16,5
6,2
02468
1012141618
Észak-Amerika
Európa
Ázsia/ Csendes-óceán
Latin-AmerikaAfrik
a
Világviszonylatban
% Szponzoráció
Reklám
A szponzori piac növekedési dinamikája
39 Mrd.39 Mrd.39 Mrd.
MagyarországMagyarország
Forrás: ZenithOptimedia, 24 Október 2006.
10,833,830,5Összesen:
6,31,71,6Afrika
8,02,72,5Latin-Amerika
10,36,45,8Ázsia/Csendes-Óceán
12,99,68,5Európa
10,613,412,1Észak-Amerika
Növekedés(%)
2006(mrd $)
2005(mrd $)
Source: SRi
Részesedés (%) Dánia1%
Németország32%
Írország1%
Olaszország12%
Hollandia7%
Spanyolország
6%
Svédország3%
Egyesült-Királyság
13%
Egyéb9%
Svájc3%
Finnország1%
Franciaország
12%
360 fokosmarketing360 fokosmarketing
360 fokosmarketing360 fokosmarketing
Forrás: Sas, I.: A reklám hatásmechanizmusai, előadás anyag
„„Flora NFlora Nőői Futi Futóónapnap ééss FitnesszfesztivFitnesszfesztivááll””
SZPONZOR
SZPONZORÁÁCICIÓÓ
mimiéértrtvváálasszuklasszuk
Reklám
Marketing
PR lehetőségek!
MIMIÉÉRT AD, AKI AD
RT AD, AKI AD
Globális okok:
Hagyományos reklámcsatornák telítődése;
Kedvezőkörnyezet: nem kereskedelmi szituáció,indirekt mód, médiaérték maximalizálás;
VeszVeszéély !!!ly !!!ha a szponzorált esemény/személy megosztja a fogyasztókat, avállalatnak alaposan meg kell vizsgálnia saját célcsoportját,vajon ott is két táborra szakadnak-e a fogyasztók;
Miért szeretik alkalmazni a szponzorációt
restriktív reklámtörvények (dohány, alkohol termékek reklámozásának) tilalma; hagyományos marketingkommunikációs csatornák (pl.: reklámhirdetések)
túltelítettsége; költséghatékonyság – opportunity cost; jól körülírt, differenciált célcsoport elérése válik lehetővé; a lakosság szabadidejének és a sport iránti érdeklődésének növekedése; a szponzorálás kapcsán nyert médianyilvánosság; a sportfogyasztók alacsony egységköltséggel történőelérése; a sportfogyasztó nem kereskedelmi szituációban történőmegszólítása; a sporttal az életmód irányából érik el a szponzorok a célcsoportjaikat; a sporttal asszociálható pozitív töltetűfogalmak (pl: siker, erő, győzelem, lendület,
dinamizmus); új termék piaci bevezetése; termék / szolgáltatás pozícionálása a piacon; a szponzori aktivitás - különösen ha komoly médiaérdeklődés kíséri - alkalmas
arra, hogy bővítse az értékesítést. Egy jól pozícionált szponzoráció aszponzorüzenettel megcélzott célcsoportot a termék vagy szolgáltatás használatárabátoríthatja
a közösség, a társadalom iránti elkötelezettség érdeklődésének demonstrálásátteszi lehetővé – CSR-technika.
Potenciális előnyök - mert a sportban mérhetőésértékelhetőpotenciál van
SZPONZOR
SZPONZORÁÁCICIÓÓ
mimiéértrt NENEvváálasszuklasszuk
Globális ok:
A sport kínálati oldalának szereplői sokszor felkészületlenek,képtelenek a hatékony együttműködésre – “szabadidőmenedzserek”
A magyarországi sportvállalkozások esetében aszponzorációs tevékenység tervezéséért és kivitelezéséérta felelős menedzserek csupán szuboptimálisanhasználják fel a rendelkezésére álló információkat, sdöntéseik még aggregát szinten sem közelítik meg aracionalitás követelményét.
Miért NEM szeretik alkalmazni a szponzorációt
SPORTVEZETŐK < MARKETINGISMERETVÁLLALATI MENEDZSEREK < SPORTSZAKMAI ISMERET
SPORTVEZETŐK < MARKETINGISMERETVÁLLALATI MENEDZSEREK < SPORTSZAKMAI ISMERET
kevés a tőkeerős hazai nagy cég;
nem ismerik a szponzorálás know-how-ját;
e cégek szponzorációval kapcsolatos döntéshozatala sokszor szubjektív alapon történik;
a multinacionális cégek szponzorációs tevékenységével kapcsolatban a döntések sokszorregionális, vagy európai szinten születnek és nem egy-egy ország sportjára vonatkoznak;
nagy szponzorok kevesen vannak, a nagyszámú kis szponzor számára biztosítható felületviszont kicsi, azaz nem hatékony;
a médiaközvetítések és a megfelelőpublicitás hiánya kevésbé teszi attraktívvá a szponzorimegjelentést;
a reklám hatékonysági mérhetőségével szemben nincsenek hasonló, adekvát mutatók a szponzorálásra;
a reklámköltségek megtérülési ideje jóval gyorsabb, mint a szponzorációé;
Ezen ördögi kör megtöréséhez (azaz profi, külföldinagyfinanszírozók bevonásához) átlátható támogatási éselszámolási rendszer, illetve a sportszervezetek hatékony
gazdálkodása szükséges;
Ezen ördögi kör megtöréséhez (azaz profi, külföldinagyfinanszírozók bevonásához) áátltlááthatthatóó ttáámogatmogatáásisi éésselszelszáámolmoláási rendszersi rendszer, illetve a sportszervezetek hathatéékonykony
gazdgazdáálkodlkodáásasa szükséges;Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
11 :: 1 (2)1 (2)
KÖZVETLENKÖLTSÉG
KKÖÖZVETLENZVETLENKKÖÖLTSLTSÉÉGG
JÁRULÉKOSKÖLTSÉG
JJÁÁRULRULÉÉKOSKOSKKÖÖLTSLTSÉÉGG
MI LESZ avagy menu a la carte...
1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai
2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya
3. Szerezzünk SPONSORT
360°
SZEREZZSZEREZZÜÜNKNKSZPONZORTSZPONZORT
Benne vagy?
Benne vagy?
SZPONZOR
SZPONZOR
a befekteta befektetőő
A szponzor mint befektető
Gazdasági racionalitás alapján dönt arról,hogy a szponzoráció megtérül-e. Tudniakarja, hogy a szponzorált alany/eseménynézőközönsége az ő célcsoportjábatartozik-e; tudni akarja, hogy milyenmédia-megjelenésre számíthat. Utólagosméréssel él!
SZPONZOR
SZPONZOR
kküüldetldetééstudattalstudattalmegmegááldvaldva
A küldetéstudattal fellépőszponzor
Vagy a vállalati kultúra, vagy a felsővezetésszemélyes értékrendjéből következően aszponzor kötelességének érzi a támogatást.Bár a kapcsolat kétoldalú, a szponzorszámonkérése enyhébb.
SZPONZOR
SZPONZOR
a haszonlesa haszonlesőő
A haszonlesőszponzor
A szponzorációt nyélbeütő vállalatiszemélyek olyan szolgáltatáshoz jutnak,amit pénzért nem lehet megvenni - pl. VIP-jegyek, díjátadás, exkluzív programok.Szélsőséges esetben a szponzori díjbizonyos százaléka visszakerülmagánszámlára.
Kérdések
amit fel kell tennünk
MAGUNKNAK!
Kitűztek-e Önök konkrét célokat a szponzorálási programok megtervezése során?
6. Célok
Önök kezdeményezik-e a szponzorálási programokat?
5. Reaktív/Proaktív magatartás
Rendelkeznek-e Önök szponzorálási ügyekben világos döntéshozatali eljárással?
4. Döntéshozatal
Rendelkeznek-e a megfelelőinformációval ahhoz, hogy professzionális szinten kezeljék aszponzorálás kapcsán felmerülőproblémákat?
3. Adatok
Tökéletesen illeszkedik az Önök szponzorkeresőtevékenysége a a megkeresett vállalatok marketingés szponzorációs stratégiájába? Kihasználják-e maradéktalanul a márkaimázs -, élmény -, vásárlás-ösztönzés, az eseménymarketing és a PR által a szponzorációhoz kötődőfelkínált lehetőségeket?
2. Kompatibilitás
A szponzorálás az Önök üzleti tervének szerves része, vagy csupán ad-hoc jellegű?
1. Üzleti terv - Marketing terv -Szponzorációs portfólio
Kizárólag szervezete aktuális céljainak megfelelőtámogatót keres, vagy figyelembe veszi a leendőszponzori vállalattermékének, szolgáltatási ágazatának, célpiacának jellegét, hogy saját tevékenységét minél inkább kiterjeszthesse?
12. Kapcsolatteremtés
Elegendőadattal rendelkezik-e a szervezet az egyes vállalatok szponzori tevékenységéről, illetve más non-profitszervezetek szponzorkeresőstratégiájáról?
11. Piacismeret
Milyen árat szab az Önök szervezete a javasolt szponzorálási programokért?Mennyit kér a szervezet: amennyire pillanatnyilag szüksége van, vagy amennyit a rendezvény támogatása aszponzornak megér?
10. Ármeghatározás
Vajon az Önök szervezete, a támogató céghez hasonlóan, professzionális szinten kezeli-e a szponzoráció kérdését?
9. Szakértelem
Tisztában van-e azzal a szervezet, hogy ajánlata milyen érdeklődésre tarthat számot a potenciális szponzoroknak?Van-e pontos elképzelése arról, hogy az egyszeri támogatást, hogyan tudná hosszú távú szponzori kapcsolattáfejleszteni?
8. Milyen módon tesz ajánlatot az Önök szervezete?
Rendelkeznek-e tapasztalt belsőmunkaerővel a szponzori akciók megtervezésének, költségvetésének,lebonyolításának kidolgozására?
7. Munkaerő
ÉRZÉKENYSÉGI PONTOKarculati összeférhetőség (közös imázs a szponzor és szponzorált között);
személyes ismeretség;
a sportág, sportoló, csapat, esemény médiaképessége;
a sportág jellege, népszerűsége, sikeressége teljesítménye;
az ajánlattevő(leendőszponzorált) szakértelme, felkészültsége;
image-transzfer;
a szponzori ajánlat tartalmilag megfelel a potenciális szponzorjelöltmarketingkommunikációs céljainak;
szponzor és szponzorált közös célcsoportja;
Eszköztárunk teljes
Tudásunk a tetőfokán
A SIKER GARANTÁLT!
NEADJEL!
SZEREZZÜNKSZPONZORT
FELKUTATÁSFELKUTATÁS
MEGISMERÉSMEGISMERÉS
BEVONÁSBEVONÁS
FELKÉRÉSFELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁSMEGÁLLAPODÁS
KÖZELEDÉSKÖZELEDÉS
HÁLAHÁLA
BENNEBENNEVAGY?VAGY?
A szponzor felkutatásaA szponzor felkutatása
Figyeljünk arra, hogy a szponzor lehetőség szerint nemcsupán magát a szponzoráltat támogatja, hanem annakküldetését, üzenetét is;
Például a dohánygyárak – a cigarettafüstre asszociálva –szívesen támogatják a balettet vagy a sportrepülést, azoklégies, könnyed volta miatt;
TUDDKI VAGY!
Marketingkommunikációs
aspektusok
A szponzor megismeréseA szponzor megismerése
A vállalkozások szponzorálási politikáját érdemes mégkopogtatás előtt tanulmányozni;
De általában is hasznos előzetesen felkészülni az adottcégből, döntéshozókból (pl. sajtókutatás, a döntéshozókszemélyes érdeklődése);
A reménybeli szponzorok szeretik, ha a kérvényezőkismerik az őkultúrájukat, és ha a kérésről látszik: rájuk vanszabva (PERSZONALIZÁLT DM LEVÉL);
A közeledés megtervezéseA közeledés megtervezése
A kérésnél ne a saját érdekeinket, hanem olvasóinkjellegzetességét és hasznát emeljük ki.
Azt kell kidomborítanunk, hogy a lehetségesszponzornak miért bennünket érdemes támogatnia, azazüzenete kikhez ér el általunk. Honlapunkat is úgykészítsük fel, hogy ösztönözze a lehetséges támogatót.
Emlékezzünk marketinges tanulmányainkra – nem azszámít, hogy MIT CSINÁLUNK MI, hanem az, hogyHOGYAN PROFITÁL A SZPONZOR ebből;
A MIA MI--ORIENT
ORIENTÁÁLTLT
SZPONZOR
SZPONZORÁÁCICIÓÓSS
PORTFOLIO HAT
PORTFOLIO HATÁÁSASA
A MIA MI--ORIENT
ORIENTÁÁLTLT
SZPONZOR
SZPONZORÁÁCICIÓÓSS
PORTFOLIO HAT
PORTFOLIO HATÁÁSASA
A szponzor bevonása a kampánybaA szponzor bevonása a kampányba
Érvelésünk visszhangra talál, ha keresünk ügyünk mellébefolyásos szószólókat;
Amennyiben sikerül befolyásos véleményvezérekajánlásait megszereznünk, nagyobb lesz az esélyünk(Testimonals);
A szponzor felkéréseA szponzor felkérése
A meggyőzés érdekében használjunk pontos adatokat,megadva, hogy cserében mit és miért kérünk. Jól definiáltellenszolgáltatási csomagot kell kialakítanunk;
Az a szponzorkérelem számíthat sikerre, amely pontosan eltudja mondani, hogy mit tud adni a támogatás fejében acégnek, hogyan éri el a célcsoportot, hogyan kelti fel a médiaérdeklődését, milyen megjelenéseket biztosít;
Az a legbiztosabb, ha mindez kvantifikálható, hiszen avállalat elsősorban számokban gondolkodik;
SZPONZOR
SZPONZORÁÁCICIÓÓSS
SZERZSZERZŐŐDDÉÉSS
HálaHála
Hasznos, ha a szponzorált a kapott támogatás kb. 20%-áta szponzor céljaira forgatja vissza;
A bizalmi kapcsolatot az is segíti, ha a szponzoráltakvalóban betartják ígéreteiket;
A XXI. SZÁZAD VÁLLALATAI KIZÁRÓLAGAKKOR LEHETNEK ÜZLETILEG SIKERESEK:
AMENNYIBEN TEVÉKENYSÉGÜKET MARKETING-ORIENTÁLT MÓDON, A TÁRSADALMI
IGÉNYEKNEK ÉS ÉRTÉKEKNEK MEGFELELŐENHITELESEN ALAKÍTJÁK
A sportba potenciálisan befektetők
Üdítőitalgyártók- és forgalmazók;
Szórakoztató elektronikai cikkek gyártói és forgalmazói;
Pénzügyi intézmények (bankok);
Biztosítók;
FMCG-szektor;
Gépkocsigyártók- és kereskedők;
Sportszergyártók- és kereskedők;
Idegenforgalmi ipar;
Szálloda- és vendéglátóipar;
Összejönni – kezdés,
Együtt maradni – haladás
Együtt dolgozni – siker.
Henry Ford
A MA MÁÁZLI FAKTOR
ZLI FAKTOR
ITT A VITT A VÉÉGEGE
!!!!!!
Recommended