Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Szerzői jogi védelem
A szerző számára minden jog fenntartva!
Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a
szerző engedélye nélkül közölni. A szerző által jelen formában közzétettszellemi termékben szereplő tartalom, tördelési forma, grafikai
jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerző engedélye nélkül bármilyen átvétele,
másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.
Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.
Bármely jog megsértése esetén a szerző anyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.
Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!
Felejtsd el, amit apénzgyűjtésről tudsz
Reklám-,sport és szponzorációs piacsajátosságai
a
FŐSODORBAN
III. RÉSZ
1. Nézzünk ki a piacra
2. A sportpiac sajátosságai
3. A reklámpiac sajátosságai
4. A szponzorációs piac sajátosságai
A piacokat nem Isten, nem a természet
vagy a gazdaság,
hanem az üzletemberek teremtik!
(Peter Drucker)
Mi aMi a
PIAC?PIAC?
A marketing nyelv:
üdítőital vs. élmény
arckrém vs. szépség
bank vs. megoldás
központi vezérelve a fogyasztói szükségletek feltérképezése és elemzése; a fókuszban a fogyasztó áll és nem a szervezet; a fogyasztó nem terméket, vagy szolgáltatást kíván vásárolni, hanem egy
problémamegoldásból fakadó előnyt kíván realizálni; a termék, az tárgyi kifejezője a fogyasztóknak nyújtott problémamegoldásnak; vevőértéket akarunk teremteni;mindehhez nélkülözhetetlen a piacorientált szervezet, szolgáltatói magatartás, vevők
elégedettségének tudatos keresése;
Product -termék Price - ár
Place distributionelosztási csatorna Promotion -
Kommunikáció
szinergiahatáskoordinált marketing
Fogyasztói elvárások,szükségletek
Fogyasztói igényekkielégítése
4P4P--koncepciókoncepció
MarketingMarketing
kulturális és
társadalmi környezet
politikai és
jogi környezet
technológiai és
gazdasági környezet
ágazaton belüli
konkurencia
más vállalati
célok és
források
termék elosztás
ár promóció
FOGYASZTÓFOGYASZTÓ
Marketingmix, a
marketingtervek környezete
A piac „7O”-jának nevezett modell
Kik képezik a piacot? Occupants (vevők).
Mit vásárolnak? Objects (termékeket).
Miért vásárolnak? Objectives (célok miatt).
Kik vesznek részt a vásárlásban Organizations (szervezetek).
Hogyan vásárolnak? Operations (műveletekkel).
Mikor vásárolnak? Occasions (alkalmakkor).
Hol vásárolnak? Outlets (boltokban).
Kornai J. - a legfőbb koordinációs mechanizmusa piac
Az „üzleti világ” szerkezeteLegfőbb formáló erő a verseny!
Üzleti vállalkozásÜzleti vállalkozás
PiacPiac Keret: versenyKeret: verseny
VERSENYVERSENYvs.vs.
EGYÜTTMŰKÖDÉSEGYÜTTMŰKÖDÉS
??
''Egy hullámhosszon''kampány
a termékek és szolgáltatások aggregáltaggregált keresletétkeresletét, illetőleg azt a helyet jelenti,ahol a vétel és az eladás (cserecsere) lebonyolódik
A piacok néhány lehetséges csoportosítása
- fogyasztásicikk-piac; - fogyasztói piac;- termelőeszköz-piac; - termelői piac (B2B);- munkaerőpiac; - közvetítői piac;- hitel- és pénzpiac; - állami piac;
A sporttermék specialitása miatt a (sport)piac iskülönleges, mert:
nagyon sok sportintézmény (egyesület, vállalakozás) egyszerrekooperál és konkurál egymással;
a sportfogyasztó önmagát szakértőnek tartja; a kereslet rendkívül ingadozó; a sportszektor „verseny - felfogása” eltérő az üzleti szektor verseny –
felfogásától, mert a fogyasztók diszkrecionális jövedelméért folyik;
SPORTPIAC non-profit szolgáltatások piaca;
Mi a piac
A piac méretének jelzőszámai
PiacpotenciálPiacpotenciál:: egy adott termék vagy szolgáltatás elméletileglehetséges eladásainak összessége (elméleti felvevőképesség)
PiacvolumenPiacvolumen:: egy adott időszak alatt megvalósuló eladásokösszessége
PiaciPiaci részesedésrészesedés (MS=Market(MS=Market Share)Share):: a piacvolumen egyvállalatra jutó hányada
AA piacpiac lefedettségelefedettsége:: az adott áru piacának potenciálisfelvevőképességéhez viszonyítva milyen arányt képvisel atényleges eladások volumene
Herfindal-index,Koncentrációs ráta
Az Adidas brand-divízióiSok fogyasztónak talán fel sem tűnik, de a nagy cégek már el is különítik bizonyostermékeiket a fenti szempontok alapján.
Az Adidasnak például három irányvonala – üzleti nyelven szólva – divíziója van:
1. Sport Performance: Ez a (sub)brand a világ atlétáinak, sportolóinak készül.
(Beleértve a versenysportolókat és azokat a nem profikat is, akik szeretnének a legjobbfelszerelésben mozogni.) A márka sarokkövei a technológiai újítás és elkötelezettség ajobb teljesítmény iránt. A brand logója három döntött csík, balról jobbra növekvőméretben. Az „Impossible is nothing” kampány ezt a brandet támogatja.
2. Sport Heritage: A sportos életstílust kedvelőket célozza, vagyis azokat, akik
akkor is szeretnek sportosan öltözni, amikor épp nem sportolnak. A brand termékeit aklasszikus trefoil, azaz háromleveles logó foglalja vizuális egységbe, közepén háromvízszintes csíkkal. Az egyik legújabb kollekció a hiphopsztár, Missy Elliott nevéhezfűződik.
3. Sport Style: Igazi haute couture, ezek a termékek kifejezetten a kozmopolita,
divatkövető vásárlóknak készülnek, általában kis számban. Ide tartozik a YoshiYamamoto által tervezett Y3 kollekció. A brand logója egy gömb és benne a három csík.
Forrás: Magyar Terjesztésellenörző Szövetség
A piacszerkezet
A szereplők száma és nagysága
A piacra lépés körülményei
A szereplők egymáshozviszonyított verseny-
helyzete
A termékek homogenitása,vagy differenciáltsága
Tökéletesverseny
Tisztamonopólium
Monopolisztikusverseny
Oligopóliumduopólium
Piactípusok
PiacszerkezetPiacszerkezetJellemzők Tökéletes
versenyMonopolisztikus
verseny
Oligopólium Tiszta
monopólium
Vállalatok
Száma
sok sok kevés egy
Termék/szolgáltatás
jellege
homogén differenciált homogén vagydifferenciált
a terméknekvagy
szolgáltatásnaknincs helyettese
Ár-befolyásoláslehetősége
nincs korlátozott jelentős ármeghatározó
Piacra lépéskörülményei
könnyű könnyű, de függ atechnológiától
nehéz szinte lehetetlen
Erőteljesmarketing
munka
nemjellemző
Nagymértékbenjellemző
Kismértékbenjellemző
Nem jellemző
A cégekmérete
kicsi közepes nagy nagy
Forrás: Hoffmann, I. (2007): Sport, marketing, szponzorálás.
Piaci minimum
Piacpotenciál
A kereslet vizsgálata az iparágimarketingköltségek függvényében
Keresletélénkítő kiadásoknélkül is meglévő keresleti
szint
Egy bizonyos szinten túl-az adott környezetben-
a marketingköltségek nemösztönzik tovább a keresletet
A kereslet marketingérzékenysége(a piac kiterjeszthetősége)
Piacpotenciál és piaci minimum távolsága
Nem kiterjeszthető piac
Kiterjeszthető piac
kicsi
nagy
Piaci részesedés növelése
Potenciális piac növelése
Piaci részesedés növelése
III. RÉSZ
1. Nézzünk ki a piacra
2. A sportpiac sajátosságai
3. A reklámpiac sajátosságai
4. A szponzorációs piac sajátosságai
A sportszektor két működési modelljének összevetése
Állami modell Üzleti modell
Finanszírozás forrása Állami bevételek Üzleti bevételek
Költségvetési korlátszerepe
Puha költségvetésikorlát
Kemény költségvetésikorlát
Tulajdonos jellemzője Nincs valós tulajdonos Valós tulajdonos megléte
Működési kereteNon-profit: társadalmi,
egyesületi formaÜzleti: gazdasági
társasági forma
A sport jellemző szerepePolitikai rendszer
legitimálása,Közhangulat javítása
Szolgáltatás aszórakoztató iparág
részterületeként
Működési modellek a sportban
Forrás: András, K. (2004): Üzleti elemek a sportban a labdarúgás példáján
A sportipar két részpiacaA sportipar két részpiaca
REKREÁCIÓS SPORTPIAC PROFESSZIONÁLIS SPORTPIAC
Szabadidős tevékenység Munka
A sport fizikai erőkifejtéssel jár asport
A sport nem feltétlenül jár fizikaierőkifejtéssel
Nem szükséges eleme a verseny Szükséges eleme a verseny
A sportoló célja a szabadidő eltöltés,egészségmegőrzés
A sportoló célja ajövedelemszerzés
A sportoló közgazdasági szerepe:FOGYASZTÓ
A sportoló közgazdasági szerepe:MUNKAERŐ
A csere tárgya a sportolási lehetőség,a felszerelés, sportbeli sikerélmény,életstílus – feeling mintUSP – Unique Selling Proposition
A csere tárgya a sportrendezvény,mint látványosság
Forrás: Nagy, P.(1997): Bevezetés a professzionális sport közgazdaságtanába.
Kínálati oldal Keresleti oldal (fogyasztói csoportok)· sportoló; · közönség;· csapat; · média;
· sportszervezet; · szponzorok;
· sportszövetség;
· sportesemény;
A sportpiac szerkezete
Sportbelieredményesség
Gazdaságieredményesség
A sportvállalkozások
speciális helyzete
Forrás: Dénes, F. – előadás anyag
Forrás: Dénes, F. – előadás anyag
Forrás: Dénes, F. – előadás anyag
A XX. század végére a sport olyan önálló iparággá vált, amely anemzetgazdaságoknak nem csekély hányadát képezi:
A SPORTIPAR RELEVÁNS INDIKÁTORAIA SPORTIPAR RELEVÁNS INDIKÁTORAI
Magyarországon 2002-ben 7 306 sporttal foglakozó vállalkozás (Az Stv. szerintsportvállalkozásnak csak az a vállalkozás minősül, amelynek cégjegyzékébebejegyzett főtevékenysége sporttevékenység);
A szektor árbevétele 350350 milliárd forint;
(A sportszektor méretét a sporteszközsporteszköz--kerékpárkerékpár kiskereskedelem határozza meg amaga 318 milliárd forintos árbevételével. Súlyában nála jóval kisebb a 17,617,6 milliárdmilliárdforintot kitevő egyéb sporttevékenységforintot kitevő egyéb sporttevékenység, bár ez jelenti tartalmát tekintve az igazi élősportot.);
A sportszektor árbevétele a nemzetgazdaság egészén belül 0,9%-ot képvisel;
Nézzünk ki a (sport)piacra
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
Általánosságban nem állnak rendelkezésrepontos és összehasonlítható adatok a sport
gazdasági súlyáról.
A 2006. évi osztrák elnökség idejénbenyújtott tanulmány arra utalt, hogy a sport
szélesebb értelemben
407 milliárd euró
hozzáadott értéket generált 2004-ben,
ami az EU GDP-jének 3,7 %-a,
továbbá 15 millió embert, azaz
a munkaerő 5,4 %-átfoglalkoztatta.
A sportnak e hozzájárulását láthatóbbá kelltenni és az EU szakpolitikáival elő kell azt
mozdítani. Forrás: Fehér könyv a sportról 2007.
A sportpiacon viszonylag sokan csak kis gazdasági eredményt tudnak felmutatni;(Az átlagos eredményráta 1,7%, szemben a nemzetgazdasági 4,1%-os átlaggal.)
· A pozitív eredménnyel gazdálkodó cégek, azaz a nyereségesek, társasági adótfizetnek elért eredményük után. (Ennek nagysága 2,1 Mrd Ft volt, ami 0,5%-aa nemzetgazdasági befizetésnek.)
· A sportban foglalkoztatottak és az egyéni vállalkozók száma több, mint 23 000fő. (A nemzetgazdaság összes foglalkoztatottjából 0,9% dolgozik a sportban,ami megfelel az árbevételek terén képviselt számaránynak.)
A sportgazdaság költségvetési kapcsolata
2,12,1 Mrd Ft társasági adó;
6060 Mrd Ft ÁFA;
1010 Mrd Ft SZJA;
A SPORTÁGAZAT NETTÓ
KÖLTSÉGVETÉSI BEFIZETŐForrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
Finanszírozási struktúrák
Egy főre jutó állami támogatás1998
(ECU)
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
Dán
ia
Finno
rszá
g
Olasz
orsz
ág
Litván
ia
Leng
yelo
szág
Izra
el
Hol
land
ia
Egyes
ült K
irálysá
g
Ausz
tria
Szlov
ákia
Mag
yaro
rszá
g
Észtors
zág
Szlové
nia
Izland
Cse
hors
zág
Belg
ium
Portu
gália
Svájc
Nor
végi
a
Svéd
orsz
ág
Franc
iaor
szág
Egy főre jutó szponzori támogatás1998
(ECU)
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
Dán
ia
Izra
el
Leng
yelo
szág
Szlov
ákia
Mag
yaro
rszá
g
Portu
gália
Litván
ia
Cse
hors
zág
Svédo
rszá
g
Észto
rszá
g
Auszt
ria
Belgium
Egyes
ült K
irálysá
g
Finno
rszá
g
Izland
Nor
végia
Franc
iaor
szág
Hol
land
ia
Olasz
orsz
ág
Szlov
énia
Svájc
Egy főre jutó Önkormányzati támogatás1998
(ECU)
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
80,00
Leng
yelosz
ág
Szlová
kia
Olasz
orsz
ág
Cse
horszá
g
Mag
yaro
rszá
g
Litván
ia
Észto
rszá
g
Izrael
Belgium
Szlov
énia
Ausz
tria
Nor
végia
Egye
sültKirá
lysá
g
Portugá
lia
Holland
ia
Izland
Svédo
rszá
g
Svájc
Dán
ia
Franc
iaor
szág
Finn
orszá
g
Egy főre jutó támogatás a szerencsejáték bevételeiből1998
(ECU)
0,00
2,00
4,00
6,00
8,00
10,00
12,00
14,00
16,00
18,00
Észto
rszá
g
Nor
végia
Izland
Litván
ia
Mag
yaro
rszá
g
Szlov
énia
Szlov
ákia
Belgium
Cse
horszá
g
Hol
land
ia
Franc
iaor
szág
Leng
yelosz
ág
Por
tugá
lia
Ausztria
Egyes
ült K
irálysá
g
Svá
jc
Izrael
Olasz
orsz
ág
Finno
rszá
g
Svédo
rszá
g
Dán
ia
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
Forrás: Keserű, Dénes – A magyar sportfinanszírozás helyzete
A sportágazat részesedése Magyarországon:GDP 0,7-1 %-a;
Európai országokban: 1,4 – 2,5 %;
Hosszabb távon a magyar részarány várhatóanközelít más európai országok hasonlóértékéhez, amely a GDP növekedést jelentősmértékben meghaladó sportágazati növekedéstfeltételez.
Forrás: Keserű, Dénes – A magyar sportfinanszírozás helyzete
A közvetlen állami sportfinanszírozás értékeaz állami költségvetésből: 0,25%-0,3 %;
Az önkormányzatok összesen a központiállami finanszírozási források 1,5 - 2,5szeresét költik sportfinanszírozásra;
Forrás: Keserű, Dénes – A magyar sportfinanszírozás helyzete
1
2
3
4
5 Megyei jogú városok (50.000 fő felett, megyeszékhely)
/sportköltségvetés - teljes költségvetés 0,6%-3,2%/
Települési önkormányzat (10.000 fő alatti)
/sportköltségvetés - teljes költségvetés 0,2%-2%/
Települési önkormányzat (10.000 fő feletti)
/sportköltségvetés - teljes költségvetés 0,4%-2%/
Megyei, települési önkormányzati szint
/az önkormányzatok a központi sportigazgatás stratégiai partnerei/
Területi (megyei) önkormányzati szint
/sportköltségvetés - teljes költségvetés 0,05%-0,2%/
Önkormányzati sportfinanszírozás
Forrás: Keserű, Dénes – A magyar sportfinanszírozás helyzete
30-50-20
önkormányzatállam vállalat
350550
1161
3260
395
813
17281600
409584
1440
2142
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
millió
2004. 2005. 2006.
Diáksport Szabadidősport Utánpótlás-nevelés Versenysport
Finanszírozás változása 2004 – 2006(Hazai rendezésű világversenyek nélkül)
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
-7-
NAGYOBB HANGSNAGYOBB HANGSÚÚLYT KELL KAPNIA A SZLYT KELL KAPNIA A SZÉÉLESEBB TLESEBB TÖÖMEGEKETMEGEKETELELÉÉRRŐŐ TTÁÁMOGATMOGATÁÁSI FORMSI FORMÁÁKNAKKNAK
A finanszA finanszíírozrozáás terms terméészetes koncentrszetes koncentrááltsltsáága mellett vizsgga mellett vizsgáálandlandóó az araz aráányoknyokindokoltsindokoltsáágaga
(*) Kalkuláció 2003-ra: GYISM költségvetési előirányzat, BM és önkormányzati támogatások becsült értéke
Sport területe
Élsport (Forma 1 nélkül)
Egyesületek, utánpótlás
Iskolai és diák sport, testnevelés óra(GYISM, BM)
Sportrekreáció (szabadidősport)
Létesítmények
Fel nem osztott
Összesen
2003 évitámogatás(*)
4,1 Mrd Ft
8,3 Mrd Ft
32 Mrd Ft
2,6 Mrd Ft
11,3 Mrd Ft
4,4 Mrd Ft
62,7 Mrd Ft
Érintett lakosokszáma
1 000
200 000
1,3 millió
Rendszeresensportolók: 850 000-
900 000 fő
-
-
Egy főre jutótámogatás
4,1 millió Ft
42 000 Ft
24 600 Ft
~ 3 050 Ft
-
-
-
Megoszlás%
7%
13%
51%
4%
18%
7%
100%
Kalkuláció
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
Forrás: Keserű-Dénes: A magyar sportfinanszírozás helyzete
Forrás: Keserű-Dénes: A magyar sportfinanszírozás helyzete
Szövetségek összesített bevételei
2003(Forrás: szövetségek - OSAP adatlapok)
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
Magyar
Repülő
Szövets
ég
MagyarFalla
bda
(Squash)
Szövets
ég
MagyarK
uty
afo
gath
ajtó
Sportszövets
ég
MagyarS
um
oS
zakszövets
ég
Magyar
Bili
árd
Szövets
ég
Magyar
Kung-f
uS
zakszövets
ég
Magyar
Bridzs
Szövets
ég
MagyarH
egy-és
Sport
mászó
Szövets
ég
MagyarS
now
board
Szövets
ég
MagyarN
anbudo
Szövets
ég
MagyarT
esté
pítő
és
Fittn
ess
Szövets
ég
MagyarO
rszágos
Baseball
és
Softball
Szövets
ég
MagyarLábte
nis
zS
zövets
ég
Magyar
Kendo
Szövets
ég
MagyarG
olf
Szövets
ég
MagyarM
odelle
ző
Szövets
ég
MagyarT
áncsport
Szakszövets
ég
Magyar
Rádió
am
atő
rS
zövets
ég
MagyarB
ow
ling
és
Teke
Szövets
ég
MagyarN
em
zeti
Autó
sport
Szövets
ég
MagyarK
ara
teS
zakszövets
ég
MagyarTájé
kozódásiFutó
Szövets
ég
MagyarTaekw
ondo
Szövets
ég
MagyarTolla
sla
bda
Szövets
ég
MagyarS
íS
zövets
ég
MagyarB
úvárS
zakszövets
ég
MagyarR
ögbiS
zövets
ég
MagyarO
rszágos
Korc
soly
ázó
Szövets
ég
MagyarLovassport
Szövets
ég
Magyar
Mozgáskorláto
zottak
Sport
szövets
ége
MagyarR
öpla
bda
Szövets
ég
MagyarV
itorlás
Szövets
ég
MagyarS
akkszövets
ég
Magyar
Aszta
litenis
zS
zövets
ég
Magyar
Triatlon
Szövets
ég
MagyarJégkoro
ng
Szövets
ég
Magyar
Evezős
Szövets
ég
Magyar
Tenis
zS
zövets
ég
MagyarJudo
Szövets
ég
MagyarB
irkózó
Szövets
ég
Magyar
Ökölv
ívó
Szakszövets
ég
Magyar
Kosárlabdázók
Ors
zágos
Szövets
ége
MagyarV
ízila
bda
Szövets
ég
Magyar
Öttusa
Szövets
ég
MagyarK
ézila
bda
Szövets
ég
MagyarS
port
lövők
Szövets
ége
MagyarÚ
szó
Szövets
ég
MagyarV
ívó
Szövets
ég
MagyarTorn
aS
zövets
ég
MagyarK
aja
k-K
enu
Szövets
ég
MagyarA
tlétikaiS
zövets
ég
MagyarLabdarú
gó
Szövets
ég
Állami támogatás összesen (sportágfejlesztési támogatással) Egyéb bevételek
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
27%
32%
17%
9%
7%8%
500ezr Ft alatt
500ezer - 2millió
2millió- 5millióFt
5millió- 10millióFt
10millióFt - 20millióFt
20millióFt felett
A sportegyesületek megoszlása bevételeik nagyságaszerint
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
32%
32%
18%
12%3% 3%
helyi ök.-itámogatássaját bevétel
szponzori tám.
pályázatok
magánadományok
egyéb
Egy átlagos sportegyesület bevételi forrásainakmegoszlása
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
EU átlag
Állami támogatás
Önkormányzatitámogatás
Szerencsejátékbevételeiből
Szponzoribevételek
Magyarország
Állami támogatás
Önkormányzatitámogatás
Szerencsejátékbevételeiből
Szponzoribevételek
EU átlag
Állami támogatás
Önkormányzatitámogatás
Szerencsejátékbevételeiből
Szponzoribevételek
Magyarország
Állami támogatás
Önkormányzatitámogatás
Szerencsejátékbevételeiből
Szponzoribevételek
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
kevés a tőkeerős hazai nagy cég;
nem ismerik a szponzorálás know-how-ját;
e cégek szponzorációval kapcsolatos döntéshozatala sokszor szubjektív alapon történik;
a multinacionális cégek szponzorációs tevékenységével kapcsolatban a döntések sokszorregionális, vagy európai szinten születnek és nem egy-egy ország sportjára vonatkoznak;
nagy szponzorok kevesen vannak, a nagyszámú kis szponzor számára biztosítható felületviszont kicsi, azaz nem hatékony;
a médiaközvetítések és a megfelelő publicitás hiánya kevésbé teszi attraktívvá a szponzorimegjelentést;
a reklám hatékonysági mérhetőségével szemben nincsenek hasonló, adekvát mutatók a szponzorálásra;
a reklámköltségek megtérülési ideje jóval gyorsabb, mint a szponzorációé;
Ezen ördögi kör megtöréséhez (azaz profi, külföldinagyfinanszírozók bevonásához) átlátható támogatási ésátlátható támogatási éselszámolási rendszerelszámolási rendszer, illetve a sportszervezetek hatékonyhatékony
gazdálkodásagazdálkodása szükséges;
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
CSAK NÉZÜNK…
ÉS NEM MOZDULUNK…
A magyar sportpiac környezete
• A marketingtevékenység mindig céltudatos, és meghatározottvevőre irányulvevőre irányul;
• A jövedelemjövedelem emelkedéseemelkedése vagy csökkenése a kiadási, fogyasztásifogyasztásiszerkezetszerkezet változásátváltozását eredményezi;
• Az árakárak változásaváltozása, a jövedelmekéhez hasonlóan, a fogyasztásifogyasztásiszerkezetszerkezet mennyiségi és minőségi változásátváltozását vonja maga után;
• MűveltségiMűveltségi színvonalszínvonal differenciáltabbdifferenciáltabb fogyasztásifogyasztási szerkezetetszerkezetetindukál;
• A sportkultúrasportkultúra nemnem teremtődikteremtődik megmeg, azoknak kell ösztönözni,akik meg akarnak belőle élni;
• A versenysportversenysport megbecsülésének évtizedes hagyományai vannak;
• Ugyanakkor történelmileg gyengegyenge lábakonlábakon álláll a tömegsport,a rekreációsrekreációs sportsport;
Forrás: Hoffmann, I. (2007): Sport, marketing, szponzorálás.
A médiafogyasztás diverzifikációja
„Akiknek több szabadidejük van, értelemszerűen többidőt fordítanak médiafogyasztásra.
De, hogy ez változatosabb médiafogyasztást jelent-e vagycsak még több tévénézést,
az a
kulturális igénytől
és az e célra elkölthető jövedelemtől,
valamint demográfiai paraméterektől függ.”
Vass Andrea – médiaigazgató Mediaedge:cia
A fejenként évente ledolgozott munkaórák számaegyes országokban, 1870-1979
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
2600
2700
2800
2900
3000
1870 1880 1890 1900 1913 1929 1938 1950 1960 1970 1979
Kanada Franciaország Németország Olaszország
Japán Egyesült Királyság Egyesült Államok
Forrás: Maddison (1982); Bosch és tsai(1994: 8,1 táblázat)
A 18-60 éves népesség napi időbeosztása (perc)
FÉRFIAK NŐK
1963 1977 1986 1999 1963 1977 1986 19991.Társadalmi-lag kötöttidő
606 551 541 503 612 593 570 540
1.1
Háztartás96 103 103 65 384 293 285 182
1.2
Közlekedés60 74 71 76 24 55 55 61
2.
Fiziológiaiszükségletek
660 659 650 670 672 659 652 665
3.
Szabadonfelhasznált
174174 230230 248248 266266 156156 188188 215215 236236
Összesen
(1-3)1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440
Tévénézés 2424 9595 111111 149149 2424 8484 101101 140140Tévémentesszabadidő
150 135 137 117 132 104 114 96
Tévé aszabadidő%-ban
13,413,4 41,341,3 44,844,8 56,056,0 15,315,3 44,744,7 47,047,0 59,059,0
Forrás: Szonda Ipsos, 1999.
FÉRFIAK NŐK
1963 1977 1986 1999 1963 1977 1986 1999Olvasás,
Tanulás54 47 50 26 30 26 39 24
Rádió-,magnó,
lemez
hallgatás
24 8 6 7 18 3 2 3
Tévénézés 24 95 111 149 24 85 101 140
Kulturálisés sportrendezvé-nyek
6 6 5 5 6 3 3 3
Társas
szabadidő54 58 56 52 48 39 42 44
Séta,kirándulás
66 1313 1212 1818 66 1010 66 1010
Egyéb 6 7 3 7 24 22 198 4
A 18-60 éves népesség átlagos napi időbeosztásiszokásainak változása (perc)
Egészségtudatosabb csoportok („referencia, aspirációs csoporthatás”)
Forrás: Szonda Ipsos, 1999.
-2-
A SZABADIDŐ ELTÖLTÉSEKOR A MOZGÁS NEM ÉLVEZ ELSŐBBSÉGETA SZABADIDŐ ELTÖLTÉSEKOR A MOZGÁS NEM ÉLVEZ ELSŐBBSÉGETEurópa más országaihoz viszonyítva is rossz Magyarországon a helEurópa más országaihoz viszonyítva is rossz Magyarországon a hel yzetyzet
0%
50%100%
Svédország Egyesült
Királyság
TV, videó
Rádió, zene, olvasás
Társas kapcsolatok, jótékonyság, szórakozás, kultúra
Sport, házon kívüli aktívitás, hobbi, játék és egyéb
FÉRFIAKFÉRFIAK NŐKNŐK
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Forrás: KSH EU-Számunió, Művelődés, szórakozás az Európai Unióban és Magyarországon, 2003.
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A háztartások kiadásainak szerkezete
29,1% 29,6% 29,1%25,6% 24,1% 22,6% 23,0% 23,7%
5,8% 5,8% 5,8%5,5%
5,3% 5,0% 4,8% 4,3%
18,5% 17,6% 17,7%18,1% 19,3%
19,4% 19,8% 21,0%
3,6% 3,8% 3,9%4,0% 4,0%
4,1% 3,9% 4,4%
10,6% 10,6% 10,7%11,7% 12,0% 14,1% 13,6% 12,5%
5,3% 5,5% 5,7%6,2% 6,3% 6,5% 7,1% 6,8%
7,1% 7,5% 7,6% 8,4% 8,4% 8,5% 8,3% 7,8%
0,4% 0,7% 0,6% 0,8% 0,9% 0,8% 0,9% 0,8%3,3% 3,1% 3,4% 3,5% 3,2% 3,4% 3,5%
7,6% 7,0% 7,0% 7,2% 7,5% 7,5% 7,4% 7,6%
3,7% 3,8% 3,9%3,8% 3,6% 3,6% 3,2% 3,3%
4,2%
5,3% 4,8% 4,9%5,3% 5,0%
4,7% 4,5%
2,9%
Egyéb termékek, szolg.
Vendéglátás, szálláshely
Oktatás
Szabadidő és kultúra
Hírközlés
Közlekedés és szállítás
Egészségügy
Lakberendezés, lakásfelszerelés
Lakásszolgáltatás, víz, villamosenergia, gáz, egyéb tüzelőanyagRuházat és lábbeli
Szeszes italok, dohányáruk
Élelmiszerek és alkoholmentesitalok
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Forrás: KSH
Forrás: www.mfor.hu
-5-
A SPORT JÓTÉKONY HATÁSA A KÖZÉRZETRE ÉS AZ EGÉSZSÉGREA SPORT JÓTÉKONY HATÁSA A KÖZÉRZETRE ÉS AZ EGÉSZSÉGREA sportolók körében alacsonyabb mértékben jelentkeznek példáulA sportolók körében alacsonyabb mértékben jelentkeznek például
a stressz tünetei, alvászavarok, fejfájás, kedvtelenség, illetvea stressz tünetei, alvászavarok, fejfájás, kedvtelenség, illetvekevesebb a dohányzók száma (az intenzitás is jóval alacsonyabb)*kevesebb a dohányzók száma (az intenzitás is jóval alacsonyabb)*
*A 18*A 18--60 év közötti teljes felnőtt népesség, illetve sportoló tagjai ö60 év közötti teljes felnőtt népesség, illetve sportoló tagjai összehasonlításábansszehasonlításában
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Fokozott stressz tünetei
sportolók
teljes lakosság
Dohányzás
sportolók
teljes lakosság
Alvási nehézségek
sportolók
teljes lakosság
Kedvtelenség
sportolók
teljes lakosság
Fejfájás
sportolók
teljes lakosság
van/igen ritkán nincs/nem
Forrás: Gfk, 2004.
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
-2-
A NÉPESSÉG EGÉSZSÉGI ÁLLAPOTÁNAK SZUBJEKTÍV MEGÍTÉLÉSEA NÉPESSÉG EGÉSZSÉGI ÁLLAPOTÁNAK SZUBJEKTÍV MEGÍTÉLÉSEA sportolók körében nagyobb az elégedettség a saját egészségi álA sportolók körében nagyobb az elégedettség a saját egészségi ál lapotra vonatkozóan*lapotra vonatkozóan*
*A 18*A 18--60 év közötti teljes felnőtt népesség, illetve sportoló tagjai ö60 év közötti teljes felnőtt népesség, illetve sportoló tagjai összehasonlításábansszehasonlításában
9% 18% 25% 48%
3% 8% 20% 69%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Teljes népesség
Sportolók
nagyon elégedetlen inkább elégedetlen inkább elégedett nagyon elégedett
Forrás: Gfk kutatás, 2004.
N=1500N=1500
Forrás: www.hetivalasz.hu
N=1500N=1500
Forrás: www.hetivalasz.hu
N=1500N=1500
3%: kosárlabda
2%: más csapatsport (kézi- ill. röplabda)
Forrás: www.hetivalasz.hu
-3-
0% 10%20%30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%100%
legyenek bajnokok, akik a gyermekek példaképei lehetnek
világbajnoki aranyéremdicsosége hazánknak
az emberek sportoljanak egészségük érdekében
olimpiai aranyéremdicsosége hazánknak
legyenek megfelelo szabadidosport létesítmények
a gyermekek szabadidejüket sporttal, mozgással töltsék
a gyermekek szeressék meg a mozgást, a sportot
nagyon fontos fontos inkább fontos egyáltalán nem vagy kevésbé fontos
A SPORT TÁRSADALMI JELENTŐSSÉGÉNEK ELISMERTSÉGEA SPORT TÁRSADALMI JELENTŐSSÉGÉNEK ELISMERTSÉGEAz emberek 90%Az emberek 90%--a kiemelkedő fontosságúnak tartja a sport minden területéta kiemelkedő fontosságúnak tartja a sport minden területét
Forrás: Gfk, 2004.
-4-
A SPORT EGYES TERÜLETEIT ELTÉRŐ MÉRTÉKBEN RÉSZESÍTENÉA SPORT EGYES TERÜLETEIT ELTÉRŐ MÉRTÉKBEN RÉSZESÍTENÉANYAGI TÁMOGATÁSBAN A KÖZVÉLEMÉNYANYAGI TÁMOGATÁSBAN A KÖZVÉLEMÉNY
Az értékrendben a gyermekek élveznek legnagyobb támogatottságot,Az értékrendben a gyermekek élveznek legnagyobb támogatottságot, illetve a sportilletve a sportegészségmegőrző funkciójaegészségmegőrző funkciója
... a gyermekek iskolai órákonkívüli sportoltatását?
... az utánpótlásnevelést,a tehetségkutatást?
… az országos egészségmegőrzőprogramokat?
… a testnevelésórákkorszerűsítését?
… az olimpiai felkészülést?
… a világversenyekrevaló felkészítést?
… a felnőttek sportolását?
… a hazai versenyeket,bajnokságokat?
Osszon el ‘100 Ft’-ot. Ön mennyivel támogatná …
21,79%
13,39%12,48%
12,47%
7,90%
14,74%
7,67%
9,57%
Forrás: Gfk, 2004.
-6-
A SPORTOLÓ LAKOSSÁG ARÁNYÁNAK 24%A SPORTOLÓ LAKOSSÁG ARÁNYÁNAK 24%--RARA TÖRTÉNŐ NÖVELÉSETÖRTÉNŐ NÖVELÉSEÉVI CSAKNEM 6 MRD HUF MEGTAKARÍTÁST EREDMÉNYEZHET CSUPÁNÉVI CSAKNEM 6 MRD HUF MEGTAKARÍTÁST EREDMÉNYEZHET CSUPÁN
A TÁPPÉNZ KIADÁSOK TERÉNA TÁPPÉNZ KIADÁSOK TERÉN
Táppénz megtakarítás Egyéb lehetséges megtakarítások
• Egészségügyi ellátásból fakadó költségekcsökkenése
- alacsonyabb orvosi ellátási költségek
- csökkenő gyógyszerár támogatásikiadások
• Összgazdasági termelés növekedés
- kieső napok csökkenése
- egészségesebb társadalom magasabbtermelékenysége, növekvő produktivitás
Jelenlegitársadalom-
biztosítási évestáppénz kiadások
Megtakarítás Csökkentetttáppénzkiadások
(jövőbeni)
Megjegyzés: A kiinduló összegek, illetve társadalombiztosításba bevontak adatai magyarországi tényadatok, a kalkulációhoz a hong-kongi elemzés sportolók/nemsportolók közti; egészségbiztosítás igénybevételére vonatkozó különböző arányszámok kerültek felhasználásra.
Forrás: Hong Kong Sports Development Board; OEP, ESZCSM, GYISM elemzés
31,5 Mrd Ft 5,9 Mrd Ft 25,6 Mrd Ft
Sportoló lakosságaránya jelenleg: 16 %
Jövőbeni sportolólakosság aránya: 24%
50 %-kal növelve a sportolók számát
-19%
A sportminiszterek 1999-ben megtartott találkozóján megerősítették, hogy
minden egyes dollár, melyet a fizikai aktivitásba fektetnek 3,2 dollár
megtakarítást jelent az egészségügyben.
Forrás: Health and development through physical activity and sport (WHO, 2003).
A fiatalok sportolási szokásai:
Elegendő testmozgásnak azt tekintjük, haminimum hetiheti kétkét alkalommalalkalommal végezvégezminimumminimum egyegy órányiórányi intenzívintenzív testmozgásttestmozgásta diák.
Ennek értelmében mozgásszegényéletmódot folytat a diákokdiákok valamivel többmint egyharmada, 3535,,44%%--a.
A sport motivációs bázisa
ELIXÍRELIXÍR--E A SPORT???E A SPORT???Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A sport motivációs bázisa
A gyermekek fizikai állapota és annak összefüggése asportolási szokásokkal:
A rendszeresen sportoló gyermekek motorikusteljesítménye szignifikánsan jobb és homogénebb, mintnem sportoló társaiké;
A nappali tagozatos egyetemi-főiskolai hallgatók ún.fittségi mutatója is romló tendenciát mutat, jelenleg azalábbiak szerint alakul: 1,4% kiváló, 23% jó, 59,3%közepes, 14,9% gyenge, 1,4% nagyon gyenge;
Az életkor emelkedésével megfigyelhető a sportolásiintenzitás csökkenése (sportolók száma, sportolásrafordított idő mennyisége és gyakorisága);
Az egyesületekben sportolók aránya is csökken azéletkor emelkedésével. A középiskolás korosztály jóvalalacsonyabb arányban tagja sportegyesületnek, mint azáltalános iskolás;
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A sport motivációs bázisa
Iskolai egyesületben sportoló tanulók aránya
iskolai évfolyam szerint (%)
15,37
21,47
8,27
3,93
5,36
20,77
9,76
18,56
0
10
20
30
5 7 9 11fiú lány
Forrás: OTH, ESZCSM, "Iskolás gyermekek egészségmagatartása"Forrás: OTH, ESZCSM, "Iskolás gyermekek egészségmagatartása"
A sport motivációs bázisa
Gyermekkori attitűd hatása afelnőttkori sporttevékenységre
Azon felnőttek 74%-a, akik jelenlegegyáltalán nem kívánnak sportolni, márgyermekkorukban sem sportoltak;
Azon nem sportoló felnőttek 65%-a,akik a sportot fél éven belül el szeretnékkezdeni, sportolt gyermekkorában;
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A sport motivációs bázisa
Sportolási szokások:Sportolási szokások:
A felnőtt népesség 16%-a sportol, ha azonban szűkebbértelemben vesszük a sportolást (min. heti 2 alkalom és min. egyóra alkalmanként), akkor a felnőtt népesség mindössze 9%-avégez sporttevékenységet. A fiatalok (18-29 évesek) esetében asportolók aránya 28%;
A felnőtt népesség 84%-a tehát nem sportol, azonban közülük38% szeretne sportolni. Ennek megfelelően ösztönzéssel, illetve asportolási lehetőség megteremtésével potenciálisan mintegy 2,5millió felnőttet lehetne viszonylag könnyen bevonni a sportolókkörébe;
Ezen belül csaknem 900 ezer könnyebben mozgósítható,megerősítésre és lehetőségre váró potenciális sportoló van. Őkjelenleg ugyan nem sportolnak, azonban szeretnének, ráadásultervezik is, hogy az elkövetkezendő fél évben elkezdik. Ez alegkönnyebben meggyőzhető célcsoport;
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
Az életkor növekedésével csökken a sportolási kedv. Míg a nem sportoló30 év alatti felnőttek fele szeretne sportolni, addig a nem sportoló 50-60 évközötti korosztálynak 37%-a, a 60 év feletti korosztálynak pedig mindösszea 15%-a szeretne sportolni;
A jelenleg nem sportoló, azonban sportolni vágyók körében alegnépszerűbb sportágak az úszás (19%), a labdarúgás (15%), az aerobik(14%), az egyéb csapatjátékok (13%), a kerékpározás (10%), a kocogás,futás (8%), a tenisz (7%), a küzdősportok (6%), az otthoni torna, (5%) és azatlétika (4%);
A rendszeresen sportolók körében a legnépszerűbb sportágak alabdarúgás (22%), kocogás, futás (15%), a kerékpározás (12%), aerobik,tornázás (11%), úszás (9%), egyéb csapatjáték, kézilabda, kosárlabda,röplabda (9%);
A rekreációs sporttevékenységet végzők nagy része létesítményhez nemkötötten sportol. A sportolók 51%-a szokott közterületen mozogni, azaz aszabadban, 46%-a otthon a lakásban, 19%-a specializálódott szolgáltatóhelyiségben, (pl. konditeremben, squash pályán), 25%-a egyesületi, iskolaivagy munkahelyi sportpályán. (Egy ember több helyen is sportolhat.);
A sport motivációs bázisa
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A rekreációs sporttevékenységet végzők nagy részenem szervezeti keretek között, hanem 72%-a egyénilegés/vagy családban, valamint 38%-a baráti társaságbansportol. Szabadidősport egyesületben 7%, egyébszervezett formában szintén 7%, versenysportegyesületben 4%, munkahelyi szervezésben 4%, iskolaisportegyesületben 2% sportol;
A szenior sport nem jellemző Magyarországon. Anyugdíjasok, illetve a 60 év felettiek mindössze 5%-asportol, azaz majd 3 millió nyugdíjasból mindössze 100ezer. Az 50 és 60 év közöttiek még az időhiányt (40%) ésegészségi állapotukat (40%) jelölik meg a nem sportolásokaként, addig 60 év felett mindössze 11% panaszkodikidőhiányra és 66% az egészségi állapotára;
A sport motivációs bázisa
Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia
A sport motivációs bázisa
A sportolás helye az ember tevékenységstruktúrájában – pedagógia
SZÜKSÉGLETEK – értékpreferálás;
Maslow-féle szükséglethierarchia modell;
Az egyén motivációs bázisa életkorfüggő;
A sporttevékenység iránti pozitív attitűd kialakulásában fontos
a szociális makro- és mikrokörnyezet (pl.: család);
A testkultúrális aktivitás iránti igény fokozható a “rekreátor”
“személyes varázsával”;
A sport motivációs bázisa
A sportmarketing a menedzsment egy funkcionális ágaként, elsősorbangazdasági értelemben elemez. A sportfogyasztásban-a rekreációssporttevékenységek tekintetében-a motiváció számtalan formábanjelentkezhet:
Győzni motívum; Együtt lenni motivum; Egészség, fittség motívuma - az egészség, mint érték, a fittség, mintjó közérzet motívuma kihasználható a sportpiacon a potenciális fogyasztókösztönzésére;
Játék és a szórakozás motívuma "homo ludens (a sportönszerveződő jellege dominál, mikor az egyén saját testkultúrális igényételégíti ki, majd fokozatosan üzletiesedik - "kommercializálódik", még végüla professzionális élsport a szórakoztató ipar részeként kereskedelmirelevanciára tesz szert. Hatalmas értékek felett diszponál!)";
A sport, a mozgás s az ennek következtében kialakulómozgásgazdag életmód, egészségtudatos magatartásolyan igény az ember számára, amelyet élete során
sajátít el!
A sportfogyasztás, testkultúrális aktivitás iránti igénynem természetes része a családok szükséglet-kielégítési
folyamatának, ezért alapvető tényező a szocializáció,minthogy értékorientációjával a sport, a mozgásos
életmód iránti igényt a család és az iskola, rekreációsintézmények mint szocializációs ágensek teremthetik
meg, vagy legalábbis modellként szolgálhatnak afelnövekvő generáció számára.
A sport motivációs bázisa
III. RÉSZ
1. Nézzünk ki a piacra
2. A sportpiac sajátosságai
3. A reklámpiac sajátosságai
4. A szponzorációs piac sajátosságai
A kommunikációs piac szereplői
Testületek a törvény betartására
Törvényhozók Műsorterjesztők lapterjesztők stb.
Hirdetők (Média)ügynökségek Médiumok
Tanácsadók,auditorok
Médiakutatók
Optimalizálócégek
Önszabályozó testületek, szakmai szövetségek
Forrás: Incze, K.-Pénzes, A. (20012) – A reklám helye avagy a hatékony médiatervezés- és vásárlás
FOGYASZTÓ
Forrás: TNS Media Intelligence, Magyar Reklámszövetség 2007.
ATL (vonal feletti) vs. BTL (vonal alatti) médiumok
III. RÉSZ
1. Nézzünk ki a piacra
2. A sportpiac sajátosságai
3. A reklámpiac sajátosságai
4. A szponzorációs piac sajátosságai
Sportipar
ÜgynökségVállalati
szféra
Médiaipar
Közönség
KOMPLEXRENDSZER
Iparági hatások…
Forrás: Urbán, Á.: Sportüzlet, média és társadalom
A (hivatásos) sport szponzori piacának jellemzői
A termék (a cseretárgya)
- sporttal (sportoló, sportesemény, sportszervezet) kapcsolatos megjelenés képzettársítás(asszociáció) lehetősége
A csere tárgyánaklegfőbb jellemzője
- hosszú távúság, kétoldalúság, marketing-kompetencia
A termék értékéreható főbb tényezők(value driverek)
- sporttermék sajátossága (sportág sikere, tradíciói, ismertsége)- sport és média kapcsolata (médiaképesség, tömegmédia-támogatottság)- marketingmegjelenési lehetőség- sportág, sportoló, csapat (rendezvény látogatottsága, reklám- és
költséghatékonysága – „1opportunity cost”);- sportrendezvény (esemény) közönségének demográfiai, pszichográfiai, szociográfiai,
magatartás változói- sport, sportág, sportoló, csapat közönség körében kialakult imázsa – „2imázs-
transzfer”;- differenciált ellenszolgáltatáshoz kapcsolt szponzori szintek, kategóriák
A piac szereplői:-
eladó:-
vevő:-
közvetítő:
- szponzorált – lehet: sportoló, sportszervezet, sportszövetség, sprtköztestületsportesemény
- szponzor – jellemzően marketing céllal közeledő vállalat
- sport(marketing)- és médiaügynökségek
Magatartástbefolyásoló legfőbbtényező
- szponzorált reklámértéke, imázsa
A SZPONZORÁCIÓ
mint
MÉDIUM
SZPONZOR
SZPONZORÁLT
SZPONZORÁCIÓS
ÜGYNÖKSÉG- tanácsadás- brókerség
Intermedierszerepkör
HOZZÁADOTT ÉRTÉK
•Szenzitív piacismeret
•Stratégiai tervezés/tanácsadás
•Szponzorációs portfolió
•Aktivizálás
•Kihasználás
•Mérés/kutatás
•Díjazás: fix, jutalék, projekt alapú
HOZZÁADOTT ÉRTÉK
•Szenzitív piacismeret
•Stratégiai tervezés/tanácsadás
•Szponzorációs portfolió
•Aktivizálás
•Kihasználás
•Mérés/kutatás
•Díjazás: fix, konzultációs díj
SportFiveSportFive ––LagardéreLagardére
Forrás: www.businessgroup.hu
A szponzori piac növekedési dinamikája
Forrás: ZenithOptimedia, 24 Október 2006.
2005(mrd $)
2006(mrd $)
Növekedés(%)
Észak-Amerika 12,1 13,4 10,6
Európa 8,5 9,6 12,9
Ázsia/Csendes-Óceán 5,8 6,4 10,3
Latin-Amerika 2,5 2,7 8,0
Afrika 1,6 1,7 6,3
Összesen: 30,5 33,8 10,8
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
A szponzorációs és reklámpiac növekedése 2006/2005,
földrészenként
10,6
12,9
10,3
86,3
10,8
5,64,4
6,4
8,8
16,5
6,2
02468
1012141618
Észak-A
merika
Európa
Ázsia / Csendes-
óceán
Latin-A
merika
Afrika
Világvisz
onylatban
% Szponzoráció
Reklám
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
SZPONZORÁCIÓSTERÜLETEK JELLEMZÉSE
Megkötöttügyletek száma
Szponzorációsköltés nagysága
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
A hazai marketing és kommunikációs gyakorlatban még napjainkban sem jellemző, hogy a cégek abüdzséjüknek átlagban 17,7%-át szponzorációra fordítanák.
Az elsősorban vidéki hazai kisvállalatok előszeretettel támogatják a helyi kezdeményezéseket, sokesetben pénzmozgást nem igénylő formában, akár a rendelkezésükre álló erőforrások teljes erejéig.
Az országos érdekeltségű nagyvállalatok pedig a büdzséjüknek többnyire csak néhány hányadátfordítják szponzorációra (pontosabban a jogok megvételén túl minimálisan költenek a szponzoráció
aktivizálására, életre keltésére).
Ezeket a gyakorlati tapasztalatokat is figyelembe véve a nyugat-európai 17,7%-os középértékkelszemben maximum 8-9%-os átlagos büdzséfelhasználással lehet kalkulálni a szponzorációra
vonatkoztatva.
A magyarországiszponzorációs piac mérete
A szakértői becslés során figyelembe vettszempontok:
- a reklámpiac mérete;- a reklámkommunikációra/médiára fordított összegek arányaa marketing büdzsén belül;
- a marketing és kommunikációs büdzséből a szponzorációra(jogok és aktivizálás) fordított összeg aránya;
Zárkózzunk fel Európához…
ESA Survey’ 2007ESA Survey’ 2007(14 ország, 385 válaszadó)
Magyarország Európa „többi”országa
MAGYAR- Az éves szp. költés: 1,6 m €.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 5,1 m €
MAGYAR- A szp. csapat mérete: 1,7 fő
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 4,4 fő
MAGYAR- A portfolióban lévő szponzorációsprogramok száma átlagosan: 7.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA-Európa többi országában: 23.
Zárkózzunk fel Európához…
ESA Survey’ 2007ESA Survey’ 2007(14 ország, 385 válaszadó)
Magyarország Európa „többi”országa
MAGYAR- Megtérülés mérésére fordított
kutatási összegek növekedéséreszámít: 33%.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 64%
MAGYAR- Szponzorok száma: 13
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 14
MAGYAR- Szponzorációs tanácsadóügynökség: 33%.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA-Európa többi országában: 56%.
Zárkózzunk fel Európához…
ESA Survey’ 2007ESA Survey’ 2007(14 ország, 385 válaszadó)
Magyarország Európa „többi”országa
MAGYAR- A jogokon felüli éves költés:
0,04 m €.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 0,4 m €.
MAGYAR- Átlagos szerződéshossz : 1,6 év
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA- Európa többi országában: 2,3 év
MAGYAR- Éves szponzorációs bevétel:3,2 m €.
EURÓPA TÖBBI ORSZÁGA-Európa többi országában: 7,3 m €.
Becsült piacméret
41, 6 milliárd forint
Reális piacméret
19-21 milliárd forint
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Szponzorációs szegmensek
Forrás: Kreatív (2007): Kevés márka használja átgondoltan a sportszponzorációt Magyarországon
Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium
Forrás: www.businessgroup.hu
11 :: 00
KÖZVETLENKÖZVETLENKÖLTSÉGKÖLTSÉG
JÁRULÉKOSJÁRULÉKOSKÖLTSÉGKÖLTSÉG
11 ::1(2)1(2)
KÖZVETLENKÖZVETLENKÖLTSÉGKÖLTSÉG
JÁRULÉKOSJÁRULÉKOSKÖLTSÉGKÖLTSÉG
„PASSZÍV” kommunikációs eszközök esetében aszponzor az egyirányú üzenetközvetítés lehetőségeivel
tud élni – elsősorban táblákkal, molinókkal, logókkülönböző megjelentetésével, a közvetítés során
reklámok sugárzásával.
„AKTÍV” kommunikációs eszközök lehetővé teszik, hogy a szponzorközvetlen kapcsolatba az – elsősorban
helyszíni – közönséggel, és tapasztalatot szerezzen a márkáról,véleményt formáljon róla, esetenként kipróbálja.
Ezen eszközök egy kisebb részét a jogtulajdonos is biztosítani tudja(például játékok, au-togramok, dedikálások), az eszközök többségéhezazonban az alkalmazást engedélyezi, a megvalósítás, az aktivizáció már
a szponzor lehetősége.
Célirányos
AKTIVIZÁLÁSAKTIVIZÁLÁS