Szerzői jogi védelem

A szerzőszámára minden jog fenntartva!

Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a

szerzőengedélye nélkül közölni. A szerzőáltal jelen formában közzétettszellemi termékben szereplőtartalom, tördelési forma, grafikai

jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerzőengedélye nélkül bármilyen átvétele,

másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.

Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.

Bármely jog megsértése esetén a szerzőanyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.

Szerzői jogi védelem

A szerzőszámára minden jog fenntartva!

Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a

szerzőengedélye nélkül közölni. A szerzőáltal jelen formában közzétettszellemi termékben szereplőtartalom, tördelési forma, grafikai

jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerzőengedélye nélkül bármilyen átvétele,

másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.

Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.

Bármely jog megsértése esetén a szerzőanyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.

Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!

Felejtsd el, amit apénzgyűjtésről tudsz

Szponzorációa

FŐSODORBAN

MI LESZ avagy menu a la carte...

1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai

2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya

3. Szerezzünk SPONSORT

360°

A SPORT TÁRSADALMI FUNKCIÓI

EGÉSZSÉGMEGŐRZŐSZEREP(preventív jelleg)

AKTÍV PASSZÍV

SZÓRAKOZTATÓ SZEREP (mega sportrendezvények)

POLITIKAI SZEREP(rendszer-legitimáló)

GAZDASÁGI SZEREP(kommercializálódás, marketing)

KÉPVISELETI SZEREP(homo- heterosztereotípia)

VERSENYSPIR

VERSENYSPIRÁÁLL

GONDOLATA

GONDOLATA

HOGYHOGYÍGY

ÖRÜLHESSÜNK…

Kis- és nagyhalak áradata hömpölyög a piacon...

…ezért meg kell magunkat különböztetnünk.

Kínálati oldal Keresleti oldal (fogyasztói csoportok)· sportoló; · közönség;· csapat; · média;

· sportszervezet; · szponzorok;· sportszövetség;· sportesemény;

A sportpiac szerkezete

Sportbelieredményesség

Sportbelieredményesség

Gazdaságieredményesség

Gazdaságieredményesség

A sportvállalkozások

speciális helyzeteA sportvállalkozások

speciális helyzete

Mi a szponzorMi a szponzoráácicióó??

MecenatMecenatúúrara

PPéénzgynzgyűűjtjtééss

Lacikám,tudnátoksegíteni

???

Mi a szponzoráció

· mecenatúra (patronage) - mely ellenszolgáltatás nélkülitámogatás nyújtást jelent - történelmi gyökerei az ókorba nyúlnakvissza;

· adományozást (donation, charity, philantropy) - amelytartósan vagy váratlanul hátrányos helyzetbe került kisebbcsoportok, közösségek, esetleg magánszemélyek önzetlen,ellentétel nélküli megsegítése pénzzel vagy más – általában azadakozó által gyártott – termékkel;

· nemes ügyhöz kötött marketinget (cause relatedmarketing) - melynek lényege egy cég eladásösztönzőakciójánakösszekötése egy nemes ügy illetve nonprofit szervezettámogatásával oly módon, hogy a termék értékesítéséből befolytösszeg egy részét előre meghatározott célra fordítja, szervezetnekjuttatja. Az adományozással szemben inkább promóciós eszköz,mintsem jótékonykodás;

„„TCRTCR

kommunik

kommunikáácició”ó”

„„TCRTCR

kommunik

kommunikáácició”ó”

„„TCRTCR

kommunik

kommunikáácició”ó”

A sportszponzorálás gazdasági sikerek reményébenmegkötött, jogokat és kötelezettségeket jelentőkétoldalúüzleti kapcsolat. Egyik oldalon a szponzorált sportoló,egyesület, sportág, sportesemény jogokat és lehetőségeketbiztosít (és szerződés szerint teljesíteni köteles), a másikoldalon a szponzor pénzügyi, dologi, szolgáltatásibefektetéssel segíti a szponzoráltat, a már – közös cél –elérése érdekében (Kassay, 1998)

A szponzorálás a cserekapcsolatok különös formája, akommunikáció feltételeiben történik egyesség az

érdekelt felek között, miközben pénz és imázs átadásamegy végbe.

A szponzorálás a cserekapcsolatok különös formája, akommunikáció feltételeiben történik egyesség az

érdekelt felek között, miközben pénz és imázs átadásamegy végbe.

McCann Erickson Budapest Reklámügynökség1000 Hang Alapítványa - Ember Napja konferencia

McCann Erickson Budapest Reklámügynökség1000 Hang Alapítványa - Ember Napja konferencia

Kutatási cél: Adománygyűjtési eszköztár célirányos bővítése

Primer információs bázisra épülőmarketingkutatás

63% fontosnak tartja amarketingtevékenységet

3% veszi igénybe reklám-(szponzor)ügynökségek

szolgáltatásait

94% szponzorációs gondokkalküszködik

Támogatói oldal közömbössége Nem megfelelőszponzorszerzési

stratégia

Ezért a pénzért megdolgoztunk, és más se kunyeráljon, mindenkinek annyi legyenamennyiért megdolgozott.

Amikor én kértem, engem is otthagyott mindenki.

Minket senki nem támogatott, amikor szükségünk volt rá, ezért mi sem támogatunk senkit.Az adótörvények különben sem teszik ezt lehetővé, nem gazdaságos az adományozás.

Minket se támogat senki.

Nem ez a feladtunk, elég a saját cégünket fenntartani. Ez az állam feladata lenneelsősorban.

Amim van, azt saját erővel teremtettem elő. Nagyon sajnálom, de nem adok. Avállalkozóktól az állam beszedi a pénzt, ugyanakkor akik rászorulnak, azoknak nem juttatnakvissza belőle.

Senkit nem támogatunk, mert az a tulajdonosok álláspontja, hogy ők befizetik az adót, ésonnan legyen ez elosztva.

Nem bízom az emberekben, sok a szélhámos. Az adónkból az államnak kellene olyan helyreadni, ahol nagy szükség van rá.

EMÓCIONÁLIS TÚLFŰTÖTTSÉGEMÓCIONÁLIS TÚLFŰTÖTTSÉG

Mert előzőévben becsaptak minket.

Rájöttünk, hogy a támogatás 30-40 százalékát nem a célra használják fel, hanem az egyébköltségekre, és ebben így nem akarunk közreműködni.

Az adományt kérők nem értenek az adományozáshoz, kiábrándító a butaságuk, hozzá nemértésük.

Átláthatatlanná vált, naponta több megkeresés van, hitelét vesztette az adományozás.

Rengetegen vannak, erőszakosak.

Az elmúlt időszakban túl sok agresszív megkeresés volt. Akkor túl komplikáltnak tűnt, s ittfélbemaradt. Normális társadalomban ezek nem így működnek.

Leálltunk erről a dologról. Nagyon sokan kerestek minket, ez már idegesítővolt, és jelenhelyzetben elég gazdálkodni, nemhogy még adakozzunk.

A végén már nem tudtunk szelektálni, annyian kerestek, hogy adjunk támogatást.

Külön emberre lenne szükség ahhoz, hogy ezeket az ügyeket kezelje, de ezt nem engedhetjükmeg magunknak.

FUND-RAISING MÓDSZEREKCIVILIZÁLATLANSÁGA

FUND-RAISING MÓDSZEREKCIVILIZÁLATLANSÁGA

Mi a szponzorMi a szponzoráácicióó??

TípusaiTípusai

A sportszponzorálás területeiMega-sport rendezvények - Olimpiai Játékok (nyári/téli)

„„Nem vagyunk a sportNem vagyunk a sportmecmecéénnáásai, szsai, száámunkra amunkra a

szponzorszponzoráálláás kems keméényny üüzletzletkköölcslcsöönnöösssséégi alapongi alapon””

„„A XXI. szA XXI. száázad vzad váállalataillalataiakkor lehetnekakkor lehetnek üüzletilegzletilegsikeresek, amennyibensikeresek, amennyiben

tevtevéékenyskenysééggüüket aket attáársadalmi igrsadalmi igéényekneknyeknekmegfelelmegfelelőően, hitelesenen, hitelesen

alakalakíítjtjáákk””

„„Egyre nEgyre nöövekszvekszüünk, mnk, mééggakkor is, ha cakkor is, ha cééggüünknk

ppéénznzüügyileg nemgyileg nemgyarapodik kellgyarapodik kellőő

üütembentemben””

Sportszövetség;

Szakosztály;

Egyéni sportoló, csapat – a sportolóé az “opinion leader” szerep;

A sportszponzorálás területei

MAXIMÁLIS PROFT

TTehetség

SzSztár attitűd

PProfesszionális menedzsment

MI LESZ avagy menu a la carte...

1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai

2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya

3. Szerezzünk SPONSORT

360°

NNÉÉZZZZÜÜNKKI A

NKKI A

REKLREKLÁÁM

PIACRA

MPIA

CRA

111,65119,5 124,4

134,9

154,7166,6

176,3187

0

50

100

150

200

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

MRSZ becslés

Forrás: TNS Media Intelligence, Magyar Reklámszövetség 2007.

ATL (vonal feletti) vs. BTL (vonal alatti) médiumok

Sajtó36,2%

Televízió40,1%

Mozi0,5%Rádió

5,1%

Internet7,5%

Közterület10,7%

•Televízió: 74.95 Mrd

•Sajtó*: 67.65 Mrd

•Közterület: 19.93 Mrd

•Rádió*: 9.61 Mrd

•Mozi: 0.85 Mrd

•Internet: 14.01 Mrd

187 Mrd

Nem a

fogyasztó!Nem a

hirdető!Nem a

reklám!

AZ ELLENSÉG

A

REKLÁMKERÜLÉS!

AZ ELLENSÉG

A

REKLÁMKERÜLÉS!

NNéézzzzüünk mnk mááskskéépp app afogyasztfogyasztóórara

line

TV RÁDIÓPLAKÁT

MOZISAJTÓ

INTERNET

A T LA T L

B T LB T L

DIRECT.

MARK SALES

PROM EVENT

MARK P.O.S.SZPONZSZPONZ NEW

MEDIA

INTEGRÁLT KOMMUNIKÁCIÓ

line

TV

MOZI

SAJTÓ

TV

B T L

DIR.MARK

SALES

PROM

EVENT

MARK

P.O.S.

SZPONZ

NEW

MEDIA

A T L

RÁDIÓPLAKÁT

INTERNET

360 fokosmarketing360 fokosmarketing

INTEGRÁLT KOMMUNIKÁCIÓ

A szponzorációs és reklámpiac növekedése 2006/2005,földrészenként

10,612,9

10,38

6,3

10,8

5,6 4,46,4

8,8

16,5

6,2

02468

1012141618

Észak-Amerika

Európa

Ázsia/ Csendes-óceán

Latin-AmerikaAfrik

a

Világviszonylatban

% Szponzoráció

Reklám

A szponzori piac növekedési dinamikája

39 Mrd.39 Mrd.39 Mrd.

MagyarországMagyarország

Forrás: ZenithOptimedia, 24 Október 2006.

10,833,830,5Összesen:

6,31,71,6Afrika

8,02,72,5Latin-Amerika

10,36,45,8Ázsia/Csendes-Óceán

12,99,68,5Európa

10,613,412,1Észak-Amerika

Növekedés(%)

2006(mrd $)

2005(mrd $)

Source: SRi

Részesedés (%) Dánia1%

Németország32%

Írország1%

Olaszország12%

Hollandia7%

Spanyolország

6%

Svédország3%

Egyesült-Királyság

13%

Egyéb9%

Svájc3%

Finnország1%

Franciaország

12%

360 fokosmarketing360 fokosmarketing

360 fokosmarketing360 fokosmarketing

Forrás: Sas, I.: A reklám hatásmechanizmusai, előadás anyag

„„Flora NFlora Nőői Futi Futóónapnap ééss FitnesszfesztivFitnesszfesztivááll””

SZPONZOR

SZPONZORÁÁCICIÓÓ

mimiéértrtvváálasszuklasszuk

Reklám

Marketing

PR lehetőségek!

MIMIÉÉRT AD, AKI AD

RT AD, AKI AD

Globális okok:

Hagyományos reklámcsatornák telítődése;

Kedvezőkörnyezet: nem kereskedelmi szituáció,indirekt mód, médiaérték maximalizálás;

VeszVeszéély !!!ly !!!ha a szponzorált esemény/személy megosztja a fogyasztókat, avállalatnak alaposan meg kell vizsgálnia saját célcsoportját,vajon ott is két táborra szakadnak-e a fogyasztók;

Miért szeretik alkalmazni a szponzorációt

restriktív reklámtörvények (dohány, alkohol termékek reklámozásának) tilalma; hagyományos marketingkommunikációs csatornák (pl.: reklámhirdetések)

túltelítettsége; költséghatékonyság – opportunity cost; jól körülírt, differenciált célcsoport elérése válik lehetővé; a lakosság szabadidejének és a sport iránti érdeklődésének növekedése; a szponzorálás kapcsán nyert médianyilvánosság; a sportfogyasztók alacsony egységköltséggel történőelérése; a sportfogyasztó nem kereskedelmi szituációban történőmegszólítása; a sporttal az életmód irányából érik el a szponzorok a célcsoportjaikat; a sporttal asszociálható pozitív töltetűfogalmak (pl: siker, erő, győzelem, lendület,

dinamizmus); új termék piaci bevezetése; termék / szolgáltatás pozícionálása a piacon; a szponzori aktivitás - különösen ha komoly médiaérdeklődés kíséri - alkalmas

arra, hogy bővítse az értékesítést. Egy jól pozícionált szponzoráció aszponzorüzenettel megcélzott célcsoportot a termék vagy szolgáltatás használatárabátoríthatja

a közösség, a társadalom iránti elkötelezettség érdeklődésének demonstrálásátteszi lehetővé – CSR-technika.

Potenciális előnyök - mert a sportban mérhetőésértékelhetőpotenciál van

SZPONZOR

SZPONZORÁÁCICIÓÓ

mimiéértrt NENEvváálasszuklasszuk

Globális ok:

A sport kínálati oldalának szereplői sokszor felkészületlenek,képtelenek a hatékony együttműködésre – “szabadidőmenedzserek”

A magyarországi sportvállalkozások esetében aszponzorációs tevékenység tervezéséért és kivitelezéséérta felelős menedzserek csupán szuboptimálisanhasználják fel a rendelkezésére álló információkat, sdöntéseik még aggregát szinten sem közelítik meg aracionalitás követelményét.

Miért NEM szeretik alkalmazni a szponzorációt

SPORTVEZETŐK < MARKETINGISMERETVÁLLALATI MENEDZSEREK < SPORTSZAKMAI ISMERET

SPORTVEZETŐK < MARKETINGISMERETVÁLLALATI MENEDZSEREK < SPORTSZAKMAI ISMERET

kevés a tőkeerős hazai nagy cég;

nem ismerik a szponzorálás know-how-ját;

e cégek szponzorációval kapcsolatos döntéshozatala sokszor szubjektív alapon történik;

a multinacionális cégek szponzorációs tevékenységével kapcsolatban a döntések sokszorregionális, vagy európai szinten születnek és nem egy-egy ország sportjára vonatkoznak;

nagy szponzorok kevesen vannak, a nagyszámú kis szponzor számára biztosítható felületviszont kicsi, azaz nem hatékony;

a médiaközvetítések és a megfelelőpublicitás hiánya kevésbé teszi attraktívvá a szponzorimegjelentést;

a reklám hatékonysági mérhetőségével szemben nincsenek hasonló, adekvát mutatók a szponzorálásra;

a reklámköltségek megtérülési ideje jóval gyorsabb, mint a szponzorációé;

Ezen ördögi kör megtöréséhez (azaz profi, külföldinagyfinanszírozók bevonásához) átlátható támogatási éselszámolási rendszer, illetve a sportszervezetek hatékony

gazdálkodása szükséges;

Ezen ördögi kör megtöréséhez (azaz profi, külföldinagyfinanszírozók bevonásához) áátltlááthatthatóó ttáámogatmogatáásisi éésselszelszáámolmoláási rendszersi rendszer, illetve a sportszervezetek hathatéékonykony

gazdgazdáálkodlkodáásasa szükséges;Forrás: Sport XXI. Nemzeti Sportstratégia

11 :: 1 (2)1 (2)

KÖZVETLENKÖLTSÉG

KKÖÖZVETLENZVETLENKKÖÖLTSLTSÉÉGG

JÁRULÉKOSKÖLTSÉG

JJÁÁRULRULÉÉKOSKOSKKÖÖLTSLTSÉÉGG

MI LESZ avagy menu a la carte...

1. A (sport)szponzorációs tevékenység koncepcionális alapjai

2. A szponzoráció- és a médiapiac viszonya

3. Szerezzünk SPONSORT

360°

SZEREZZSZEREZZÜÜNKNKSZPONZORTSZPONZORT

Benne vagy?

Benne vagy?

SZPONZOR

SZPONZOR

a befekteta befektetőő

A szponzor mint befektető

Gazdasági racionalitás alapján dönt arról,hogy a szponzoráció megtérül-e. Tudniakarja, hogy a szponzorált alany/eseménynézőközönsége az ő célcsoportjábatartozik-e; tudni akarja, hogy milyenmédia-megjelenésre számíthat. Utólagosméréssel él!

SZPONZOR

SZPONZOR

kküüldetldetééstudattalstudattalmegmegááldvaldva

A küldetéstudattal fellépőszponzor

Vagy a vállalati kultúra, vagy a felsővezetésszemélyes értékrendjéből következően aszponzor kötelességének érzi a támogatást.Bár a kapcsolat kétoldalú, a szponzorszámonkérése enyhébb.

SZPONZOR

SZPONZOR

a haszonlesa haszonlesőő

A haszonlesőszponzor

A szponzorációt nyélbeütő vállalatiszemélyek olyan szolgáltatáshoz jutnak,amit pénzért nem lehet megvenni - pl. VIP-jegyek, díjátadás, exkluzív programok.Szélsőséges esetben a szponzori díjbizonyos százaléka visszakerülmagánszámlára.

Kérdések

amit fel kell tennünk

MAGUNKNAK!

Kitűztek-e Önök konkrét célokat a szponzorálási programok megtervezése során?

6. Célok

Önök kezdeményezik-e a szponzorálási programokat?

5. Reaktív/Proaktív magatartás

Rendelkeznek-e Önök szponzorálási ügyekben világos döntéshozatali eljárással?

4. Döntéshozatal

Rendelkeznek-e a megfelelőinformációval ahhoz, hogy professzionális szinten kezeljék aszponzorálás kapcsán felmerülőproblémákat?

3. Adatok

Tökéletesen illeszkedik az Önök szponzorkeresőtevékenysége a a megkeresett vállalatok marketingés szponzorációs stratégiájába? Kihasználják-e maradéktalanul a márkaimázs -, élmény -, vásárlás-ösztönzés, az eseménymarketing és a PR által a szponzorációhoz kötődőfelkínált lehetőségeket?

2. Kompatibilitás

A szponzorálás az Önök üzleti tervének szerves része, vagy csupán ad-hoc jellegű?

1. Üzleti terv - Marketing terv -Szponzorációs portfólio

Kizárólag szervezete aktuális céljainak megfelelőtámogatót keres, vagy figyelembe veszi a leendőszponzori vállalattermékének, szolgáltatási ágazatának, célpiacának jellegét, hogy saját tevékenységét minél inkább kiterjeszthesse?

12. Kapcsolatteremtés

Elegendőadattal rendelkezik-e a szervezet az egyes vállalatok szponzori tevékenységéről, illetve más non-profitszervezetek szponzorkeresőstratégiájáról?

11. Piacismeret

Milyen árat szab az Önök szervezete a javasolt szponzorálási programokért?Mennyit kér a szervezet: amennyire pillanatnyilag szüksége van, vagy amennyit a rendezvény támogatása aszponzornak megér?

10. Ármeghatározás

Vajon az Önök szervezete, a támogató céghez hasonlóan, professzionális szinten kezeli-e a szponzoráció kérdését?

9. Szakértelem

Tisztában van-e azzal a szervezet, hogy ajánlata milyen érdeklődésre tarthat számot a potenciális szponzoroknak?Van-e pontos elképzelése arról, hogy az egyszeri támogatást, hogyan tudná hosszú távú szponzori kapcsolattáfejleszteni?

8. Milyen módon tesz ajánlatot az Önök szervezete?

Rendelkeznek-e tapasztalt belsőmunkaerővel a szponzori akciók megtervezésének, költségvetésének,lebonyolításának kidolgozására?

7. Munkaerő

ÉRZÉKENYSÉGI PONTOKarculati összeférhetőség (közös imázs a szponzor és szponzorált között);

személyes ismeretség;

a sportág, sportoló, csapat, esemény médiaképessége;

a sportág jellege, népszerűsége, sikeressége teljesítménye;

az ajánlattevő(leendőszponzorált) szakértelme, felkészültsége;

image-transzfer;

a szponzori ajánlat tartalmilag megfelel a potenciális szponzorjelöltmarketingkommunikációs céljainak;

szponzor és szponzorált közös célcsoportja;

Eszköztárunk teljes

Tudásunk a tetőfokán

A SIKER GARANTÁLT!

NEADJEL!

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁSFELKUTATÁS

MEGISMERÉSMEGISMERÉS

BEVONÁSBEVONÁS

FELKÉRÉSFELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁSMEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉSKÖZELEDÉS

HÁLAHÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A szponzor felkutatásaA szponzor felkutatása

Figyeljünk arra, hogy a szponzor lehetőség szerint nemcsupán magát a szponzoráltat támogatja, hanem annakküldetését, üzenetét is;

Például a dohánygyárak – a cigarettafüstre asszociálva –szívesen támogatják a balettet vagy a sportrepülést, azoklégies, könnyed volta miatt;

TUDDKI VAGY!

Marketingkommunikációs

aspektusok

A szponzor megismeréseA szponzor megismerése

A vállalkozások szponzorálási politikáját érdemes mégkopogtatás előtt tanulmányozni;

De általában is hasznos előzetesen felkészülni az adottcégből, döntéshozókból (pl. sajtókutatás, a döntéshozókszemélyes érdeklődése);

A reménybeli szponzorok szeretik, ha a kérvényezőkismerik az őkultúrájukat, és ha a kérésről látszik: rájuk vanszabva (PERSZONALIZÁLT DM LEVÉL);

A közeledés megtervezéseA közeledés megtervezése

A kérésnél ne a saját érdekeinket, hanem olvasóinkjellegzetességét és hasznát emeljük ki.

Azt kell kidomborítanunk, hogy a lehetségesszponzornak miért bennünket érdemes támogatnia, azazüzenete kikhez ér el általunk. Honlapunkat is úgykészítsük fel, hogy ösztönözze a lehetséges támogatót.

Emlékezzünk marketinges tanulmányainkra – nem azszámít, hogy MIT CSINÁLUNK MI, hanem az, hogyHOGYAN PROFITÁL A SZPONZOR ebből;

A MIA MI--ORIENT

ORIENTÁÁLTLT

SZPONZOR

SZPONZORÁÁCICIÓÓSS

PORTFOLIO HAT

PORTFOLIO HATÁÁSASA

A MIA MI--ORIENT

ORIENTÁÁLTLT

SZPONZOR

SZPONZORÁÁCICIÓÓSS

PORTFOLIO HAT

PORTFOLIO HATÁÁSASA

A szponzor bevonása a kampánybaA szponzor bevonása a kampányba

Érvelésünk visszhangra talál, ha keresünk ügyünk mellébefolyásos szószólókat;

Amennyiben sikerül befolyásos véleményvezérekajánlásait megszereznünk, nagyobb lesz az esélyünk(Testimonals);

A szponzor felkéréseA szponzor felkérése

A meggyőzés érdekében használjunk pontos adatokat,megadva, hogy cserében mit és miért kérünk. Jól definiáltellenszolgáltatási csomagot kell kialakítanunk;

Az a szponzorkérelem számíthat sikerre, amely pontosan eltudja mondani, hogy mit tud adni a támogatás fejében acégnek, hogyan éri el a célcsoportot, hogyan kelti fel a médiaérdeklődését, milyen megjelenéseket biztosít;

Az a legbiztosabb, ha mindez kvantifikálható, hiszen avállalat elsősorban számokban gondolkodik;

SZPONZOR

SZPONZORÁÁCICIÓÓSS

SZERZSZERZŐŐDDÉÉSS

HálaHála

Hasznos, ha a szponzorált a kapott támogatás kb. 20%-áta szponzor céljaira forgatja vissza;

A bizalmi kapcsolatot az is segíti, ha a szponzoráltakvalóban betartják ígéreteiket;

A XXI. SZÁZAD VÁLLALATAI KIZÁRÓLAGAKKOR LEHETNEK ÜZLETILEG SIKERESEK:

AMENNYIBEN TEVÉKENYSÉGÜKET MARKETING-ORIENTÁLT MÓDON, A TÁRSADALMI

IGÉNYEKNEK ÉS ÉRTÉKEKNEK MEGFELELŐENHITELESEN ALAKÍTJÁK

A sportba potenciálisan befektetők

Üdítőitalgyártók- és forgalmazók;

Szórakoztató elektronikai cikkek gyártói és forgalmazói;

Pénzügyi intézmények (bankok);

Biztosítók;

FMCG-szektor;

Gépkocsigyártók- és kereskedők;

Sportszergyártók- és kereskedők;

Idegenforgalmi ipar;

Szálloda- és vendéglátóipar;

Összejönni – kezdés,

Együtt maradni – haladás

Együtt dolgozni – siker.

Henry Ford

A MA MÁÁZLI FAKTOR

ZLI FAKTOR

ITT A VITT A VÉÉGEGE

!!!!!!