TIM 2006 - Grupo Stigma - Lançamento de Produto - Melhor Trabalho de 2006 pela Universidade...

A força não provém da

capacidade física e sim

de uma vontade indomável.(Mahatma Gandhi)

O início |

O início

O grupo foi formado a partir de uma nova amizade onde os ideais eram os mesmos.

•Octavarium ( Rodrigo, Mario, Priscilla e Sandro)

•Orion (Andréia, Edson e Cesar)

•EI Company ( Catarina e Daniele)

Equipe Stigma

VisãoSer vista como uma equipe competente e responsável.

MissãoElaborar trabalhos profissionais e que estimulem os pensamentos de todos os membros do grupo, tendo como o norte a união e respeito por todos.

ValoresDeterminarão, Competência, Respeito, Garra, Amor, Perfeição, Criatividade, Amizade, Superação, Motivação e Humildade.

Estrutura Gerencial |

Estrutura Gerencial

Estrutura Gerencial

•Planejamento

•Financiamento

•Primeiros passos

•Dead Lines

•Follow Up

•Reuniões

Concepção do Produto

Brainstorm

Análise SWOT |

Análise Macro

•Demográfica

Análise Macro

•Econômico

Análise Macro

•Econômico

Análise Macro

•Econômico

Análise SWOT

•Tecnológico

Análise SWOT

•Natural

Análise SWOT

•Político Legal

Análise Micro

Missão

Alcançar a nítida liderança mundial no mercado de produtos de higiene bucal:- Produtos anti-sépticos para higiene bucal masculina;- Produtos anti-sépticos para higiene bucal feminina;- Produtos de higiene bucal “a qualquer momento”.

Análise Micro

•Venda da Divisão

•Listerine no Brasil

•Market Share

Nosso Produto |

Nosso Produto

Produto

Listerine Pocket Gum - Goma de mascar - Sugarfree - Sem adição de açúcar.

Nosso Produto

Observações

Produto alimentício com propósitos benéficos ligados à saúde e higiene bucal, o mesmotraz em sua composição ingredientes com princípios ativos da composição do Listerine.

Nosso Produto

Diferencial

Unificação dos ingredientes especiais: Xilitol, Bicarbonato de Sódio, Cloreto de Zinco eFlúor.Xilitol: Efeito de frescor e reduz a incidência de cárie dentáriaBicarbonato de sódio: BranqueadorCloreto de Zinco: colaboração para o bom funcionamento do sistema imunológicoFlúor : maior resistência para os dentes(Laudo confirmando a veracidade na possibilidade de produção do produto e informações sobre

Pesquisa de Mercado

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Pesquisa de Mercado

Público Alvo

Homens e Mulheres na faixa etária dos 15 aos 35 anos, consumidores de chiclete e antisépticos bucais.

Data

Realizada de 18 a 22 de Outubro de 2006.Local: São Paulo – Capital

Pesquisa de Mercado

Objetivo primário

Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção do target referente ao novo produto Listerine Pocket Gum.

Objetivos secundários

Identificar as mídias mais vistas, os cuidados que nosso público tem referente à higiene bucal, entender o mercado de chicletes na visão do consumidor, saber qual seu chiclete, sabor e cores preferidas, entender seu estilo de vida, hábitos de consumo e saber onde compra seus produtos.

Pesquisa de Mercado

Pesquisa de Mercado

Concorrentes Diretos

•Trident White

•Happydent White

•Valda Xilitol

•Clorets

Concorrentes Indiretos

•Trident Tradicional

•Bubbaloo

•Halls Ice Gum

•Chiclets

Conclusão Mercadológica

O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suasestratégias ferramentas para estimular uso de suas marcas.

As tendências no cenário europeu e americano demonstraram um grande crescimento em produtos com diferenciais direcionados à saúde dental, e não com

foco no sabor. O maior benefício ressalta o auxilio no clareamento dental, junto a uma comunicação onde envolve casais demonstrando a “sensação de refrescância”. Com este advento muitas marcas preocupam-se com a região dental e com um trabalho no

composto de marketing em atingir novos públicos e ganhar marcado.

Conclusão Mercadológica

SWOT

Conclusão Mercadológica

SWOT

Conclusão Mercadológica

SWOT

Conclusão Mercadológica

SWOT

Plano de Marketing |

Plano de Marketing

•Objetivo

Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da Listerine e um complemento da assepsia dental/bucal no dia-a-dia, que será posicionado de maneira adversa a um chiclete comum, através da idéia de limpeza e refrescância.

Plano de Marketing

•Meta

Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as vendas, tanto do blister, quanto das caixinhas

Plano de Marketing

Estratégias

1ª EstratégiaElaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes durante o decorrer do dia.

2ª EstratégiaCriação de embalagem secundária e caixa-display no ponto de venda para agregar valor ao produto

3° Estratégia:Inserir através de penetração de mercado o produto no mesmo.

Plano de Marketing

Estratégias

4ª EstratégiaImpactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior.

5ª EstratégiaLançamento da campanha de inserção do produto no mercado.

6ª EstratégiaDistribuição de amostras-grátis (sampling) para micro-nichos dentro do segmentojovem, tendo como referência a análise cultural da nossa análise swot.

7ª EstratégiaTer uma percepção de produto de alta qualidade, estipulando-se assim um preço que atenda o comércio de classe A2, B1 e B2.

Plano de Marketing

Estratégias

8ª EstratégiaExploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda nafarmácia e drogaria.

Gerência de Vendas |

Estratégia de Preço

Gerência de Vendas

DrogariasMercados Conveniência

Gerência de Vendas

Gerência de Vendas

Gerência de Vendas

•Budget

•Zoneamento de Vendas

Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.

Área 2: Sul: Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.

Área 3: Centro-Oeste: Distrito Federal e Goiás. 3

.

Gerência de Vendas

•Apoio de vendas

•Treinamento de Vendas

•Vias de distribuição.

Construção de Marcas |

Construção da Marca

•Atributos

•Benefício

•Valores e Cultura

•Personalidade

Planejamento de Comunicação

|

Planejamento de Comunicação

•Produto

Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma extensão da marca Listerine que chega ao mercado em dezembro de 2006. Em seu composto possuem ingredientes especiais tais como:

Xilitol: Efeito de refrescância e reduz a incidência de cárie dentária.Bicarbonato: BranqueadorZinco: Ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal que atua na colaboração do bom funcionamento do sistema imunológico da boca.Flúor: Outro ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal e sua função é reforçar a proteção dos dentes.

Planejamento de Comunicação

•Histórico

Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.

Planejamento de Comunicação

•Histórico

Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.

•Regiões de Lançamento

Todas as cidades do Sul e Sudeste do Brasil

Planejamento de Comunicação

•Objetivos Gerais

A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns objetivos para nosso planejamento de comunicação. São eles:

- Informar ao consumidor da existência do produto.- Exaltar confiança no produto.- Despertar interesse para que o consumidor possa ir ao ponto de venda comprá-lo

Planejamento de Comunicação

•Verba lançamento do Produto

Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões.

•Metas Gerais:

- Este trabalho de inserção do produto deverá ser realizado de dezembro de 2006 até maio de 2007.- Conseguir 10% de lucro líquido sobre o capital investido após os 6 primeiros meses.- Fazer com que 80% dos consumidores potenciais tomem conhecimento do produto no mesmo período de tempo.

Planejamento de Comunicação

•Público Alvo (Target)

Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos até 26 anos, classe econômica A2, B1 e B2.Nosso público se considera despojado e conservador, sua extremidade despojada se encontra dos 16 aos 21 anos, enquanto o lado conservador vai dos 22 aos 26 anos. Este público considerado jovem tem preferência por revistas tais como Veja e Época, que são voltadas para um publico mais maduro, outro exemplo é seu gosto musical que difere do que seria comum a um jovem, ele gosta de Mpb e sertanejo ao invés de eletrônica, pop, rock entre outros.Desta maneira focaremos nossa comunicação em um meio termo, nem tão despojada e nem tão conservadora.

Planejamento de Comunicação

•Atual Comunicação do Produto

O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com nenhumacomunicação atualmente, porém por ser uma extensão da marca Listerine, procura trabalhar com a mesma linha de comunicação, respeitando também necessidades descobertas através de nossa pesquisa.

Planejamento de Comunicação

•Posicionamento do produto

Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas características eprincipalmente pela idéia chave de que pode limpar seus dentes a qualquer hora do dia.

Benéficos: Refrescância e diversos componentes que irão garantir sua saúde bucal.Uso: Nosso consumidor pode limpar seus dentes a qualquer hora e em qualquer lugar. (Escola, faculdade, trabalho, casa, festa, cinema, teatro etc.).Qualidade/Preço: Possui um alto valor agregado devido a seus atributos e marca.

Planejamento de Comunicação

•MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL

Click aqui

Planejamento de Comunicação

Desenvolvimento

1° Estratégia

Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando alcançar o maior número possível de consumidores do novo produto.

Planejamento de Comunicação

•Tática

Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo

Planejamento de Comunicação

•Tática

Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo

Planejamento de Comunicação

Outdoor

Planejamento de Comunicação

P.Dupla

Planejamento de Comunicação

Sanca

Planejamento de Comunicação

Banner

Planejamento de Comunicação

Hot Site

Hot site

Planejamento de Comunicação

•Rádio, Tv e Cinema

•Spot para Rádio

•Empena

•Letreiro Back Light

Planejamento de Comunicação

Desenvolvimento

2° EstratégiaAtingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada.

TáticasMídias alternativas:- Ações em locais estratégicos (marketing de guerrilha)- Marketing Viral

Planejamento de Comunicação

MKT Guerrilha

Planejamento de Comunicação

Desenvolvimento

3° EstratégiaChamar a atenção do consumidor no ponto de venda.

Táticas

Merchandising• Criação de peças para promoção de vendas como Caixa Display, Folder explicativo, Woobler, faixa de gôndola e Móbile.• Desenvolvimento de Broadside.• Brindes para intermediários e consumidor final.• Distribuição de Sampling.

Planejamento de Comunicação

F. de Gôndola

Planejamento de Comunicação

Woobler

Planejamento de Comunicação

Móbile

Planejamento de Comunicação

Folder

Planejamento de Comunicação

Caixa Display

Planejamento de Comunicação

Broadside

Planejamento de Comunicação

Broadside

Planejamento de Comunicação

•Sampling

•Brindes aos Intermediários

•Brindes ao Consumidor Final

•Promoções

Gestão Empresarial |

Gestão Empresarial

•Liderança

•Planos Estratégicos

•Clientes

•Sociedade

•Pessoas

Planejamento de Evento |

Planejamento de Evento

Pré-Evento

•Objetivos Primários

O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Pocket Gum, apresentando o produto ao consumidor, além de divulgar o novo produto, tiraremos possíveis dúvidas dos consumidores, despertando também o desejo de compra e consumo do mesmo.

•Objetivos Secundários

Gerar uma esfera de curiosidade no consumidor de usar o novo produto e promovendo também a marca Listerine.

Planejamento de Evento

Pré-Evento

Público Alvo

- Público Universitário em geral- Alunos e Professores- Gênero: mulheres e homens- Classe econômica: A2, B1 e B2.

Planejamento de Evento

Pré-Evento

DataOcorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro.

LocalUnip - Campus Vergueiro.Rua Apeninos, 267 - Aclimação, São Paulo – SP

Nome do EventoLançamento: Listerine Pocket Gum

Planejamento de Evento

Pré-Evento

•Estratégias

•Conceito do Stand

•Programação Visual

•Definição de Recursos

•Treinamentos

•Necessidades

•Check List

Planejamento de Evento

Trans - Evento

Obrigado