ע"וד ענת ברנשטיין רייך מצגת פורום חינוך

1

מיליארד איש 1.2

מיליארד הזדמנויות 1.2

SCD 1.7.2013

רייך-ד ענת ברנשטיין" עו

A&G Partnersשותפה מנהלת

ר לשכת המסחר ישראל הודו "יו

נשיאת אגודת הידידות ישראל הודו

19/12/2013

2

33

4

נתונים חשובים

טריליון דולר 1.6 -ג "תל•

מיליארד 245 -ישראל –

הכלכלה התשיעית בעולם •

במושגים ריאלים

הכלכלה הרביעית בעולם לפי •

pppיכולת צריכה השוואתית

% 8.2-) שנים10(צמיחה ממוצעת•

% 11 –שיעור אינפלציה •

5

נתונים חשובים

רופי –מטבע •

רופי18= ₪ 1–

רופי63= $ 1–

אצל (35% -שיעור בערות•

)20% -צעירים

–העולם שייך לצעירים •

25 עד גיל 50%

6

תפקידה של הודו בכלכלה העולמית

כלכלה צרכנית צומחת •

כלכלה המבוססת על צריכה פנימית •

בנקים יציבים ובנק מרכזי חזק•

בסיס ייצור ושירותים במחיר זול ובאיכות טובה •

כוח אדם מיומן •

אוצרות טבע•

שער למדינות ערב •

7

-רכיב חשוב להצלחה

הבנת התרבות העיסקית

8

עשרת הכללים להצלחה

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

סבלנות•

9

סבלנות-1כלל

מושג הזמן הוא שונה•

התרבות העסקית שונה•

מילון מהיר

• Yes = yes, maybe, no.

• Tomorrow = in few days

• In 10 days = in a month

• In 6 months = forget about this deal

10

איך מתגברים על מכשול הזמן

". סביר "זמנים לוח הכן•

,מטלה כל לסיום מהרגיל יותר רב זמן בחשבון קח•

ההודים לא יעבדו באותה מהירות לה מצפים

. הישראלים

!!! לא להתעצבן -הכי חשוב

11

יחסים אישיים-2כלל

צור יחסים אישיים עם אנשי העסקים עימם אתה •

. בקשר

!!!! הכל בנוי על יחסים אישיים•

12

, גלה הבנה והערכה לאיש–3כלל

לתרבות ולמדינה זוהי מדינה עם הרבה כבוד-אל תתנשא •

לא יזיק להבין קצת בקריקט•

או בשפה המקומית , לא יזיק לדעת כמה מילים בהינדי•

סצין , ן'אמיטב באצ, אשווריה ריי-חשוב לדעת מהם גיבורי התרבות •

טנדולקר

.שיבה וקרישנה, לא יזיק לדעת מיהם גנש•

!!! זוהי לא רפובליקת בננות•

13

הבן את ההירארכיה - 4כלל

בדוק מהי ההירארכיה בארגון מולו אתה עומד •

ובין בני שיחך

הבהר מהי ההירארכיה שלך עצמך •

) לישראלים כרטיסי ביקור לא ברורים(

14

הבנת תהליך המשא ומתן בהודו-5כלל

15

מ"מאפייני המו

איטי •

רב משתתפים בדרגים שונים •

שיטת הסלאמי •

הפסקות , שתיקות, השהייה•

פתיחת נושאים שלכאורה סוכמו •

קפיצה מנושא לנושא •

16

לפתיחת ההסכם ) נפשית (התכונן

מחדש

מ והסכמים "בר אילן על מו ' גדעון שניר מאונ ' מחקר של דר•

בין הודים וישראלים

הסכמים יש לקיים -הישראלי •

למה לקיים הסכם שאינו תואם את הנסיבות החדשות -ההודי •

17

טעויות נפוצות

•MOU means basic Understanding

•Best Offer

•Take it or leave it

קבלת הצעת ההודים הראשונה •

18

נימוסים -6כלל

רענן את נימוסיך ולמד כללי נימוס הודים

לא לדבר על העניים •

נימוסי שולחן ומסעדה •

לפחות התנצל על כך... דיבור בעברית•

כבוד למבוגרים •

אופן הישיבה •

מילים פוגעות •

19

תקשורת - 6כלל

") לא"אין (ודא הבנה וביצוע •

יש לחבר בין מטלה ללוח זמנים •

יש לתת רצף של הוראות ברורות •

שפה אי הבנה נובעת גם מהבדלי•

20

הגוף למד את שפת– 7כלל

ושפת הפה

21

אנגלית בכמה שפות -הבדלי שפה

• Needful

• Updation

• Handful

• Prepone

• Long cut

• Please Horn

• Lose face

• Veg / Non-Veg

• Trice

22

עסקים עושים עם מקומיים– 8כלל

, ההודים אוהבים לעשות עסקים עם הודים•

או לפחות שתהיה נציגות מקומית–

" תבוא נדבר" •

23

חדשנות מול שמרנות-9כלל

ההודים אוהבים חדשנות אך לא אוהבים להיות •

הראשונים לאמץ אותה

"איפה זה עוד עובד "•

" איפה זה עוד עובד בהודו"•

הבא מוצר שיש לו כבר משתמשים •

24

התאמה לשוק המקומי -10כלל

מחיר •

מאפייני מוצר •

עדיף -ייצור מקומי •

25

Thank you Dhanyavaad

anat@angp.net