От идеи до рабочей MVP

Андрей НикишаевCEO & Founder Essenly.com

andrey.nikishaev@gmail.comfacebook.com/anikishaev

http://www.slideshare.net/anikishaev

Опыт IT 10+ летUnderground Hackers Community 2 годаСтартапер 3+ года

От идеи до рабочей MVPКак быстро проверить гипотезу не потеряв все

Идея ? Профит

Даже самые невозможные достижения состоят из множества маленьких шагов, которые можно сделать прямо сейчас.

Что такое стартап?

Что такое стартап?Бизнес работает на основе бизнес модели(бизнес плана).

Стартап занимается тем, что ищет рабочую бизнес модель.

Фактически любой бизнес, когда-то был стартапом. Но цели бизнеса и стартапа крайне разные.

Зачем нам MVP?

Зачем нам MVP?Проверить гипотезу

Снизить затраты

Минимизировать риски

Проверить команду

Занять место на рынке

Получить реальный трекшен для инвесторов

Опишите свою идеюПеред тем как начинать какие либо движения, вы должны четко и

понятно описать вашу идею.

В идеале человек, которому вы дадите ее на прочтение должен все понять с первого раза и не задать ни одного вопроса.

Это гарантирует то, что вы сами понимаете чего хотите, и куда двигаетесь.

MVP1. Создайте аватар вашего пользователя.

2. Проведите оценочное Кастомер Ревью.

3. Дополните аватар данными из ревью.

4. Определите основную фичу для MVP.

5. Найдите оптимальный путь реализации этой фичи.

6. Вперед за работу!

Создайте аватар пользователяСреднестатистический представитель вашей ЦА.

Дайте ему имя, опишите внешность, возраст, место жительства, доход, семейное положение, работу и т.п.

Определите его проблемы/потребности.

Опишите как он решает свои проблемы сейчас (пока вас нет)

Ни в коем случае не ассоциируйте его ни с кем из знакомых вам людей.

✓

✓

✓

✓

✘

Создайте аватар пользователяОпишите возможные пути

использования вашего продукта вашим аватаром.

Это поможет вам лучше понять логику пользоваетелей и создать более

качественное решение.

Проведите оценочное кастомер ревью

✓✘● Есть ли у вас проблема в данной

области? ● Насколько часто она у вас возникает? ● При каких обстоятельствах она

возникает? ● Как вы ее решаете? ● Если бы у вас была бы волшебная

палочка, как бы вы решили эту проблему?

● Мы сделаем продукт, который решает вашу проблему, как вам идея?

● Вы готовы заплатить за такой продукт?

● Как вы думаете, что нам стоит изменить в нашем продукте, чтобы сделать его лучше?

● Сколько вы готовы за него заплатить?

Дополните аватар новой информацией

Любая информация - это изменения.

Любые изменения - это движение вперед.

Тупик - это не конец, это место разворота(пивота).

Определите основную фичу для MVP

Помните басню Крылова “Лебедь рак и щука”? - Вы должны избегать

подобных ситуаций!

Вы решаете конкретную проблему, для конкретной ЦА, одним

конкретным методом. Это ваш фокус.

Определите основную фичу для MVP

Легкие Сложные

Важные

Не важные1 из миллиона

Найдите оптимальный путь реализации MVPС пафосом.

Долго и Дорого

Крутой брендинг

Много свистелок

Дорогой маркетинг

Делаем все свое

Оптимально.Быстро и дешево

Минимальный брендинг

Делаем главную фичу

СММ, СМИ(HARO), SEO

Используем существующие

инструменты и сервисы

Я не ИТшник, я не могу это сделать

В наше время мы прибивали подшипники к палке и катались на них с горы.

Подшипники к палке, Карл!

Сейчас есть сотни тысяч сервисов, которые позволяют сделать очень многое, без привлечения профильных специалистов.

Используйте их.

Привлекать людей нужно имея пруф на руках

Умные люди не пойдут к вам в стартап, не имея веских доказательств того, что это имеет смысл, и что у вас есть достаточно компетентности.

А дураки вам вряд ли помогут.

Где искать людей в команду

Вы должны распологать людей к себе и искать единомышленников.

Хакатоны, Форумы, Конференции, Профильные группы, Facebook, …

Как?

Все время рассказывайте о своей идее и хватайтесь за тех кто ее подхватит.

Выставляйте лимиты

Время разработки MVPВремя тестирования гипотезы и метрики оценки

Максимальный бюджет…

Достижение любого из них это предупреждение для вас - “А стоит ли продолжать?”

Пиар/Работа над продуктом

50/50Есть масса проектов, которые умерли потому, что более слабые конкуренты

заявили о себе первыми.

Есть масса проектов, которые умерли потому, что кроме слов и картинок у них ничего не было.

Все должно быть сбалансированно.

Андрей НикишаевCEO & Founder Essenly.com

Плюшки от

andrey.nikishaev@gmail.comfacebook.com/anikishaev

http://www.slideshare.net/anikishaev