Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland

Szkolenie zwiększające osobistą efektywność w sprzedaży

Strategie skutecznego sprzedawcy

Szkolenie  zwiększające  osobistą    efektywność  sprzedaży  dla  zespołu  Epos  Poland  

Dlaczego:

1.  Ja chcę sprzedawać? 2.  Ja chcę sprzedawać zegarki? 3.  Klientowi podoba się zegarek?

4.  Klient chce kupić?

Zawsze zaczynaj od „DLACZEGO”?

Motywacja, to stan gotowości do podjęcia działań, które z pewnych względów są dla Ciebie istotne. Jest siłą, która napędza Cię do osiągania celów i pokonywania trudności.

Automatyczna Motywacja

Przekonania

Cechy

1.  Powtarzalny  2.  Duplikowalny 3.  Skalowalny

4.  Uniwersalny

ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy

Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności

Pamiętaj:

•  Te same modele sprzedażowe działają w każdej organizacji.

•  Raz rozwiązany problem już nigdy nie będzie Twoim problemem.

•  To czego masz świadomość możesz kontrolować, to czego nie masz świadomości kontroluje Ciebie.

ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy

Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności

1.  Czego sprzedawca nie robi? 2.  Co robi? 3.  Z kim wchodzi w relacje?

4.  Ile czasu to trwa? 5.  Jakie ma cechy?

6.  Dlaczego, po co? 7.  Jaką aktywność wykonuje?

8.  Jak wygląda?

Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków

9.  Czy to odpowiada moim potrzebom? 10.  Jakie korzyści przyniesie mi

posiadanie takiej tożsamości?

11. Czy warto? 12.  Kim muszę się stać by tam dojść?

13.  Ile czasu może mi to zająć? 14.  Jaką należy za to płacić?

15.  Czy jestem na to gotów?  

Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków

1.  „Ja to wiem”, „Niech mi Pan powie..” 2.  Mówimy zamiast sprzedawać 3.  Nie zadajemy pytań

4.  Skupiamy się na tym czego chcemy MY

5.  Zadajemy zbyt wiele pytań zamkniętych

6.  Nie wskazujemy na korzyści odpowiadające potrzebą klienta

7.  Nieprawidłowo rozpoznajemy potrzeby klienta i przedwcześnie składamy ofertę

13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

9.  Unikamy emocji 10. Nie wzbudzamy zaufania 11. Odstraszamy swoim wizerunkiem

12. Jesteśmy nachalni 13. Boimy się

14. Nie wiemy kiedy i jak należy zamykać sprzedaż

13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

Dlaczego tracimy klientów?

Jeden niezadowolony klient przekazuje informację o niezadowoleniu 11 innym a z tych 11 każdy następnym 6 osobom ( badania przeprowadzone na potrzeby Grupy szkoleniowo - doradczej ODITK)

13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

10%

Umiejętności twarde Wiedza zawodowa, znajomość produktu, wiedza o komunikacji

Umiejętności sprzedawcy

15% 25% 50%

Umiejętności sprzedaży

Umiejętność przekonywania

Umiejętność prezentacji towaru

Umiejętność negocjacji

Umiejętność zamykania sprzedaży

Osobiste umiejętności: Słuchanie

Komunikowanie

Zadawanie pytań

Język ciała

Nastawienie

Zaangażowanie

Wiara w siebie

Entuzjazm

Automotywacja

Sukces sprzedawcy tworzą

1.  Połączyć sukces w sprzedaży ze szczęściem

2.  Pomagać sobie nawzajem ze współpracownikami i znajomymi

3.  Dołączyć do swojej twardej wiedzy umiejętności miękkie, marketing i promocje

4.  Pracować na swój sukces wytrwale i cierpliwie

5.  Nie krytykować, dawać konstruktywny feedback

6.  Korzystać z narzędzi i technik ludzi którzy już osiągnęli to czego chcesz

7.  Pamiętać o automotywacjii

7 fundamentów nowego nastawienia do sprzedaży

•  Fokus na potrzeby klienta •  Empatia •  Ambicja

•  Odpowiedzialność •  Uczciwość

•  Wdupomatość •  Optymizm

•  Umiejętności sprzedażowe

8 cech najskuteczniejszych sprzedawców

Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

Dziękuję

Dziękuję Ci, za czynny udział w warsztacie szkoleniowym rozwijającym Twoje kluczowe kompetencje sprzedażowe które, wraz z wytrwałą, codzienną pracą przyczyniają się do zwiększenia Twoich zarobków i osobistej efektywności.

Pozostańmy w kontakcie, jeśli mogę Ci w czymś pomoc pamiętaj, pisz do mnie śmiało:

www.facebook.pl/AnetaWator11 wator.aneta@gmail.com