Как научиться разбираться в ароматах

Тайны ароматов

В своей ежедневной работе Вы, наверняка, часто сталкиваетесь с вопросами об ароматах и их особенностях. У Avon колоссальный 120-летний опыт в области парфюмерии, ведь изначально Компания Avon именовалась Калифорнийской Парфюмерной Компанией и специализировалась именно на духах. Сегодня ароматы Avon создают парфюмеры с международным именем, многие из них разрабатывают парфюмы для таких известных брендов, как Christian Dior, Givenchy и Estee Lauder. Расскажите об этом Вашим Клиентам — это поможет укрепить их доверие к парфюмерии Avon.

Классификация ароматовТрадиционно по классификации ароматов используются следующие критерии:1. Уровень концентрации парфюмерных масел

2. Ноты аромата

3. Семейства ароматов

Ароматы различаются по уровню концентрации парфюмерных масел:

Не секрет, что чем больше в аромате концентрация ароматных масел, тем более выразительным и стойким является аромат. Это, естественно, отражается и на цене: парфюмерная вода всегда стоит дороже туалетной.

20%

Ноты ароматовАроматы, подобно музыке, состоят из нот, сочетание которых создает мелодию. Ноты раскрываются со временем: сначала проявляют себя верхние ноты, в течение 5 минут они создают первое впечатление об аромате, затем мы «слышим» более глубокие ноты сердца, они проявляют себя от 5 до 30 минут после нанесения, а на коже остаются базовые ноты, которые сохраняют свою стойкость до 24ч. Базовые ноты проявляются последними и именно они определяют характер аромата. Именно поэтому не стоит ориентироваться только на верхние ноты. Дайте время аромату показать себя!

Верхние нотыощущаются сразу после нанесения аромата

обладают сильным ароматом, но они очень летучие по

свойствам и быстро выветриваются

формируют первое впечатление об аромате

типичными для этой группы являются ноты:•Цитрусовые•Зелёные•Анисовые•Полевые•Альдегидные

Средние ноты (ноты «сердца»)появляются после рассеивания верхних нот

обладают более мягким спокойным ароматом

являются центром ароматной композиции

типичные представители:

• Розовые• Пряные• Цветочные• Жасминовые• Лавандовые• Фруктовые

Базовые нотыПроявляются через 30 минут после нанесения или когда

аромат почти выветрился

используются для удержания и усиления самых верхних и средних нот

типичные представители:

• Древесные• Амбровые• Мускусные• Сладкие• Бальзамические

СЕМЕЙСТВА АРОМАТОВОсновные аккорды ароматной композиции определяют, к какому семейству (категории) ароматов будет отнесён тот или иной парфюм. В основном выделяют следующие группы ароматов: цветочные, восточные, цитрусовые, шипровые. Каждое семейство имеет множество ароматических подгрупп.

Цитрусовые женские ароматы

-Этo свежие ароматы основываются на цитрусовых маслах лимона, грейпфрута, апельсина или лайма. Для каких случаев: • Для лета• В течение дня• Для повседневного использования идеальна облегчённая форма Для кого: • Подходит для динамичных особ, которые любят лёгкие и свежие ароматы• Для женщин, предпочитающих повседневный стиль в одежде

Аромат Perceive Dew

Восточные женские ароматыСочетают в себе теплоту и чувственность. В основе этих ароматов лежат пряные ноты, например, корицы или ванили.

Для каких случаев: • Для зимы• На вечер• Для особых случаев

• Для страстных и чувственных женщин, которые любят тёплые, пряные ароматы

Для кого:

Цветочные женские ароматы Самое многочисленное и наиболее популярное семейство у женщин. В центре композиции ощущается одиночная цветочная нота или же целый цветочный букет.

Для каких случаев:

• Для любого времени года• Для любых случаев• Более свежие фруктовые версии подходят для лета и дневного времени, более насыщенные можно использовать для вечерних выходов и в зимнее время

Для кого:

• Зелёные подойдут весёлым и открытым натурам• Альдегидные и древесные приглянутся романтичным особам• Фруктовые прельстят элегантных женщин с сильным характером

Шипровые женские ароматы Создаются на базе древесных нот, нот дубового мха и цветочных аккордов.

Для каких случаев:

• Для любого времени года• Для любых случаев• Более свежие фруктовые версии подходят для лета и дневного времени, более насыщенные можно использовать для вечерних выходов и в зимнее время

Для кого:

• Для уверенных в себе женщин, обладательниц изысканного гардероба• Для дам, предпочитающих роскошные насыщенные ароматы

Цитрусовые мужские ароматы Для каких случаев:

• Для ежедневного использования• Для неформальных встреч• Часто выпускаются в более лёгкой версии

Для кого:

• Для современного спортивного мужчины, которому нравятся свежие и энергичные ароматы• В одежде предпочитает современный, но повседневный стиль

Восточные мужские ароматы Для каких случаев: • Для вечерних выходов и особых мероприятий• Для случаев, когда необходимо произвести сильное впечатление Для кого: • Для привлекательных мужчин, отдающих предпочтение тёплым и чувственным ароматам• В одежде выбирают элегантный стиль

Фужерные (папоротниковые) мужские ароматы В основе имеют ароматные травянистые, морские ноты. Одной из самых популярных подгрупп являются ароматические ароматы, основанные на лавандовых аккордах с вкраплением нот мха и древесных мотивов.

Для каких случаев:

• Аромат на каждый день• Универсальный, для любых случаев

Для кого:

• Для чувственных и уверенных в себе мужчин• Морские и свежие подойдут энергичным и активным джентельменам• В одежде предпочитает современный городской стиль

Древесные мужские ароматы Создаются на базе древесных композиций, включающих шипровые ноты, ноты кедра, сандала, сосны или кипариса.

Для каких случаев:

• На каждый день• Для любых случаев

Для кого:

• Для ярких романтиков, любящих мужественные и в то же время чувственные ароматы

Как Вы думаете…?

Качественные ароматы содержат только натуральные ингредиенты?

Общепринятые утверждения о том, что "натуральные ингредиенты всегда лучше" и что "современные парфюмы содержат лишь синтетические вещества", одинаково ошибочны.  В действительности в состав высококачественных ароматов входят и натуральные и синтетические ингредиенты. Натуральные вещества вдыхают в аромат жизнь и обеспечивают высокое качество, а синтетические ингредиенты придают аромату стойкость и целостность.

Блондинки и брюнетки должны пользоваться разными духами? Традиционно считается. что тёплые тяжёлые ароматы больше подходят брюнеткам, а лёгкие и летящие предназначаются блондинкам. Однако этот стереотип не имеет под собой оснований. Каким ароматом пользоваться, зависит исключительно от Вашего настроения, желаний, предпочтений и просто конкретного случая. Объясните Вашим Клиентам, что при выборе духов они не должны руководствоваться цветом волос.

Можно ли смешивать разные ароматы? Можно и даже нужно! Однако надо руководствоваться одним простым правилом — смешивать только похожие ароматы из одного или сходных семейств. Так можно получить совершенное яркое и новое звучание знакомых Вам ароматов. Если Ваши Клиенты не склонны к подобным экспериментам, напомните им о том, что для разнообразия можно использовать разные ароматы для дневного и вечернего времени.

Мужские ароматы для женщин- табу? Это не так! В последнее время даже стало модным пользоваться мужскими ароматами, появление многочисленных ароматов "унисекс" тому свидетельство. В конце концов, мужские ароматы создаются для того, чтобы нравиться... женщинам. Объясните Вашим Клиентам, что это ещё одна возможность для ароматных экспериментов.

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Почему один и тот же аромат может по-разному ощущаться на разных людях? Индивидуальный запах кожи, образ жизни и возраст влияют на то, как аромат будет раскрываться. Ароматные масла вступают в реакцию с нашей кожей, некоторые масла сразу проникают в кожу, некоторые остаются дольше на поверхности. Именно это и рождает индивидуальные различия в ощущении аромата на разных людях.

Почему мы перестаём ощущать свой любимый аромат? Это явление вызвано насыщением ароматом. Постоянное использование аромата вызывает привыкание, и Вы перестаёте его ощущать. Чтобы вновь ощутить себя внутри "ароматного облака" можно использовать другие ароматы для особых случает и вообще время от времени менять ароматные привязанности.

Куда следует наносить аромат? Парфюмерная вода ярче всего проявляется на так называемых "пульсирующих точках", где близко расположены сосуды, и кожа особенно нежная. Именно поэтому парфюм стоит наносить (не втирая) на запястье, внутренний сгиб локтя, на виски, за ухо, и на область декольте. Также можно распылить аромат в воздух и войти в это "ароматное облако". Туалетную воду следует распылять на всё тело и на волосы.

Как хранить аромат? Ароматы следует хранить в сухом прохладном месте. Крышечку необходимо плотно закрывать. Лучше всего открытый аромат хранится в своей оригинальной упаковке.

Как сделать аромат более стойким? Один из замечательных способов — это "многослойность", т.е. Вы сначала наносите на тело парфюмированные средства из той же линии, что и основной аромат. Так ощущение от аромата станет более глубоким и чувствоваться он будет значительно дольше.

Почему стоит иметь несколько ароматов в своём арсенале? Один аромат едва ли сможет передать все Ваши настроения. К тому же есть особые случаи — свидания, праздники — когда требуется особенный аромат. Чем больше флаконов на Вашем туалетном столике — тем ярче Вы сможете выражать себя в аромате!

Успешные продажи! Просто, как раз,два,три! 1) Чтобы привлечь внимание к определенному аромату, нанесите его перед встречей с клиентом

2) Используйте пробные образцы или демо-версии для демонстрации. Не рекомендуйте более 3х ароматов в течение одной встречи.

3) Призывайте клиента наносить ароматы в несколько слоев, используя дополнительные средства, такие как гели для душа, лосьоны, спреи для тела

4) Станьте экспертом в парфюмерии AVON, пройдя тренинг «Тайны ароматов» на сайте для представителей.